備受關注的愛奇藝廣告投放大事件，進一步深挖“效果營銷”底層邏輯，

      愛奇藝副總裁徐勇明如此解釋：“奇麟”二字，“奇”代表愛奇藝，堅持守正用奇，這是愛奇藝創新的價值觀，“麟”代表了祥瑞，愛奇藝廣告推廣平臺同時代表了高貴。“奇麟”，希望做一個有調性、高價值的“效果營銷”平臺。半年前的“效果”定義，和此次的“效果”有什么差異？通俗來講，算是一種極致精神，愛奇藝廣告推廣平臺對“效果”本身理解的一種遞進，今天的效果，更多的是用戶生命周期值管理下的“效果”，也就是“長期思維”。從發布效果營銷，品牌“奇麟”說起視頻網站很大一部分承接了往年傳統媒體的一些廣告投放，他們從以前的”盲人摸象式”，到線上一切可視化的數字營銷。但即便是可量化的線上投放，因為虛假量、位置不匹配等原因，如果不能直接量化“真正有效轉化”，那么，對于廣告主而言，依舊是一種浪費。

因此，愛奇(qi)(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)代理商從(cong)開(kai)年到現在，回歸(gui)商業根(gen)本，思考“愛奇(qi)(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)到底有什么”，從(cong)而調整營銷解決方案，提升愛奇(qi)(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)廣告投放(fang)的(de)營銷效(xiao)果，首先，從(cong)平臺(tai)用戶著手。2019年6月(yue)22日，愛奇(qi)(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)會員用戶破億。根(gen)據艾瑞(rui)2019年8月(yue)份數據顯示，愛奇(qi)(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)月(yue)獨立設備數已達6.17億，持(chi)續保(bao)持(chi)視頻(pin)行業第一。在規模之(zhi)外，“年輕態(tai)(tai)、高(gao)(gao)學歷、高(gao)(gao)收入、高(gao)(gao)價(jia)值(zhi)”成為了愛奇(qi)(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)受眾(zhong)群體(ti)最重要的(de)幾個標簽。然后，從(cong)愛奇(qi)(qi)(qi)(qi)藝(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生態(tai)(tai)布局來看，已經形成龐(pang)大且健康的(de)生態(tai)(tai)系統。

包括視頻、票務(wu)、游戲、商城、直播、文(wen)學、漫畫、輕小說(shuo)廣(guang)告(gao)等業(ye)務(wu)。基于(yu)以(yi)上基礎，愛奇(qi)藝(yi)今(jin)年(nian)(nian)年(nian)(nian)初宣(xuan)布發(fa)力效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)營(ying)銷(xiao)；不(bu)到半年(nian)(nian)，愛奇(qi)藝(yi)便發(fa)布全(quan)新的(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)營(ying)銷(xiao)品(pin)牌“奇(qi)麟(lin)”，帶來了多種(zhong)(zhong)創(chuang)新廣(guang)告(gao)形式。堅(jian)持效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)，“奇(qi)麟(lin)”的(de)(de)(de)(de)內外升級(ji)，愛奇(qi)藝(yi)效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)營(ying)銷(xiao)平臺的(de)(de)(de)(de)升級(ji)，更多的(de)(de)(de)(de)考(kao)量在(zai)“框(kuang)內+框(kuang)外”的(de)(de)(de)(de)全(quan)場(chang)景(jing)營(ying)銷(xiao)思維，將主推的(de)(de)(de)(de)3種(zhong)(zhong)廣(guang)告(gao)產品(pin)，分別是(shi)觸點廣(guang)告(gao)、激勵廣(guang)告(gao)和(he)視頻定向(xiang)廣(guang)告(gao)。Morketing獲悉，愛奇(qi)藝(yi)的(de)(de)(de)(de)3款廣(guang)告(gao)產品(pin)升級(ji)的(de)(de)(de)(de)最終(zhong)目的(de)(de)(de)(de)還(huan)是(shi)幫助(zhu)廣(guang)告(gao)主取得“品(pin)效(xiao)(xiao)(xiao)協同”的(de)(de)(de)(de)目標。業(ye)界(jie)對“品(pin)效(xiao)(xiao)(xiao)協同”存疑(yi)，認(ren)為在(zai)實現(xian)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)同時，還(huan)要做到效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)轉化，本(ben)身是(shi)一種(zhong)(zhong)天真想法(fa)。

