vivo廣告投放招商加盟案例分享 | 養殖黃骨魚

一、客戶背景介紹

客(ke)戶(hu)主要做招商加盟行業(ye)，對(dui)各(ge)類(lei)型招商加盟及細分(fen)行業(ye)十分(fen)熟悉，成本量級，有效率，轉化等(deng)數據都了然(ran)于胸。本次在vivo廣告營(ying)銷平臺投放項(xiang)目為，養殖黃(huang)骨(gu)魚招商加盟

客戶(hu)營銷痛點(dian)：成(cheng)本(ben)最低可以(yi)做到多(duo)少？投放(fang)地域(yu)有限，需求表單(dan)量能否達到？投放(fang)測試需要多(duo)久？預(yu)算多(duo)少？

二、vivo廣告賬戶投放過程

1、上線前溝通

成本問題：前期(qi)測試時間為三天(tian)，每天(tian)預算一千測試期(qi)間可接受成本50左(zuo)右，后期(qi)穩(wen)定二階投放(fang)，可接受成本30左(zuo)右，vivo廣告賬戶(hu)穩(wen)定后可以(yi)添(tian)加53在線咨詢

投放時間(jian)(jian)(jian)：測試期間(jian)(jian)(jian)以及后續放量，結合客戶上班時間(jian)(jian)(jian)，只能投放每(mei)天早6晚(wan)10的時間(jian)(jian)(jian)段，時間(jian)(jian)(jian)段暫無調整空(kong)間(jian)(jian)(jian)

投(tou)(tou)放地域：結合行業特(te)性，投(tou)(tou)放地域去掉偏遠城市(shi)(shi)以及東三(san)省，實際投(tou)(tou)放城市(shi)(shi)總(zong)計(ji)170個

放量(liang)條件：綜合(he)成本穩定在(zai)30幣左右，有效率處于行業均值，要求在(zai)65%左右，賬戶穩定即(ji)可放量(liang)

新(xin)增(zeng)行業：細分(fen)行業黃骨魚招商加盟投放穩定(ding)效果反饋理(li)想，可以增(zeng)加賬戶，新(xin)上其他行業，放量做(zuo)增(zeng)值

2、受眾分析

性(xing)別：vivo手機用(yong)戶男(nan)(nan)性(xing)居(ju)多(duo)，考慮行業特性(xing)，男(nan)(nan)性(xing)用(yong)戶更符合(he)招商加盟，投(tou)放性(xing)別以男(nan)(nan)性(xing)為主

年(nian)齡：中年(nian)男性為(wei)主，年(nian)齡在(zai)27歲(sui)以上

地域：結(jie)合客戶要求優先選擇二三(san)四線(xian)城市(shi)，排除一線(xian)城市(shi)以及沿海城市(shi)

興(xing)趣定向(xiang)及意(yi)圖詞(ci)(ci)：結(jie)合招商加盟興(xing)趣定向(xiang)，同步新增一(yi)告組(zu)測(ce)試意(yi)圖詞(ci)(ci)定向(xiang)，以(yi)養殖,種植，加盟，創業等關鍵(jian)詞(ci)(ci)為主測(ce)試意(yi)圖詞(ci)(ci)包。

3、具體定向

結合招(zhao)商加盟(meng)、種植、養(yang)殖(zhi)關鍵詞，合理使用(yong)后(hou)臺意(yi)圖定(ding)向(xiang)管理整理意(yi)圖詞包，歷(li)史搜索(suo)行(xing)為(wei)(wei)人(ren)群覆蓋(gai)約為(wei)(wei)1500萬(wan)。配合客戶要求(qiu)的(de)基礎定(ding)向(xiang)，考慮招(zhao)商加盟(meng)行(xing)業以及養(yang)殖(zhi)黃骨魚的(de)人(ren)群，最終定(ding)向(xiang)為(wei)(wei): 意(yi)圖詞包+男性+27歲以上(shang)+限制地域+時(shi)間(jian)段(duan)

vivo廣告定向

4、vivo廣告賬戶搭建

創意(yi)：包(bao)含1個廣告組(zu)，6個創意(yi)(大圖(tu)組(zu)圖(tu)視頻各2個）

預算(suan)：單廣告組(zu)預算(suan)1000開(kai)全天(tian)勻速(su)

