小紅書聚光廣告營銷玩法 | 小紅書廣告

一、小紅書聚光平臺介紹

1.什么是小紅書聚光平臺

小紅書聚光平臺打通了搜索和瀏覽兩大用戶關鍵決策場景，并支持以SPU(產品)為顆粒度的精準定向和智能投放能力，為廣告主(zhu)提供一體化的(de)營銷解決方案，讓好產品自然發光。

小紅書聚光平臺是小紅書廣告營銷的一站式廣告投放平臺，能夠滿足廣告主以“產品種草、商品銷量、客資收集、小紅(hong)書直播廣告推廣、搶占賽道”為目標的多樣化營銷訴求。

2.小紅書聚光平臺五大優勢

（1）一站式解決方案

覆蓋多種小紅(hong)書廣告營銷訴求

（2）健康生態環境

實現良性循環發展

（3）搜索&瀏覽場景打通

深(shen)度影響消費決策

（4）全鏈路數據支持

助力商家營銷決策

（5）智能投放能力

科學提升小紅書廣告營銷效率

二、小紅書聚光平臺底層邏輯和原理

1.小紅書聚光平臺競價廣告原理

從匹配廣告到展現(xian)計(ji)費全鏈路(lu)

小紅書競(jing)價廣告計(ji)費原(yuan)理

①用戶訪問曝光位置，根據小紅書廣告位匹配合適的小紅書廣告素材(標的)

②對小紅書廣告素材進行質量評估，預估點擊率(CTR)就是評估創意質量的常用指(zhi)標(biao)

③為小紅書廣告效果更有效的傳達，會對用戶展示頻次進行控制，即(ji)展現頻(pin)控(kong)

④對創意素材進行排序小紅書廣告對用戶進行曝光

⑤競價勝利(eCPM)的主費用

⑥用戶點擊小(xiao)紅書(shu)廣告，收取小紅書廣告

2.小紅書聚光平臺廣告投放MAP

四步完成投放準備，三步即可新建小紅書廣告

3.小紅書聚光平臺廣告投放能力

支持兩大投放場景(jing)+三(san)種投放模型

4.小紅書廣告智能投放的優勢

效(xiao)果上(shang):自動化、智能化，對比純手工操(cao)作(zuo)，有效(xiao)提(ti)升(sheng)運維效(xiao)果;

效率上(shang):無需人工(gong)干(gan)預，降低運營成本，提高小紅書廣(guang)告投放效率

三、小紅書聚光平臺產品和小紅書廣告營銷場景解析

1.小紅書聚光產品投放大圖

2.基于小紅書廣告營銷場景選擇合理的推廣目標

3.廣告類型:小紅書信息流廣告推廣

用戶在發現頁探索新的消費(fei)信息和生(sheng)活(huo)靈感

小(xiao)紅書信息(xi)流廣告隨(sui)機出現在發現頁從6位起順位+10依(yi)次遞增

（1）小紅書聚光平臺信息流廣告推廣的價值

①定向觸達目標用戶

通過小紅書信息流廣告推廣的方式，對目標消費者定向小紅書(shu)廣告(gao)投放快速實現觸達，提升轉化意愿

②對目標用戶進行種草

通過不同形式和內容的筆記，對目標(biao)用戶多(duo)次觸達，激發其(qi)購買意向

③助力實現生意轉化

吸引目標(biao)用戶進(jin)入店鋪、商(shang)品詳(xiang)情(qing)頁、私信(xin)頁面等，助力轉化

（2）善用小紅書廣告平臺工具進行持續優化

小紅書信息流廣告推廣的3大優化方向

4.廣告類型:小紅書搜索廣告推廣

用戶在搜索框輸入感興趣的搜索詞，小紅書搜索廣告系統會拆分識別出有價值的商業詞匯，向用戶展示相關內容

小紅書搜索廣告出現在社區搜索結果頁從2/3位起順位+xN(x在7-13之間浮動)依次遞增

（1）小紅書聚光平臺搜索廣告推廣的價值

①轉化高購買意向用戶

用戶主動檢索品牌，品類及商品相關信息購買意愿(yuan)更為強(qiang)烈，完成高(gao)效觸達(da)轉化

②關鍵詞卡位與攔截

鎖定品牌、產品、品類關鍵字攔截行(xing)業(ye)流量、建立企業(ye)品牌護城河

③用戶回搜后可提升轉化

用戶通過(guo)信息(xi)流回搜，進(jin)入品牌專業號(hao)陣地了解更全產品信息(xi)，助力提升轉化率

（2）善用小紅書廣告平臺工具進行持續優化

小紅書(shu)搜索(suo)廣告推廣的(de)5大優化(hua)策略

①計劃

在不確定哪篇筆(bi)記(ji)CTR好的情況下，同一個單(dan)元內(nei)上傳多(duo)篇筆(bi)記(ji)，靠系統自動優選勝出

②選詞

根據品牌品類進(jin)行(xing)拓展；使用(yong)系統(tong)推薦詞工(gong)具進(jin)行(xing)拓展

③出價

手(shou)動出價：綜合拿(na)量(liang)能(neng)力和(he)后鏈路(lu)成本(ben)進行實時價格調整(zheng)

