小紅書【商品銷量】營銷場景介紹 | 小紅書廣告推廣

一、寫在前面

在(zai)過去的一年中(zhong)，小紅書(shu)聚光(guang)平臺上的電(dian)(dian)商營(ying)銷(xiao)客戶(hu)經營(ying)規(gui)模正(zheng)在(zai)不斷有著(zhu)新(xin)(xin)的突破(po)；為了更好的服務電(dian)(dian)商營(ying)銷(xiao)客戶(hu)更精細化的小紅書(shu)廣(guang)告(gao)推廣(guang)訴求，進(jin)一步提升電(dian)(dian)商營(ying)銷(xiao)客戶(hu)在(zai)聚光(guang)平臺的小紅書(shu)廣(guang)告(gao)投放效(xiao)率與小紅書(shu)廣(guang)告(gao)投放效(xiao)果，我們對聚光(guang)【商品銷(xiao)量】營(ying)銷(xiao)訴求進(jin)行了全(quan)新(xin)(xin)升級。

1.本次升級重點聚焦——三大秘法：

（1）擴流量：特別引(yin)入(ru)【視(shi)頻(pin)(pin)流(liu)】這個新的(de)流(liu)量(liang)場(chang)(chang)域(yu)。全新的(de)流(liu)量(liang)場(chang)(chang)域(yu)，意(yi)味(wei)著(zhu)(zhu)(zhu)更強(qiang)的(de)跑量(liang)能力，更寬(kuan)廣(guang)(guang)的(de)生(sheng)(sheng)意(yi)增長空間(jian)。小(xiao)紅書廣(guang)(guang)告視(shi)頻(pin)(pin)素材本身就有著(zhu)(zhu)(zhu)對(dui)商品賣點展示更加生(sheng)(sheng)動親近的(de)優(you)勢，在小(xiao)紅書視(shi)頻(pin)(pin)流(liu)廣(guang)(guang)告中更是相得益彰。而(er)小(xiao)紅書視(shi)頻(pin)(pin)流(liu)廣(guang)(guang)告更短的(de)轉化(hua)鏈(lian)路，則意(yi)味(wei)著(zhu)(zhu)(zhu)更高的(de)轉化(hua)效率(lv)。

（2）穩出價：新(xin)增以【ROI】為目標的(de)出價能(neng)力(li)。讓客戶能(neng)更(geng)為準確(que)的(de)表達自己對于ROI達成(cheng)預期，在提升計劃(hua)的(de)跑量能(neng)力(li)的(de)同時，更(geng)有效的(de)保障了商(shang)(shang)品(pin)營銷客戶ROI的(de)穩定(ding)性。且商(shang)(shang)家(jia)只需要ROI即可，不需要因為多商(shang)(shang)品(pin)投(tou)放而頻繁(fan)更(geng)改商(shang)(shang)品(pin)成(cheng)本出價。同時上線了【ROI出價成(cheng)本保障服務(wu)】助(zhu)力(li)安(an)心投(tou)放。

（3）準定向：新增【筆記點擊量】推廣目標，同時推出以【種草】為類型的定向能力。實現先進行產品種草，針對種草人群蓄水，再將商品投放至已被種草的人群，實現促轉化的完整閉環。并且支持根據不同需求，選擇不同量級的人群定向范圍，來同時為計劃的跑量效果和跑量能力護航。

2.上線時間：2023年(nian)4月21日（周五）針對全量客戶開放

二、四大秘法詳述

1.擴流量

（1）功能入口：新建廣告→小紅書廣告營銷訴求：商品銷量→計劃基本信息→小紅書廣告類型：小紅書視頻流廣告推廣

小紅書廣告推廣計劃

（2）客戶端鏈路：入口發現頁鏈路雙列中點擊視頻筆記→進入小紅書視頻流廣告→小紅書上下滑動視頻→刷到小紅書視頻流廣告推廣示意圖

（3）優勢亮點：

①直(zhi)觀更生動(dong)：視頻(pin)素材能夠生動(dong)的(de)展(zhan)現產品外(wai)觀、功(gong)能，促進(jin)對用戶的(de)種草轉化

②流量池擴充(chong)：視頻流是全(quan)新的(de)小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)廣(guang)告(gao)投放(fang)場景，區別于小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)信(xin)息流廣(guang)告(gao)與小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)搜(sou)索廣(guang)告(gao)，能探(tan)索到全(quan)新的(de)流量池

