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快(kuai)手116大(da)促盛典在即,為幫(bang)助快(kuai)手電商商家提前做好運(yun)營(ying)布局,把(ba)握大(da)促期(qi)間的(de)流(liu)(liu)量(liang)機遇,快(kuai)手磁(ci)力金牛產品(pin)運(yun)營(ying)團隊推出《磁(ci)力金牛116電商產品(pin)投(tou)放(fang)(fang)作戰攻略》,基于商家的(de)快(kuai)手廣告(gao)營(ying)銷訴求,提供(gong)高(gao)質量(liang)高(gao)轉化(hua)的(de)產品(pin)投(tou)放(fang)(fang)策略,從(cong)流(liu)(liu)量(liang)人群(qun),產品(pin)投(tou)放(fang)(fang)等維度(du)提升(sheng)快(kuai)手廣告(gao)運(yun)營(ying)效果(guo),幫(bang)助商家提升(sheng)流(liu)(liu)量(liang)采買(mai)效率,助力各方完成(cheng)116沖量(liang)目標!
一、116流量趨勢預估
快手直(zhi)播廣告之116流(liu)量趨勢(shi)預估
二、產品矩陣圖
快手磁力金牛廣告116產品作戰攻略提供全鏈路產品解決方案 | |||
預熱期 | 爆發期 | 返場期 | |
快手廣告營銷目標 | 破圈預熱期 | 大促轉化期 | 持續增長期 |
觸達更多潛客 | 實現大規模轉化 | 持續轉化&沉淀經驗 | |
策略 | 人群策略:粉絲畫像洞察,精準漲粉。 內容策略:內容營銷激活粉絲購買。 | 內(nei)容策略(lve):選品爆款素(su)材制作。 直播間策略:快(kuai)速引(yin)流、預熱粉絲召回。 | 人群策略:二次觸(chu)達人群,提復購(gou)。 數(shu)據策略:復盤(pan)診斷 持續賦能。 |
產品-PC | 粉絲經營: 漲新粉:經營版漲粉(漲粉數、漲粉質量)。 激活老粉:預熱組件/樣式。 粉絲診斷:磁力天演、磁力方舟。 爆品洞察工具:選品羅盤。 | 快手廣告投放策略: 私域(yu)激活:經營版粉絲投(tou)放。 公域拉新:作品引流(liu)。 短視頻爆款:全(quan)品(pin)智投2.0。 放量工具:最大轉(zhuan)化。 拓流(liu)量:原生素材、快手激勵廣告。 | 復盤診斷: 經營版—投后價值披(pi)露(lu)。 磁力天演—活動復盤數(shu)據洞察。 |
產品-移動端 | 直播預約 漲粉 | 直(zhi)播沖人氣:極速進人、優(you)質進人。 放量工(gong)具:智能出價。 | 再次推廣 |
提效工具 | 流量洞察:流量紅藍海 | 投中(zhong)診斷:快手廣告診斷V2.0。 創(chuang)意洞(dong)察(cha):高光快投(tou)、系統(素材)優選(xuan)。 盯盤提效:快手廣告投放管家(jia)。 | / |
定向工具 | 定向工具:節日大促人(ren)群定向;關(guan)鍵詞。 | ||
116專屬流量樣式 | 116專屬小黃車樣式、預約樣式。 |
三、產品推薦與玩法
預熱期——漲新粉喚老客,選爆品盤流量 | |||
產品 | 產品能力/優勢 | 快手廣告投放策略 | |
粉絲經營 | 經營版漲粉: 以商家(jia)經營視角建設廣告投流能力,貼合(he)廣告主(zhu)粉絲增長(chang)需求(qiu),具體(ti)細分優(you)(you)化目標(biao)為(wei)“漲粉速度(du)最優(you)(you)”及“漲粉質量(liang)最優(you)(you)”。 適用商家(jia):有粉絲(si)增長(chang)需(xu)求(qiu)商家(jia)。 | 投流(liu)目標更明確:可針對不同需求選 擇“漲粉速(su)度(du)最優”及“漲粉質量最優”。 投(tou)流定(ding)向更細(xi)化:根據粉(fen)絲增(zeng)長定(ding)制 專屬定向(xiang),包括歷史互(hu)動(dong)及相似達人。 | 投前經營數據洞察: 投前數(shu)(shu)(shu)據:投前新增(zeng)經(jing)營(ying)洞(dong)察及同類商家(jia)數(shu)(shu)(shu)據,通過對自(zi)身數(shu)(shu)(shu)據及與同類商家(jia)各(ge)種維度數(shu)(shu)(shu)據對比,幫助商家(jia)發(fa)現(xian)和分(fen)析經(jing)營(ying)問題,更好地指(zhi)導投流策(ce)略(如粉(fen)絲增(zeng) 長(chang)率、粉絲(si)人均銷售額、粉絲(si)首/復購(gou)率、粉絲(si)年化GMV等)。 投(tou)后(hou)數(shu)(shu)據:投(tou)后(hou)價(jia)值(zhi)披露,圍繞不(bu)同訴求(qiu)披露不(bu)同的價(jia)值(zhi)衡(heng)量指標,幫助客戶更(geng)全(quan)面客觀(guan)的評估(gu)快手(shou)廣告投(tou)放價(jia)值(zhi)及粉絲增量價(jia)值(zhi)(如(ru)觸達-關注(zhu)-購買漏斗數(shu)(shu)據,包含直播觀(guan)看(kan)數(shu)(shu)、直播平均觀(guan)看(kan)時長等(deng))。 