出(chu)價：一階(jie)段(duan)出(chu)0.4，二(er)階(jie)段(duan)按(an)一階(jie)段(duan)成本(ben)50%出(chu)價

投放位置：信息流(liu)優選位置

定(ding)向(xiang)：相關(guan)意圖(tu)詞定(ding)向(xiang)+基礎定(ding)向(xiang)

vivo廣(guang)告(gao)賬戶搭(da)建

5、vivo廣告素材創意

視頻(pin)(pin)(pin)素材(cai)：網上(shang)尋找視頻(pin)(pin)(pin)資(zi)料，經剪(jian)輯加工，視頻(pin)(pin)(pin)內容展示(shi)實(shi)際養殖廠，視頻(pin)(pin)(pin)內容以追求真實(shi)，增加用戶的信任度為導向(xiang)

vivo廣告視頻素材

大圖素材：大圖維(wei)度(du)細分兩個，維(wei)度(du)一(yi)，著重展(zhan)示招商加(jia)盟項目及優勢，突出養魚扶持，廠(chang)家指導等，營銷信息偏(pian)多；維(wei)度(du)二，突出用戶優勢，真(zhen)人實拍圖，合作(zuo)養魚，上門(men)回收，真(zhen)實性較高。

vivo廣告大圖素(su)材

組(zu)圖(tu)素材(cai)：基于其他招商(shang)加(jia)盟(meng)(meng)投放經驗，組(zu)圖(tu)分過程展示實際加(jia)盟(meng)(meng)內容，標(biao)題突出加(jia)盟(meng)(meng)優勢，實際測試組(zu)圖(tu)兩組(zu)。

vivo廣告組圖素材

6、落地頁

考(kao)驗：客戶提供了(le)三(san)個頁面，都是客戶在其他(ta)信(xin)息(xi)流媒體投放測試過(guo)的，具體效果(guo)未告(gao)知，我們自行選(xuan)擇。

方案(an)：綜(zong)合(he)對比頁(ye)面，最終選擇頁(ye)面二(er)

首(shou)屏突出主(zhu)題，原生但(dan)不丑陋的(de)場(chang)景化圖片(pian)，第一時間告(gao)訴用戶頁(ye)面大致內容。去除非必要(yao)介紹，簡潔明(ming)了

訂單底部突出(chu)獲取利(li)潤分析，添(tian)加3個(ge)表單組件，使用動圖(tu)等，提升填(tian)表率

vivo廣告落地頁選(xuan)擇

7、物料數據

素材數(shu)據：素材上大(da)圖(tu)效(xiao)果(guo)最優，組(zu)圖(tu)次(ci)之，視頻(pin)素材相對最差，最終投(tou)放素材以原生場景(jing)大(da)圖(tu)為主(zhu)，平均點擊在2.2%左(zuo)右，主(zhu)題鮮明場景(jing)眾多、貼(tie)近實際(ji)。

文案方向：文案突出養殖賺(zhuan)錢，時間靈(ling)活，收(shou)益可觀配合原生場景化大(da)圖，更快觸達(da)用戶。

落(luo)地頁數據：落(luo)地頁轉化率在2%，達到同行業轉化數據均值(zhi)。

8、vivo廣告投放數據

一階測試數據(ju)反饋：仔細(xi)打(da)磨素材和落地(di)頁之后，定(ding)向(xiang)(xiang)采用后臺基礎定(ding)向(xiang)(xiang)+意圖詞包定(ding)向(xiang)(xiang)，第一天成本在32，但整體(ti)賬戶(hu)量級(ji)(ji)不夠，第一天賬戶(hu)消耗不到1000，缺少量級(ji)(ji)，在客戶(hu)要求下(xia)，賬戶(hu)放(fang)開部(bu)分定(ding)向(xiang)(xiang)，年齡和興趣定(ding)向(xiang)(xiang)放(fang)寬。