那么(me)，愛(ai)(ai)奇(qi)藝(yi)為(wei)什么(me)還堅持這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)做？愛(ai)(ai)奇(qi)藝(yi)官方解釋(shi)：“我們所構(gou)建(jian)的(de)(de)(de)(de)‘品(pin)(pin)效(xiao)協(xie)同’更多的(de)(de)(de)(de)是(shi)在(zai)IP內容(rong)(rong)場景下，借力技術和數據能(neng)力，將(jiang)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)內容(rong)(rong)精準的(de)(de)(de)(de)投(tou)送到用(yong)戶端(duan)，快速完(wan)成(cheng)品(pin)(pin)牌曝光，同時轉(zhuan)化(hua)(hua)購(gou)買、下載等(deng)行為(wei)，從而(er)實(shi)現品(pin)(pin)牌認知到效(xiao)果轉(zhuan)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)協(xie)同效(xiao)應。愛(ai)(ai)奇(qi)藝(yi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)平臺而(er)這(zhe)(zhe)(zhe)其中分為(wei)3個重(zhong)點：“觸點廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)”的(de)(de)(de)(de)升級是(shi)“品(pin)(pin)效(xiao)協(xie)同”的(de)(de)(de)(de)第一步。觸點廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)要體現在(zai)用(yong)戶與廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)內容(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)互動性上，在(zai)視頻行業(ye)內，貼(tie)片廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)普遍不可跳過的(de)(de)(de)(de)情況下，觸點廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)以(yi)點擊等(deng)設置(zhi)吸引用(yong)戶互動，愛(ai)(ai)奇(qi)藝(yi)的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)方式(shi)(shi)5秒(miao)之(zhi)后可以(yi)直(zhi)接跳過，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)形式(shi)(shi)有(you)著(zhu)較強的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌展現效(xiao)果，同時可以(yi)根(gen)(gen)據用(yong)戶觀看廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)時長評估用(yong)戶對廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)興趣(qu)程(cheng)度。這(zhe)(zhe)(zhe)些觸點廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)全部(bu)以(yi)競價廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)形式(shi)(shi)出售(shou)給廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)，并且支持oCPX模式(shi)(shi)，即自動化(hua)(hua)根(gen)(gen)據目標(biao)轉(zhuan)化(hua)(hua)結果進行廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)競價投(tou)放。

“觸點廣告(gao)(gao)(gao)(gao)”會(hui)不會(hui)造成平臺(tai)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)資源的(de)(de)浪費？用(yong)戶都(dou)跳(tiao)過了(le)，廣告(gao)(gao)(gao)(gao)價值還能(neng)體現嗎？愛奇(qi)(qi)藝給到的(de)(de)答案是：“觸點廣告(gao)(gao)(gao)(gao)”在(zai)國外已(yi)經是相當成熟的(de)(de)形式了(le)，它可以(yi)準確的(de)(de)記錄用(yong)戶主觀行為，愛奇(qi)(qi)藝會(hui)員(yuan)推廣智能(neng)系統通(tong)過判(pan)定用(yong)戶行為，來評估是否計費，這(zhe)對廣告(gao)(gao)(gao)(gao)主來說(shuo)是為真(zhen)實(shi)點擊買單。激(ji)勵(li)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)推出則是愛奇(qi)(qi)藝此次升級的(de)(de)另一大亮點。愛奇(qi)(qi)藝廣告(gao)(gao)(gao)(gao)投(tou)放，關于廣告(gao)(gao)(gao)(gao)與(yu)(yu)(yu)會(hui)員(yuan)不可兼得的(de)(de)問題在(zai)業內都(dou)有著(zhu)廣泛的(de)(de)爭議，而激(ji)勵(li)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)成為愛奇(qi)(qi)藝試(shi)圖突破這(zhe)一瓶頸(jing)的(de)(de)杠桿。但其實(shi)“奇(qi)(qi)麟”平臺(tai)也(ye)給“激(ji)勵(li)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)”本身(shen)帶來了(le)升級。“激(ji)勵(li)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)”的(de)(de)最大價值在(zai)于將用(yong)戶的(de)(de)被動接受(shou)行為變(bian)為“主動參與(yu)(yu)(yu)“，數(shu)字營銷的(de)(de)參與(yu)(yu)(yu)感是極其重(zhong)要，點擊廣告(gao)(gao)(gao)(gao)獲得一定的(de)(de)價值回報，從(cong)而也(ye)更(geng)加的(de)(de)了(le)解參與(yu)(yu)(yu)品牌的(de)(de)產品和服務。

