小程序商家在微信廣告如何更好的獲取客資？

在(zai)當下(xia)互聯網時(shi)代，微(wei)信(xin)(xin)成(cheng)為了(le)人們不可缺少的社交軟件，可以(yi)利用(yong)(yong)微(wei)信(xin)(xin)跟朋友聊天促進感情，也(ye)可以(yi)通過朋友圈的動態(tai)看別人的生活分享。微(wei)信(xin)(xin)的功能也(ye)隨著(zhu)用(yong)(yong)戶的體驗逐步(bu)升級，其中(zhong)就(jiu)包(bao)括(kuo)小程(cheng)序(xu)、公眾號等(deng)等(deng)。很多商(shang)家朋友也(ye)注(zhu)冊了(le)自己(ji)品牌(pai)的小程(cheng)序(xu)，方便客戶在(zai)線上下(xia)單或者領(ling)取優惠券，有了(le)小程(cheng)序(xu)之后如何(he)將自己(ji)的產品銷售出去又(you)是一(yi)個問(wen)題了(le)，所以(yi)很多商(shang)家會選擇微(wei)信(xin)(xin)朋友圈廣告(gao)，用(yong)(yong)來宣(xuan)傳自己(ji)的小程(cheng)序(xu)活動以(yi)及自家的品牌(pai)。

微信廣(guang)告作為一個媒介(jie)，可以(yi)給小程(cheng)(cheng)序帶來(lai)豐富(fu)的(de)(de)(de)流量并(bing)且能夠提高客(ke)戶的(de)(de)(de)轉化(hua)，但是很多(duo)商家朋友只知道(dao)可以(yi)做(zuo)宣(xuan)傳，停留在基礎層面。接下來(lai)給商家朋友們介(jie)紹如何利(li)用小程(cheng)(cheng)序在微信廣告更好(hao)的(de)(de)(de)獲(huo)取客(ke)資。

01

小程序廣告外層創意設置樣式

1.視頻外層

第一種(zhong)廣(guang)(guang)告(gao)展(zhan)示建(jian)議為視(shi)(shi)頻外(wai)(wai)(wai)層，對(dui)于(yu)小(xiao)程(cheng)序商(shang)家(jia)來說，可以更好地(di)展(zhan)示出自己產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)特點(dian)(dian)以及品(pin)(pin)牌，也對(dui)朋友圈(quan)客戶(hu)的(de)(de)視(shi)(shi)覺產(chan)生沖擊力。拿(na)食品(pin)(pin)行(xing)業的(de)(de)小(xiao)程(cheng)序商(shang)家(jia)舉例，產(chan)品(pin)(pin)在視(shi)(shi)頻外(wai)(wai)(wai)層展(zhan)示時最(zui)好用(yong)特寫，可以抓(zhua)住正在瀏覽朋友圈(quan)的(de)(de)客戶(hu)眼(yan)球(qiu)，也可以刺激他(ta)們的(de)(de)味蕾，從而達(da)到客戶(hu)想要點(dian)(dian)擊視(shi)(shi)頻的(de)(de)想法，點(dian)(dian)擊進(jin)去再進(jin)一步達(da)到購買的(de)(de)欲望。由此(ci)，視(shi)(shi)頻外(wai)(wai)(wai)層可以更好的(de)(de)增(zeng)加(jia)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)客戶(hu)點(dian)(dian)擊率。

2.圖文外層

圖(tu)文(wen)外層(ceng)也是(shi)比較多小程序商家(jia)選擇的(de)(de)創意形式(shi)(shi)，因為圖(tu)片樣式(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)多種選擇，可(ke)(ke)以(yi)選擇卡片樣式(shi)(shi)、大圖(tu)樣式(shi)(shi)、多圖(tu)樣式(shi)(shi)等(deng)等(deng)。卡片、大圖(tu)樣式(shi)(shi)圖(tu)片上(shang)可(ke)(ke)以(yi)附上(shang)商家(jia)的(de)(de)優惠活(huo)動內容，增添(tian)圖(tu)片顏色背(bei)景，吸引在瀏覽朋(peng)友(you)圈客戶的(de)(de)停留觀看。

