微信朋友圈廣告新鏈路：助力規模化高效獲客

滬江網(wang)校(xiao)留(liu)學(xue)提供留(liu)學(xue)申(shen)請流程、雅思考試(shi)、托(tuo)福考試(shi)、GRE考試(shi)等出國留(liu)學(xue)服務。

微信廣告的客資成本51%，素材點擊率25%。 

滬江網校留學在微信朋友圈投放廣告，推廣免費領498元雅思托福課程禮包，通過微信小程序一鍵拉取功能快速收集銷售線索。微信廣告外層卡片以“0元免費測評雅思水平”的文案配合“世界那么大，我想去看看”的廣告素材，吸引關注點擊。用戶點擊卡片跳轉滬江留學考試小程序落地頁，通過微信廣告視頻詳細了解品牌理念，點擊立即領取按鈕一鍵授權用戶信息，降低用戶操作成本，結合收集客資信息組件，有效收集客資降低表單成本。表單oCPM功能的使用，可以根據優化目標設置出價，時刻尋找最有可能完成轉化的用戶，在控制成本的同時實現高效轉化，最終穩定成本收集了大量有效用戶線索。

對于教育行業來說，微信小程序是一個新賽道和新機會。以往我們在互聯網上直接投放廣告收集線索，一方面成本較高，另一方面轉化鏈條過長，效果也不甚理想。小程序帶來的用戶不僅是大量的，同時也是輕松可觸達的。此次我們投放微信廣告，就是想向有出國留學意愿的用戶推廣我們的雅思托福課程，并通過落地到小程序來快速收集更多線索。表單oCPM功能幫助我們控制了投放成本，同時也帶來了大量有效線索。

—— 高斐滬江網校市場運營總監

投放目標

微信廣告推廣雅思托福課程，收集用戶線索

滬江網校留學此次投放微信朋友圈廣告，旨在向有留學意愿的用戶推廣雅思托福課程，精準收集更多用戶線索。微信廣告外層卡片跳轉小程序實現直接引流，而一鍵授權和填寫表單領取體驗課程的設計，也有效吸引更多用戶轉化，為后期銷售進一步鋪墊。

投放方案

創意視頻迎合用戶心理，帶動學習需求

微信廣告外層素材使用了“世界那么大，我想去看看！”文案，切中有出國留學愿望的人的潛在訴求，吸引點擊。小程序落地頁上方以創意視頻的方式，描述了女主角出國學習、經歷挑戰、收獲成長的過程，最后通過“我不只想看世界有多大，我想看的是我的世界可以多大”的自白，向用戶傳達“出國留學可以豐富人生”的信息，堅定用戶出國留學的信心，由此在展現品牌理念、提升品牌形象的同時，也帶動用戶對相關課程的需求，提升轉化效果。

API回傳+表單oCPM，穩定成本助獲客

滬江網校留學通過API回傳小程序表單數據，為微信廣告后臺精準洞察用戶群體累積數據模型，從而使用以“獲取更多銷售線索”為目標的智能優化oCPM功能。通過表單oCPM智能優化功能，尋找到了最有可能完成轉化的用戶，在控制成本的同時實現高效轉化，收集了大量有效用戶線索。

微信小程序一鍵拉取+表單組件，高效獲客

微信(xin)廣告基于(yu)小(xiao)(xiao)程(cheng)序實現(xian)一鍵拉取結合收集客(ke)資組件(jian)功能(neng)，有效降低表(biao)單(dan)(dan)成本，提高廣告效益(yi)。首(shou)先(xian)，廣告將(jiang)有出國留(liu)學(xue)意向的用戶(hu)直(zhi)接從外層卡片引(yin)流至小(xiao)(xiao)程(cheng)序，減少用戶(hu)跳轉流失。小(xiao)(xiao)程(cheng)序落地頁通過“免費領498元雅思托福禮(li)包”的福利，吸(xi)引(yin)更(geng)多用戶(hu)點擊“立(li)即領取”，一鍵授(shou)權高效獲客(ke)。而拒絕(jue)一鍵授(shou)權的用戶(hu)，表(biao)單(dan)(dan)組件(jian)也會彈出電話號(hao)碼填寫窗(chuang)口，盡可能(neng)挽留(liu)興趣用戶(hu)。

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