愛奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)的“激(ji)(ji)勵(li)廣(guang)告(gao)(gao)”也是(shi)沿(yan)著這(zhe)個(ge)路徑發展的，項(xiang)目之(zhi)初，愛奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)針對非(fei)會(hui)員用(yong)戶采取激(ji)(ji)勵(li)用(yong)戶完成廣(guang)告(gao)(gao)轉化，然后獎勵(li)其(qi)黃金會(hui)員，也有(you)(you)代金劵、奇(qi)(qi)(qi)點或積分等，經(jing)過一(yi)期(qi)測試，愛奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)激(ji)(ji)勵(li)廣(guang)告(gao)(gao)的客戶轉化效(xiao)果提升150%。以(yi)上兩步愛奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)廣(guang)告(gao)(gao)投放，觸(chu)點、激(ji)(ji)勵(li)廣(guang)告(gao)(gao)都是(shi)屬于引導、激(ji)(ji)發層面。那么，如何做到真正的精準，這(zhe)是(shi)愛奇(qi)(qi)(qi)藝(yi)長期(qi)思考的。俗(su)話說“彼(bi)之(zhi)砒(pi)霜吾之(zhi)蜜糖”，只有(you)(you)廣(guang)告(gao)(gao)內容與(yu)用(yong)戶興趣(qu)愛好高度契合，效(xiao)果和品牌就會(hui)“雙觸(chu)達(da)”。

基于這(zhe)一(yi)(yi)市(shi)場(chang)洞察(cha)，愛(ai)(ai)奇(qi)藝第三(san)個重點是(shi)：視頻(pin)定向廣(guang)(guang)告(gao)，指愛(ai)(ai)奇(qi)藝會(hui)對視頻(pin)內(nei)容(rong)(rong)進行定向，將視頻(pin)內(nei)容(rong)(rong)標(biao)(biao)簽和(he)廣(guang)(guang)告(gao)內(nei)容(rong)(rong)標(biao)(biao)簽進行匹配，從而實現廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)精準推(tui)(tui)送。這(zhe)一(yi)(yi)廣(guang)(guang)告(gao)形式需要借(jie)力(li)AI技(ji)術加以(yi)實現，比如射(she)擊(ji)(ji)類(lei)的(de)(de)(de)視頻(pin)內(nei)容(rong)(rong)會(hui)推(tui)(tui)送射(she)擊(ji)(ji)類(lei)相關廣(guang)(guang)告(gao)，愛(ai)(ai)奇(qi)藝廣(guang)(guang)告(gao)政策而且是(shi)在用戶本身已經(jing)對射(she)擊(ji)(ji)類(lei)內(nei)容(rong)(rong)觀看時(shi)長達到(dao)一(yi)(yi)定程度才會(hui)智能推(tui)(tui)送廣(guang)(guang)告(gao)，如果推(tui)(tui)送的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)用戶不感興趣(qu)，還會(hui)更換同類(lei)型的(de)(de)(de)其他廣(guang)(guang)告(gao)，實現創意與劇(ju)情(qing)的(de)(de)(de)高度契(qi)合。營銷模式到(dao)垂直行業的(de)(de)(de)“差(cha)異化落地” 愛(ai)(ai)奇(qi)藝廣(guang)(guang)告(gao)登陸入口。