③轉化(hua)效率(lv)(lv)高(gao)：視(shi)(shi)頻(pin)(pin)流(liu)轉化(hua)鏈路(lu)更短，無需二(er)次點(dian)擊，顯著降低曝光損耗，幫(bang)助提(ti)高(gao)轉化(hua)效率(lv)(lv)；測(ce)試期(qi)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)流(liu)ROI相較信息流(liu)增長60%；

（4）投放策略：

①創(chuang)意(yi)寶庫：（小紅(hong)書(shu)優秀視頻素材(cai)一網打盡(jin)！）

②功能路徑：聚光-創意中心-優秀創意-熱門筆記

小紅書廣告創意筆記

③支持按照【高點擊率】【高曝光量】【高點擊量】進行筆記排序；

④支(zhi)持按照【搜索廣告(gao)】【信息流廣告(gao)】【自然流量(liang)】三大流量(liang)類型進行筆記篩選；

⑤支持按照一級/二級行業(ye)進行筆記篩(shai)選；

⑥支(zhi)(zhi)持查看筆(bi)記(ji)詳情：點擊筆(bi)記(ji)后(hou)，可查看筆(bi)記(ji)發布來源、點贊、收(shou)藏(zang)、評論數(shu)據，支(zhi)(zhi)持查看筆(bi)記(ji)評論內容，支(zhi)(zhi)持掃碼在手(shou)機上瀏覽筆(bi)記(ji)

（5）視頻素材：

①多(duo)視(shi)頻(pin)素(su)(su)(su)材優選投(tou)放：小紅書視(shi)頻(pin)流廣(guang)告推廣(guang)當前只支持「視(shi)頻(pin)素(su)(su)(su)材」，建議單計劃(hua)多(duo)素(su)(su)(su)材搭(da)配投(tou)放，來優選出最佳視(shi)頻(pin)素(su)(su)(su)材；

②抓住視頻素材黃金5秒(miao)：重點(dian)優化視頻素材的(de)前(qian)5秒(miao)段落，采(cai)用“留下懸念(nian)”“突出優惠”“真(zhen)人(ren)出鏡”等(deng)手(shou)段，提高(gao)前(qian)5秒(miao)的(de)完播率，更有助于跑量；

③爆款視(shi)頻(pin)制作衍生素材(cai)：當有某個視(shi)頻(pin)素材(cai)推廣效(xiao)果突出時，可根據該視(shi)頻(pin)的(de)特點，衍生出更多爆款素材(cai)；

（6）計劃搭配：視(shi)頻流計(ji)劃(hua)(hua)建(jian)(jian)議(yi)搭(da)配全站智投計(ji)劃(hua)(hua)、小紅書信息流廣(guang)告(gao)計(ji)劃(hua)(hua)一起投放，建(jian)(jian)議(yi)小紅書視(shi)頻流廣(guang)告(gao)計(ji)劃(hua)(hua)占整體計(ji)劃(hua)(hua)數約20%-40%；

（7）定向選擇：

①初(chu)創品(pin)牌/新(xin)手商家賬戶視(shi)頻流(liu)計(ji)劃建議選(xuan)擇【智能(neng)定向】投放(fang)，可(ke)以快速積累初(chu)始轉化(hua)模型；

②成熟品牌(pai)/資深商家賬(zhang)戶視頻流(liu)計劃(hua)建議選擇【高級定向(xiang)-行業種草人群+特色(se)人群】投放，可快速觸(chu)達已種草人群。

2.穩出價

（1）功能入口：新建廣(guang)告(gao)(gao)→小(xiao)紅書廣(guang)告(gao)(gao)營(ying)銷(xiao)訴求：商品銷(xiao)量→目(mu)標與(yu)出價方式(shi)→小(xiao)紅書廣(guang)告(gao)(gao)推廣(guang)目(mu)標：ROI→成(cheng)本控制方式(shi)：ROI控制/自動控制

小紅書廣(guang)告目標和出價(jia)方式

（2）優勢亮點：

①目(mu)標(biao)達成率高：產品(pin)直接優化商品(pin)ROI，測試(shi)期ROI達標(biao)率高達86%，且持續保障ROI穩定；

②投(tou)放效果提升：在保障ROI穩定的(de)同時，更大可能觸(chu)達促轉(zhuan)化用戶，大幅提升GMV；

③計(ji)劃管理成本低：客戶(hu)只需(xu)要(yao)ROI即可，不(bu)需(xu)要(yao)因為多商品(pin)投放(fang)而頻繁更改商品(pin)成本出價。

