微信朋友圈廣告：生活用品行業助力線上推廣

一、案例背景

1.公司介紹

中(zhong)國高端某生活品牌 ，創立十余(yu)年來持續深耕(geng)線下渠道。

目前已在全國范圍內開設數(shu)百家直營(ying)門店(dian)。

2.公司定位

某生活品牌(pai)以“改變世界”為愿景，以人類社會健康和可持續發展為信念準則和奉行目標,持續打造品牌核心競爭力。

3.目標用戶

注(zhu)重(zhong)生(sheng)活品質的女性人群(qun)；

對日用品、家居用品追求安全、高質量的母嬰(ying)人群。

4.案例標簽

日化行(xing)業、微(wei)(wei)信(xin)小程序直購、直播帶貨(huo)、微(wei)(wei)信(xin)朋友圈廣告(gao)。

5.行業背景

疫情突發使線(xian)下門(men)店(dian)源斷無流(liu),正(zheng)常經營(ying)受到(dao)不小的沖擊(ji), 傳統廣告“引客到(dao)店(dian)”模式(shi)急(ji)需(xu)向線(xian)上(shang)模式(shi)轉型。

二、痛點/策略

痛點

增長(chang)難(nan)，品效難(nan)合一,廣告投八與收(shou)入轉化不成正比(bi)。

策略

運用微信生(sheng)態內的多(duo)種工具,打通“朋(peng)友圈(quan)曝光引流——小程序商城會員沉淀直播帶(dai)貨轉化(hua)”營銷全(quan)鏈路，在存量中尋找(zhao)增量。

三、玩法+細節

1.內容+選品貼近生活場景，直中潛客內心

內容：在婦女節、世界睡眠日、世界地球曰等更受潛客關注的節慶到來之際，某生(sheng)活品牌選用了相應主題的廣告外層圖+微信小程序廣告推廣首頁動態Banner進行引流，用直觀的內容吸引目標群體。

選品：

切實(shi)貼近(jin)消費(fei)群(qun)體真(zhen)實(shi)需求的廣(guang)告(gao)推(tui)送,更能脫穎而出吸引(yin)點擊；

聚焦母(mu)嬰產品(pin)(pin)(pin)、防(fang)(fang)疫用品(pin)(pin)(pin)，踏青防(fang)(fang)護品(pin)(pin)(pin)等時(shi)下剛需(xu)，做好主題營銷造勢，在(zai)小(xiao)程序商(shang)城及直(zhi)播(bo)中推(tui)廣(guang)防(fang)(fang)疫、母(mu)嬰、清(qing)潔(jie)用品(pin)(pin)(pin)的折扣禮券和搶購活動；

騰訊廣告專(zhuan)業優化師選取(qu)消毒片、潔膚用品、嬰兒濕紙巾等活動主推商(shang)品圖直(zhi)，接突出明星產品吸引潛客眼球。

2.從微信廣告到直播,一鍵跳轉直購打通電商鏈路轉化

某生活(huo)品牌構建了“朋友圈曝光引流——小程序商城會員沉淀——直播帶貨轉化”創新營銷鏈路，聚焦線上高質量潛在會員；

直(zhi)(zhi)播(bo)前(qian)：用(yong)新(xin)人(ren)大額200元優惠券吸引用(yong)戶群(qun)體點(dian)擊進入(ru)(ru)小程(cheng)序(xu)首頁(ye)(ye)(ye),在小程(cheng)序(xu)首頁(ye)(ye)(ye)設置了直(zhi)(zhi)播(bo)預約入(ru)(ru)口，“微(wei)信朋友圈(quan)廣告——小程(cheng)序(xu)首頁(ye)(ye)(ye)——直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)”預約入(ru)(ru)口路徑(jing)順(shun)滑(hua),用(yong)戶體驗流暢；

