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東風汽車集團旗下(xia)自主(zhu)品(pin)牌,成(cheng)立于2010年,致(zhi)力成(cheng)為中(zhong)國(guo)主(zhu)流(liu)高(gao)端汽車品(pin)牌。
微(wei)信(xin)廣告(gao)的(de)銷售線索收集數量9000條,點擊成本目標(biao)達成率(lv)600%。
2017年10月(yue)以來,在全(quan)新(xin)啟(qi)辰D60新(xin)車預熱到(dao)上市(shi)階段,東風啟(qi)辰為全(quan)國239家(jia)經(jing)銷(xiao)商(shang)分別(bie)在微(wei)(wei)信朋友(you)圈投放本地(di)(di)推(tui)廣(guang)(guang)廣(guang)(guang)告(gao),幫助各區域市(shi)場進行落(luo)地(di)(di)傳(chuan)播。微(wei)(wei)信廣(guang)(guang)告(gao)巧用(yong)人群定(ding)向(xiang)(xiang),結合(he)了地(di)(di)域、年齡等(deng)基礎(chu)定(ding)向(xiang)(xiang)和興趣定(ding)向(xiang)(xiang),又結合(he)LBS自(zi)定(ding)義打點輻射(she)功能,精準圈定(ding)每個經(jing)銷(xiao)商(shang)所在商(shang)圈附近可能對全(quan)新(xin)啟(qi)辰D60感興趣的(de)人群,形成傳(chuan)播矩(ju)陣,提升全(quan)新(xin)啟(qi)辰D60的(de)傳(chuan)播聲量(liang)。微(wei)(wei)信廣(guang)(guang)告(gao)采用(yong)精細化運(yun)營(ying)方式,基于(yu)不同(tong)時間的(de)曝光情況和不同(tong)城市(shi)的(de)出價情況進行動(dong)態調(diao)整(zheng),并根(gen)據點擊互動(dong)情況對素材不斷優化,大大提高了投放效(xiao)率。微(wei)(wei)信廣(guang)(guang)告(gao)內(nei)層落(luo)地(di)(di)頁以“預約試駕(jia)”的(de)形式促進意向(xiang)(xiang)客戶(hu)的(de)線索(suo)收集,為銷(xiao)售轉化奠定(ding)基礎(chu),幫助品牌實(shi)現品效(xiao)合(he)一的(de)推(tui)廣(guang)(guang)效(xiao)果(guo)。
”買車是(shi)一(yi)個(ge)轉化周期(qi)較長的消費行為(wei),因(yin)此我(wo)(wo)們十分重視新(xin)車上(shang)市前的預熱(re)宣(xuan)傳和上(shang)市后(hou)的傳播(bo),這樣才能在(zai)為(wei)品牌(pai)擴(kuo)大影響力(li)的同時,切實為(wei)各(ge)地(di)經(jing)銷商帶(dai)動銷售。此次全新(xin)啟辰D60上(shang)市,我(wo)(wo)們為(wei)239家(jia)經(jing)銷商投放本地(di)推(tui)廣(guang)廣(guang)告,就是(shi)希望借助微(wei)信(xin)(xin)廣(guang)告的能力(li),將傳播(bo)劃分為(wei)預熱(re)、上(shang)市、后(hou)續傳播(bo)三個(ge)階段,促成用戶從(cong)關(guan)注到轉化的整個(ge)閉環(huan),實現品效(xiao)合一(yi)。我(wo)(wo)們借助微(wei)信(xin)(xin)精確的地(di)域感知能力(li)和動態調整能力(li),精準圈定目標人群,再(zai)結(jie)合線(xian)索表單,吸(xi)引意(yi)向用戶報名并前來專營店試(shi)駕。微(wei)信(xin)(xin)廣(guang)告投放效(xiao)果很好,經(jing)銷商和新(xin)車型(xing)在(zai)各(ge)區(qu)域的聲量都得到了提升(sheng)。“
—— 吳昊東風啟辰
投放目標
微信廣告提升全新啟辰D60聲量,帶動銷量提升
全新(xin)啟(qi)辰D60新(xin)車于2017年11月2日(ri)上(shang)(shang)市(shi)(shi),除了總(zong)部在(zai)整體上(shang)(shang)的廣(guang)(guang)宣(xuan)傳播(bo)(bo)之外(wai),同樣希望對經銷商所在(zai)市(shi)(shi)場進行(xing)落(luo)地(di)傳播(bo)(bo)。微(wei)信廣(guang)(guang)告(gao)(gao)在(zai)全新(xin)啟(qi)辰D60上(shang)(shang)市(shi)(shi)前中后均(jun)投放微(wei)信朋友圈本地(di)推廣(guang)(guang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao),讓新(xin)品在(zai)預熱期(qi)、上(shang)(shang)市(shi)(shi)期(qi)和后續傳播(bo)(bo)期(qi)的傳播(bo)(bo)聲量(liang)逐步推進。同時,微(wei)信廣(guang)(guang)告(gao)(gao)憑借微(wei)信在(zai)各大城市(shi)(shi)的廣(guang)(guang)泛覆蓋率(lv),獲得大量(liang)曝(pu)光,再配(pei)合相關福利(li)和預約試(shi)駕活(huo)動,收集客咨,帶動全新(xin)啟(qi)辰D60的熱銷。
