vivo廣告推廣案例 | 健康養生行業如何在vivo投放廣告？

一、背景介紹

1、背景介紹

團隊(dui)情況：理財課程、健康(kang)體(ti)驗營(ying)(ying)課程，公(gong)司經(jing)營(ying)(ying)時間5年以上，轉化路(lu)徑清(qing)晰，考核指標明確(que)；

需求量：測試期(qi)≥50條/天(tian)；優(you)化期(qi)≥80條/天(tian)，擴量期(qi)≥100條/天(tian)

預期(qi)(qi)(qi)成(cheng)本(ben)：測試期(qi)(qi)(qi)表單(dan)成(cheng)本(ben)≤240；優(you)化(hua)期(qi)(qi)(qi)表單(dan)成(cheng)本(ben)≤230；擴量表單(dan)成(cheng)本(ben)≤220

配合(he)(he)度：直客，和第(di)一負責人(ren)，運營負責人(ren)直接(jie)溝(gou)通(tong)；根據(ju)(ju)接(jie)通(tong)率(lv)，轉化(hua)率(lv)，孵(fu)化(hua)率(lv)調(diao)整(zheng)賬戶(hu)，后端數(shu)據(ju)(ju)真(zhen)實可靠；根據(ju)(ju)客戶(hu)不同(tong)需求節點以(yi)及平(ping)臺流(liu)量(liang)波動，第(di)一時間(jian)溝(gou)通(tong)，客戶(hu)配合(he)(he)度較高；

2、產品成交流程及考核目標

	支付成功后添加微信 未添加微信(xin)后發送短信(xin) 短信之后打電話通知 未接三天后電話跟進
	了解課程然后根據學員情況報名后續課程
	轉化為一個孵化

3、vivo廣告投放需求

目標人群：50歲以(yi)上女性(xing)有(you)肥(fei)胖引起的疾病人群

成本要(yao)求：綜合付費(fei)成本220以下(xia)預(yu)算不(bu)限，根據(ju)成本情(qing)況定

素材(cai)要求：客戶提(ti)供原(yuan)視頻進行二剪真(zhen)人講師(shi)視頻

質量要求：后端roi1.3以上

二、vivo廣告投放策略

1、投放前期

（1）投放前期優化及服務

測試(shi)期痛點：由(you)于(yu)此次為(wei)停投后(hou)復投，vivo平(ping)臺成(cheng)本(ben)和roi相(xiang)對(dui)于(yu)競品(pin)平(ping)臺roi較低影響客戶信心，因此在前(qian)期合作中，做好(hao)服務為(wei)首位工(gong)作，測試(shi)期平(ping)穩過度；對(dui)流量和成(cheng)本(ben)roi波(bo)動前(qian)期做好(hao)預(yu)判和調(diao)整方案輸出(chu)，減小客戶對(dui)波(bo)動的負向反(fan)饋，整體平(ping)均成(cheng)本(ben)和后(hou)端roi達(da)標，測試(shi)期即可安全下(xia)車；

測試期策略：不(bu)(bu)創新，借鑒vivo之前穩定投放(fang)頁(ye)面，確保轉化環節頁(ye)面不(bu)(bu)減分不(bu)(bu)提高(gao)成本；受眾細分，根(gen)據女性不(bu)(bu)同的需求心理特(te)征(zheng)，差異化文(wen)案和素材；

測試期服務：每(mei)2個小(xiao)時同(tong)步(bu)vivo廣告賬戶(hu)(hu)數據，對于成本給予客(ke)戶(hu)(hu)安(an)全感；當天投放結束同(tong)步(bu)賬戶(hu)(hu)數據，對當日賬戶(hu)(hu)情(qing)況進行總結，同(tong)步(bu)對第二天可能(neng)存在的波動提前對客(ke)戶(hu)(hu)做方案(an)輸出，避免波動影響繼續(xu)投放和后續(xu)合(he)作；

（2）投放前期重點

（3）投放前期-落地頁鏈路

vivo廣告投放鏈(lian)路

（4）投放前期-素材測試

有專(zhuan)職人員拍攝視(shi)(shi)頻(pin)，提供(gong)專(zhuan)業(ye)場景視(shi)(shi)頻(pin)

人物形式以白(bai)大褂老人形象

現身說法+實例指導

減肥、疾病、身(shen)體健康關鍵(jian)詞較易引起網民興(xing)趣

（5）投放前期賬戶表現

測試期(qi)(qi)按照(zhao)2W/天預算投放(fang)，主要投放(fang)表單，付(fu)費平均成本高于客戶預期(qi)(qi)，但因(yin)每天2小時同步(bu)數據且及時溝通可能(neng)存在的波動并輸出調整方(fang)案，測試期(qi)(qi)間后(hou)端轉化(hua)優于競品(pin)，雖(sui)和(he)預期(qi)(qi)有差(cha)距，但在客戶接受范圍內；部分(fen)計劃達標賠付(fu)，扣(kou)除賠付(fu)后(hou)平均付(fu)費成本約250左右，和(he)客戶預期(qi)(qi)略有差(cha)別(bie)

vivo廣告(gao)投放(fang)前期賬(zhang)戶表現

（6）競品平臺數據展示

相同測試周(zhou)期內，付費成(cheng)(cheng)本(ben)而言(yan)，vivo成(cheng)(cheng)本(ben)居于頭條和百(bai)度之間，頭條成(cheng)(cheng)本(ben)最低；

