快手廣告推廣：家居建材季度報告

家居建材(cai)季度行業(ye)報告，集中圍繞1、2、3月份家居建材(cai)業(ye)務快手廣(guang)告投放現狀，發現問題并挖掘(jue)機(ji)會點。主要內容(rong)包括：投放數據洞察、熱(re)門素材、產品應用(yong)案例。

一、Q1快手廣(guang)告投放數據洞察

1、行(xing)業(ye)大盤數據

2、裝修設計

●消耗趨勢：Q1進入裝修(xiu)(xiu)旺季(ji),裝修(xiu)(xiu)設計消(xiao)耗幾乎呈直線上(shang)升；

●流量位趨勢：快手站內上(shang)下滑大屏廣告為主要流量(liang)，消(xiao)耗(hao)占比90+%；上(shang)下滑cpm21左(zuo)右,競爭(zheng)力(li)強。快手搜(sou)索(suo)廣告消(xiao)耗(hao)占比5%，消(xiao)耗(hao)整體平穩(wen),cpm97左(zuo)右,競爭(zheng)力(li)強;

●出價方式趨勢：出價(jia)仍(reng)以「表單優化」為(wei)主，占(zhan)比95%以上。

關鍵數據指標：

3、家具

●消耗趨勢：2022.10-2023.01消耗幾乎呈直線下跌,從2023.01開始回暖;

●流量位趨勢：快手站內上下滑(hua)大屏廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)為主(zhu)要流量，消(xiao)耗占比70+%；上下滑(hua)cpm15弱,競(jing)爭力(li)強;信息流廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)消(xiao)耗占比9%,cpm227左右(you),競(jing)爭力(li)強;快手搜索(suo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)消(xiao)耗占比3%，消(xiao)耗整體平穩,cpm110左右(you),競(jing)爭力(li)強;

●出價方式趨勢：2023.01從「表(biao)單(dan)優(you)化」轉為「商品購(gou)買/訂單(dan)支(zhi)(zhi)付(fu)」為主(zhu),到2023.03商品購(gou)買/訂單(dan)支(zhi)(zhi)付(fu)消耗(hao)已占比高達(da)66%+。

關鍵數據指標：

4、家居百貨

●消耗趨勢：2022.2-2022.10消耗逐步上升,2022.10-2023.01呈階(jie)梯下(xia)降,現已回暖(nuan);

●流量位趨勢：快手站內上(shang)下(xia)滑(hua)大屏廣告(gao)為主要流量，消(xiao)耗占(zhan)比(bi)70+%；上(shang)下(xia)滑(hua)cpm14弱,競爭力(li)強;信息流廣告(gao)消(xiao)耗占(zhan)比(bi)12%,較穩(wen)定,cpm223左(zuo)右,競爭力(li)強;

●出價方式趨勢：仍以「商品購(gou)買/訂單支付」為(wei)主,消耗占比較穩(wen)定,持續(xu)高達70%+。

關鍵數據指標：

二、熱門素材

1、裝修設計：

2、全屋訂制：

素材類型	ctr	cvr	p3tr	優質理由	內容展示
真人出鏡+裝修效果對比	2.1%	2.6%	43%	素(su)材(cai)開篇以美(mei)女想要了(le)解全屋訂制為主線，選擇房屋面(mian)基/風格/城市后領取(qu)(qu)0元免(mian)費領取(qu)(qu)設計方案，視覺沖擊力較強(qiang)，且結尾配合裝修(xiu)效果(guo)引導提(ti)交表單；
口播+效果	2%	2.2%	39%	以裝(zhuang)修廚房為(wei)切入點，介紹櫥(chu)柜訂制的價格并闡述(shu)優勢(shi)點“免費設計、免費安(an)裝(zhuang)配(pei)送”，尾(wei)幀配(pei)合引導提(ti)交表單信息；

3、家居百貨（cid）

商品類型	素材類型	ctr	cvr	p3tr	優質理由	內容展示
多用水龍頭接口	真人出鏡+用途介紹	2.8%	4.6%	69%	以(yi)惡(e)搞開頭(tou)吸(xi)引人注意(yi)力后，逐步(bu)介紹水(shui)龍頭(tou)的多用(yong)途：洗(xi)車(che)、澆菜、洗(xi)門等，最后介紹水(shui)龍頭(tou)材質引導用(yong)戶下單；
塑料打結扣	口播+用途介紹	2.6%	14%	65%	視(shi)頻內容(rong)直(zhi)接介紹商品用戶場景、如(ru)何使(shi)用、產品優勢點的介紹，整(zheng)體(ti)以農村場景介紹為主，吸引(yin)力(li)較高(gao)；

三、優秀產品應用案例

1、行業直播：有效率+10pp

a、某全屋定制客戶

對比常規信息流投放效果，行業直播在投放/效果維度有顯著提升，CTR提升31%，表單成本降低34%，表單有效率提升34%;

b、某裝修設計客戶

對比常規信息流投放效果，行業直播在投放/效果維度有顯著提升，轉化率提升12%，表單成本降低22%，表單有效率提升24%;

2、CID-家居百貨：

a、消耗新增量：Q1家居cid消耗迅猛增長，月度復合增長40%+，3月(yue)cid消耗已占家居建材行業(ye)消耗15%；

3、搜索：

a、快手搜索廣告是基于用戶的搜索意圖進行廣告展示，系統匹配與之意圖相關的廣告，意向度高，表單類客戶線索轉化率/線索有效率更優秀。

●轉(zhuan)化(hua)率：搜索轉(zhuan)化(hua)率12%，信息流轉(zhuan)化(hua)率3%；

●表單有效(xiao)(xiao)率（調研(yan)值）：搜索有效(xiao)(xiao)率45%，信息流有效(xiao)(xiao)率35%；

b、家居建材-全屋定制客戶擴展優質流量來源，表單成本降低-39%，線索有效率提升20%

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