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學前教育行業在vivo投放廣告案例分享
發布時間：2024-04-09 15:30:53
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（63）
一、背景介紹
1、痛點分析
教育風口遷移，低幼兒童教育賽道興起，行業可接受成本低增量乏力
行業競爭激烈：與整體教育大盤搶量；受大盤流量影響波動性大
可接受成本低，增量乏力：行業平均可接受成本低；增量乏力
增量次留率波動大：產品同質化嚴重；增量戶次留率下降
2、投放需求
激活成本與上一年持平
量級翻倍提升
環比上一年提升3個百分點
二、vivo廣告資源聯動 需求突破
1、OCPD-產品技術賦能，助力量級、成本優化
CPD&OCPD出價組合模式，單雙出價方式混合測試，尋找最優
| CPD+動態出價 | CPD+ OCPD | 動態出價+OCPD |
智能算法接入初期：動態調價新增激活 優化激活轉化率 | 普通激活 ↓ 新增激活 | 動態出價替代常規列表聯合OCPX-新增激活，組合拳出擊，提升激 活，優化成本 |
激活成本下降5%，激活量級上漲10%；由于產品考核成本偏低，所以算法優化空間小 | ||
2、人群包深度挖掘，精準人群觸達效率提升
| 人群深挖 | |||
| 基礎人群 | 競品人群 | 定制人群 | 拓展人群 |
女性群體+30-39歲+華東地域 高端機型+教育興趣人群 | 定投已安裝競品人群 已安裝競品XXX天活躍人群 已安裝競品且高次留人群 | 早教人群 K12高次留人群 幼教人群 | 自身高優人群looklike |
人群包優化前后效果對比 | 消耗量級上漲20% | 激活量級上漲15% | 激活成本平穩 |
3、關鍵詞分級細化
vivo廣告關鍵詞分級細分
4、品牌專區防御+攔截競品雙管齊下
| 一頁霸屏，防御競品 | 三圖外顯，攔截競品流量 | 效果達成 |
 | 一頁霸屏：效果較為優質，長期購買 三圖外顯：競品詞獲量提高了5% | |
5、非商店&OCPX，攻占新的藍海資源
vivo廣告非商店&OCPX
6、挖掘用戶心理，針對性素材投放，提升用戶質量
| 目標用戶 | 從眾心理 寶媽推薦 爸媽推薦 兒童都愛看 |  |
| 行業用戶 | “明星”效應 APP內高熱 網絡熱播 |  |
| 競品用戶 | 利益點吸引 免費看 新人活動 |  |
7、OCPX能力+API技術加持，“突破”增量瓶頸
策略：
OCPX+次留雙出價，達成量效共振
運用Making API，批量搭建vivo廣告及實時數據洞察，提升vivo廣告運營效率
OCPX激活次留雙出價：
以客戶回傳激活口徑搭建模型，穩定成本進行獲
雙出價：相對激活出價次留更穩定，獲量速度相對較弱
效果達成：
激活量級上漲40%；次留率穩定
8、運用“信息流”資源沖量
| “位”盡其用 | 乘“量 | 效果達成 |
信息流優選+大圖組合投放，吸引用戶點擊 瀏覽器-詳情頁+組圖/小圖，偏原生化，提高廣告轉化率 視頻-推薦位+橫/豎版視頻，以內容吸引用戶轉化 落地頁:動態按鈕+熱力分析圖，助力優化下載率 | OCPX+雙出價，確保廣告投放成本，提高次留轉化 程序化創意：素材叉乘拼裝創意提高創意組合，延長生命周期；優選算法排序保質，優先探索高質量創意 | 激活量級上漲50% 次留率提升2個百分點 |
9、存量用戶分層運營，挖掘新流量增長
營銷目標人群分層 | 挖掘產品新增激活 | 加強用戶活躍度 | 提升產品次留率 |
營銷策略資源匹配 | 已安裝未激活人群 | XX天未活躍人群 | 前一日激活用戶 |
| 效果表現 | 新增用戶上漲10% | DAU提升5% | 次留率提升10% |
10、媒體資源聯動，賦能用戶轉化鏈路
| 提升曝光 | 吸引點擊 | 促進下載 | 提高激活率 | ||
| 商店開屏 | 教育專區barnner | 動態ICON | 氛圍詳情頁 | 安裝后打開提醒 | Toast彈窗 |
 | |||||
三、經驗提煉
1、CPT關鍵詞早教類產品提詞獲量首選
產品痛點：早教類產品可接受成本偏低關鍵詞在大盤中競價偏弱
CPT優勢：搜索關鍵詞產品購買CPT關鍵的成本遠低于常規搜索詞投放，且量級有翻倍提升
2、DPM+OCPD組合提高推薦列表轉化
產品痛點：列表位置占比高，且人群精準度偏低
DPM+OCPD優勢：精準鎖定人群，ocpd算法加持，提高精準人群覆蓋，提升轉化率，優化后端成本
3、OCPX+次留雙出價穩成本提次留
產品痛點：非商店廣告成本不穩定，次留偏低
OCPX+次留雙出價優勢：搭建精準模型，穩定轉化
4、拉活策略對分層用戶轉化效果顯著
產品痛點：產品用戶基數大，沉默用戶占比高
拉活優勢：
利用自有人群，更低成本獲取新增用戶
拉動沉默用戶日活，提升DAU
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