微信朋友圈廣告精準定向實力吸引新會員

山姆會員商(shang)店，沃爾瑪(ma)旗下高端會員制商(shang)店，為會員提供精選進(jin)口超(chao)值名牌(pai)商(shang)品(pin)。

微信廣告(gao)的總互動點擊率12.75%，素材點擊率11.84%。

2018年春節來臨前，山姆會員商店在微信朋友圈投放廣告，通過地理位置和興趣標簽等定向組合，精準觸達門店周邊對生活品質有追求的人群。微信廣告外層以俯拍角度、色彩飽和度高的年夜飯食材圖勾起用戶食欲，吸引用戶點擊圖片或“查看詳情”一鍵跳轉；內層推廣頁布局合理，層層遞進，以流暢的方式展示“邀請函”創意，延續品牌高端調性，配合“注冊立享價值166元奢寵禮”的優惠信息，有效引導用戶注冊成為新會員。最終廣告成功吸引大量新注冊用戶，總互動點擊率高12.75%。

隨著拓店加速和電商運營規模擴大，山姆會員商店未來的會員數量將大跨步提升。春節是人們購物需求的一個爆發點，也是我們拓展會員的良好時機，微信朋友圈廣告幫助我們在春節前精準觸達潛在消費人群，短時間快速實現廣泛曝光，同時通過內層推廣頁精美的動線設計強調會員特權，有效吸引更多用戶注冊成為新會員。

—— 潘朝瑋Digital Marketing Manager

投放目標

微信廣告推廣優惠信息，拓展會員數量

隨著(zhu)數字(zi)化消費(fei)的流行，零售品牌(pai)要想吸(xi)引新會(hui)員(yuan)(yuan)，線上入口(kou)也成為了一個不可或(huo)缺的快(kuai)捷(jie)通道。其中(zhong)，來(lai)自社交媒體的口(kou)碑、信任更成為品牌(pai)贏得消費(fei)者(zhe)認可的重(zhong)要因(yin)素(su)。山姆會(hui)員(yuan)(yuan)商(shang)店此(ci)次投(tou)放微信朋友圈廣告，旨在借助春(chun)節前這一消費(fei)需求爆發時間點(dian)，精(jing)準定向潛在人群，以精(jing)美素(su)材和優惠信息吸(xi)引用戶注(zhu)冊(ce)，拓展會(hui)員(yuan)(yuan)數量(liang)。

投放方案

微信廣告定向組合精準觸達品牌目標人群

此(ci)次投放，山姆會員(yuan)(yuan)商店(dian)通過微信廣告精準定位能力(li)，限定門(men)店(dian)周邊地域，直(zhi)接(jie)觸(chu)達(da)潛(qian)在用戶，避(bi)免廣告資源的(de)浪費；基(ji)于(yu)自身(shen)注冊會員(yuan)(yuan)人群(qun)的(de)用戶畫像，在騰訊(xun)大數據的(de)幫(bang)助下選擇匹(pi)配的(de)興(xing)趣(qu)標簽，使得廣告觸(chu)達(da)對生活品質有所追求的(de)高(gao)端人群(qun)，為(wei)拓展更多會員(yuan)(yuan)提供了可能。

內層布局合理，動線體驗高效引導用戶注冊

一(yi)家(jia)高(gao)(gao)端會(hui)員商(shang)店要(yao)想吸納新用(yong)(yong)戶(hu)注(zhu)冊(ce)，不(bu)僅要(yao)以(yi)優惠作為驅動，還要(yao)展現品(pin)牌所代表的(de)(de)(de)高(gao)(gao)端生(sheng)活(huo)品(pin)質，讓用(yong)(yong)戶(hu)產生(sheng)認同感。山姆會(hui)員商(shang)店廣(guang)告(gao)內層原推廣(guang)頁過精致合理的(de)(de)(de)布(bu)局和動線設(she)計引導(dao)用(yong)(yong)戶(hu)注(zhu)冊(ce)：重要(yao)核心信息放在(zai)(zai)第(di)一(yi)屏(ping)，以(yi)“邀請函”的(de)(de)(de)方式讓用(yong)(yong)戶(hu)感受到(dao)尊貴服務；注(zhu)冊(ce)會(hui)員的(de)(de)(de)利益在(zai)(zai)第(di)二屏(ping)和尾(wei)屏(ping)同時(shi)展示，提高(gao)(gao)微信廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)轉化概率(lv)；中間呼應外層素材，進(jin)一(yi)步展示精致高(gao)(gao)端的(de)(de)(de)年夜飯食材，讓潛在(zai)(zai)用(yong)(yong)戶(hu)進(jin)一(yi)步提升品(pin)牌好感，進(jin)而轉化為注(zhu)冊(ce)用(yong)(yong)戶(hu)。

微信廣告使用精致美食圖片，喚醒用戶消費欲望

在(zai)素材選(xuan)擇上(shang)，山(shan)姆會員商(shang)店(dian)特別(bie)使(shi)用了通過俯(fu)拍方式拍攝的(de)食(shi)材作為(wei)外層(ceng)圖片，色彩鮮艷，飽和度高，配(pei)合“原來(lai)……今年流行這么(me)吃年夜(ye)飯！”的(de)文案，撩動用戶(hu)食(shi)欲，進而點擊(ji)廣告查看詳(xiang)情。內(nei)層(ceng)素材詳(xiang)細展(zhan)示保(bao)證品(pin)(pin)源的(de)“泰國進口黑虎(hu)蝦”等商(shang)品(pin)(pin)，突出品(pin)(pin)牌精(jing)選(xuan)進口超(chao)值名牌商(shang)品(pin)(pin)的(de)特點，加深品(pin)(pin)牌印(yin)象(xiang)。

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