“植觀”通過微信小程序廣告引爆潮流

植(zhi)(zhi)觀是國(guo)內新興個人護理品(pin)牌(pai)，成(cheng)立于2015年(nian)。植(zhi)(zhi)觀定位高性價比的消(xiao)費升級品(pin)牌(pai) ，主營綠色、健康、環(huan)保的植(zhi)(zhi)物氨(an)基酸洗(xi)護發產(chan)品(pin)，上市即成(cheng)為中(zhong)國(guo)氨(an)基酸洗(xi)發水銷售(shou)額第一名。

微信廣告(gao)促使人群曝(pu)光3000萬，月銷售(shou)額達到20萬。

植觀(guan)綜合(he)產品(pin)需求，選擇(ze)了(le)微信朋友圈卡片(pian)廣告和公眾號底部優雅大圖(tu)廣告進(jin)行投(tou)放。素材上，投(tou)放前期以簡單產品(pin)圖(tu)為主，后期不(bu)斷進(jin)行優化(hua)，通過創意圖(tu)片(pian)和視頻，吸(xi)引用(yong)戶關注；文(wen)案上，以“頭發蓬蓬的，顯臉小(xiao)”作為話題切(qie)入，吸(xi)引用(yong)戶，提(ti)高廣告點(dian)擊率和轉化(hua)率；并輔以多維度數據洞察能(neng)力，最終實現品(pin)效合(he)一的效果(guo)。

選擇微(wei)信(xin)廣(guang)告(gao)是看重微(wei)信(xin)的(de)巨大流量和小程(cheng)序復購能(neng)力，在運(yun)營策略上結合(he)(he)多廣(guang)告(gao)位的(de)組合(he)(he)投(tou)(tou)放(fang)和商城(cheng)活動的(de)持(chi)續運(yun)營，能(neng)夠將流量沉(chen)淀并(bing)進行高(gao)效(xiao)轉(zhuan)化，植觀的(de)銷售額也(ye)有了很大的(de)提高(gao)，并(bing)在穩定增(zeng)長。目前投(tou)(tou)放(fang)的(de)效(xiao)果(guo)在預期之內，也(ye)希望之后能(neng)在社交電(dian)商的(de)領(ling)域持(chi)續發力。

—— 郭秀蓉植觀媒介主管

投放目標

微信廣告多維度觸達高潛人群，實現高效獲客轉化閉環

植觀希(xi)望多(duo)維度(du)觸達(da)18-30歲(sui)，對生(sheng)活品質(zhi)要求(qiu)高，有一(yi)定(ding)購買能力(li)的白領(ling)女性群體。依托微(wei)信(xin)廣(guang)告龐大的流量，利用社交圈(quan)層和(he)數據洞察及(ji)定(ding)向能力(li)，將產品信(xin)息傳遞給(gei)潛(qian)在購買者，并利用微(wei)信(xin)小程序多(duo)入(ru)口(kou)可(ke)追蹤的便利持續運營，實現(xian)拉(la)新，提(ti)升(sheng)消費者復購能力(li)，同(tong)時提(ti)升(sheng)了品牌知(zhi)名度(du)。

投放方案

營銷組件與活動的完美搭配，提升轉化率

微信(xin)小程(cheng)序(xu)落地頁相較(jiao)其他落地頁的(de)優勢在于有豐富的(de)營(ying)銷(xiao)組件可以使用。植觀充分(fen)利用了微信(xin)小程(cheng)序(xu)廣(guang)告(gao)的(de)優勢，結合活動(dong)特點，選(xuan)擇了限時折扣(kou)、秒殺等營(ying)銷(xiao)組件，通過給商品設定(ding)限時折扣(kou)，顯(xian)示倒計(ji)時促進用戶(hu)下單，刺激用戶(hu)消(xiao)費，提高小程(cheng)序(xu)直(zhi)購率(lv)。

持續優化微信廣告素材文案，直擊用戶需求

植觀根據產品(pin)特性(xing)(xing)，在明確受眾人群為(wei)年輕(qing)白(bai)領女(nv)性(xing)(xing)后，通過制作幾十款不同素(su)材(cai)進行(xing)測(ce)試，逐步找到(dao)(dao)了打動用(yong)戶的賣點。從前(qian)期的簡單商品(pin)圖，到(dao)(dao)商品(pin)結合模(mo)特效(xiao)果圖，再到(dao)(dao)后期的網紅測(ce)評、場景化故(gu)事視(shi)頻素(su)材(cai)，微(wei)信廣告整體點擊率提升了4倍。

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