多圖(tu)(tu)樣式則可(ke)以(yi)展(zhan)示更多的(de)(de)產品(pin)，拼接(jie)或者一張(zhang)完整特色(se)圖(tu)(tu)，而多圖(tu)(tu)樣式最(zui)完善的(de)(de)是(shi)(shi)每一張(zhang)圖(tu)(tu)片(pian)(pian)可(ke)以(yi)鏈接(jie)不同(tong)的(de)(de)小程(cheng)(cheng)序頁面(mian)，滿(man)足商(shang)家的(de)(de)產品(pin)多樣性。比(bi)如第一張(zhang)圖(tu)(tu)片(pian)(pian)跳(tiao)轉(zhuan)(zhuan)產品(pin)的(de)(de)頁面(mian)，第二(er)張(zhang)圖(tu)(tu)片(pian)(pian)跳(tiao)轉(zhuan)(zhuan)領優惠券(quan)的(de)(de)頁面(mian)，第三張(zhang)圖(tu)(tu)片(pian)(pian)跳(tiao)轉(zhuan)(zhuan)產品(pin)購買(mai)(mai)的(de)(de)頁面(mian)，不過要注意的(de)(de)是(shi)(shi)每張(zhang)圖(tu)(tu)片(pian)(pian)要注明是(shi)(shi)產品(pin)，優惠券(quan)，還(huan)是(shi)(shi)購買(mai)(mai)頁面(mian)，這樣也可(ke)以(yi)吸引客戶長時間的(de)(de)瀏覽(lan)小程(cheng)(cheng)序，積累小程(cheng)(cheng)序用(yong)戶，最(zui)終(zhong)成交轉(zhuan)(zhuan)化。

02

小程序廣告跳轉鏈路

推廣小程(cheng)序的(de)廣告有兩種(zhong)跳(tiao)轉(zhuan)鏈路，第(di)一種(zhong)為直接跳(tiao)轉(zhuan)，第(di)二(er)種(zhong)為落地頁二(er)次跳(tiao)轉(zhuan)，商家可以根據自己(ji)的(de)品牌活動選擇(ze)適合自己(ji)的(de)跳(tiao)轉(zhuan)鏈路。

1.直接跳轉

顧名思義，直(zhi)接跳轉就是點擊朋友圈的(de)(de)廣告，客(ke)戶直(zhi)達商(shang)家的(de)(de)小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)，這種適合發放優(you)惠(hui)券(quan)的(de)(de)鏈(lian)接和購(gou)買頁的(de)(de)鏈(lian)接。發放優(you)惠(hui)券(quan)可(ke)以(yi)快(kuai)(kuai)速積(ji)累小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)客(ke)戶，在領(ling)取(qu)優(you)惠(hui)券(quan)的(de)(de)時候需(xu)要授權手機號碼給小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)，小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)也(ye)可(ke)以(yi)通知(zhi)老客(ke)戶來領(ling)取(qu)優(you)惠(hui)券(quan)。由此看來，直(zhi)接跳轉可(ke)以(yi)使小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)更快(kuai)(kuai)的(de)(de)積(ji)累新客(ke)戶，也(ye)可(ke)以(yi)促(cu)進(jin)更多的(de)(de)老客(ke)戶轉化。

2.落地頁二次跳轉

落(luo)地(di)頁二次跳(tiao)(tiao)轉(zhuan)就是點擊外層廣(guang)告會跳(tiao)(tiao)轉(zhuan)到落(luo)地(di)頁，有(you)些小程序商家想讓朋友(you)圈客戶(hu)了(le)解自己更(geng)多(duo)的(de)公司發(fa)展、產(chan)品介(jie)紹、產(chan)品特點等(deng)等(deng)，讓客戶(hu)能深(shen)入地(di)了(le)解企(qi)業文化后再(zai)認同產(chan)品的(de)購(gou)買，這(zhe)樣(yang)的(de)話可(ke)以使用落(luo)地(di)頁二次跳(tiao)(tiao)轉(zhuan)。

落(luo)地頁中可(ke)以(yi)(yi)放不同的(de)(de)小(xiao)程序鏈(lian)接(jie)，也可(ke)以(yi)(yi)放官網鏈(lian)接(jie)，可(ke)以(yi)(yi)直接(jie)撥打(da)商(shang)家(jia)電(dian)話等等，里面有多種插件，滿(man)足商(shang)家(jia)需求的(de)(de)多樣性(xing)，也可(ke)以(yi)(yi)豐富客戶(hu)的(de)(de)瀏覽(lan)，不會像(xiang)直接(jie)跳轉(zhuan)那樣枯燥。當然跳轉(zhuan)鏈(lian)路的(de)(de)最終(zhong)目的(de)(de)都是要(yao)促進(jin)客戶(hu)的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)，這是要(yao)根據商(shang)家(jia)自身(shen)的(de)(de)產品以(yi)(yi)及(ji)活動(dong)宣(xuan)傳來選擇更適合自己(ji)的(de)(de)小(xiao)程序跳轉(zhuan)鏈(lian)路。

