?微信推廣干貨：企業微信視頻號運營技巧

一、背景

2020年，微信(xin)視(shi)頻號推廣平臺橫(heng)空出(chu)世(shi)，在全民為之狂熱時，也讓企業瞄準了其中的(de)(de)商(shang)機。自(zi)視(shi)頻號上(shang)線內測至(zhi)今，其內容(rong)及(ji)商(shang)業生態基(ji)本成型，既(ji)培養了用(yong)戶使用(yong)習慣也讓瀏覽短視(shi)頻成為日常，還不斷的(de)(de)向營銷變現改進。視(shi)頻號是騰訊押寶(bao)的(de)(de)產品，創作門檻低，使用(yong)簡單(dan)，和朋友圈在頁(ye)(ye)面上(shang)并列(lie)，都放在發現頁(ye)(ye)里。對(dui)B2C或者B2B來(lai)說，視(shi)頻號會是一個低成本、大流量的(de)(de)選擇，運(yun)營視(shi)頻號成必(bi)然之勢。

首先來看個數據，截止2020年6月份，我國共有(you)網(wang)民(min)用(yong)(yong)戶9.4億人，短視(shi)頻(pin)用(yong)(yong)戶占了8.18億，從(cong)占比來看，短視(shi)頻(pin)市場(chang)占有(you)率極高，有(you)近九成的網(wang)民(min)都在使用(yong)(yong)短視(shi)頻(pin)，市場(chang)廣。企業的微信中有(you)大量潛在消費者，有(you)成交(jiao)的客(ke)戶，也(ye)有(you)未成交(jiao)的潛在客(ke)戶，微信視(shi)頻(pin)號是(shi)利(li)用(yong)(yong)現有(you)的資源，開拓更多未知(zhi)資源，促成1變成N。，作為企業該如(ru)何(he)(he)抓住這個營(ying)銷風口，該如(ru)何(he)(he)運(yun)營(ying)視(shi)頻(pin)號？本文從(cong)實踐出發，為大家整(zheng)理了幾點運(yun)營(ying)小技(ji)巧。

二、微信視頻號的優勢

微信(xin)視頻號可以導流企業微信(xin)號、個(ge)人微信(xin)號、小(xiao)程(cheng)序等，像一(yi)個(ge)齒輪完(wan)善了企業的變現渠道(dao)，更貼合企業營(ying)銷(xiao)。

1. 完善微(wei)信生態圈缺陷

當下(xia)，人(ren)們的(de)生活方式發(fa)生了(le)改變，各(ge)類短(duan)(duan)視頻(pin)(pin)APP層出不(bu)(bu)窮，人(ren)們逐漸習慣了(le)刷刷短(duan)(duan)視頻(pin)(pin)。朋友圈(quan)本身(shen)是(shi)一個閉(bi)環社交，雖然可以發(fa)短(duan)(duan)視頻(pin)(pin)，但只是(shi)面(mian)對自(zi)身(shen)好友開放，其他用戶看不(bu)(bu)到。微信(xin)視頻(pin)(pin)號的(de)出現，補足了(le)微信(xin)缺少短(duan)(duan)視頻(pin)(pin)內容的(de)短(duan)(duan)板，也(ye)拓(tuo)寬了(le)朋友圈(quan)社交，讓(rang)微信(xin)生態圈(quan)更(geng)加活躍。

2. 有效破解公眾號的(de)困局(ju)

推(tui)(tui)出視頻號之前(qian)，公眾號是企業在微信上向外推(tui)(tui)廣的(de)(de)(de)主要工(gong)具，但目前(qian)公眾號的(de)(de)(de)點擊率遠(yuan)不如從前(qian)，用戶流失明顯。在公眾號固(gu)化的(de)(de)(de)形勢(shi)下，視頻號的(de)(de)(de)出現可以破除(chu)目前(qian)格局，為公眾號帶來新(xin)的(de)(de)(de)生(sheng)存空間(jian)。