（3）投放策略：

第一步：明確訴求和定位

①想快速(su)跑(pao)量：建(jian)議(yi)選(xuan)擇ROI出價下(xia)的(de)“自動(dong)投放”模(mo)式(shi)，該模(mo)式(shi)可以(yi)在預算確定的(de)情況下(xia)，通(tong)過系(xi)統托管(guan)自動(dong)優化，以(yi)幫(bang)助跑(pao)量為主要(yao)目的(de)，同(tong)時(shi)盡可能最大化獲取GMV。

②想控制成(cheng)本：建議選擇ROI出價下(xia)的“ROI控制”模(mo)式，該模(mo)式更關注ROI，在成(cheng)本可控的前提下(xia)，幫助廣告(gao)主最(zui)大化GMV。

小TIPS：為(wei)什么(me)我的(de)(de)計劃跑量(liang)(liang)越多成本(ben)越高？因為(wei)隨著跑量(liang)(liang)的(de)(de)提升(sheng)，我們會(hui)逐(zhu)漸探(tan)索(suo)邊際人群的(de)(de)轉化可(ke)能性，在探(tan)索(suo)的(de)(de)過程中，勢必(bi)會(hui)需要一(yi)定的(de)(de)探(tan)索(suo)成本(ben)；如果希望跑量(liang)(liang)越多后，成本(ben)進(jin)(jin)一(yi)步降低，此時最(zui)優(you)解是使用更優(you)質的(de)(de)筆記(ji)素材，通過提升(sheng)點擊率/轉化率來提升(sheng)ECPM值，進(jin)(jin)而(er)達到降低成本(ben)的(de)(de)目的(de)(de)。

第二步：合理設置目標ROI

①無歷史ROI數據客戶(hu)：建議參考“建議ROI目標”，再結(jie)合自身預期ROI，進行設置；首次投放(fang)，建議采(cai)用階梯式(shi)出(chu)價(jia)(jia)，搭建多個ROI出(chu)價(jia)(jia)計(ji)劃，來探索最(zui)優的目標方案(an)；

②有(you)歷史(shi)ROI數據(ju)客戶(hu)：按照歷史(shi)ROI數據(ju)的0.8-1.2倍(bei)，來(lai)靈(ling)活設(she)置；首次(ci)投放(fang)，建議(yi)設(she)置歷史(shi)ROI的0.8-0.9倍(bei)，更有(you)利于跑量，后(hou)期(qi)再逐步提(ti)高(gao)目標ROI，回到(dao)歷史(shi)同期(qi)水平；

第三步：計劃基建配比合理

建議ROI出價(jia)占到賬戶(hu)內(nei)總計(ji)(ji)劃數的40%以上，ROI穩(wen)定后可(ke)逐步提升ROI出價(jia)計(ji)(ji)劃占比(bi)至80%以上。

第四步：給與計劃充足預算與時間（成本保障護航，短期波動不慌）

①因為ROI出價計(ji)(ji)劃(hua)(hua)提(ti)供成本保(bao)障服務，對于符合條件且ROI不(bu)及預(yu)(yu)期(qi)的(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)平臺會進行(xing)返款，所以(yi)對于ROI出價建議給與充足(zu)的(de)探(tan)索預(yu)(yu)算，預(yu)(yu)算建議至少為預(yu)(yu)期(qi)商品成交成本*30，以(yi)及充足(zu)的(de)探(tan)索時(shi)間（3-7天(tian)），在此期(qi)間盡可能的(de)少的(de)修改計(ji)(ji)劃(hua)(hua)設置，或(huo)對計(ji)(ji)劃(hua)(hua)進行(xing)頻(pin)繁的(de)開啟(qi)暫停操作。

②短期(qi)1-3天內(nei)的ROI波動為正常現象(xiang)，ROI出價計(ji)劃需要拉(la)長周期(qi)看數據，經過充分探索后，ROI會逐漸趨(qu)于(yu)穩定，ROI將會逐漸擬(ni)合目標值。

③若7天后，計劃的總數(shu)據仍不符合預期(qi)，即可關閉計劃，耐(nai)心(xin)等(deng)待系統核算(suan)，符合條件(jian)的計劃平臺會進行返(fan)款。