投放技巧: 定(ding)向:高精準行業購(gou)買、高意(yi)向人(ren)群(qun)、同行已購(gou)買人(ren)群(qun),人(ren)群(qun)覆(fu)蓋超過3千+。 出價(jia)(jia)(jia)方式(shi):成(cheng)本(ben)保護&成(cheng)本(ben)上限出價(jia)(jia)(jia)方式(shi),前期提(ti)高出價(jia)(jia)(jia)積累轉化后(hou)再(zai)逐步調整出價(jia)(jia)(jia)。 素(su)材:多素(su)材同時進行(xing)快手廣(guang)告投放測試,素(su)材數(shu)量在8-10個(ge)之(zhi)間。 單元(yuan)數量:6-10條測試。 |
預約組件樣式: 通過投放「預熱(re)組建點(dian)擊(ji)」在(zai)直播(bo)前對老粉/新粉觸達(da),引導用戶預約,提(ti)前錨定對直播(bo)感興趣的人群,在(zai)開播(bo)期(qi)間召回預約用戶,提(ti)升(sheng)直播(bo)人氣和成 交GMV。 | 提前觸達目標用(yong)戶(粉(fen)絲首(shou)購(gou)或復 購,潛在客戶(hu)(hu)轉化等)預熱商品&優(you)惠券提前曝光,吸引用戶(hu)(hu)召回直播間; (電商預約樣式)多(duo)渠道(dao)召回用(yong)戶(hu),有(you)效提升直播當天人氣。 | 預約(yue)投放目(mu)標(biao)一:擴大(da)直播(bo)信息(xi),提升直播(bo)影響力。 定向建(jian)議:基礎定向-僅定向性別、年(nian)齡(ling)、地域等。 預約投(tou)放目標二(er):激活(huo)粉絲,提(ti)升粉絲觸達。 定向建議:店鋪粉(fen)(fen)絲分(fen)層-沉默/活躍粉(fen)(fen)絲。 預約(yue)投放目標三(san):潛(qian)客拉(la)新,提(ti)升轉化。 定向建議: 店鋪粉(fen)絲分層-潛在粉(fen)絲; 購(gou)物意圖-匹配直播間售(shou)賣行業的潛(qian)客拉新和轉化人群。 預約(yue)投(tou)放目標四:錨定興趣(qu)人群(qun),快手(shou)廣告(gao)投(tou)放相似主播(bo)/直播(bo)品類興趣(qu)人群(qun)。 定向建議: 行為(wei)類型:視(shi)頻人群(qun)直播人群(qun)。 快手網(wang)紅-單個(ge)網(wang)紅的(de)(de)關(guan)注(zhu)、視頻互動(dong)、直播(bo)互動(dong)人群;更精細化的(de)(de)情況下可同時(shi)排除自己店鋪的(de)(de)粉絲。 | |
粉絲診斷|磁力天演 支持用(yong)戶(hu)橫向查(cha)看磁力引擎中(zhong)所有投(tou)放快手廣(guang)告(gao)類(lei)(lei)型(xing),縱向整合多重(zhong)廣(guang)告(gao)投(tou)放類(lei)(lei)型(xing)的不同(tong)維度,進行多維分析,幫助用(yong)戶(hu)一目了(le)然投(tou)放狀態和人群(qun)資產。 | 「要素決策」板(ban)塊(kuai),提(ti)供漲粉分析、人群價值等多種自定義指(zhi)標,賦予用戶自助診(zhen)斷粉絲價值與現狀的能力(li)。 | / | |
粉絲(si)診斷|快手(shou)磁(ci)力(li)方(fang)舟廣告開放與(yu)品牌相關的內(nei)容、商業(ye)(ye)(ye)、人群(qun)、電商等數據、以及品牌所(suo)在的行業(ye)(ye)(ye)數據和競品數據,幫(bang)助品牌完成行業(ye)(ye)(ye)格局定(ding)位(wei)、行業(ye)(ye)(ye)趨(qu)勢(shi)洞(dong)察、競品分析(xi)、機會人群(qun)挖掘等。 | 粉絲經營場景:在粉絲資(zi)產分析板(ban)塊,幫助(zhu)商家優化陣地經營策略,提(ti) 升(sheng)粉絲(si)(si)價(jia)值(zhi)按照粉絲(si)(si)與(yu)品牌的關系(xi)情況,將粉絲(si)(si)分成(cheng)老鐵粉、好感粉、路人(ren)粉、沉默粉、休眠粉,將潛(qian)在粉絲(si)(si)分成(cheng)高潛(qian)粉和潛(qian)在粉。 | 洞察粉(fen)(fen)絲資產的沉淀和變化(hua)情況(kuang);結合不(bu)同粉(fen)(fen)絲對生(sheng)意的貢獻和快手直播(bo)廣告投放表(biao)現(xian),優(you)化(hua)粉(fen)(fen)絲運營策略,提升(sheng)私域(yu)資產價值。 