消費者對于快手推廣新銳品牌的需求是怎樣的？

1.1、新需求

隨著消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力和整體經(jing)濟發展水平(ping)的(de)(de)提(ti)升，新一(yi)代用戶眼(yan)界更(geng)加(jia)開闊(kuo)、需(xu)求更(geng)加(jia)多元，井向精細化方向發展。72%的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者表示(shi)他們越來越重視健康(kang)，更(geng)加(jia)在意產(chan)品(pin)成分(fen)、材料。根(gen)據(ju)益(yi)普索《成分(fen)黨(dang)出圈記》洞察，七成以(yi)上的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者傾向于購買(mai)有明(ming)顯成分(fen)標識以(yi)及成分(fen)功效(xiao)說明(ming)的(de)(de)產(chan)品(pin)。「 健康(kang)」、[ 安全J在疫情之后(hou)已(yi)經(jing)深刻烙印在新消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀念中(zhong)。

在提到(dao)喜愛新(xin)銳(rui)品牌的(de)原因時(shi)，「 潮(chao)流時(shi)尚」、「 物美(mei)價廉」、「 支持國貨」是(shi)(shi)最多(duo)被提到(dao)的(de)字眼。消費者變得越(yue)來越(yue)挑剔，要(yao)質量(liang)也要(yao)新(xin)意，國貨乘(cheng)著(zhu)民族自信的(de)東風也迎來高速(su)發展時(shi)期。無論是(shi)(shi)從食品、飲料、日化(hua)美(mei)妝行業殺出重圍的(de)新(xin)銳(rui)品牌，還是(shi)(shi)潮(chao)玩、二次(ci)元等(deng)細分領域的(de)冉冉新(xin)星，本質上(shang)都是(shi)(shi)挖掘(jue)井滿足了消費者愈加(jia)精(jing)細化(hua)的(de)需求。

1.1.1、行業需求開荒，開拓出新的增長空間

除了消費態度的轉變，更(geng)加細分(fen)、多(duo)元的用戶需求也為部分(fen)「傳統」行業拓展出了更(geng)多(duo)的新增長空間。

在(zai)過去多(duo)年時間內，美(mei)(mei)妝行業的(de)(de)(de)目(mu)標消費者一(yi)直都被(bei)限定(ding)為女性，隨著80、90、00后新生代(dai)男(nan)性消費者對于自身消費需求(qiu)進一(yi)步明確、消費觀念持(chi)續(xu)解(jie)放，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)中國男(nan)性也(ye)成為了美(mei)(mei)妝產品的(de)(de)(de)消費力量。根(gen)據益普索《重塑美(mei)(mei)妝行業十(shi)大(da)(da)趨勢》，男(nan)性美(mei)(mei)妝市場(chang)正在(zai)持(chi)續(xu)增長，2019-2024年間男(nan)性彩妝復合年增長率預(yu)計達到(dao)5%。有一(yi)定(ding)經濟基(ji)礎(chu)的(de)(de)(de)男(nan)性干禧一(yi)代(dai)，大(da)(da)多(duo)表示自己在(zai)美(mei)(mei)妝上花費了「大(da)(da)量」或[相當多(duo)」的(de)(de)(de)時間。

一方面，男性(xing)(xing)用戶(hu)分(fen)配了更(geng)多(duo)的(de)(de)時(shi)間份額(e)(e)給(gei)美(mei)(mei)(mei)妝(zhuang)產品。2021年快(kuai)手男性(xing)(xing)用戶(hu)對于美(mei)(mei)(mei)妝(zhuang)產品的(de)(de)搜索量增(zeng)幅顯著(zhu)超過(guo)了女(nv)性(xing)(xing)用戶(hu)，同時(shi)從2021Q1的(de)(de)數據來看，快(kuai)手平臺上男性(xing)(xing)美(mei)(mei)(mei)妝(zhuang)消費增(zeng)速也高于女(nv)性(xing)(xing)用戶(hu)。另一方面，男性(xing)(xing)用戶(hu)分(fen)配了更(geng)多(duo)的(de)(de)錢包份額(e)(e)給(gei)美(mei)(mei)(mei)妝(zhuang)產品。「 顏值(zhi)消費」不再(zai)只(zhi)是女(nv)性(xing)(xing)用戶(hu)的(de)(de)專屬標(biao)簽，通過(guo)美(mei)(mei)(mei)妝(zhuang)產品來給(gei)自己(ji)的(de)(de)外表加(jia)分(fen)已經被越來越多(duo)的(de)(de)男性(xing)(xing)消費者所(suo)接受，除了經濟、地位，男性(xing)(xing)也可以(yi)通過(guo)外表和個(ge)性(xing)(xing)獲得認同和贊(zan)美(mei)(mei)(mei)。

男性明(ming)星代(dai)言口紅、男性博主發(fa)布美(mei)(mei)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)教程、男性藝(yi)人推(tui)薦(jian)美(mei)(mei)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品都已經(jing)成(cheng)為(wei)美(mei)(mei)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品的(de)常規(gui)營銷方式，在這(zhe)樣的(de)趨勢下，男性用戶(hu)對于美(mei)(mei)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品的(de)關注(zhu)也從(cong)簡單的(de)洗面(mian)奶、滋(zi)潤(run)保濕等(deng)護膚產品向彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)過度。2020年(nian)，快手男性用戶(hu)對于護膚類(lei)內(nei)容的(de)播放(fang)量(liang)增(zeng)速達到(dao)58%，而彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)類(lei)視頻(pin)的(de)增(zeng)速則已經(jing)超(chao)越護膚類(lei),達到(dao)了80%——而這(zhe)二者的(de)增(zeng)速都遠超(chao)美(mei)(mei)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)大(da)盤。唇膏/口紅是2020年(nian)上(shang)半年(nian)男性美(mei)(mei)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)內(nei)容消費群體最關注(zhu)的(de)子類(lei)目(mu)，香水關注(zhu)度提(ti)升明(ming)顯。

快手美妝內容播放量增速

1.1.2「 小眾文化」也有流行基因，「小」 生意也有大需求，提升滲透率是關鍵

在(zai)如今信(xin)息超高(gao)速流通的(de)(de)時代背景(jing)下(xia)，「小(xiao)眾(zhong)(zhong)」和「大眾(zhong)(zhong)」的(de)(de)界限(xian)正在(zai)變得逐(zhu)漸模糊一短短幾個月 的(de)(de)時間線下(xia)小(xiao)游戲“劇本殺(sha)”就從(cong)00后專屬的(de)(de)小(xiao)眾(zhong)(zhong)娛樂活動變成(cheng)了(le)年輕(qing)人主(zhu)流的(de)(de)休閑方式(shi);盲盒也不再是二次元用戶的(de)(de)專屬，每一間辦公(gong)室里都有幾個同(tong)事桌上擺滿了(le)以Molly為(wei)代表(biao)的(de)(de)玩偶;對眾(zhong)(zhong)多年輕(qing)女孩兒(er)而言，漢服和JK制服也都是可以平時出街的(de)(de)日(ri)常穿著。超過(guo)45%受訪用戶認為(wei)「小(xiao)眾(zhong)(zhong)」潮流正在(zai)變得「大眾(zhong)(zhong)化」，被(bei)廣泛接(jie)受。

盲盒、二次元、國風等小眾流行文化正在被廣泛接受,愈發大眾化?

第一，「小眾」或許是偽命題，消費者的需求一直在， 關鍵是品牌如何破圈，提高滲透率。正如《中國新說唱》、《 樂隊的