9、投放中溝通

問題：第一天(tian)投(tou)放(fang)成本(ben)達到(dao)客戶(hu)(hu)要求(qiu)，但(dan)量(liang)級不(bu)夠，客戶(hu)(hu)要求(qiu)，放(fang)寬部分年齡和興趣愛好定向，稍(shao)微放(fang)大(da)(da)了定向限(xian)制導致(zhi)賬戶(hu)(hu)消耗(hao)起來，成本(ben)也隨(sui)之上升，第二天(tian)和第三(san)天(tian)成本(ben)波動(dong)很(hen)大(da)(da)。

方案：

（1）通(tong)過溝(gou)通(tong)，和(he)客(ke)戶達成(cheng)共識，在要求成(cheng)本(ben)的階(jie)段(duan)暫不(bu)考慮每(mei)天實際表單數量，先控制(zhi)成(cheng)本(ben)進入二(er)階(jie)。固(gu)定最開(kai)始的基礎定向+意圖詞(ci)包，出價上調20%。穩定勻速投放后，賬戶第四(si)天成(cheng)本(ben)接近一階(jie)預(yu)期測試成(cheng)本(ben)，順利跑完一階(jie)積累階(jie)段(duan)

（2）在(zai)(zai)二階加(jia)入53在(zai)(zai)線咨詢后，經溝通把賬戶表單轉化(hua)出價提(ti)到40，通過53在(zai)(zai)線客資降(jiang)低(di)賬戶綜合成本的同時提(ti)升(sheng)賬戶量級

問題：一階投放結束后，客戶反饋有效(xiao)率(lv)只(zhi)有50%，轉化難度較大，該如何提升(sheng)有效(xiao)率(lv)?

方案：

（1）拿(na)到賬戶(hu)無效(xiao)人(ren)群(qun)，星軌DMP工(gong)具(ju)創(chuang)建人(ren)群(qun)包排(pai)除該(gai)部分(fen)無效(xiao)人(ren)群(qun)

（2）在落地(di)頁(ye)里面，增加在線咨詢53鏈接(jie)，用戶咨詢可及時回復(fu)，提升有效率

（3）結合客戶轉(zhuan)化較高的(de)(de)人群(qun)，限定年齡為36以上性別男、文案(an)上去掉引導性較強的(de)(de)0元(yuan)加(jia)盟(meng)等文字(zi)。增加(jia)一(yi)定加(jia)盟(meng)門(men)檻，去除部分意向較低客戶

10、二階放量策略

定向(xiang)(xiang)：地(di)域不(bu)調整的(de)基礎上，意圖詞從歷史(shi)搜索逐漸(jian)放(fang)開(kai)到(dao)全網(wang)行(xing)為成本穩定后(hou)再(zai)逐步放(fang)開(kai)興趣，年(nian)齡，性別等定向(xiang)(xiang)，賬戶覆蓋人(ren)群由窄到(dao)寬，逐步放(fang)開(kai)定向(xiang)(xiang)到(dao)不(bu)限定。

素材：根據一階測試的(de)優(you)質素材，采用(yong)相同風(feng)格的(de)圖片(pian)，合理裂(lie)變放量的(de)同時(shi)，保證成(cheng)本(ben)穩定

有(you)效(xiao)率(lv)：投(tou)(tou)放穩定后，客戶會著(zhu)重考核有(you)效(xiao)率(lv)，每天和客戶溝通(tong)前一(yi)天賬(zhang)戶有(you)效(xiao)率(lv)。針(zhen)對性采取排除包、控制性別、添加(jia)53在線咨詢等方法，逐步(bu)調整有(you)效(xiao)率(lv)。切忌投(tou)(tou)放很長時間(jian)后再(zai)跟進

