vivo廣告推廣案例 | 理財課程投放vivo廣告案例

一、背景分析

1、客戶背景介紹

（1）客戶情況：2009年(nian)初創(chuang)立(li)，依靠成(cheng)熟及專業(ye)的金融行(xing)業(ye)實力，在理財培訓(xun)行(xing)業(ye)興起時踏入并迅速成(cheng)為行(xing)業(ye)領軍級(ji)機構榮獲“2021影響力教育(yu)品(pin)牌”大獎(jiang)

（2）主要產品：某教育理財(cai)啟蒙課(ke)程；挖財(cai)計賬；挖財(cai)寶

（3）投放需求

目標人群：30歲以上，有一定理(li)財意識及(ji)需求但無理(li)財經驗(yan)的人群

成(cheng)本要求：加粉成(cheng)本180-200元；測試期(qi)間日(ri)預(yu)算1-2萬(wan)，根據實際跑(pao)量情況調(diao)整

素材(cai)要求：理財相關圖片；真人講師視頻

質量要求：參(can)率(參(can)課數/微信加(jia)粉(fen)數)50%以上為優質

二、vivo廣告投放前期策略

1、人群畫像分析

參考客(ke)戶(hu)在(zai)競媒的廣告(gao)數(shu)據進行受眾分析

年齡:學習(xi)人群在30歲以上

性別:男(nan)性占比>女(nv)性

地域:人群(qun)集中在廣東(dong)(dong)、山東(dong)(dong)、江蘇

vivo廣告人群畫(hua)像(xiang)分析

2、落地頁鏈路

加粉鏈(lian)路共計5步，需要進入小程(cheng)序后再進入公眾號，客戶技術尚不成熟，鏈(lian)路復雜

vivo廣告落地頁鏈路

3、人群劃分

人群分類細(xi)化：信(xin)息流(liu)千人干面，每個(ge)人的(de)理(li)財需(xu)(xu)求(qiu)各不相同，需(xu)(xu)要精細(xi)化分，對癥下(xia)藥

4、計劃測試思路

人群選擇：

鑒于vivo用戶畫像以及前期測試預算較少

初期測試選取(qu)30歲以上理(li)財小白人(ren)群、工薪階(jie)層人(ren)群

若效果達到客戶期望，再爭取預(yu)算測試更寬人群面

素材選擇：

基(ji)于過往(wang)區域(yu)案例分享(xiang)，視頻素(su)材貼合金(jin)融行(xing)業

為節省前期測試(shi)預算，優(you)先(xian)選取測試(shi)視頻(pin)素(su)材

vivo廣(guang)告素材：千(qian)萬別再花錢買理財課(ke)了！每(mei)天(tian)15分鐘，改(gai)變從(cong)現在開始

5、測試數據

數(shu)據結論：廣告(gao)受眾(zhong)更(geng)偏向理財小(xiao)白人(ren)群，點擊(ji)率高(gao)(gao)，更(geng)易跑量；加粉成本遠高(gao)(gao)于vivo金融行業平(ping)均加粉成本。

測試猜測：鏈路對成(cheng)本(ben)的影響>素材對成(cheng)本(ben)的影響

三、vivo廣告投放中期策略

1、鏈路優化策略

參考同行(xing)鏈路，賦能客(ke)戶，優化(hua)鏈路

省略進(jin)入公(gong)眾號的步(bu)驟，直接跳轉小程(cheng)序，加粉步(bu)驟從5步(bu)精簡至3步(bu)

vivo廣告落(luo)地(di)頁(ye)鏈路(lu)縮短

2、測試數據

測試結論：

鏈路對成本(ben)的影響(xiang)顯著，通(tong)過優化后，加粉成本(ben)降低40%左右

工薪(xin)階層后端質(zhi)量優于理(li)財小白：

理財小白：0元學習(xi)門(men)檻較低，人群沒(mei)有急迫學習(xi)的欲望

工薪(xin)階(jie)層：為提(ti)升自身(shen)收入學(xue)習動力較強(qiang)