成(cheng)本在(zai)客(ke)戶(hu)接受范圍內，后端轉(zhuan)化vivo也(ye)處于居中水平(ping)，順利進入優化期

客戶增(zeng)加預算繼續投(tou)放

vivo廣(guang)告與其他平臺數(shu)據對(dui)比(bi)

2、投放中期優化

（1）文案上優化

測試結論：

減肥類文案，前端成本較(jiao)低，但(dan)后端roi較(jiao)低

結合視頻(pin)類疾(ji)病文(wen)案，點擊(ji)率有所(suo)提(ti)升，內容對老年人的調(diao)理健康誘導性更(geng)大，且成本230以內，達標客戶(hu)要求(qiu)

（2）素材上優化

測試結論：

用(yong)復(fu)投之前的視頻起量更快，但(dan)是整(zheng)體風格(ge)偏向于(yu)減(jian)肥，后端roi較(jiao)差(cha)，淘(tao)汰

新的食療類視頻，較為貼合(he)后端課(ke)程且成本降低(di)，roi增(zeng)加

豎(shu)變滿(man)屏橫版，更加貼合平臺(tai)場景化

（3）定向上優化

測(ce)(ce)試(shi)(shi)結論：前期主要測(ce)(ce)試(shi)(shi)興趣，因客(ke)戶(hu)對定向(xiang)有(you)一定要求，后期卡(ka)年齡和性別后溝(gou)通放開定向(xiang)測(ce)(ce)試(shi)(shi)

相對興趣人(ren)群，通投(tou)人(ren)群流量更(geng)大(da)

從成本來看，通投的成本也更(geng)低

vivo廣告定(ding)向(xiang)優(you)化數據

（4）回傳方式上優化

測試數據：

后端轉化(hua)由提交表單(dan)-表單(dan)提交修改為支付成功-表單(dan)提交

表單(dan)成本來看二者相差不大，但調整為付費回傳表單(dan)后，出(chu)價相較于之前純表單(dan)回傳上(shang)浮一倍

做付費回(hui)傳的賬戶前期量級較小，但(dan)量級持續提升，且實際轉化成本(ben)也有下降

結論：后期(qi)以付(fu)費(fei)戶為(wei)主(zhu)，放棄表(biao)單戶，降(jiang)低成本(ben)

vivo廣告回傳方式優化

vivo廣告(gao)消耗與成(cheng)本數據

vivo廣告消耗與成本數據(ju)

（5）優化期數據表現

賬戶量(liang)級有了較大的(de)提升，成本逐步回落，單賬戶量(liang)級突破一萬以上

賬戶(hu)主要為視頻(pin)創意，因后(hou)端(duan)對素材有站(zhan)點上的要求，只(zhi)能使用自定義創意疊戶(hu)跑，溝(gou)通后(hou)對核心(xin)老戶(hu)嘗試復制起量計劃，消耗速度明顯提(ti)高；

投放時(shi)段為5-24點，賬(zhang)戶(hu)平均成(cheng)本(ben)低于210時(shi)，賬(zhang)戶(hu)相對穩定可在(zai)當(dang)天大(da)量測新(xin)，測新(xin)效率(lv)較高

vivo廣告優化期數據

3、放量期投放策略

（1）增戶投放是核心

保持(chi)持(chi)續每周3-4個上新(xin)新(xin)戶(hu)頻(pin)率，每戶(hu)測試(shi)不同起量素材，避(bi)免同素材競爭；

vivo廣告(gao)賬(zhang)戶(hu)穩定前(qian)提下，盡可能減少轉化出價操作，控制高(gao)轉化素材在單(dan)賬(zhang)戶(hu)基(ji)建重復率；

針(zhen)對波動賬戶或高成本(ben)計(ji)劃，自上線爆光之日(ri)起重視第3天和第7天成本(ben)情況(kuang)

vivo廣告消耗數據(ju)

（2）擴量期數據

綜(zong)合成本整體穩定在220左右(you)，綜(zong)合roi保持(chi)1.4，線索質量良好;

預算由(you)每日2w調整為不設預算上限，對vivo渠道(dao)效果滿意(yi)，

繼續增(zeng)量，競品平(ping)臺預(yu)算傾斜vivo

vivo廣(guang)告擴量期數據

三、優化效果

1、人群畫像分析

（1）根據轉(zhuan)化人群畫像(xiang)的分析，目標用戶集中(zhong)在50歲女性，區域在三線(xian)，二線(xian)，新一線(xian)城市，尤其山東(dong)表現(xian)較好；行業屬(shu)性上(shang)在金融理(li)財，汽(qi)車(che)中(zhong)表現(xian)明顯，根據轉(zhuan)化人群畫像(xiang)，后期嘗試(shi)新戶投放類(lei)似興趣定(ding)向