（4）成本保障：

①成本保障時間：廣告計劃首次投放出去（計劃開始有消費）的那一刻開始，至之后的7個自然日內。

小紅書廣告成本保障結束

②成(cheng)本保障規(gui)則：實際ROI低(di)于目(mu)標設定ROI的80%

③小紅書(shu)信(xin)息流(liu)廣告/全站(zhan)智(zhi)投/小紅書(shu)視頻流(liu)廣告單元：賠付時間(jian)范(fan)圍(wei)內，每天修(xiu)改出(chu)價(jia)或(huo)定向其中任意一個的次(ci)數不(bu)能超過(guo)2次(ci)，每小時內修(xiu)改出(chu)價(jia)不(bu)超過(guo)1次(ci)；

④小(xiao)紅書搜索廣告單(dan)元：賠付時間(jian)范(fan)圍內，每(mei)天修改出(chu)(chu)價的次(ci)(ci)數不能超(chao)過2次(ci)(ci)，每(mei)小(xiao)時內修改出(chu)(chu)價不超(chao)過1次(ci)(ci)；

前(qian)7天累計成交單量(liang)大于等于10

系統判(pan)斷廣告主(zhu)無異(yi)常(chang)作(zuo)弊(bi)等操作(zuo)行為

（5）推廣案例

案例1：服飾行業

①客戶背景：某新銳運動(dong)品牌(pai)客戶(hu)，主要(yao)通(tong)過ARK推廣【筆記營(ying)銷】經營(ying)閉環電商業務，希望通(tong)過小紅(hong)書平臺打造自(zi)己(ji)的品牌(pai)知名度，并沉淀品牌(pai)種子(zi)人群(qun);

②投放效果：(使用(yong)推廣目標(biao)【ROI】產(chan)品能力期間)

③目標達成：預期ROI目標(biao)為3，實際ROI為3.8，高出(chu)預期目標(biao)26%

④跑量情況：總筆記閱讀數增(zeng)長(chang)42.3%；進店數增(zeng)長(chang)32%；GMV較(jiao)上周(zhou)期(qi)增(zeng)長(chang)24%；在ROI持(chi)續穩定的(de)(de)前提(ti)下，有效的(de)(de)提(ti)高小紅書廣告推廣跑量的(de)(de)能(neng)力；

小紅書(shu)廣(guang)告服飾行業消耗金額數據

⑤亮點分析：

a.計劃(hua)設置有(you)訣竅：為了追求最(zui)佳ROI，單商品(pin)(pin)單計劃(hua)，且單計劃(hua)關(guan)聯筆記(ji)數(shu)量均在(zai)5篇以(yi)上。單商品(pin)(pin)單計劃(hua)，配合(he)多筆記(ji)，可以(yi)快速利用系統優選(xuan)出最(zui)優質的筆記(ji)素材，提高模(mo)型精準度與投放(fang)效果；

b.階(jie)梯出價(jia)探(tan)虛(xu)實：客戶同時(shi)搭建5-8條計劃，利(li)用階(jie)梯式遞增的ROI出價(jia)，來找(zhao)到最(zui)適合跑量(liang)的ROI出價(jia)，而不是自己隨意憑感(gan)覺去(qu)設置；

c. 目標人群(qun)要找(zhao)準：根據商品歷史成(cheng)交受(shou)眾畫像，圈選23歲以上女(nv)性群(qun)體(ti)投放，搭(da)配行業種草人群(qun)，獲得最優轉(zhuan)化效果。

d.視(shi)(shi)頻(pin)筆(bi)記有奇效：利(li)用視(shi)(shi)頻(pin)筆(bi)記直(zhi)觀(guan)生動的特點(dian)(dian)，搭配(pei)全新的視(shi)(shi)頻(pin)流場域，獲得不俗的點(dian)(dian)擊率提升，從而(er)促進計(ji)劃跑量。

案例2：食品行業

①客戶背景：某零食工廠客戶，主要通過(guo)ARK推(tui)廣(guang)(guang)【筆(bi)記營(ying)銷】經營(ying)閉環(huan)電商(shang)業務，新入(ru)駐小(xiao)紅書商(shang)城不足20天(tian)，希望(wang)借助小(xiao)紅書廣(guang)(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)(guang)加(jia)速新店(dian)冷(leng)啟動，通過(guo)小(xiao)紅書平臺把物美價廉(lian)的零食帶給(gei)消費者;