11、優質創意數據

12、vivo廣告賬戶現狀

消耗穩(wen)定在(zai)5000每天，表單成本在(zai)40左(zuo)右，綜合53在(zai)線成本在(zai)30，有效率在(zai)60%左(zuo)右

三、方法提煉

1、投放方法提煉

充(chong)分(fen)了解(jie)客(ke)戶(hu)：配合(he)銷(xiao)售同(tong)事，充(chong)分(fen)了解(jie)客(ke)戶(hu)選(xuan)擇(ze)vivo平臺投放需求是什么，成(cheng)本考核多少預(yu)計量級需求在多少，賬戶(hu)測試期間多和(he)銷(xiao)售溝通(tong)配合(he)，共同(tong)穩定客(ke)戶(hu)完成(cheng)一(yi)階測試。

素材(cai)物(wu)(wu)(wu)料(liao)搭建：參考(kao)以往優質物(wu)(wu)(wu)料(liao)，或者結(jie)合客戶(hu)物(wu)(wu)(wu)料(liao)及(ji)運營經驗，反(fan)復對比每張(zhang)圖，仔細(xi)打(da)磨上(shang)線初(chu)期的物(wu)(wu)(wu)料(liao)，不盲目測(ce)試，對每個花錢的圖片(pian)負責。

賬戶上線(xian)搭建：明(ming)確客(ke)戶需求后，結合(he)(he)平臺(tai)人(ren)群屬性合(he)(he)理利用基礎(chu)定(ding)向(xiang)+人(ren)群包+意圖詞(ci)定(ding)向(xiang)等工具，有目標(biao)的創(chuang)建廣告組去測試，做到有的放矢

測試數(shu)(shu)據分析(xi)：完成前面步驟后(hou)，實時(shi)關(guan)注賬戶數(shu)(shu)據做好數(shu)(shu)據分析(xi)，找(zhao)到(dao)賬戶效(xiao)果不理想(xiang)的主要原(yuan)因(yin)，根據數(shu)(shu)據反饋(kui)，及時(shi)做出調整

2、行業細節歸納

招商(shang)加盟素材(cai)：招商(shang)加盟細分行(xing)業，素材(cai)以(yi)及落(luo)地頁，綜合來看建議(yi)使用(yong)(yong)人物場(chang)景原(yuan)生圖(tu)，真實性(xing)比(bi)營(ying)銷(xiao)活(huo)動更吸引人。視頻素材(cai)一階不(bu)建議(yi)使用(yong)(yong)

賬(zhang)戶有效率(lv)：除了后(hou)臺常用工具之外，合(he)理利(li)用客(ke)戶53在線咨詢，一方面(mian)可(ke)以(yi)提高有效率(lv)，一方面(mian)也(ye)可(ke)以(yi)控制成本(ben)，對賬(zhang)戶有較大利(li)好

本文主要分享了招(zhao)商(shang)加盟在vivo投(tou)(tou)放(fang)廣(guang)(guang)告的案例。從這個案例我(wo)們(men)了解到招(zhao)商(shang)加盟行業(ye)在投(tou)(tou)放(fang)vivo廣(guang)(guang)告時，素材以及落地頁(ye)使用人物場景原生圖(tu)真實(shi)性比營銷活動(dong)更(geng)吸引(yin)人。想(xiang)要在vivo投(tou)(tou)放(fang)招(zhao)商(shang)加盟的老(lao)板(ban)可(ke)以聯系我(wo)們(men)巨宣網絡。另(ling)外，vivo廣(guang)(guang)告不僅能投(tou)(tou)放(fang)招(zhao)商(shang)加盟行業(ye)，還(huan)(huan)可(ke)以投(tou)(tou)放(fang)旅游行業(ye)、電商(shang)行業(ye)、金融行業(ye)、食品行業(ye)等(deng)等(deng)，且投(tou)(tou)放(fang)的效果還(huan)(huan)是很(hen)不錯的。現(xian)在vivo廣(guang)(guang)告開戶費用為5000元，有感興趣的老(lao)板(ban)趕緊行動(dong)起來吧！

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