03

小程序投放投放區域人群的選定

1.商家周邊商圈

對(dui)于(yu)中小型商(shang)家(jia)來(lai)說，投(tou)放門(men)店周邊(bian)的(de)客(ke)戶比較合適一(yi)些(xie)，比如一(yi)些(xie)食材(cai)配送的(de)商(shang)家(jia)，對(dui)于(yu)門(men)店周邊(bian)可以快速配送上門(men)，這(zhe)(zhe)樣對(dui)于(yu)新客(ke)戶來(lai)說會(hui)是一(yi)種好的(de)體(ti)驗，第(di)(di)一(yi)次(ci)購(gou)買(mai)后(hou)就(jiu)會(hui)有第(di)(di)二次(ci)第(di)(di)三次(ci)購(gou)買(mai)，積累新客(ke)戶也比較好一(yi)些(xie)。相反如果投(tou)放很遠(yuan)區(qu)域或者商(shang)圈(quan)的(de)話，就(jiu)算有客(ke)戶購(gou)買(mai)也不能及時送到，這(zhe)(zhe)樣會(hui)使(shi)得商(shang)家(jia)信譽下降，也給客(ke)戶帶來(lai)不好的(de)體(ti)驗。

2.指定人群包

小程(cheng)(cheng)序(xu)一般優化的(de)(de)目標(biao)為點擊，點擊進入小程(cheng)(cheng)序(xu)的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)越多，最終的(de)(de)轉化率也會(hui)提高(gao)，一些商(shang)家除(chu)了在區域(yu)商(shang)圈投(tou)放(fang)廣告之外，還會(hui)投(tou)放(fang)給自定義人(ren)群包(bao)。這部分人(ren)群包(bao)建議是(shi)之前轉化過的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，或者對于商(shang)家產品感(gan)興趣的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，投(tou)放(fang)給這部分人(ren)群第一可(ke)以(yi)(yi)促使老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)激活，第二可(ke)以(yi)(yi)增(zeng)添更(geng)多的(de)(de)新用戶(hu)(hu)(hu)(hu)。指(zhi)定人(ren)群包(bao)不受區域(yu)限制，以(yi)(yi)手(shou)機號碼文檔方(fang)式上(shang)傳，也可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)微信號ID上(shang)傳，對于銷售范(fan)圍比較廣的(de)(de)品牌(pai)商(shang)家也是(shi)很(hen)合適不過的(de)(de)。

04

總結

以(yi)上就(jiu)是一些小程(cheng)序在微(wei)信(xin)廣告平臺的(de)(de)推廣投(tou)放(fang)內容(rong)(rong)方法和建議，商家(jia)朋友們可(ke)以(yi)根(gen)據自己的(de)(de)小程(cheng)序內容(rong)(rong)以(yi)及(ji)產品活動(dong)優惠內容(rong)(rong)選擇適(shi)合自身的(de)(de)廣告投(tou)放(fang)鏈路，投(tou)放(fang)廣告還(huan)有(you)其他的(de)(de)優化目(mu)標，可(ke)以(yi)對比廣告投(tou)放(fang)的(de)(de)數據再做(zuo)調整，廣告就(jiu)是在不斷投(tou)放(fang)不斷積累(lei)中最終達到客戶轉化成交(jiao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

投(tou)放數(shu)據好的(de)廣(guang)告可(ke)以(yi)持續投(tou)放，投(tou)放數(shu)據比(bi)較差的(de)時候，就需(xu)要調整(zheng)廣(guang)告活動內容(rong)或(huo)者(zhe)投(tou)放區域(yu)、人群、時間、優化(hua)目標等等，要調整(zheng)到以(yi)最低(di)的(de)成本創(chuang)造出廣(guang)告投(tou)放最大(da)效益，這也是商家和廣(guang)告商共(gong)同的(de)期望，這樣(yang)才可(ke)以(yi)達到合(he)作共(gong)贏，長久(jiu)合(he)作。

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