3. 全民創作及分享

微(wei)信視(shi)頻號(hao)的內容形式(shi)，不僅只有(you)短視(shi)頻，也有(you)圖片加(jia)文字(zi)的形式(shi)，對于普(pu)通人而言(yan)，入(ru)門門檻低(di)，不需要寫上(shang)百(bai)上(shang)千(qian)的文字(zi)發布在公(gong)眾(zhong)號(hao)，也不需要剪輯精彩(cai)的視(shi)頻，只需要一部手機，用(yong)攝像頭拍攝，輔以音樂，將內容發布到視(shi)頻號(hao)上(shang)，分享生活。微(wei)信本身(shen)用(yong)戶(hu)數量(liang)多(duo)，傳播范圍(wei)廣(guang)，效(xiao)果好，為全民(min)創作提供了平臺(tai)。

三、基礎運營技巧——基礎設置規范

企業在做視頻號(hao)之(zhi)前，要(yao)先了(le)解平(ping)臺(tai)規則，知(zhi)己知(zhi)彼方能(neng)百戰不殆，微(wei)信(xin)(xin)視頻號(hao)的平(ping)臺(tai)算法是(shi)分發推薦模式，依托微(wei)信(xin)(xin)這(zhe)個大平(ping)臺(tai)，有著微(wei)信(xin)(xin)的社交(jiao)關系鏈，是(shi)其崛起的最大優勢。視頻號(hao)的版塊設計，“朋友(you)”處在頂部三大版塊中(zhong)間位置，從朋友(you)圈、發現頁(ye)看(kan)到(dao)的視頻號(hao)動態，是(shi)單純(chun)的社交(jiao)推薦。

對視頻創作(zuo)者來說，社交推薦有利(li)于(yu)賬戶(hu)漲粉(fen)引流，用(yong)戶(hu)點贊(zan)了某一作(zuo)品(pin)后，系(xi)統會將這(zhe)一作(zuo)品(pin)分(fen)享(xiang)到他(ta)的(de)社交圈，他(ta)的(de)好友(you)看到也(ye)點贊(zan)以(yi)后，會再被分(fen)享(xiang)到該好友(you)的(de)社交圈，形成社交裂變(bian)，存在著巨大的(de)流量潛(qian)能。  

1. 設置(zhi)頭像(xiang)、名稱

視(shi)頻(pin)號開通以后，一(yi)年(nian)有2次修改名稱的(de)機會，頭像不限(xian)次數，可以隨時(shi)更改。

注意事(shi)項(xiang)：企業(ye)用的(de)視頻(pin)號頭(tou)像要有(you)標(biao)志性，能(neng)(neng)夠讓人一眼(yan)就能(neng)(neng)認出來(lai)是什么類型的(de)企業(ye)，如使用企業(ye)logo，建立用戶(hu)對(dui)企業(ye)的(de)認知；

昵稱要設置好傳播的，可以使用企業名字(zi)。在(zai)簡介里面填寫簡短的話語，讓用戶可以一眼明白這是做(zuo)什(shen)么的視(shi)頻號。

背(bei)景圖(tu)分成(cheng)上(shang)下(xia)兩半(ban)，上(shang)部分被隱藏(zang)，可精心(xin)設計背(bei)景圖(tu)，下(xia)拉藏(zang)驚喜(xi)。

2. 內容要求

1）發布的格式要求

視頻號每(mei)天發布的次數(shu)不限，可以發多條。

視(shi)頻的封(feng)面是默認(ren)第一幀畫(hua)面的。

發布形式主要是視(shi)頻，也有圖片(pian)和(he)文(wen)字的組合。

文字(zi)最多(duo)可以添加1000字(zi)，編輯文案時，可以帶話題#XXXX#。

2）內容設計

從實踐經(jing)驗來(lai)看，用(yong)(yong)戶更(geng)喜(xi)歡真人出(chu)鏡的短(duan)視頻(pin)，可以采用(yong)(yong)短(duan)劇情模式(shi)，在輕松(song)的氛圍中植(zhi)入品牌(pai)內(nei)容或(huo)者產品營銷活動；可以采用(yong)(yong)干(gan)貨分享的模式(shi)，讓員工出(chu)境用(yong)(yong)通俗的語(yu)言講(jiang)解相關(guan)知識；也可以單純的宣傳企業自(zi)身品牌(pai)文化等。形式(shi)只是一(yi)種表達方(fang)式(shi)，內(nei)容的設計表達要兼顧趣味性，與用(yong)(yong)戶產生(sheng)共鳴，會有更(geng)高的完播率。