直(zhi)播(bo)中：直(zhi)播(bo)期微信朋友圈廣告(gao)banner頁面直(zhi)接投放“直(zhi)播(bo)中”相(xiang)關字樣(yang),點擊朋友圈廣告(gao)可一鍵(jian)進八直(zhi)播(bo)間,觀看直(zhi)播(bo)，在直(zhi)播(bo)間領.取相(xiang)關優(you)惠,推廣下(xia)單(dan)一步到位；

直(zhi)播后(hou)：直(zhi)播后(hou)騰訊廣告團隊不(bu)斷(duan)及時調整新的(de)投放計劃，進(jin)而輻射更廣泛的(de)潛在(zai)消費群體；

實現“營銷(xiao)”與‘“交(jiao)易”在廣告活動中(zhong)的一體整合.從閉環中(zhong)收獲真實轉(zhuan)化。

3.“微信朋友圈廣告+微信公眾號廣告”多資源位聚焦轉化

自去年12月與騰訊廣告合作線上推廣以來,某生活品牌持續增加微信生態營銷投入,快速實現業績增長。

四、微信生態工具

五、私域運營鏈路

小程序直購

線(xian)下(xia)門店導購引(yin)導掃碼/朋(peng)友圈廣(guang)告引(yin)流——小(xiao)程序商城(cheng)——下(xia)單。

直播帶貨

微信朋友(you)圈廣告引流——小程序直播——下單。

六、效果呈現

單場(chang)直播觀(guan)看人次超(chao)過12萬,點贊量突破15萬;

微信朋(peng)友(you)圈廣(guang)告直達(da)直播間模式為品牌贏得眾多新注冊(ce)會員;

高效沉淀數萬名優質會員, 4月直(zhi)播ROI大(da)幅提升,極大(da)增強了(le)廣告在(zai)后(hou)鏈路的深(shen)層(ceng)次轉化能力。

七、沉淀的知識點

1.微信(xin)朋友圈廣告引(yin)流直(zhi)播間"的(de)新(xin)鏈路值得借鑒:引(yin)流參(can)與者不僅非常活躍而且(qie)具有較(jiao)高(gao)的(de)消費(fei)能力。而且(qie),這種形式大大縮短了下(xia)單通路，直(zhi)接將目標(biao)人群引(yin)導至商品購買錨點。同(tong)時，朋友圈曝(pu)光(guang)帶來的(de)注冊會員(yuan)直(zhi)購率,遠遠高(gao)出大盤平(ping)均水平(ping)；

2.微信朋友圈(quan)廣(guang)告(gao)在(zai)直播吸粉預熱和推動(dong)下單(dan)復購上功效明顯,公眾號底(di)部廣(guang)告(gao)則在(zai)會員注冊(ce)單(dan)價(jia)成本控制上更(geng)具(ju)優(you)勢。前者能(neng)加速從流量到訂單(dan)的快速轉化,后者則更(geng)有益于消費群體的長線經營(ying)與培(pei)養,彼(bi)此配(pei)合能(neng)釋放巨大的營(ying)銷價(jia)值(zhi)；

3.切實貼近消費群體真實需求的廣(guang)告推送(song)，更能脫穎而(er)出吸引點擊。目前進行微信朋友圈廣告推廣的商家有很多，微信朋友圈廣告適合大部分行業進行產品的推廣，并且人流量大，可以實現產品的轉化率，微信廣(guang)告(gao)平臺(tai)不僅僅有(you)微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)朋友圈(quan)廣(guang)(guang)告(gao)，還有(you)微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)公眾號廣(guang)(guang)告(gao)、微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)視頻號廣(guang)(guang)告(gao)以及微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)小程序(xu)廣(guang)(guang)告(gao)推廣(guang)(guang)，不同(tong)的推廣(guang)(guang)形式滿足商家不同(tong)的投放(fang)需求，如果(guo)有(you)好的資源想要進行微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)的商家歡迎咨詢巨宣網絡(luo)，專(zhuan)業的微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)廣(guang)(guang)告(gao)推廣(guang)(guang)公司，為您提供(gong)專(zhuan)業的產品推廣(guang)(guang)服(fu)務。

公司優勢

開戶流程

注意事項