OPPO廣告投放攻略：不再投放市場就不好了！

2018年5月4日，當時負責OPPO公司海外業務的李炳忠在內部商量妥當，oppo廣告投放決定獨立出來做一個新手機品牌Realme主打印度市場。“對我而言，獨立運營一個品牌是跨躍性一步。”創立的當月Realme就發布了第一款智能手機Realme 1oppo廣告投放，該機型首銷當日，在亞馬遜印度平臺上開售兩分鐘被搶購一空，全系列成為亞馬遜“Best seller”。

去年9月4號，這家公司又發布了Realme 2。此前，李oppo廣告投放炳忠去找當地電商Flipkart談合作，最終5分鐘在電商平臺（包括亞馬遜）銷售20萬臺。10月印度排燈節期間，Realme手機在印度市場，oppo廣告投放三天內創下手機銷量100萬臺紀錄。

2019年1月28日oppo開戶，數據機構Counterpoint發布顯示，2018年全年印度手機整體出貨量增長11%，已成為全球增速最快的智能手機市場，oppo開戶Realme成為2018年Q4季度印度手機市場排名第四品牌，是最快達到400萬臺手機銷量的手機品牌。

印度是手機領域一片不可思議之地，oppo開戶在2016和2017年，騰訊《潛望》去印度調研時，當時三星以28%以上市場份額雄居第一，OPPO競價看起來不可動搖。2018年，三星市場份額被小米超越。作為全球第二大手機市場，印度市場競爭異常激烈，。

在李炳忠看來，在全球市場，OPPO競價尤其是印度，一味追求性價比與高端高價之間，有一個年輕群體，希望能以更合理的價格，獲得一款兼具設計感與強性能、OPPO競價兼具高品質與好服務的手機，Realme正為此而生。

如何吃下這樣一個潛力巨大卻又復雜多變的市場是擺在所有中國手機公司面前的巨大難題OPPO競價。

“老海外”摸索印度用戶心理

2018年5月28日，OPPO宣布了高管人事變動，OPPO廣告原先負責國內市場的吳強轉崗負責海外市場，實際上接任了李炳忠位置。OPPO CEO陳明永告訴《潛望》作者，Realme獨立運作，出去途徑和架構幾乎與之前獨立出去的一加（Oneplus）一樣，OPPO廣告“不可能一個品牌通吃天下，要通過不同品牌來實現，這樣才會有Realme。”

1975年出生的李炳忠業于南京航空航天大學，畢業后首先加入步步高視聽電子有限公司，在2009年成為總經理2010年，OPPO廣告李炳忠加入OPPO。面對全新手機業務，他從一名普通的項目經理做起，很快成為開發部門負責人。

2013年10月1日，李炳忠開始擔任OPPO海外業務負責人。OPPO廣告當時OPPO的海外業務剛剛起步，嘗試性地進入了泰國、越南等三個國家，整個海外總部團隊不過十余人。又一次面對全新的、整個公司尚未踏足的領域，李炳忠帶領OPPO外銷團隊不斷開疆擴土，先后進入東南亞、南亞、非洲、中東等30余個新的市場，于2018年率團隊進入日本市場，OPPO信息流并開始歐洲區域市場籌備工作。

2015年底，三星等國際手機品牌及印度本土品牌仍然占印度手機市場的主導地位OPPO信息流，已經運作兩年的OPPO印度團隊尚未取得明顯突破。李炳忠開始親自接管印度團隊。他調研了一個月，每天逛市場，觀察購機用戶，訪談當地行業人士，明確方向，主OPPO信息流導并發布了基于海外年輕群體對自拍的需求，研發出適應當地的“自拍專家”F系列。

此后，該系列在印度內掀起了一股“自拍”風潮，OPPO信息流幫助OPPO迅速成為印度線下市場的第二名（GFK數據）。OPPO信息流Selfie這個詞很快成為進駐印度的其它手機廠商必須在廣告牌上寫下的關鍵詞。

在他的帶領下，OPPO在東南亞及南亞多個市場迅速發展，OPPO信息流助力OPPO在2017年取得亞洲銷量第一的成績（Counterpoint數據）。

2017年底，李炳忠再次帶領OPPO海外團隊開始發達市場拓展，并先后進入了俄羅斯、日本市場，同時開始向歐洲市場的拓展。

在印度，李炳忠和團隊繼續深挖自拍，他們發現，OPPO商店在印度喜歡自拍的人群中，接受50%的人喜歡群體自拍，在當年3月25日新發布的手機上，OPPO添加了群體廣角自拍模式，進一步升級自拍。

從OPPO最早的3個市場，到覆蓋東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲等31個國家和地區市場。OPPO商店在李炳忠執掌下，OPPO海外業務從無到有，并在多個國家沖進行業前三，OPPO商店為OPPO前入全球智能手機行業頭部打下基礎。

李炳忠在一次會議上要求，Realme社區和論壇，OPPO商店還有Facebook、推特等等，“團隊至少每天花一個小時在網上看看我們產品的評論。”對產品瑕疵，客戶人員要有“嫉惡如仇”的態度，OPPO商店拉住產品和服務部門解決。

他常引用稻盛和夫的一句話，OPPO商店“你把自己逼到絕路的時候，可能神都會來幫助你。

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