3. 認證方式

微信(xin)視頻號認(ren)證(zheng)方(fang)式分為(wei)個人認(ren)證(zheng)、企(qi)業和(he)機構認(ren)證(zheng)。個人認(ren)證(zheng)又分為(wei)職業和(he)興(xing)趣認(ren)證(zheng)，用個人身份(fen)認(ren)證(zheng)，滿足相應的條件(jian)即可認(ren)證(zheng)成功，適(shi)合(he)(he)個體(ti)運營(ying)，可以用來打造個人IP，例如(ru)尚品(pin)*配(pei)的IP設(she)(she)計師-----設(she)(she)計師阿(a)爽，使用的就是興(xing)趣認(ren)證(zheng)。對于企(qi)業運營(ying)而(er)言，選擇企(qi)業和(he)機構認(ren)證(zheng)較為(wei)合(he)(he)適(shi)，認(ren)證(zheng)門檻低(di)，有(you)同名企(qi)業的微信(xin)公眾號即可認(ren)證(zheng)成功，而(er)且也(ye)能(neng)體(ti)現企(qi)業的官方(fang)性(xing)和(he)專業度。

4. 如(ru)何提升視(shi)頻(pin)的播放量

1）發布時間

根據用(yong)(yong)戶使用(yong)(yong)習慣判斷，在早晨(chen)7點(dian)-9點(dian)，中午12點(dian)-14點(dian)，晚上20點(dian)-22點(dian)這三個(ge)時間段內會有較多(duo)的用(yong)(yong)戶刷視(shi)頻號(hao)。

視(shi)頻號推(tui)薦(jian)具有時間差，發視(shi)頻后(hou)的(de)30分鐘內(nei)基(ji)本不會(hui)(hui)有流量，在(zai)發布(bu)后(hou)2-3小(xiao)時后(hou)，才(cai)會(hui)(hui)有流量推(tui)薦(jian)。所以，企(qi)業(ye)在(zai)發布(bu)視(shi)頻時，可以選擇自己流量高(gao)峰(feng)前2-3小(xiao)時發布(bu)，在(zai)這一期間內(nei)，可以通(tong)過社群、微博(bo)、小(xiao)紅書(shu)等渠道來(lai)進行流量的(de)積(ji)累(lei)，助推(tui)企(qi)業(ye)引流。

2）推廣途徑

視頻(pin)發(fa)布后，自己點贊，自己發(fa)朋友圈推廣。

發動朋友、員工進(jin)行點(dian)贊推廣。

 5. 細節補(bu)充

1）標簽tag

標(biao)簽tag的作用(yong)是在用(yong)戶搜索相關(guan)(guan)關(guan)(guan)鍵(jian)詞時，能(neng)幫(bang)助視頻(pin)(pin)獲得更(geng)多曝光量。在視頻(pin)(pin)號(hao)中加入的標(biao)簽tag會(hui)置頂在視頻(pin)(pin)號(hao)的個人主頁，方便用(yong)戶直觀的查(cha)看視頻(pin)(pin)號(hao)的內(nei)容方向(xiang)。

2）底部拓展鏈接

微信短視(shi)頻底部的(de)(de)拓展鏈(lian)接(jie)是(shi)有(you)效(xiao)的(de)(de)向公(gong)眾(zhong)號導流的(de)(de)方法(fa)，該鏈(lian)接(jie)的(de)(de)文案是(shi)否具有(you)吸(xi)引力會直接(jie)影響到點擊(ji)率以及導流效(xiao)果。因此文案應選用明顯字眼(yan)，讓觀眾(zhong)能一(yi)眼(yan)看出(chu)關注公(gong)眾(zhong)號有(you)什(shen)么收(shou)獲，如“干貨(huo)禮包”、“限時免(mian)費領取”、“領取福(fu)利”等字眼(yan)。