痛點: 所有計劃后端質量均不達(da)標(biao)，低于50%要(yao)求，客戶(hu)要(yao)求控制預算

3、提升參課率

文案(an)優化(hua)：避免(mian)資訊化(hua)標題；抓住用戶(hu)穩定回報心理，以低風險財富增長為重心

素材(cai)優化：貼(tie)合30+人群(qun)剪輯前貼(tie)測試(務工(gong)務農(nong)/全職媽媽/月光(guang)族)

定向(xiang)優化(hua)：針對40+/50+人(ren)(ren)群(qun)階梯出價，分別測試，挖掘更有潛力的(de)群(qun)體(ti)；排除已(yi)轉化(hua)人(ren)(ren)群(qun)，挖包測試(金(jin)融(rong)理(li)財興趣人(ren)(ren)群(qun)/金(jin)融(rong)理(li)財活躍人(ren)(ren)群(qun)/金(jin)融(rong)理(li)財表單(dan)預測人(ren)(ren)群(qun)/金(jin)融(rong)理(li)財app近180天啟動(dong)人(ren)(ren)群(qun)）

4、文案優化

測試結論：

資訊化標題，點擊(ji)率(lv)高，加粉成本低，但參課(ke)率(lv)低；

結合視(shi)頻內容相關文案，加粉成本200元(yuan)以內，參課率高于50%，滿(man)足客戶要求

5、素材優化

根據(ju)初期(qi)數據(ju)測試以及客戶建議，工薪(xin)階(jie)層更易(yi)轉化

我們(men)對此類人群(qun)針對性輸(shu)出了視頻(pin)內容和混剪片頭組合測(ce)試(shi)

vivo廣告素(su)材(cai)類型

測試結論：

片(pian)(pian)頭：片(pian)(pian)頭內容(rong)與后(hou)續(xu)視頻內容(rong)強相關，時長(chang)控制在5s內

視頻：多(duo)用美女形象(xiang)出鏡視頻，視頻內容主要介紹穩健回報的理財方(fang)式

優(you)化效果：加粉(fen)成本(ben)200元(yuan)以內(nei)，參(can)課率高于(yu)50%，滿足客戶要求

6、回傳方式優化

數據呈現：

加(jia)粉成本(ben)：二(er)者相(xiang)差不大(da)，參課出(chu)價相(xiang)較于加(jia)粉出(chu)價僅上浮6%;

量(liang)級(ji)：參(can)課出價相較于加粉出價量(liang)級(ji)較小(xiao);

參課率(lv)：參課出(chu)價參課率(lv)更高，相較于(yu)加(jia)粉出(chu)價提(ti)升20%。

測(ce)試結(jie)論：后期以加粉出(chu)價為主(zhu)要拓量方向，參(can)(can)課(ke)出(chu)價用于提(ti)升整體參(can)(can)課(ke)率(lv)，保證量級(ji)的(de)同時提(ti)升后端質量。

vivo廣告兩種出價加粉成本對(dui)比

vivo廣告兩(liang)種出價(jia)方式量級對比

vivo廣告兩種出價方式(shi)參課率(lv)對比

四、vivo廣告放量期策略

1、賬戶層面

加粉(fen)出價(jia)賬戶搭配(pei)參(can)課出價(jia)賬戶混合投放

起量(liang)老(lao)戶(hu)減少(shao)調控，維持穩定創意(yi)

新(xin)戶保證每(mei)日10+創意測新(xin)

2、定向層面

投放時段:由(you)5:00-24:00調整(zheng)至全天

年齡上:逐步打開(kai)年齡限制

人群(qun)包:參課率高的賬戶(hu)，生成點擊/轉化人群(qun)拓展包

3、素材層面

起量前貼+其他視頻

起量文案+其他視頻

起量封面+其他視頻

起量(liang)視頻+不同(tong)前貼(tie)/文(wen)案/封(feng)面

4、政策扶持

大客超成本扶持政策

新轉化目(mu)標扶持:微(wei)信(xin)加粉/微(wei)信(xin)首(shou)次消息

五、vivo廣告優化效果

1、數據呈現

量(liang)級：穩步提升至(zhi)日均5w左右

加粉成(cheng)本：由260元下降至200元，下降23%

參課率：由40%提升至55%，提升15%

vivo廣(guang)告(gao)消(xiao)耗趨勢圖

vivo廣告加粉成本參課成本參課率(lv)數(shu)據

2、競品對比

vivo加粉(fen)成本(ben)和量級相差(cha)不(bu)大，但參課率高于競品平臺20%

客戶肯定了(le)我們兩種(zhong)出價相(xiang)結合的優化方式，對效(xiao)果滿意，高于客戶預期(qi)