智能出價：結合業務需要輸入目標成本后持續放量小紅書廣(guang)告投放

④筆記

是(shi)否(fou)能承接(jie)不同(tong)搜索場(chang)景下的(de)用(yong)戶決策需求切忌一篇筆(bi)記投(tou)所有詞，搜索環(huan)境(jing)下用(yong)戶更關注筆(bi)記內容是(shi)否(fou)可回答需求覆蓋的(de)場(chang)景、溝(gou)通的(de)功效(xiao)、切入點越(yue)多，筆(bi)記的(de)需求越(yue)大

⑤匹配

嘗試多種匹配方式，匹配出價策略關鍵詞不要只投一種匹配方式，而是要精確匹配和短語匹配同時分不同計劃小紅書(shu)廣告投放(fang)同(tong)一個(ge)關鍵詞精確(que)出價(jia)較高搶(qiang)占(zhan)排名和(he)精確(que)匹配創意(yi)，短語匹配低出價(jia)獲得更(geng)多(duo)流(liu)量

四、合適的內容推給合適的人

1.DMP人群標簽

2.DMP定向產品能力

五、私信通:小紅書一站式線索經營平臺

1.連接用戶與品牌(pai)，促成(cheng)轉化交易，全面提(ti)升小紅書(shu)私信營銷效率

2.提(ti)升(sheng)種草轉化，加速(su)線(xian)索經營

小紅書廣(guang)告營銷投放(fang)和線索經營

六、什么是小紅書直播廣告推廣?

【直(zhi)(zhi)播(bo)推(tui)廣(guang)】是(shi)直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)付費推(tui)廣(guang)的工具，能夠給直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)帶來(lai)商業流量加(jia)持，增加(jia)曝光機(ji)會，主力直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)成(cheng)長。目前(qian)小紅(hong)書的直(zhi)(zhi)播(bo)推(tui)廣(guang)功能，可(ke)在直(zhi)(zhi)播(bo)前(qian)優化預熱量，在直(zhi)(zhi)播(bo)中優化直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)觀(guan)播(bo)人數和成(cheng)交。

1.一張圖看直播間行為漏斗

2.小紅書直播廣告推廣優化目標解讀

小紅書聚光(guang)電商內(nei)循環

3.聚光內循環ROI推廣目標全新上線

（1）功能目標

①促進(jin)客戶更準(zhun)確地(di)表達(da)(da)對于ROI的達(da)(da)成預期

②提升計劃(hua)的(de)跑量能力的(de)同時(shi)，有(you)效保障ROI的(de)穩(wen)定性(xing)

（2）優勢亮點

①目標達成率高

產品(pin)(pin)直接優化商品(pin)(pin)ROI，測試期大盤(pan)ROI達標率(lv)高達86%，且持續(xu)保(bao)障ROI穩定;

②小紅書廣告投放效果提升

在(zai)保障(zhang)ROI穩定的同時，更大(da)可能促(cu)進跑量，大(da)幅提(ti)升GMV;

③計劃管理成本低

客戶只需要ROI即可，不需要因為(wei)多(duo)商品投放而頻(pin)繁更改商品成本出價。

④功能入口

新建小(xiao)紅(hong)書廣告—營銷訴求:商品銷量—目標與出價方式—小紅書廣告推廣目標:ROI—成本(ben)控(kong)制(zhi)方式:ROI控(kong)制(zhi)/自動(dong)控(kong)制(zhi)

以上內容給大家講解了什么是小紅書聚光平臺？小紅書聚光平臺的優勢是什么？小紅書廣告如何合理的選擇營銷場景？小紅書搜索(suo)廣告推廣和小紅書信息流廣告推廣有(you)哪些價值？小(xiao)(xiao)紅書直播廣告(gao)(gao)推廣有(you)哪些優化(hua)的(de)地(di)方？大家(jia)在(zai)選擇小(xiao)(xiao)紅書聚光平臺投放廣告(gao)(gao)的(de)時候需要了(le)(le)解清(qing)楚才能運用自如，如果(guo)以(yi)上(shang)內容有(you)不(bu)了(le)(le)解的(de)地(di)方可(ke)以(yi)聯系我(wo)們巨(ju)宣網絡，我(wo)們會根據您(nin)提出的(de)問題給您(nin)答疑解惑。如果(guo)有(you)想要投放小(xiao)(xiao)紅書廣告(gao)(gao)的(de)也可(ke)以(yi)聯系我(wo)們哦！小(xiao)(xiao)紅書廣告(gao)(gao)投放電話：4009602809。

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