騰訊廣告攜手劇星傳媒共啟食飲行業增長新機遇

當消費者的(de)購買決策回歸務實與(yu)理性(xing)，食品飲(yin)料行(xing)(xing)業進入了增量博弈、存量維系的(de)時(shi)代，一(yi)場全新的(de)營銷變革正在醞釀之中。9月(yue)20日，“域見星機，向新而(er)贏——騰訊廣(guang)告(gao)與(yu)劇星傳(chuan)媒食飲(yin)行(xing)(xing)業營銷沙(sha)龍(long)”第一(yi)站福建(jian)場在廈門(men)成功(gong)舉辦(ban)。會(hui)上，騰訊廣告與(yu)劇(ju)星(xing)傳媒重點分享了如何以全域(yu)經營為(wei)核心，助力食(shi)飲(yin)(yin)行業廣告主穿越周期、鎖定增長，并結合劇(ju)星(xing)傳媒深(shen)耕本土食(shi)飲(yin)(yin)行業多年的(de)豐富經驗，探索品牌營銷創新與(yu)商業突破(po)的(de)新路徑(jing)。

騰(teng)訊(xun)平臺廣(guang)告食品(pin)軟飲本(ben)土品(pin)牌(pai)負責(ze)人(ren)宋堃在開場致辭中提(ti)到：“我們希望與劇星傳(chuan)媒一(yi)起研究如(ru)何更高效(xiao)地(di)運(yun)用騰(teng)訊(xun)的資源(yuan)，讓國貨品(pin)牌(pai)被(bei)大(da)家看見、記住、喜歡(huan)，和年輕人(ren)打成一(yi)片，并最終將這些(xie)流量沉淀在品(pin)牌(pai)自有的私域(yu)陣地(di)。”

劇星(xing)傳媒副總裁高利萍也強調了通(tong)過數字化(hua)營銷(xiao)手段觸達消費者的(de)(de)重要(yao)性，并(bing)表示：“我們將與(yu)騰訊廣告共創更多(duo)營銷(xiao)方法(fa)論和(he)創新玩法(fa)，挖掘優質爆(bao)款內容，幫助(zhu)品牌打(da)造差異化(hua)優勢，在瞬息萬變的(de)(de)市(shi)場環境中(zhong)獲得確定性的(de)(de)增長(chang)。”

1.投其所好，讓食飲品牌走進年輕人內心

年(nian)輕(qing)群(qun)(qun)(qun)體已成為(wei)(wei)消(xiao)費(fei)主力軍(jun)，他們對于產品的需求更加(jia)多元化和個性化，靈(ling)活把握年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者的興趣(qu)愛(ai)好(hao)與(yu)消(xiao)費(fei)習慣對于廣(guang)告主而(er)言格外重要。騰訊營銷廣(guang)告洞察聯合出品人嚴萌同與(yu)會(hui)嘉賓分享了《年(nian)輕(qing)人群(qun)(qun)(qun)觀(guan)影與(yu)食(shi)飲消(xiao)費(fei)行為(wei)(wei)洞察》，剖析年(nian)輕(qing)人群(qun)(qun)(qun)的觀(guan)劇(ju)行為(wei)(wei)如(ru)何影響他們未來食(shi)品飲料產品的購買(mai)決策。“觀(guan)看(kan)長(chang)(chang)視(shi)頻(pin)是年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者主流(liu)網絡(luo)娛樂行為(wei)(wei)之(zhi)一。其(qi)中，電視(shi)劇(ju)是年(nian)輕(qing)人最常消(xiao)費(fei)的長(chang)(chang)視(shi)頻(pin)內(nei)容類型。”嚴萌提到，“年(nian)輕(qing)人的觀(guan)劇(ju)行為(wei)(wei)呈(cheng)現(xian)隨時性、高頻(pin)高時長(chang)(chang)、題材范圍(wei)廣(guang)的特點，而(er)騰訊視(shi)頻(pin)是年(nian)輕(qing)人觀(guan)劇(ju)的首選平臺。”

年(nian)輕(qing)群體的追劇(ju)時光離(li)不開多種食飲產品的伴隨，食飲產品與觀(guan)劇(ju)強(qiang)綁定(ding)，覆蓋年(nian)輕(qing)人正餐及(ji)休閑等飲食全場(chang)景(jing)。而(er)品牌力在年(nian)輕(qing)群體食品飲料購(gou)買決(jue)策中發(fa)揮著(zhu)重要作用：