洞(dong)察不同觸點對粉絲(si)資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)流轉的(de)(de)貢獻,尋找高(gao)效觸點,推(tui)動粉絲(si)資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)積累和(he)流轉,可通(tong)過資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)交叉分析(xi),分析(xi)品牌(pai)(pai)粉絲(si)資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)和(he)6R人群的(de)(de)價值(zhi)分布,并判(pan)斷可提升價值(zhi)的(de)(de)人群及方向。理論上(shang)講,用戶在(zai)(zai)粉絲(si)資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)模型(xing)中的(de)(de)階(jie)(jie)段越深,在(zai)(zai)6R模型(xing)中的(de)(de)階(jie)(jie)段也越深,一定程度(du)說明品牌(pai)(pai)的(de)(de)6R資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)和(he)粉絲(si)資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)經營情況是比(bi)較均衡(heng)和(he)健康的(de)(de)。 | |
爆品洞察 | 選品羅盤: 基于快手磁力金牛廣(guang)告平臺推廣(guang)數(shu)據和(he)快手電(dian)商(shang)履約數(shu)據,精心打造展現(xian)近期熱銷趨勢的熱力榜和(he)具有增(zeng)長(chang)空間的潛力榜。 旨在為(wei)客戶提供更多維度 的選品參(can)考(kao)、成(cheng)為客(ke)戶上 新品(pin)(pin)質(zhi)好物商品(pin)(pin)的指南針。 | 覆蓋全包含各個商品類(lei)目的訂單趨(qu) 勢、量級(ji)規模、ROI 區間、客(ke)單(dan)價等(deng)數據,可以全面參(can)考。 預(yu)測(ce)準:根據快(kuai)手廣(guang)告平(ping)臺(tai)數據綜合進行綜合預(yu)測(ce),更加準確(que)的把(ba)握用戶(hu)(hu)喜好,便(bian)于(yu)客戶(hu)(hu)提前布局。 更新快:日粒度更新選(xuan)品(pin)推薦,幫助 客戶快速(su)掌握平臺方(fang)向,及時(shi)把握爆 品契機。 | 適用于希望(wang)了解平臺(tai)品(pin)類售賣趨勢并進(jin)行針對性貨品(pin) 運營的商家,可參考同品類趨勢(shi)及競爭情況,提前進 行貨盤(pan)調整等(deng)動(dong)作推薦(jian)榜。 快手廣告平臺(tai)根據(ju)消耗(hao)規模(mo)、增長趨勢、商(shang)品質量等維度綜(zong)合計(ji)算(suan)得出,衡量各商(shang)品類目近(jin)期7日的銷售表現,作為當(dang)前階段的信息參考潛(qian)力榜。 平(ping)臺根據(ju)季節特點、營(ying)銷(xiao)節點、歷史數據(ju)等信息對(dui)于下個自然月有上(shang)升潛力的品(pin)類(lei)進(jin)行(xing)預測(ce),作為未來階段的信息參考(kao)。 |
提效工具 | 流量紅藍海: 一款(kuan)專為磁力金牛客戶(hu)開發的(de)流量(liang)波動趨勢洞察工(gong)具。 | 以(yi)“歷(li)史”、“現(xian)在”、“未(wei)來”三大重(zhong)要時間節(jie)點為維度,全方(fang)位披露流(liu)量波(bo)動(dong)趨勢有效的(de)反饋(kui)出(chu)廣告(gao)曝光量與大盤流(liu)量波(bo)動(dong)之(zhi)間的(de)關系,從(cong)而方(fang)便您在投前、投中(zhong)、投后更準確的(de)制定投放策略。 | 投(tou)(tou)放(fang)前:通過(guo)對“未來”7日流量波(bo)動趨勢的預估,準確(que)掌(zhang)握流量波(bo)峰波(bo)谷,合(he)理安排快手廣(guang)告投(tou)(tou)放(fang)時(shi)間(jian)與直播時(shi)間(jian),合(he)理規劃預算的分配。 投放(fang)中:通過(guo)對“現在”分時流量(liang)波(bo)動趨勢的洞察,合(he)理對投放(fang)中的廣告(gao)(gao)進行干預(yu)與(yu)調整,減少因流量(liang)波(bo)動而造成的廣告(gao)(gao)曝光異常(chang)。 投放(fang)后:通過對“歷(li)史”行業(ye)流量波(bo)動趨勢的(de)分析,對比快手廣告(gao)賬戶曝(pu)光量與行業(ye)流量波(bo)動的(de)關系,復(fu)盤投放(fang)經驗,制定(ding)投放(fang)策略。 |
爆發期--「拓流量+沖人氣+提效工具」打造流量高光 | |||