（2）根據(ju)女性(xing)特征，目(mu)標(biao)用戶是中(zhong)等收入的(de)(de)，二三線(xian)城市的(de)(de)女性(xing)，對(dui)汽車，金融敏感，說(shuo)明(ming)對(dui)物質(zhi)有較(jiao)高的(de)(de)渴望；手機價格不高，集中(zhong)在1500-2000元以上，生活習慣上對(dui)美食(shi)(shi)比較(jiao)感興趣因此后(hou)期的(de)(de)素材前貼凸顯(xian)美食(shi)(shi)素材，突出改善飲食(shi)(shi)的(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，以及(ji)肥胖帶來的(de)(de)疾病特征吸引點擊，提升轉(zhuan)化；

（3）賬戶的素材比例(li)分配上，以口播視頻刻(ke)意提高測試比例(li)

vivo廣告人群畫像分析

2、優化后整體數據呈現

10月份復投至12月，整體消耗130萬左右(you)，轉(zhuan)化量5901，綜合成本217左右(you)；與(yu)客戶(hu)預期(qi)基本持平；

優化后數據：

成本(ben)下降由(you)260左(zuo)(zuo)右下降到220左(zuo)(zuo)右，下降20%；

消耗增(zeng)幅明顯，穩步提升至日均3.5w左右

后端roi由1.1上升(sheng)到1.4，提升(sheng)30%

vivo廣告優化(hua)后整體數據(ju)

四、投放總結

素材文案：避(bi)免使用減肥文案，以疾病(bing)為主，貼合目標人群；避(bi)免夸大效果，提高網民期望

定(ding)向：想要拓(tuo)量(liang)盡量(liang)通(tong)投；增加(jia)后端做打包(bao)轉(zhuan)化高(gao)的賬戶(hu)人(ren)群(qun)拓(tuo)展綁(bang)定(ding)人(ren)群(qun)包(bao)

客戶溝(gou)通(tong)：從客戶角度出發很重要(yao)，及時跟(gen)客戶溝(gou)通(tong)后端轉(zhuan)化，給出不同方案，除(chu)了在(zai)定向上也在(zai)時段，賬戶結構上下手

回(hui)傳：將支(zhi)付成功直接回(hui)傳到表單(dan)，降低成本；多賬戶疊加，提升量級(ji)

投(tou)放初期：分(fen)析已投(tou)放競品平臺(tai)的人群(qun)受眾畫像(xiang)和之(zhi)前投(tou)放數(shu)據畫像(xiang)分(fen)析，選取最有把(ba)握的素材和人群(qun)進(jin)行測試(shi)，降低(di)測試(shi)成本；測試(shi)期最重要的是增加客戶(hu)測試(shi)信(xin)心，即(ji)時溝通后(hou)端roi，不以前端為最終目標

優(you)化(hua)期：解決前端成本升高：更改回傳鏈路，使(shi)用(yong)起量文案(an)搭建新素材，降(jiang)低成本；后端roi：使(shi)用(yong)貼合(he)課程的文案(an)和素材；使(shi)用(yong)高轉(zhuan)化(hua)拓展(zhan)人群包

放量期：放開時(shi)間(jian)段(duan)，盡量跑全天；早午(wu)晚高(gao)峰期時(shi)段(duan)上(shang)線，第1-3天，控制在(zai)線創(chuang)意數量；搭配一鍵起量使用；新戶出價比穩定(ding)轉化賬戶低10%以內

本文(wen)主(zhu)要講解了健(jian)康(kang)養(yang)生(sheng)行(xing)業(ye)(ye)在(zai)(zai)vivo投(tou)放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)案例，該(gai)客戶(hu)轉化路徑(jing)清(qing)晰，考核指標明(ming)確(que)。從vivo廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放前(qian)期(qi)(qi)到(dao)投(tou)放中期(qi)(qi)再到(dao)放量期(qi)(qi)，都有明(ming)確(que)的(de)(de)優化方(fang)式(shi)，我(wo)們(men)可以看出在(zai)(zai)vivo投(tou)放的(de)(de)效果還是很(hen)(hen)不錯的(de)(de)，在(zai)(zai)vivo廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)平臺(tai)不僅適(shi)合(he)投(tou)放健(jian)康(kang)養(yang)生(sheng)行(xing)業(ye)(ye)，還適(shi)合(he)電商(shang)行(xing)業(ye)(ye)、金融行(xing)業(ye)(ye)、資(zi)訊行(xing)業(ye)(ye)等(deng)等(deng)。vivo廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)營銷平臺(tai)還有很(hen)(hen)多廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)樣式(shi)，vivo商(shang)店(dian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)、vivo信息流(liu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)、vivo瀏覽(lan)器廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)等(deng)。想要在(zai)(zai)vivo投(tou)放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)老板(ban)可以聯系(xi)我(wo)們(men)巨(ju)宣網(wang)絡(luo)哦！我(wo)們(men)是專業(ye)(ye)做vivo廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放的(de)(de)公司。vivo廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)開戶(hu)電話：4009602809！

公司優勢

開戶流程

注意事項