餐飲行業如何投放手機信息流廣告

我國(guo)(guo)(guo)餐(can)飲行(xing)業的收入(ru)為4,120.20億元，從業人(ren)數為2,345,474人(ren)。隨著(zhu)，國(guo)(guo)(guo)民收入(ru)水平提升(sheng)，餐(can)飲投資加大；國(guo)(guo)(guo)家(jia)政(zheng)策扶持(chi)（大眾創(chuang)業、自主創(chuang)新）；餐(can)飲行(xing)業受眾人(ren)群拓寬，市場(chang)機遇大。那么，如(ru)何(he)利(li)用手機信(xin)息流廣告做好餐(can)飲行(xing)業招商加盟呢？接下(xia)來以案例進(jin)行(xing)詳細分析。

奶茶加盟信息流廣告投放案例：

客戶背景：杭州某奶茶品牌，非常豐富的運營經驗，對時尚茶飲有深入了解。

▋營銷目標

通過長期投放，積累打(da)響品牌知名(ming)度(du)，每月表(biao)單數量要求500+以上，表(biao)單成本穩定在150元左右，提高線下轉化(hua)。

▋營銷策略

賬戶搭建：

1、產品策略：選擇頭(tou)條信息流廣告(gao)，利用頭(tou)條建站搭建落地(di)頁，提高(gao)落地(di)頁轉化(hua)。

2、整合賬戶結構：ocpc計劃。ocpc計劃前(qian)期成本高(gao)，主要(yao)提(ti)升(sheng)品牌(pai)曝(pu)光，人(ren)群定向設(she)置精準寫，第一(yi)階段出(chu)價由低價慢慢增(zeng)加(jia)到高(gao)價。cpa計劃，主要(yao)目的(de)是拿表單(dan)轉化，人(ren)群定向盡量放寬，表單(dan)出(chu)價分(fen)2個(ge)，一(yi)個(ge)是最高(gao)出(chu)價組(zu)，一(yi)個(ge)是平均出(chu)價組(zu)。后期根(gen)據2個(ge)組(zu)的(de)轉化成本，決定加(jia)大(da)投放哪個(ge)組(zu)。

3、表(biao)單成(cheng)本不穩定(ding)：配(pei)合數(shu)據情(qing)況，表(biao)單成(cheng)本低的計劃，保(bao)留。表(biao)單成(cheng)本高的計劃替換(huan)掉。

4、單個創意(yi)文案計(ji)劃(hua)：單個創意(yi)文案多個目的相同的計(ji)劃(hua)進行(xing)融(rong)合（創意(yi)融(rong)合，預(yu)算提(ti)升(sheng)），在創意(yi)層面進行(xing)輪播，有效提(ti)高計(ji)劃(hua)的展(zhan)示(shi)以及合理利用預(yu)算達到1+1>2的效果。

?創意優化

1、餐飲用戶加盟關注點：

加盟費用(yong)：一般(ban)寫(xie)上“低加盟費”相較于寫(xie)上具體(ti)加盟費用(yong)效果(guo)好；

總部(bu)扶持：一(yi)般(ban)無經驗(yan)要進行投(tou)資，對總部(bu)的支持會比較關注(zhu)；

品(pin)(pin)牌(pai)認知：投資與否要看該品(pin)(pin)牌(pai)的潛(qian)在發展以及前景，在品(pin)(pin)牌(pai)這塊(kuai)需介紹公司實力；

收(shou)益：加盟最(zui)終就(jiu)是要清楚是否真的掙(zheng)錢，才是最(zui)重要因素。

2、文案突出點：

文案突出餐飲用戶(hu)加盟關注點：0經驗加盟，總部扶持；0加盟費或低加盟費；小投資(zi)大商機；疑問(wen)的方式直接告(gao)知：為何開這(zhe)家店生意這(zhe)么好？直擊受(shou)眾。

3、素材配圖：店鋪排(pai)隊購(gou)買(mai)照片，實景(jing)圖（火爆場面突出）；精致產品(pin)突出，勾引(yin)起(qi)食欲。

4、落地頁優化：落地頁整體最好3—4屏(ping)；首屏(ping)凸顯加(jia)盟優(you)勢，噱(xue)頭、客戶(hu)痛點(dian)（本(ben)產(chan)(chan)品(pin)相(xiang)較于(yu)競品(pin)公司優(you)勢）；優(you)勢的補充介(jie)紹(shao)；詳細產(chan)(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)、產(chan)(chan)品(pin)以及店鋪(pu)實景圖介(jie)紹(shao)。

?賬戶優化

第一周測試期：賬戶低預算，利(li)用(yong)提高(gao)CTR來降(jiang)低點(dian)(dian)擊價格(ge)，從(cong)而降(jiang)低成(cheng)本。更(geng)換CTR過低且轉化(hua)成(cheng)本高(gao)的創意物料；落地頁重點(dian)(dian)突(tu)出利(li)益誘(you)惑（例(li)如(ru)：加盟優勢、未來贏利(li)點(dian)(dian)）；店面(mian)火爆銷售實拍展示增強信(xin)任度；廣告創意與落地頁首屏高(gao)相關。

效果：線索(suo)成本穩(wen)定在(zai)100-120之間(jian)

第二周成長期：客戶滿意(yi)測(ce)試期(qi)的(de)投(tou)放成(cheng)本的(de)前提下，提高賬(zhang)戶預(yu)算，覆蓋更多目標人群，獲取更高量級(ji)曝光，提高線索(suo)量，期(qi)間測(ce)試不同(tong)的(de)定向方式以及相應的(de)成(cheng)本。

效果：獲取線索(suo)量顯著(zhu)提高，成(cheng)本在100-120之間(jian)。

第三周穩定期：保持(chi)線索獲取量，降(jiang)低線索成本(ben)。篩選成長期賬戶成本(ben)低的(de)優質廣告，并(bing)(bing)針對其搭建新的(de)計(ji)劃，保持(chi)賬戶預(yu)算，并(bing)(bing)多重優化手段下(xia)降(jiang)低線索成本(ben)。

效果：線索成(cheng)本穩定在80-100之(zhi)間，達到客戶投放預(yu)期，追加廣告預(yu)算。

▋營銷效果

月總(zong)消耗(hao)10w+，表單成(cheng)本(ben)100元左右，表單數量800+。表單成(cheng)本(ben)穩步下降，表單數量滿足并超出客(ke)戶(hu)預期(qi)，客(ke)戶(hu)消耗(hao)逐步提高。

好了，以上就是(shi)小(xiao)編今天給大家分享的(de)招(zhao)商加盟行業(ye)案(an)例，當然，招(zhao)商加盟不限(xian)于餐飲行業(ye)，其他行業(ye)投放信息流(liu)廣(guang)告(gao)時也可以借鑒思路。

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