當(dang)愛(ai)奇藝(yi)效果(guo)營銷(xiao)的“武(wu)器庫(ku)”裝備都(dou)調(diao)試完畢，愛(ai)奇藝(yi)廣(guang)告(gao)登陸入口需(xu)要(yao)拿到具(ju)體的行業(ye)中(zhong)(zhong)去(qu)(qu)實踐。愛(ai)奇藝(yi)效果(guo)廣(guang)告(gao)運營中(zhong)(zhong)心總經理(li)(li)楊大亮談到，“愛(ai)奇藝(yi)科(ke)技(ji)驅動營銷(xiao)的閉環系統(tong)，終極目標是提(ti)升用(yong)戶生命周期值(zhi)”。在游戲(xi)行業(ye)中(zhong)(zhong)，以前簡單粗暴的投(tou)放方式(shi)就可以實現(xian)高速增長的時代一去(qu)(qu)不返，廣(guang)告(gao)代理(li)(li)商(shang)在投(tou)放過(guo)程中(zhong)(zhong)，越來越希(xi)望獲得高質量可以深度(du)轉化的目標用(yong)戶。

針對(dui)(dui)(dui)游(you)戲，愛奇藝(yi)效果(guo)營銷也提(ti)出(chu)了(le)不同的(de)(de)(de)(de)策略。例如，第一步通過RTA對(dui)(dui)(dui)接(jie)，減(jian)少無(wu)效流量投放，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)開戶(hu)主可以(yi)(yi)通過RTA接(jie)口進(jin)行(xing)(xing)流量價值判斷前置，并通過第三方(fang)DMP進(jin)行(xing)(xing)人群(qun)篩選；第二步，發揮(hui)內容定向能力，也就是(shi)對(dui)(dui)(dui)篩選出(chu)符(fu)合游(you)戲標簽的(de)(de)(de)(de)用戶(hu)進(jin)行(xing)(xing)投遞(di)；第三步，通過激勵廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)等形式，引導(dao)轉化(hua)。與游(you)戲行(xing)(xing)業不同，金融行(xing)(xing)業廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)更為看中用戶(hu)風險的(de)(de)(de)(de)評(ping)估，用戶(hu)是(shi)先過評(ping)估再下(xia)載才是(shi)有(you)意義的(de)(de)(de)(de)。愛奇藝(yi)目(mu)前向外(wai)界傳達(da)對(dui)(dui)(dui)金融行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)營銷措施，視頻(pin)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主要(yao)集中在風險人群(qun)評(ping)估上(shang)，先排(pai)除廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主用戶(hu)黑名(ming)單(dan)，在“安(an)全圈(quan)”中篩選高價值用戶(hu)。這(zhe)次的(de)(de)(de)(de)“奇麟(lin)”平臺，針對(dui)(dui)(dui)電(dian)商(shang)行(xing)(xing)業也給出(chu)了(le)具(ju)體方(fang)案。電(dian)商(shang)賣家對(dui)(dui)(dui)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)營銷投放更加以(yi)(yi)效果(guo)為導(dao)向，愛奇藝(yi)本身也有(you)電(dian)商(shang)業務，所(suo)以(yi)(yi)存(cun)在電(dian)商(shang)數(shu)據積累，可以(yi)(yi)篩選出(chu)興趣人群(qun)，以(yi)(yi)買商(shang)品送優惠卷、會員的(de)(de)(de)(de)激勵廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)呈現。

總結：當整個互聯(lian)網廣(guang)(guang)告行業處于(yu)不明(ming)朗期，廣(guang)(guang)告主花錢方式(shi)變(bian)得格外(wai)(wai)謹慎，每一分(fen)錢期許(xu)帶(dai)來更大的價(jia)值，在看(kan)重“品牌(pai)”的同時(shi)，“效果”也變(bian)得格外(wai)(wai)重要，且日趨注重用戶體驗。愛(ai)奇藝發力效果廣(guang)(guang)告營銷市場(chang)，希望以“科技驅動+模(mo)(mo)式(shi)創新(xin)”的雙引擎模(mo)(mo)式(shi)，幫(bang)助廣(guang)(guang)告主突破困局。愛(ai)奇藝廣(guang)(guang)告投(tou)放介紹：//gzxunniao.cn/aiqiyi/cp/

公司優勢

開戶流程

注意事項