· 非(fei)計劃性(xing)購(gou)買品類（如休閑食(shi)品、軟飲等(deng)）：劇目廣告對消(xiao)費者的(de)購(gou)物(wu)決策(ce)產(chan)生即時(shi)性(xing)影響。

· 計劃性(xing)購買品(pin)類（如(ru)冷凍食品(pin)、調(diao)味品(pin)、乳(ru)品(pin)等(deng)）：劇目贊助強化品(pin)牌(pai)心智，為品(pin)牌(pai)持續積累忠誠用戶(hu)。

2.順勢而為，助力食飲品牌布局全域經營

爆發式(shi)增長(chang)周期過后，食(shi)飲品(pin)牌如何在(zai)(zai)存(cun)量競爭中(zhong)立足？在(zai)(zai)沙龍(long)接(jie)下(xia)來的環節里，騰訊營(ying)銷(xiao)廣告食(shi)品(pin)軟飲區域負責人(ren)朱蓉蓉總(zong)結出食(shi)品(pin)飲料品(pin)牌在(zai)(zai)制(zhi)定營(ying)銷(xiao)策略時，需要關注的四(si)大重(zhong)點。

1）讓消費者看見品牌：借助騰訊視頻熱門大劇資源，收獲強勢品牌曝光，搶占用戶心智起點；

2）讓消費者理解品牌(pai)：結(jie)合騰訊視頻(pin)不(bu)同(tong)垂(chui)類的綜(zong)藝(yi)內容(rong)，滲透多元消費場景，與核心圈(quan)層深度溝(gou)通；

3）讓消費者喜歡(huan)品牌(pai)：通過游戲、音樂等潮流(liu)內容(rong)形(xing)式，與年(nian)輕人(ren)“玩”在一(yi)起，提升品牌(pai)偏好；

4） 讓消(xiao)費者(zhe)討論品牌(pai)：發揮微信生態優勢(shi)，運(yun)用視頻號打通公(gong)私域(yu)流量，放大內容合作價值。

3.實戰蓄力，推動影響力建設與價值共贏

作為騰訊廣告(gao)長期攜手的(de)(de)合作伙伴，劇(ju)星傳(chuan)媒在內(nei)容營(ying)(ying)銷領域(yu)擁有深(shen)厚的(de)(de)實戰(zhan)經(jing)驗，在服務廣告(gao)主的(de)(de)過程中，沉(chen)淀了(le)(le)(le)豐富(fu)的(de)(de)營(ying)(ying)銷方法論。沙龍最后，劇(ju)星傳(chuan)媒品牌(pai)策略總監黃子健(jian)(jian)介紹(shao)了(le)(le)(le)劇(ju)星傳(chuan)媒在騰訊生態的(de)(de)全域(yu)營(ying)(ying)銷標桿案例(li)，闡述了(le)(le)(le)大劇(ju)、綜藝、音(yin)樂、體育、動漫等(deng)內(nei)容營(ying)(ying)銷形式的(de)(de)核心發力(li)點(dian)(dian)，并針(zhen)對(dui)視頻號營(ying)(ying)銷、私域(yu)運(yun)營(ying)(ying)和(he)效果引流的(de)(de)案例(li)做了(le)(le)(le)提煉與(yu)拆解。“在騰訊的(de)(de)全域(yu)生態中，不(bu)僅有劇(ju)綜等(deng)內(nei)容觸(chu)(chu)點(dian)(dian)，還(huan)能串聯用戶(hu)的(de)(de)社交觸(chu)(chu)點(dian)(dian)、生活觸(chu)(chu)點(dian)(dian)、消費觸(chu)(chu)點(dian)(dian)，實現品牌(pai)整體的(de)(de)生意(yi)增長和(he)用戶(hu)運(yun)營(ying)(ying)，助力(li)電商(shang)提效及會員體系的(de)(de)開發。”黃子健(jian)(jian)概括道。

未(wei)來，騰訊廣告與(yu)劇星傳(chuan)媒將繼(ji)續深化(hua)合作，積極(ji)探索全(quan)新(xin)市(shi)場環境下的(de)營銷破局(ju)之道，為食飲行業廣告主提供更(geng)加高效和更(geng)具針(zhen)對性的(de)營銷解決(jue)方(fang)案，推動品(pin)牌全(quan)域經(jing)營與(yu)增(zeng)長。

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