3）頂部引導關注

用戶在(zai)瀏覽到感(gan)興趣的視頻時，會進行點(dian)贊，很少會順手關(guan)注該賬(zhang)號(hao)，企業可以在(zai)視頻頂部(bu)做出引(yin)導提醒，讓用戶可以順手關(guan)注。

四、視頻號如何帶來更多曝光，以及變現形式

1. 利用社(she)群運(yun)營進行輔(fu)助宣傳(chuan)

企(qi)業既可以將(jiang)視頻號(hao)的內容(rong)分享到社(she)群(qun)內，也能通過對話框直接將(jiang)用戶引導到視頻號(hao)內。如(ru)在對話框發布“#視頻號(hao)：xxx”，社(she)群(qun)的用戶點擊這個(ge)就會自(zi)動跳轉到xxx的官方視頻號(hao)。

2. 在個(ge)人信息欄添(tian)加視頻號

微信視(shi)頻號(hao)(hao)綁(bang)定的(de)(de)微信用戶(hu)可以(yi)在(zai)個人信息欄內顯示相(xiang)關視(shi)頻號(hao)(hao)，對個人認證的(de)(de)視(shi)頻號(hao)(hao)而(er)言(yan)，是一個曝光的(de)(de)新(xin)機會，雖(sui)然(ran)對企業(ye)而(er)言(yan)，該功(gong)能不是非常的(de)(de)有用，但可以(yi)期待，在(zai)視(shi)頻號(hao)(hao)的(de)(de)不斷迭代更(geng)新(xin)后，未來會帶給我們多少(shao)驚(jing)喜功(gong)能。

3. 視頻號的(de)最(zui)終目的(de)是變現(xian)，可以通過微信(xin)短視頻引流，直播帶貨、直播+電商(shang)、社群+直播等方(fang)式進(jin)行變現(xian)。話(hua)不多說，例舉幾個案(an)例。

1）測試類

測(ce)試類的有很多(duo)項目都需要收費，如婚(hun)姻、財富(fu)、算命、風水卦等，略帶迷信的小測(ce)試，從微博(bo)、公(gong)眾號再到(dao)各種小程序，點擊人數的規(gui)模，比(bi)我們想象中多(duo)得多(duo)。

2）好物推薦類

好物(wu)推薦有很(hen)多，包(bao)括服飾、數碼、日(ri)常生活用(yong)品、廚房用(yong)具等，這個(ge)案例是專門分享日(ri)用(yong)好物(wu)的(de)，下(xia)方的(de)鏈接(jie)可以點(dian)擊直接(jie)購買。這類的(de)產品很(hen)少突然爆單，更像是細(xi)水長(chang)流的(de)那種，也有不同的(de)表(biao)現形式，做開(kai)箱或(huo)者商品展示介紹。

3）辦公培訓類

這類(lei)別(bie)主要(yao)是(shi)針對辦公軟件進(jin)行干貨分享，從而售賣(mai)培(pei)訓課程。這個類(lei)型的市(shi)場廣闊，可(ke)以(yi)容納多(duo)方面的培(pei)訓，包括(kuo)PS技(ji)能、繪畫(hua)技(ji)能等(deng)。

五、總結

微信(xin)(xin)是(shi)基于(yu)強社交關系的(de)(de)(de)，在視(shi)頻(pin)號做推廣、引(yin)流、變現時，需要讓用戶(hu)有充(chong)足的(de)(de)(de)信(xin)(xin)任感(gan)，這(zhe)是(shi)點擊率和轉(zhuan)化(hua)率高(gao)的(de)(de)(de)原因。微信(xin)(xin)視(shi)頻(pin)號上線(xian)半(ban)年用戶(hu)人(ren)數(shu)就已經有2億了，增長(chang)速度(du)驚人(ren)，微信(xin)(xin)視(shi)頻(pin)號未來可期！

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