快手廣告之磁力金牛「漲粉ROI」產品介紹 | 快手廣告

一、「漲粉ROI」解決什么問題？

1、「漲粉ROI」誕生起源

基于快(kuai)手天(tian)然的(de)社區屬性，快(kuai)手電商客戶對于私域的(de)經營和粉(fen)(fen)絲(si)(si)(si)的(de)獲取一直有著強烈的(de)訴求。在先(xian)前「粉(fen)(fen)絲(si)(si)(si)關注」轉化目標下(xia)，磁力金牛PC端幫助廣(guang)告主實現了在預期成(cheng)本可控的(de)同時，可以(yi)滿(man)足(zu)粉(fen)(fen)絲(si)(si)(si)數量的(de)最(zui)大化的(de)需求。

隨(sui)著(zhu)業務的(de)發展(zhan)，廣告主開始關注粉絲的(de)長期轉化能力，基于此(ci)需求，磁(ci)力金牛PC端上線「漲粉ROI」轉化目標，通過快手廣告平臺算法能力滿足廣告主持(chi)續(xu)獲取高價值粉絲的(de)訴(su)求。

快(kuai)手(shou)廣告(gao)之磁力(li)金(jin)牛「漲(zhang)粉ROI」產品介(jie)紹

2、「漲粉ROI」有什么優點？

篩選(xuan)高質(zhi)量粉(fen)(fen)絲，提高廣告(gao)主的(de)私域(yu)價(jia)(jia)值。漲(zhang)粉(fen)(fen)ROI優化目(mu)標可通過快手廣告(gao)平(ping)臺算法能(neng)力篩選(xuan)出轉化價(jia)(jia)值高、且購買轉化率高的(de)用戶(hu)進行快手廣告(gao)曝光，有利于(yu)為(wei)廣告(gao)主私域(yu)擴充更多高價(jia)(jia)值的(de)粉(fen)(fen)絲，提高私域(yu)價(jia)(jia)值，為(wei)廣告(gao)主提供長(chang)期(qi)的(de)持續收益。

縮(suo)短粉絲購(gou)買(mai)周期，投(tou)(tou)入收(shou)益(yi)提(ti)升顯著。區(qu)別于漲粉優化(hua)目(mu)標的(de)算(suan)法策(ce)略，漲粉ROI優化(hua)目(mu)標在快手(shou)廣告(gao)投(tou)(tou)放時，模型會對曝光人群的(de)轉化(hua)價值和轉化(hua)率進(jin)行評估(gu)，正(zheng)因如此，漲粉ROI優化(hua)目(mu)標投(tou)(tou)放所獲(huo)的(de)的(de)回收(shou)顯著高(gao)于漲粉優化(hua)目(mu)標。

實驗對比效果：

從以上數據來看，「漲粉ROI」優化目標在當日累計ROI和漲粉ROI上，對比原有的粉絲關注及粉絲關注同時優化產品均有較大提升（對比漲粉的當日累計ROI提升4倍，對比漲粉T0ROI提升1.5倍）。

溫馨提示：由于人群(qun)足夠精準(zhun)，漲粉(fen)成本(ben)(ben)也隨之上升喔，漲粉(fen)ROI的成本(ben)(ben)為粉(fen)絲關(guan)注(zhu)漲粉(fen)成本(ben)(ben)的4倍以(yi)內為正常水(shui)平。

結論：漲粉(fen)(fen)ROI整(zheng)體的快手廣(guang)告(gao)投放效果顯著優于粉(fen)(fen)絲關注優化目(mu)標，更有利于廣(guang)告(gao)主為其私域引入更多高質量人群，提高廣(guang)告(gao)主的私域價(jia)值，持(chi)續為廣(guang)告(gao)主提供轉化價(jia)值。

