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商務服務-快手行業直播廣告投放展示
發布時間：2023-11-11 17:05:06
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（85）
一、行業直播核心優勢
1.為直播場景提供更完整的用戶轉化路徑：
在直播間內，通過小鈴鐺組件可實現線索收集，滿足不同客戶不同投放階段的需求
2.成本更優：
行業直播廣告的數據表明，招聘快手行業投放直播廣告成本比信息流低10%，表單有效率提升20%
3.帶來增量：
直播場景有別于短視頻，可以命中一些短視頻場景之外的用戶——提升客戶在快手的投放量級
二、賬戶基礎信息
客戶業務：客戶是西部地區知名的集成電路封裝測試企業
投放訴求：本次投放以一線員工招聘業務為主，通過直播間引導網民點擊小鈴鐺進入表單填寫頁面，完成招聘報名。
投放周期：2月21日投放至今 客戶考核指標：表單成本179；有效率80%
優化目標：表單轉化
小鈴鐺使用組件：魔力建站
客戶預算：日預算1000-2000
定向條件：陜西+甘肅、年齡18-35
三、起量投放建議
1.基建指標：
| 指標 | ||
| 廣告基建 | 日新建廣告組 | 5 |
| 日在投廣告組 | 10+ | |
| 日新建去重素材數 | 3 | |
| 直播賬號基建 | 直播頻次 | 2-3/日 |
| 單場直播時長 | 30min+ | |
2.賬戶設置：
定向上依照目標用戶群體，設置地域，年齡，性別等基礎定向，其他設置建議放開。出價上建議階梯式出價，讓系統探索出價合適還能跑量的范圍，給后續調整和優化做參考投放形式選擇直投直播，無需制作素材。
四、投放表現
【投放效果】：日預算1k，直播間峰值在線人數260人，線索成本180元。
【投放卡點】：
1，快招工與小鈴鐺互斥：
前期客戶開播使用“快招工”組件，導致無法掛載小鈴鐺。后期引導客戶投流的時候，不要掛載快招工按鈕，快招工按鈕可在非投流期間使用。
2，直播間被封：
正常情況下直播間禁止提及“招聘”業務，一旦提及會封播。
快招工直播間審核標準是直播生態審核，直播間如果掛載快招工組件是可以提招聘的；
小鈴鐺直播間審核標準是聚星審核，招聘業務在聚星側屬于禁投，如果投放招聘業務需要風控特批準入，風控特批之后即可正常直播。
3，行為出價過高導致不起量：
行為出價不可過高，否則會觸發流控，建議行為出價保持1-10元以內。
五、快手行業直播通用投放建議
1.直播建議
1）直播時間：可選擇不在相同垂類的大V直播時開播，錯峰開播可以避免流量競爭；建議有條件的客戶，每天直播，積累粉絲并總結規律，找出最適合開播的時間點；
2）直播間互動：快手廣告投放過程中積極互動，及時回答評論區問題，語言盡量不拖沓，否則通過推廣進來的老鐵會因為內容無趣秒出直播間；
建議主播在介紹時，著重提及小鈴鐺用法，或者在直播畫面中、評論區中提示小鈴鐺用法，如“點擊小鈴鐺下載游戲”。
2.快手廣告投放建議
| 設置合理的預算 | 建議小步快跑，前期可根據投放訴求（轉化量*預期成本）設置合理的預算； 如對成本和后端轉化效果把控嚴格 可以先從小預算開始嘗試。 |
| 階梯出價測試 | 以實際期望成本為基準，多條廣告采用階梯出價，測試其最終成本及跑量情況后，總結出合理的出價并進行調整。 |
| 測試不同維度 | 測試不同主播、不同的直播時間段、不同定向、不同轉化目標、不同引流方式、不同素材。 |
| 搭配擴量功能 | 適當搭配智能擴量功能，更多拿量。 |
| 多種定向測試 | 前期需先做盡量精準的定向： |
● 可選擇行為意向、快手網紅的定向（盡量覆蓋人群至少不低于1000w）； ● 可選擇行業高價值人群包、直播偏好人群包；對歷史轉化人群進行擴展； （目前有重度游戲直播偏好人群包、教育培訓類直播偏好人群包，如需要，可聯系快手廣告代理商進行推送直播偏好人群包推送） 后期 有量有轉化了，再結合使用 精細定向+相對高出價、寬定向+相對低出價，若直播中跑量慢，可及時提高出價。 | |
| 創意優化 | 一方面突出直播元素，通過強直播提醒、直播現場還原等方式，刺激對直播感興趣的用戶進入直播間； 另一方面突出商品元素，包括賣點、利益點等，吸引對商品感興趣的用戶進入直播間。 |
| 創意樣式選擇 | 作品引流”和“直投直播”結合使用，根據實際效果分配預算比例 |
| 減少修改操作 | ①投放期間盡量不要修改定向、創意，也要避免大幅調整出價（如直播期間消耗過慢，可及時上調出價）； ②如果遇到分時超成本的現象，可關停當前unit 開啟新unit（即：建議開播前備好素材和多個unit），頻繁調整出價 超過2次 會造成不滿足ocpm自動賠付的門檻； ③盡可能不要投放期間出現斷播的情況，以免影響跑量（因為下播后重新開播，是一個新的直播間ID）；如要換主播，這個時間間隙 可選擇拉空投放時間段的方式 |
| 主播賬號經營 | 給優質主播賬號增加投放預算； 如有精力和制作能力，也可平時發布一些與該行業相關的視頻，積累粉絲、提升自然分發、提高直播間人氣。 主頁裝修：可在主頁介紹一些關鍵信息，如直播時間、過往游戲戰績、賬號主營內容、標簽（xx玩家、xx年xx經驗）等等 |
| 直播間搭建 | 背景板 展示關鍵信息：如1元=最高600萬醫療險 動態手勢指引點擊小鈴鐺 |
| 嘗試開眼創意工具 | 使用開眼的“邊播邊剪”、“回放剪輯”功能，減輕客戶的素材制作壓力。 入口：工具->開眼創意工具->創意工具箱->直播剪輯 |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
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- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
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- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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