產品 | 產品能力/優勢 | 投放策略 | |
PC端投放策略工具 | 私域激(ji)活|經營版粉絲投放 以商家經營視角建設(she)廣告投(tou)流能力,貼合(he)廣告主粉絲增長需求,具體(ti)細(xi)分優(you)化目(mu)標為“訂單轉化最(zui)優(you)”及“ROI轉化最(zui)優(you)”。 | 精準定向粉絲,提升粉轉客或老粉復購效率。 投(tou)流定(ding)向更細化:根據粉(fen)絲(si)投(tou)放定(ding)制專屬定(ding)向,包括歷史互動、粉(fen)絲(si)活躍(yue)度及加粉(fen)時效,觸達(da)不同階段粉(fen)絲(si)。 | 投前經營數據洞察: 投前數(shu)據:投前新增(zeng)經營(ying)洞(dong)察及同類(lei)商家數(shu)據,通過對自身數(shu)據及與同類(lei)商家各種維度數(shu)據對比,幫(bang)助商家發現和分析經營(ying)問題(ti),更好地指導投流(liu)策略。 指標(biao):如(ru)粉(fen)(fen)絲(si)(si)(si)增長(chang)率、粉(fen)(fen)絲(si)(si)(si)人均銷(xiao)售額、粉(fen)(fen)絲(si)(si)(si)首(shou)/復購率、粉(fen)(fen)絲(si)(si)(si)年化GMV等。 投后數(shu)據:投后價(jia)值(zhi)披露(lu),圍繞不同(tong)訴求披露(lu)不同(tong)的(de)價(jia)值(zhi)衡(heng)量指(zhi)標,幫助(zhu)客(ke)戶更全面客(ke)觀的(de)評估快(kuai)手廣告投放價(jia)值(zhi)及粉(fen)絲增量價(jia)值(zhi)。 指標(biao):如(ru)觸達(da)-關注-購(gou)買(mai)漏斗數據,包含直播觀(guan)看數、直 播平均觀看時長等。 快手廣告投放技巧: 定(ding)向(xiang):對歷(li)史互動、粉絲活躍及加粉時效不同人群定(ding)向(xiang)測試(shi)。 出價方式(shi)(shi):成本(ben)上(shang)限&最大轉(zhuan)化出價方式(shi)(shi),持續觀察(cha)轉(zhuan)化成本(ben),符(fu)合預期按30%的幅度提(ti)升出價。 單元數(shu)量:20-30條測試。 |
公域(yu)拉新:作品引(yin)(yin)流通過短視頻(pin)將(jiang)用戶(hu)引(yin)(yin)導至直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間(jian)完成商品售賣和轉化(hua);在直(zhi)播(bo)(bo)(bo)內容持續火熱的情況(kuang)下,直(zhi)播(bo)(bo)(bo)短視頻(pin)引(yin)(yin)流可以作為(wei)新的視頻(pin)形式,幫助客戶(hu)打通直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間(jian)人氣筋脈,突破直(zhi)播(bo)(bo)(bo)直(zhi)投流量邊界,提升快手(shou)廣告投放效果! | 穩定(ding)跑(pao)量:通過素(su)材多樣性,突出產品活動力(li)度、產品賣點、場景故(gu)事等形式,持續(xu)穩定(ding)跑(pao)量,降(jiang)低直接間不確(que)定(ding)因素(su)干擾。 精準流量:差異化篩選視(shi)頻商品對(dui)應(ying)的興(xing)趣(qu)人群,提升投放用(yong)戶與商品的匹配度(du)。 持續(xu)放量:降(jiang)低頻控影(ying)響,提(ti)升針對單用戶(hu)多形態觸(chu)達,從而提(ti)高轉化效(xiao)果;支持觸(chu)達軟廣流(liu)量,提(ti)升可觸(chu)達流(liu)量質量度及(ji)有效(xiao)喚(huan)活私域。 | 適合直(zhi)播場景:需要(yao)放量時,如大場直(zhi)播/快(kuai)速提升(sheng)直(zhi)播間人氣場景。 需要拉新(xin)客,擴大(da)生意規(gui)模(mo)時創(chuang)意組成方式:自主選擇+系統優選。 短視(shi)頻(pin)創意技巧(qiao):短視(shi)頻(pin)素材相似度(du){<}30%|多角度(du),多背景拍(pai)攝素材|嘗試不(bu)同的背景音樂|豐富(fu)的剪輯(ji)手(shou)法。 出價(jia):可適當提價(jia)觸(chu)達目標(biao)人群(qun),建議(yi)高于(yu)日常(chang)出價(jia)20%-25%,快(kuai)速(su)獲量。 | |
