?微信推廣干貨企業微信視頻號運營技巧

一、背景

2020年，微信視頻號推廣平臺橫空出世，在全民為之狂熱時，也讓企業瞄準了其中的商機。自視頻號上線內測至今，其內容及商業生態基本成型，既培養了用戶使用習慣也讓瀏覽短視頻成為日常，還不斷的向營銷變現改進。視頻號是騰訊押寶的產品，創作門檻低，使用簡單，和朋友圈在頁面上并列，都放在發現頁里。對B2C或者B2B來說，視頻號會是一個低成本、大流量的選擇，微信廣告運營視頻號成必然之勢。

首先來看個數據，截止2020年6月份，我國共有網民用戶9.4億人，短視頻用戶占了8.18億，從占比來看，短視頻市場占有率極高，有近九成的網民都在使用短視頻，市場廣。企業的微信中有大量潛在消費者，有成交的客戶，也有未成交的潛在客戶，微信視頻號是利用現有的資源，開拓更多未知資源，促成1變成N。，作為企業該如何抓住這個營銷風口，該如何微信廣告運營視頻號？本文從實踐出發，為大家整理了幾點運營小技巧。

二、微信視頻號的優勢

微信視頻號廣告可以導流企業微信號、個人微信號、小程序等，像一個齒輪完善了企業的變現渠道，更貼合企業營銷。

1. 完善微信朋友圈廣告生態圈缺陷

當下，人們的生活方式發生了改變，各類短視頻APP層出不窮，人們逐漸習慣了刷刷短視頻。微信朋友圈廣告本身是一個閉環社交，雖然可以發短視頻，但只是面對自身好友開放，其他用戶看不到。微信視頻號的出現，補足了微信缺少短視頻內容的短板，也拓寬了朋友圈社交，讓微信生態圈更加活躍。

2. 有效破解公眾號的困局

推出視頻號之前，公眾號是企業在微信上向外推廣的主要工具，但目前公眾號的點擊率遠不如從前，用戶流失明顯。在公眾號固化的形勢下，視頻號的出現可以破除目前格局，為公眾號帶來新的生存空間。

3. 全民創作及分享

微信視頻號廣告的內容形式，不僅只有短視頻，也有圖片加文字的形式，對于普通人而言，入門門檻低，不需要寫上百上千的文字發布在公眾號，也不需要剪輯精彩的視頻，只需要一部手機，用攝像頭拍攝，輔以音樂，將內容發布到視頻號上，分享生活。微信本身用戶數量多，傳播范圍廣，效果好，為全民創作提供了平臺。

三、基礎運營技巧——基礎設置規范

企業在做視頻號之前，要先了解平臺規則，知己知彼方能百戰不殆，微信視頻號的平臺算法是分發推薦模式，依托微信這個大平臺，有著微信的社交關系鏈，是其崛起的最大優勢。視頻號的版塊設計，“朋友”處在頂部三大版塊中間位置，從朋友圈、發現頁看到的視頻號動態，是單純的社交推薦。

對視頻創作者來說，社交推薦有利于賬戶漲粉引流，用戶點贊了某一作品后，系統會將這一作品分享到他的社交圈，他的好友看到也點贊以后，會再被分享到該好友的社交圈，形成社交裂變，存在著巨大的流量潛能。  

1. 設置頭像、名稱

視頻號開通以后，一年有2次修改名稱的機會，頭像不限次數，可以隨時更改。

注意事項：企業用的視頻號頭像要有標志性，能夠讓人一眼就能認出來是什么類型的企業，如使用企業logo，建立用戶對企業的認知；

昵稱要設置好傳播的，可以使用企業名字。在簡介里面填寫簡短的話語，讓用戶可以一眼明白這是做什么的視頻號。

背景圖分成上下兩半，上部分被隱藏，可精心設計背景圖，下拉藏驚喜。

2. 內容要求

1）發布的格式要求

視頻號每天發布的次數不限，可以發多條。

視頻的封面是默認第一幀畫面的。

發布形式主要是視頻，也有圖片和文字的組合。

文字最多可以添加1000字，編輯文案時，可以帶話題#XXXX#。

2）內容設計

從實踐經驗來看，用戶更喜歡真人出鏡的短視頻，可以采用短劇情模式，在輕松的氛圍中植入品牌內容或者產品營銷活動；可以采用干貨分享的模式，讓員工出境用通俗的語言講解相關知識；也可以單純的宣傳企業自身品牌文化等。形式只是一種表達方式，內容的設計表達要兼顧趣味性，與用戶產生共鳴，會有更高的完播率。