投放方案
微信朋友圈本地推廣廣告
縮短轉化鏈條,微信廣告實現品效合一
對(dui)于一些想實現(xian)品(pin)牌(pai)宣傳(chuan)和銷(xiao)量轉(zhuan)化(hua)兩個(ge)營銷(xiao)訴求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)主,常常面(mian)臨品(pin)效(xiao)割裂(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)境:對(dui)品(pin)牌(pai)提(ti)升(sheng)度高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)(gao),轉(zhuan)化(hua)效(xiao)果不(bu)夠好;轉(zhuan)化(hua)數據優(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)(gao),對(dui)品(pin)牌(pai)影響力的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)有限。東風啟辰此次投放微信朋友(you)圈(quan)本地推廣廣告(gao)(gao),一方面(mian)借助微信的(de)(de)(de)(de)(de)海量用戶(hu)群(qun)體實現(xian)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)快速(su)大(da)曝光,并通(tong)過(guo)優(you)(you)質素材(cai)突出全新啟辰D60外形的(de)(de)(de)(de)(de)酷炫(xuan)和設(she)計上的(de)(de)(de)(de)(de)科技感,提(ti)升(sheng)新品(pin)聲量;另一方面(mian)借助微信廣告(gao)(gao)內層落地頁的(de)(de)(de)(de)(de)福利(li)信息和試駕(jia)報名表單,讓用戶(hu)完(wan)成從(cong)關(guan)注(zhu)到(dao)瀏覽到(dao)報名到(dao)試駕(jia)購(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)化(hua),打通(tong)了整(zheng)個(ge)銷(xiao)售鏈條,實現(xian)品(pin)效(xiao)合(he)一的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。
地域感知+動態調整,微信廣告有效實現精細化運營
不(bu)同(tong)(tong)城市的(de)(de)(de)出(chu)價競(jing)爭(zheng)環(huan)境(jing)不(bu)同(tong)(tong),區(qu)域人群(qun)(qun)(qun)也有差異,精(jing)細化(hua)運營(ying)可以幫助廣(guang)(guang)告(gao)主提升投(tou)放效(xiao)(xiao)(xiao)率(lv),控制投(tou)放成(cheng)本。微信廣(guang)(guang)告(gao)結合智能系統(tong)的(de)(de)(de)動(dong)態調整功(gong)能,為東風(feng)(feng)啟辰(chen)不(bu)同(tong)(tong)城市的(de)(de)(de)經銷商提供不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)出(chu)價方案,實現投(tou)放效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)的(de)(de)(de)最優。此外,微信廣(guang)(guang)告(gao)通過投(tou)放過程中對素(su)材(cai)的(de)(de)(de)不(bu)斷優化(hua),可以有效(xiao)(xiao)(xiao)幫助東風(feng)(feng)啟辰(chen)找(zhao)出(chu)最受用戶喜愛、轉化(hua)效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)最佳的(de)(de)(de)素(su)材(cai)。東風(feng)(feng)啟辰(chen)本次(ci)投(tou)放本地推(tui)廣(guang)(guang)廣(guang)(guang)告(gao)使(shi)用了LBS自定義(yi)打點輻(fu)射功(gong)能,精(jing)準(zhun)圈定每個專營(ying)店附近25-45歲對金(jin)融、汽車等感(gan)興趣的(de)(de)(de)男性群(qun)(qun)(qun)體,將(jiang)用戶感(gan)興趣且轉化(hua)效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)好(hao)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)精(jing)準(zhun)投(tou)放給目(mu)標用戶,有效(xiao)(xiao)(xiao)提升了經銷商在當地人群(qun)(qun)(qun)中的(de)(de)(de)影響(xiang)力。
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