短視(shi)頻爆款:全品智投 以(yi)商品為(wei)粒度的智能產品,客戶交(jiao)付(fu)素材,產品交(jiao)付(fu)效果(guo),簡(jian)化客戶投放操作流程。 | 更多(duo)客戶自定(ding)義空間(jian):可設置目(mu)標ROI、自定(ding)義選(xuan)擇(ze)商品。 素材擴充(chong):單個(ge)(ge)商品匹配創意數由15個(ge)(ge)升級至100個(ge)(ge),跑(pao)量能力更強。 | 商家:建議(yi)多品且素材量級大(da)的(de)客戶多使用(yong)該產品。 場景: 新商品(pin)試(shi)水(shui):通過【自定義商品(pin)托管】選擇想(xiang)要試(shi)水(shui)投放的單個商品(pin)。 潛力品放量:由【全店商品托管(guan)】探索(suo)出來的潛力品。 投放策略: 分(fen)日計(ji)劃預(yu)(yu)算設置(zhi)(zhi):可設置(zhi)(zhi)統一預(yu)(yu)算,即(ji)該快手廣(guang)告(gao)計(ji)劃的(de)總預(yu)(yu)算(選擇多(duo)個(ge)商品(pin)(pin)時(shi),每個(ge)商品(pin)(pin)共(gong)享總的(de)分(fen)日預(yu)(yu)算;選擇單個(ge)商品(pin)(pin)時(shi),設置(zhi)(zhi)的(de)分(fen)日計(ji)劃預(yu)(yu)算即(ji)為(wei)該商品(pin)(pin)的(de)分(fen)日預(yu)(yu)算),預(yu)(yu)算消耗完即(ji)結束投放。 定(ding)(ding)向設置:可設置通投(tou)或自動推(tui)薦,此處僅(jin)支(zhi)持進行年(nian)齡、地區和(he)性(xing)別的基礎定(ding)(ding)向;最大(da)轉化計劃預算不超過1000,成本保護計劃預算:商(shang)品(pin)數*3000。 | |
放量工具 | 最大轉化: 是一款 僅設置「預算」與 「快手廣告投(tou)放時(shi)長」,無需限定成本(出(chu)價)的智能出(chu)價產品,用(yong)戶給出(chu)「預(yu)算(suan)」與「時(shi)長」,平臺交付(fu)該時(shi)空下的「最大轉化量」。 | 明確消耗(hao)(hao)預期,交付(fu)最大轉(zhuan)化(hua)量(liang)。在投放時(shi)長內(nei),花完(wan)預算(suan)(suan)(suan),交付(fu)最大轉(zhuan)化(hua)量(liang)。消耗(hao)(hao)相同預算(suan)(suan)(suan)的條件下,理論(lun)上(shang)nobid廣(guang)告(gao)的成本(ben)不會高于手動出價(jia)起量(liang)速度快,快手廣(guang)告(gao)投放效率提升(sheng)。無(wu)需思考計算(suan)(suan)(suan)出價(jia),無(wu)需批(pi)量(liang)復(fu)制廣(guang)告(gao)組測試成本(ben)穩定跑量(liang)更優。實時(shi)調價(jia),穩定拿(na)量(liang),不錯(cuo)過優質(zhi)流量(liang)。 | 適用商家: 直播: 成(cheng)熟商家(jia)(jia)快速(su)起量(liang)的(de)場景:直播(bo)間沖人(ren)氣,沖漲粉量(liang),直播(bo)間訂單支付;新商家(jia)(jia)對成(cheng)本預期不(bu)明確的(de)場景。 短視(shi)頻:測新(xin)品/新(xin)素材(cai)。 快手(shou)廣告投放策略:需設置真實的(de)預算與投放時長,均會影響實際達成效果(guo)。 時(shi)長設(she)置:直播直投建議(yi)“固(gu)定(ding)時(shi)長”(即與直播間開播時(shi)長一致),短視頻(pin)帶貨時(shi)長建議(yi)設(she)置全天。 預(yu)算設置:未投放過最大(da)轉化(hua)的(de)商家,直播場(chang)景下建(jian)(jian)議單元(yuan)預(yu)算設置與歷史成(cheng)本保護單元(yuan)設置一致(zhi),短視頻場(chang)景下建(jian)(jian)議單元(yuan)預(yu)算設置為客單價*20。 出(chu)價設置(zhi)(如選擇(ze)成(cheng)本上限,不填寫可忽略):如果(guo)設置(zhi)為 了(le)成本(ben)上限,出價需(xu)比歷史成本(ben)保(bao)護習慣提升10%提示:成本(ben)上限過(guo)低/ROI系(xi)數過(guo)高,會影響(xiang)快手廣告放量。 |
拓流量 | 快手原生廣(guang)告(gao)以最接(jie)近自(zi)然作(zuo)品(pin)的樣式(shi)作(zuo)為展現(xian)形式(shi),以更加貼合平臺和用戶本(ben)身的內(nei)容(rong)撬動更多原生優質流量,同(tong)時(shi)將快手廣(guang)告(gao)投放與(yu)快手號經(jing)營相融合,打造更多元(yuan)的內(nei)容(rong)營銷(xiao)生態。 | 流量(liang)(liang)池優勢(shi):社區(qu)流量(liang)(liang)和(he)廣告流量(liang)(liang)所對應的兩個(ge)(ge)流量(liang)(liang)池是相互(hu)獨立(li)的,投放社區(qu)流量(liang)(liang)相當于(yu)多給自己增加了一個(ge)(ge)流量(liang)(liang)池。 