二、「漲粉ROI」怎么用才能用得好？

1、快手廣告投放技巧

2、快手廣告創建步驟

三、關于「漲粉ROI」的一些補充

1、「漲粉ROI」和「粉絲關注」這倆轉化目標有啥差異？

根本上在于算法策(ce)略邏輯(ji)的不同：

粉絲關注：在廣告主給定的漲粉成本約束下，最大化漲粉數量，快手廣告投放此優化目標需關注漲粉成本和漲粉數量。

漲粉(fen)ROI：模(mo)型基(ji)于粉(fen)絲價值(zhi)最(zui)大化的(de)(de)原則，篩(shai)選高(gao)價值(zhi)、高(gao)轉化率(lv)的(de)(de)用戶進行曝光，最(zui)大化廣告主(zhu)的(de)(de)粉(fen)絲ROI，快手廣告投放該優化目標需關注當日(ri)累(lei)計ROI及漲粉(fen)T0ROI。

2、「漲粉ROI」和「粉絲關注」應該在什么場景下進行快手廣告投放？

若廣告主需要快速漲粉，建議使用「粉絲關注」優化目標；

若廣告主需要持續引入高質量(liang)粉絲(si)，建議使用(yong)「漲(zhang)粉ROI」優化目標，并關注其長期(qi)轉(zhuan)化價值。

3、漲粉ROI投放的回收波動較大是什么原因？

受主播(bo)開播(bo)/不(bu)開播(bo)、大(da)場/日播(bo)等不(bu)同場景的(de)影(ying)響(xiang)(xiang)，用戶在關注當(dang)天的(de)轉化行為會有差異，如(ru)：若快手廣告(gao)投放(fang)時(shi)沒有進行掛車，且(qie)當(dang)天無開播(bo)，則當(dang)天的(de)回收(shou)可(ke)能會較低。漲粉(fen)(fen)優化目標在該場景下的(de)回收(shou)也(ye)會受到影(ying)響(xiang)(xiang)，由于(yu)漲粉(fen)(fen)ROI和漲粉(fen)(fen)的(de)優化邏輯不(bu)一(yi)致，漲粉(fen)(fen)ROI更(geng)關注粉(fen)(fen)絲質(zhi)量，此時(shi)建(jian)議拉長時(shi)間周期進行效果評估。

4、漲粉ROI投放的成本為什么會比漲粉高？

漲(zhang)粉(fen)ROI使用了【最大(da)轉化(hua)(hua)】進(jin)行快手廣告投放，這一出價方式為算法(fa)去探(tan)索和定位(wei)「高質量粉(fen)絲」人群提供了更(geng)大(da)的(de)自由度，更(geng)有利于模型進(jin)行優化(hua)(hua)。在這一背景下，漲(zhang)粉(fen)ROI的(de)漲(zhang)粉(fen)成(cheng)本(ben)有可能會(hui)比漲(zhang)粉(fen)優化(hua)(hua)目(mu)標要高。

5、廣告主漲粉成本過高應該如何調整？

若當前消耗量級較少，轉化數較少，建議持續進行快手廣告投放，觀察成本變化；

若廣告主預(yu)算設(she)置(zhi)過高，有機會造成漲粉(fen)成本過高，建議適(shi)當下調(diao)預(yu)算，如20%，持續觀察(cha)成本情況。

6、若漲粉ROI廣告組不起量、或起量速度較慢，該如何調整？

可適當增加預算，如20%，持續觀察跑量情況。

查看定向范圍是否過窄，切記請勿使用【精準定向投放「粉絲關注」優化目標】的思路來進行漲粉ROI投放；

查看(kan)快(kuai)手(shou)廣(guang)告組(zu)數量、素材(cai)數量是否過少（快(kuai)手(shou)廣(guang)告組(zu)少于10個(ge)，去(qu)重素材(cai)數量少于5個(ge)），若多個(ge)快(kuai)手(shou)廣(guang)告組(zu)同時使用單一(yi)素材(cai)，有機會存在不起量情況，建議(yi)補充快(kuai)手(shou)廣(guang)告組(zu)數量，新素材(cai)進行(xing)快(kuai)手(shou)廣(guang)告投放。

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