②投放效果：(使用小紅書廣告推廣目標(biao)【ROI】產品能(neng)力期間)

③目標達成：預(yu)期ROI目標為(wei)2，實際ROI為(wei)2.45，高(gao)出預(yu)期目標22%

④跑量情況：總(zong)筆(bi)記閱讀數(shu)增(zeng)長8倍；進店數(shu)增(zeng)長13倍；GMV較(jiao)上周期增(zeng)長15倍，實現快速(su)成長，渡(du)過新店冷啟動(dong)期；

小紅書廣告食品(pin)行業消耗金額數據(ju)

案例3：美妝行業

①客戶背景：某知名洗護品牌客(ke)戶，主要通過ARK推(tui)廣(guang)【筆記(ji)營銷】經營閉環電(dian)商業務(wu)，推(tui)出新(xin)款發絲養護產品，希望將新(xin)品快速(su)推(tui)向市場(chang)；

②投放效果：(使用小(xiao)紅書廣告推(tui)廣目標【ROI】產品能力期間)

③目標達成：預期(qi)ROI目標為(wei)4.5，實際ROI為(wei)5.3，高(gao)出預期(qi)目標17%

④跑量情況：總筆記閱讀數增長(chang)40%;進(jin)店數增72%;GMV較上周期增長(chang)9%;新品快速鋪向市場，獲(huo)得客戶認可；

小紅書廣告美妝(zhuang)行業消耗(hao)金(jin)額數據

3.準定向：

（1）功能描述：

（2）蓄水期：由淺入深

①投放目標：加速度過冷啟動(dong)，積累種草(cao)人群

②計劃搭建：新(xin)賬戶推薦(jian)優(you)先選擇(ze)【筆記點擊量】進(jin)行種草人群蓄水，也可以幫(bang)助小紅書廣告賬戶快速(su)度過(guo)前期的冷啟(qi)動期，積累初始人群模型；

③素材測試(shi)：可以選擇【商(shang)品訪問量(liang)】進行商(shang)品維(wei)度的素材測試(shi)，通過(guo)淺度目標來(lai)篩(shai)選優質素材，更(geng)加高效(xiao)，更(geng)加準確；

④持續(xu)蓄水：保(bao)持一定的(de)預算比例進行(xing)(xing)【筆記點擊量】投放，長(chang)期進行(xing)(xing)種(zhong)草人(ren)(ren)群的(de)積累，更有利于積累人(ren)(ren)群資產，優化ROI；

（3）促轉化期：精準轉化

①投放目標：ROI穩定，并最大化跑量(liang)

②計(ji)劃搭(da)建：此時推薦選擇(ze)【ROI】作為小紅(hong)書廣告推廣目標，并(bing)搭(da)配“行業(ye)種草人群”“品牌(pai)種草人群”多個種草高級(ji)定(ding)向(xiang)，并(bing)開啟“智(zhi)能(neng)放(fang)量(liang)(liang)”功能(neng)，來最(zui)大化(hua)幫助計(ji)劃跑(pao)量(liang)(liang)；

③素材(cai)優(you)(you)選：搭(da)配圖文筆(bi)記(ji)/視頻筆(bi)記(ji)等多(duo)種筆(bi)記(ji)形式，結合蓄水期篩選出的(de)優(you)(you)質素材(cai)進行小紅書廣(guang)告投(tou)放，同時根據(ju)優(you)(you)質素材(cai)特點，不斷(duan)進行素材(cai)的(de)優(you)(you)化創作，通過好的(de)素材(cai)來提高計劃ECPM競(jing)爭力(li)；

以(yi)上內(nei)容是由巨(ju)宣(xuan)網(wang)絡給大家分享的(de)小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)【商(shang)品銷(xiao)量(liang)】營銷(xiao)場景(jing)相關內(nei)容，大家了解(jie)了理(li)論知(zhi)識后，如果想要在(zai)小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)廣告平臺(tai)進行小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)廣告推(tui)廣的(de)話，可(ke)以(yi)與(yu)我們巨(ju)宣(xuan)網(wang)絡進行溝通。我們可(ke)以(yi)為您提(ti)供小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)廣告投放建議以(yi)及小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)廣告運營服務，有這(zhe)個想法的(de)廣告主可(ke)以(yi)與(yu)巨(ju)宣(xuan)網(wang)絡進行聯系，電話：4009602809！

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