觸(chu)達人群優勢:快手原(yuan)生(sheng)廣告(gao)流量(liang)能(neng)(neng)觸(chu)達私域人群(能(neng)(neng)投(tou)關(guan)注(zhu)(zhu)頁),廣告(gao)流量(liang)無法(fa)投(tou)放(fang)關(guan)注(zhu)(zhu)頁。 效果優(you)勢:快手原生廣(guang)告(gao)(gao)大盤 ROI 明顯(xian)高(gao)于其(qi)他廣(guang)告(gao)(gao)位(wei),粉(fen)絲越多的(de)廣(guang)告(gao)(gao)主社(she)區(qu)流量的(de) ROI越高(gao)。高(gao)ROI高(gao)轉化,會(hui)帶動(dong)整個廣(guang)告(gao)(gao)組更快度過(guo)冷(leng)啟動(dong),提升跑量能力。 自(zi)然流(liu)量協同(tong)(tong):原(yuan)生作(zuo)品必須為同(tong)(tong)步主頁作(zuo)品,能(neng)免費拿到(dao)(dao)一部分自(zi)然流(liu)量,同(tong)(tong)時廣告(gao)消耗能(neng)幫助(zhu)拿到(dao)(dao)更多自(zi)然流(liu)量。 | 適(shi)用商(shang)家(jia)&場景: 短視頻帶(dai)貨成交:服(fu)飾、食品、美妝、家居類目增長迅猛,可增加(jia)內容供給。 短視頻引(yin)流直(zhi)播間:適配具(ju)有一定粉絲(si)規模基礎的客戶,觸達粉絲(si)轉化效果更佳。 使用技巧: 上(shang)傳路徑:素材(cai)必須同(tong)步在個(ge)人主頁(ye)(ye)或者(zhe)選(xuan)擇個(ge)人主頁(ye)(ye)已發布的視頻(pin)進行快(kuai)手(shou)廣(guang)告投放,推薦快(kuai)手(shou)小店后臺批量掛車上(shang)傳。 素材指南:弱(ruo)化營(ying)銷感,突出商品(pin)適配的(de)使用場景/生活煩惱,加強消費者代入感,實現軟(ruan)性種草。 投(tou)放(fang)技巧:可先使用磁(ci)力金牛(niu)移(yi)動端(duan)進行100-200小預算(suan)投(tou),如數(shu)據較好建議(yi)磁(ci)力金牛(niu) PC端(duan)追加商品購買/ROI預算(suan),快(kuai)手廣告投(tou)放(fang)時(shi)間盡量選擇24小時(shi)。 |
快手(shou)激勵廣(guang)告:將資源的(de)選(xuan)擇權開放(fang)給(gei)廣(guang)告主,廣(guang)告主可(ke)以基(ji)于自身屬性和(he)投放(fang)訴求自主選(xuan)擇適(shi)配流量,最大(da)化(hua)滿足客戶的(de)差(cha)異化(hua)投放(fang)訴求提升快手(shou)廣(guang)告投放(fang)效果(guo)。 | 從資(zi)源(yuan)的角(jiao)度(du)看,激勵的進(jin)人(ren)成本(ben)遠遠低于(yu)其(qi)他資(zi)源(yuan)的成本(ben),這極大滿足了一部分廣告(gao)(gao)(gao)主在開播初期希(xi)望快速提升人(ren)氣的訴求,而在深度(du)目標(biao)下,有一部分廣告(gao)(gao)(gao)主(如(ru)保健品、醫療(liao)器械(xie)等行業的廣告(gao)(gao)(gao)主)在激勵下的ROI 表(biao)現優于(yu)軟硬(ying)廣資(zi)源(yuan)。 | 適用(yong)商家&場景: 直播(bo)沖人氣:建(jian)議開播(bo)初期,搭配激勵資源提高直播(bo)間人氣。 短(duan)視(shi)頻帶貨:痛點貼合激勵人群(qun)、商品(pin)有(you)極致性(xing)價(jia)比、商品(pin)具備時間消遣性(xing)。 直播(bo)帶貨:中老年保健品,家(jia)庭必(bi)需品,零食(shi)、低客單價(jia)商品,激勵直播(bo)top銷量單價(jia)約9.5元。 快手(shou)廣告投(tou)放(fang)策略(lve):在廣告創意(yi)層級-投(tou)放(fang)位置勾選激勵(li)廣告。 適配文案: 極高性價(jia)比(bi):大(da)部分主打工(gong)廠(chang)直銷、清倉秒殺、批(pi)發零售。 用戶特征:面(mian)向(xiang)中老年女性,和激勵(li)直播。 用戶(hu)相匹配:30-50歲占90%,女性占80%。 流量曲線(xian):早5:00-9:00為一(yi)個流量高(gao)峰,16:00-20:00點(dian)為另外(wai)一(yi)個流量高(gao)峰,在以(yi)上(shang)時(shi)段可(ke)增(zeng)加投放力度(du)。 | |
