百度廣告雙出價策略：轉化量與成本波動管理

1.雙出價使用說明

①現有產品能力：目前百度信息流支(zhi)持雙出(chu)價(jia)形(xing)式的白名(ming)單(dan)測(ce)試。下載類支(zhi)持激活+付費（付費人數）/注(zhu)冊/次留(liu)，線索類支(zhi)持表單(dan)提交成功+客戶自(zi)定(ding)義（完件/授信/···）

②雙出價原理：提升淺層目標出價空間，保證淺層成本達成，深層成本進取達成。

③對接及投放步驟：確認進行雙出價測試并提供報名信息——增加深度數據回傳（建議回傳全賬戶的深度數據）——新建深度目標對應的轉化追蹤——新建單元投放勾選深度轉化目標并設定價格——開啟投放

④出價設置：新建初始出價的時候，目標轉化出價=預期目標轉化成本（出價邏輯同oCPX單出價一致）；深度轉化出價=預計深度目標轉化成本（廣告主根據自身ROI計算深度轉化出價）；同時也要考慮客戶歷史在百度側投放實際的轉化成本，不要設置和實際投放相差較大的目標數字。

⑤模型積累：為了更好的訓練模型、達到較好的投放效果，廣告主需要保證單個單元每日有5個以上的深度數據回傳。

⑥出價調優：

①對深度轉化成(cheng)本不(bu)滿(man)意：可以適當調(diao)低深度出價，帶成(cheng)本逐步(bu)滿(man)足后再(zai)將(jiang)其(qi)調(diao)整至真實期(qi)望的成(cheng)本；目(mu)標(biao)轉化出價不(bu)變。

②深(shen)度轉化(hua)成本滿意(yi)想體量：可以先提高淺(qian)層(ceng)目標觀察(cha)效果，保持深(shen)度目標不變。

③深度(du)轉(zhuan)化(hua)出(chu)價還有(you)提(ti)高的空間，想提(ti)量(liang)：目標出(chu)價和深度(du)轉(zhuan)化(hua)出(chu)價同(tong)比(bi)例調(diao)整(zheng)。

④建議每次調價幅度控制在5%左右。

2.轉化量或成本波動

①定向、出價是否有過調整：定向、出價的調整會改變(bian)單元的流(liu)量分布，從而造成CTR、CVR的波(bo)動。

②單日單個單元轉化數量是否過少：如果單日單個單元轉化數量少于10個，模型數據不置信，導致預估CVR不準確，轉化量、轉化成本出現波動；對于日均賬戶轉化數或日預算較少的廣告主，建議集中1-2個單元投放。

③實際轉化成本是否長期超過目標出價20%以上：如果一直超過目標成本，建議廣告主在目標出價時與實際成本相匹配；目標出價與實際成本溢出比例控制在20%左右，利于穩定投放。

④一階進入二階后轉化量、轉化成本出現明顯波動：

a.目(mu)標出(chu)價(jia)是否低(di)于(yu)一(yi)階成(cheng)本，二階出(chu)價(jia)可參考一(yi)階實際轉化(hua)成(cheng)本，建議合理出(chu)價(jia)；

b.一階積累數據時間是否超過三天，如果超過三天，會影響二階的預估轉化率，從而降低投放穩定性。

⑤轉化數據是否完全回傳成功：如果數據沒有完全回傳，會影響oCPX模型及后續的轉化效果。廣告主可從“百度推廣后臺->工具中心->轉化追蹤->幫助文檔”獲取文檔，按照文檔指示回傳數據。

⑥客戶是否修改過落地頁/安裝包/監測URL：比如轉化頁面（落地頁）無法正常打開，下載類客戶安裝包無法正常下載等；如果落地頁或安裝包出現異常，則無法產生有效轉化行為，CVR降低導致轉化量減少、成本飆升。

⑦單元下創意狀態是否有效：如果創意被拒，會影響線上投放。建議廣告主聯系審核，及時恢復投放。

⑧是否因信用分過低導致成本飆升：信用分過低會導致成本飆升。

雙出(chu)價是(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)讓廣(guang)(guang)告效果更(geng)(geng)平衡，既可以追(zhui)求(qiu)高轉化量(liang)，也(ye)可以控(kong)制成本(ben)波動(dong)(dong)。轉化量(liang)是(shi)(shi)廣(guang)(guang)告主最(zui)關(guan)心的事(shi)情，畢(bi)(bi)竟廣(guang)(guang)告的目(mu)的就是(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)讓用戶行動(dong)(dong)起(qi)來(lai)，比如購(gou)買(mai)產品或(huo)注(zhu)冊賬號。而(er)成本(ben)波動(dong)(dong)則是(shi)(shi)廣(guang)(guang)告主需(xu)要(yao)關(guan)注(zhu)的重要(yao)因素，畢(bi)(bi)竟百度廣(guang)(guang)告投放也(ye)是(shi)(shi)要(yao)花錢的，不能讓成本(ben)失控(kong)。簡(jian)單來(lai)說(shuo)，雙出(chu)價是(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)更(geng)(geng)好地平衡轉化量(liang)和成本(ben)波動(dong)(dong)，讓百度廣(guang)(guang)告投放更(geng)(geng)加有效和可控(kong)。

公司優勢

開戶流程

注意事項