3、客戶反饋

加(jia)粉成本整體穩(wen)定200左右，綜合參課率保持50%+線索質(zhi)量良好;

預算由每日1w-2w調(diao)整(zheng)為(wei)不(bu)設預算上限(xian)，對vivo渠道(dao)效(xiao)果滿意(yi)，其(qi)他(ta)渠道(dao)預算開始(shi)傾斜vivo;

肯定(ding)運營團隊能(neng)力(li)，拍(pai)攝團隊配合vivo進行素材創新

六、經驗提煉

1、定向

優質素材，綁(bang)定人(ren)群包測試，提升后端質量

參課率高(gao)的賬(zhang)戶(hu)，生成已(yi)點擊/已(yi)轉(zhuan)化人群人群包拓量

2、后端轉化

將參課設置(zhi)為直(zhi)接轉化(hua)目標提升(sheng)整體后端質量

將加粉設置為直接轉化(hua)目標提升整(zheng)體量級(ji)

3、素材文案

避免資訊(xun)化，貼(tie)合目標人群以(yi)低風險為(wei)重心

避免夸大(da)收益，拔(ba)高用戶期望

4、落地頁

點擊后跳轉小(xiao)程序(xu)，進入二維(wei)碼曝光界面，減少用戶決策路徑(jing)

使用美(mei)女(nv)老(lao)師，降低首屏跳出率(lv)

5、投放初期

充分(fen)分(fen)析(xi)人群受眾畫像，選(xuan)取(qu)最有(you)把握的(de)素材(cai)和人群進(jin)行測試(shi)，降低測試(shi)成本

程序化創意(yi)進行創意(yi)篩選快(kuai)速定(ding)位優質素材

6、優化期

解決前端成本(ben)升高：加(jia)深對(dui)加(jia)粉行業轉化鏈(lian)路(lu)的理解，精簡(jian)鏈(lian)路(lu)；排除歷史表(biao)單提交/歷史已購課人群

解決后(hou)端質量(liang)變(bian)差：素材貼合實際，對癥下藥；回傳有效(xiao)加粉(fen)用(yong)戶，以此(ci)出價

7、放量期

素(su)材測試：貼合30+人群多樣化素(su)材

人群(qun)拓展：拓展優(you)質(zhi)賬戶已轉化人群(qun)

放開時(shi)間段：盡(jin)量保證(zheng)全天投(tou)放，穩(wen)定賬戶模(mo)型，早上(shang)放量，晚高峰拉(la)成(cheng)本(ben)

不同轉化目標賬(zhang)戶(hu)搭配投放：加粉回(hui)(hui)傳(chuan)賬(zhang)戶(hu)搭配有效粉回(hui)(hui)傳(chuan)賬(zhang)戶(hu)同時投放，放量(liang)同時保證質量(liang)

本文主要講解了某理財(cai)課程是如何(he)在vivo投(tou)放廣(guang)告(gao)(gao)的(de)，我們可以(yi)看到分別從(cong)vivo廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放初期(qi)(qi)、優化期(qi)(qi)、放量期(qi)(qi)進行策略修改。不僅獲客量增多，而且還降低了獲客的(de)成本，廣(guang)告(gao)(gao)主在投(tou)放vivo廣(guang)告(gao)(gao)時(shi)可以(yi)從(cong)vivo廣(guang)告(gao)(gao)素材(cai)、落地(di)頁、定向等方面入手，從(cong)而優化vivo廣(guang)告(gao)(gao)賬戶。現(xian)在vivo廣(guang)告(gao)(gao)開戶的(de)費用為5000元，有想(xiang)(xiang)了解或者是想(xiang)(xiang)投(tou)放vivo廣(guang)告(gao)(gao)的(de)老板都可以(yi)聯系我們巨宣網(wang)絡哦！vivo廣(guang)告(gao)(gao)推(tui)廣(guang)電(dian)話：4009603809 ~

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