移動端 | 直播沖人(ren)氣|極速進人(ren)、優質進人(ren): 極(ji)速進人:極(ji)速提升直播間在線用戶量(liang)。 優質進人:吸引優質人群進入(ru)直播間,提升人氣和 GMV。 | 極(ji)速進人(ren):進人(ren)速度快(kuai)、進人(ren)成本低,可滿足極(ji)速沖(chong)在線場觀(guan)的訴(su)求。 優質(zhi)進人:流量位更優質(zhi),消耗速度(du)更平穩、整體ROI 表現會更優。 | 極速進人: 適配(pei)客(ke)戶(hu):極速進人消耗速度較快,需要主(zhu)播有較好的流(liu)量承(cheng)接(jie)和(he)轉化能力。 使用時(shi)間:建議開播初期沖人氣(qi)時(shi)使用、或在大場(chang)需要快(kuai)速沖目標場(chang)觀數時(shi)使用。 預算(suan)配比(bi):若客戶(hu)只想要人氣,使用極速進人即可 優質進人。 適配客(ke)戶(hu):優(you)質進(jin)人(ren)為客(ke)戶(hu)引(yin)入更(geng)優(you)質的流量,進(jin)人(ren)成本會略升(sheng)高(gao),所以建議引(yin)導客(ke)戶(hu)更(geng)多(duo)關注ROI效(xiao)果(guo),適合日播客(ke)戶(hu)用于平穩人(ren)氣、追求(qiu)商品(pin)轉化(hua)的客(ke)戶(hu)。 預算配(pei)比(bi):若(ruo)客戶(hu)只關注投產,對(dui)人(ren)氣無(wu)較大需求,使(shi)用優(you)質進(jin)人(ren)即可。 優(you)質(zhi)+極速(su)(su):若(ruo)客(ke)戶既(ji)想要人氣(qi),也(ye)想要轉化,建議(yi)“極速(su)(su)進人,優(you)質(zhi)進人”結合使用(yong),預算配置比例2:8/3:7。 |
放量工具|智能(neng)出(chu)(chu)價(jia)是(shi)一款無(wu)需客戶設置出(chu)(chu)價(jia)的智能(neng)投放產品。 | 客(ke)戶(hu)僅需要設置(zhi)「訂(ding)單預算」與「訂(ding)單投放時長」即可,由廣告系統負責進行成本(ben)調控,幫(bang)助客(ke)戶(hu)平(ping)穩消耗預算的同時,給客(ke)戶(hu)交付更多的轉化(hua)數。 | 在使用過程(cheng)中,可以(yi)根據實際跑量速度(du)、實際廣(guang)告成本(ben),動態變換(huan)訂單配置,調(diao)整訂單快手廣(guang)告投放時(shi)長和預算(suan)高低。 直播(bo)大場(chang):該投放場(chang)景下客戶(hu)想要快速拿量,可(ke)選擇縮(suo)短訂(ding)(ding)單(dan)(dan)投放時長(chang),或(huo)投放時長(chang)不(bu)變(bian)的情(qing)況下提高(gao)訂(ding)(ding)單(dan)(dan)預算金額。 日常(chang)直播:該投放場(chang)景下客戶(hu)更想要平穩消耗、保證成本,那么正常(chang)使(shi)用(yong)智能出價進行(xing)預算和快手廣告投放時長(chang)的配置即(ji)可。 | |
提效工具 | 投中診斷(duan)|廣告診斷(duan)V2.0: 專為(wei)磁力金牛·專業版客戶 開(kai)發的(de)診(zhen)斷優化類(lei)工具,通過實(shi)時數據監控分析、智能投放問題歸(gui)因等手段,為您提(ti)供切(qie)實(shi)落地可操作的(de)診(zhen)斷結論與建(jian)議。 | 信息透(tou)明:從預算、定向、素材、競爭力、生(sheng)態規則等多維度披露信息,豐富客戶側的信息來源,輔助(zhu)診(zhen)斷。 時效(xiao)性強:當廣(guang)告組產生(sheng)第一個(ge)曝光量后半小時,即可(ke)查看「投放診斷」功能入(ru)口(kou)。 指向明確:根(gen)據分模塊診斷情況給與針對性的診斷建議。 操(cao)作便捷:一(yi)鍵(jian)即可完成(cheng)廣(guang)告調(diao)優,操(cao)作簡(jian)潔方便。 | 快(kuai)手廣告(gao)推廣方(fang)式:專業版。 快手廣告營銷目標:短(duan)視頻推廣、直播推廣。 轉化目標:不限。 快手(shou)廣(guang)告投放狀態:短視頻推廣(guang):投放中+產生首次(ci)消耗。 直播(bo)推(tui)廣:投放中+產生(sheng)首次消耗+直播(bo)中。 |