3. 認證方式

微信視頻號認證方式分為個人認證、企業和機構認證。個人認證又分為職業和興趣認證，用個人身份認證，滿足相應的條件即可認證成功，適合個體運營，可以用來打造個人IP，例如尚品*配的IP設計師-----設計師阿爽，使用的就是興趣認證。對于企業運營而言，選擇企業和機構認證較為合適，認證門檻低，有同名企業的微信公眾號廣告即可認證成功，而且也能體現企業的官方性和專業度。

4. 如何提升視頻的播放量

1）發布時間

根據用戶使用習慣判斷，在早晨7點-9點，中午12點-14點，晚上20點-22點這三個時間段內會有較多的用戶刷視頻號。

視頻號推薦具有時間差，發視頻后的30分鐘內基本不會有流量，在發布后2-3小時后，才會有流量推薦。所以，企業在發布視頻時，可以選擇自己流量高峰前2-3小時發布，在這一期間內，可以通過社群、微博、小紅書等渠道來進行流量的積累，助推企業引流。

2）推廣途徑

視頻發布后，自己點贊，自己發朋友圈推廣。

發動朋友、員工進行點贊推廣。

5. 細節補充

1）標簽tag

標簽tag的作用是在用戶搜索相關關鍵詞時，能幫助視頻獲得更多曝光量。在視頻號中加入的標簽tag會置頂在視頻號的個人主頁，方便用戶直觀的查看視頻號的內容方向。

2）底部拓展鏈接

微信短視頻底部的拓展鏈接是有效的向公眾號導流的方法，該鏈接的文案是否具有吸引力會直接影響到點擊率以及導流效果。因此文案應選用明顯字眼，讓觀眾能一眼看出關注公眾號有什么收獲，如“干貨禮包”、“限時免費領取”、“領取福利”等字眼。

3）頂部引導關注

用戶在瀏覽到感興趣的視頻時，會進行點贊，很少會順手關注該賬號，企業可以在視頻頂部做出引導提醒，讓用戶可以順手關注。

四、視頻號如何帶來更多曝光，以及變現形式

1. 利用社群運營進行輔助宣傳

企業既可以將視頻號的內容分享到社群內，也能通過對話框直接將用戶引導到視頻號內。如在對話框發布“#視頻號：xxx”，社群的用戶點擊這個就會自動跳轉到xxx的官方視頻號。

2. 在個人信息欄添加視頻號

微信視頻號廣告綁定的微信用戶可以在個人信息欄內顯示相關視頻號，對個人認證的視頻號而言，是一個曝光的新機會，雖然對企業而言，該功能不是非常的有用，但可以期待，在視頻號的不斷迭代更新后，未來會帶給我們多少驚喜功能。

3. 視頻號的最終目的是變現，可以通過微信短視頻引流，直播帶貨、直播+電商、社群+直播等方式進行變現。話不多說，例舉幾個案例。

1）測試類

測試類的有很多項目都需要收費，如婚姻、財富、算命、風水卦等，略帶迷信的小測試，從微博、微信公眾號廣告再到各種小程序，點擊人數的規模，比我們想象中多得多。

2）好物推薦類

好物推薦有很多，包括服飾、數碼、日常生活用品、廚房用具等，這個案例是專門分享日用好物的，下方的鏈接可以點擊直接購買。這類的產品很少突然爆單，更像是細水長流的那種，也有不同的表現形式，做開箱或者商品展示介紹。

3）辦公培訓類

這類別主要是針對辦公軟件進行干貨分享，從而售賣培訓課程。這個類型的市場廣闊，可以容納多方面的培訓，包括PS技能、繪畫技能等。

五、總結

微信廣告是基于強社交關系的，在視頻號做推廣、引流、變現時，需要讓用戶有充足的信任感，這是點擊率和轉化率高的原因。微信視頻號上線半年用戶人數就已經有2億了，增長速度驚人，微信視頻號未來可期！

公司優勢

開戶流程

注意事項