創意洞察|高光(guang)快投: 我們期望通過直(zhi)播(bo)高(gao)光識別與投放(fang),讓高(gao)光視頻為當場(chang)直(zhi)播(bo)的投放(fang)進行助攻,能為廣告主獲得最大投放(fang)效率與效果。 | 提升快(kuai)手(shou)廣告投(tou)放(fang)效率:僅需(xu)一(yi)鍵即可(ke)開啟直播高光片段的投(tou)放(fang),無需(xu)進行復雜的素(su)材剪輯(ji)或(huo)創編(bian)流程,在通過一(yi)條計劃中即可(ke)實現直播直投(tou)與高光片段同時為直播間引流的效果(guo)。 提升(sheng)廣告(gao)曝光量(liang)級:系統會隨(sui)著直播的(de)(de)進行(xing)不斷生(sheng)產新的(de)(de)高光片段,隨(sui)著高光原創素材的(de)(de)不斷產出(chu),可不斷觸達目標用(yong)戶。有效避(bi)免了因為直播直投頻控問題(ti)帶來的(de)(de)流量(liang)限制。 提升快手廣告投(tou)放效(xiao)果:高光片段相對于自選素(su)材引流在廣告投(tou)放的ROI 與(yu) GMV上均表現(xian)更佳,能快速提升整體跑量效(xiao)果。 | 適用營銷目(mu)標(biao):快手直播廣(guang)告推廣(guang)。 適用轉化目標:全部。 適用(yong)創(chuang)意樣式:直播直投(tou)。 | |
創(chuang)意洞察|素(su)材優選:無需人工(gong)制作和(he)選擇,將素(su)材的選擇交給算(suan)法和(he)數據判斷,幫(bang)助廣告更好地曝光,提高素(su)材匹配效(xiao)率(lv)。 | 算法(fa)高效選擇(ze):系統替代(dai)人工判斷賬戶(hu)中的(de)哪些視頻更(geng)容易跑量,不再依(yi)賴主(zhu)觀選擇(ze),系統會匹配更(geng)適合平(ping)臺的(de)視頻進(jin)行投放(fang)。 邊播(bo)邊剪(jian)自(zi)動(dong)填充在投廣告:將直播(bo)間(jian)商品介(jie)紹(shao)片(pian)段剪(jian)出,自(zi)動(dong)填充至正在投放的視(shi)頻(pin)引流廣告中,全程無需人工操作,完成(cheng)引流素材自(zi)動(dong)制作。 快手(shou)短(duan)視頻廣(guang)告推廣(guang)商(shang)(shang)品(pin)關聯:視頻若(ruo)與商(shang)(shang)品(pin)關聯,短(duan)視頻帶貨場景下系統會(hui)自動(dong)擇優(you)選擇與商(shang)(shang)品(pin)匹配的視頻。 | ||
盯(ding)盤(pan)提效/投(tou)(tou)放管(guan)家(jia):投(tou)(tou)放管(guan)家(jia)是廣(guang)告(gao)主的投(tou)(tou)放盯(ding)盤(pan)和監控助手,可(ke)以根據廣(guang) 告主選擇的的監控條件,實時(shi)觀(guan)察快手廣告投放(fang)信息并自動做出提醒(xing)與調整。 | 降低投(tou)放操(cao)作門檻(jian),讓(rang)快(kuai)手廣(guang)告(gao)投(tou)放變得輕松簡單(dan)提升投(tou)放監控人(ren)效,減少(shao)重復性工作,讓(rang)優(you)化(hua)師精力放在更(geng)重要投(tou)放策(ce)略(lve)和素(su)材(cai)研究上借用(yong)系統算法,探(tan)索出最適(shi)合客戶(hu)的快(kuai)手廣(guang)告(gao)投(tou)放操(cao)作,讓(rang)客戶(hu)的效果最大化(hua)。 | ||
返場期——復盤診斷,再次推廣 | |||
產品 | 產品能力/優勢 | 快手廣告投放策略 | |
PC產品 | 經營(ying)版|投后價(jia)值披露:以商(shang)家經營(ying)視角建設廣(guang)告投流(liu)能力,提供更多(duo)維度數據指標衡量廣(guang)告投放(fang)效果(guo)。 | 核(he)心數(shu)據提煉:不同訴求下提煉核(he)心關注指標,高效復(fu)盤廣告投放效果。 長效(xiao)(xiao)數據展示:快(kuai)手(shou)廣告(gao)投(tou)放除在(zai)投(tou)放當天(tian)帶來(lai)(lai)效(xiao)(xiao)果外(wai),可能在(zai)投(tou)放后持(chi)續帶來(lai)(lai)轉化收(shou)益,更準確(que)評估廣告(gao)投(tou)放帶來(lai)(lai)的價值。 | 適(shi)用商(shang)家(jia)&場景(jing):投放經營(ying)版商(shang)家(jia)。 適用策略: 可根(gen)據不(bu)(bu)同的快(kuai)手廣告投放訴求查看不(bu)(bu)同的數據,科學定位投放問題。 |
數據產品 | 活動復盤(pan)|磁(ci)力天演:支持用戶橫向查看磁(ci)力引擎中所有投(tou)放(fang)(fang)廣(guang)告類(lei)(lei)型,縱向整合多重廣(guang)告投(tou)放(fang)(fang)類(lei)(lei)型的不同維度,進行(xing)多維析(xi),幫助用戶一目了(le)然投(tou)放(fang)(fang)狀態,提(ti)高roi。 | / | / |
移動端 | 再次推(tui)廣:當一(yi)筆投(tou)(tou)放(fang)訂(ding)(ding)單投(tou)(tou)放(fang)完成或者被主動取(qu)消(xiao)后,想(xiang)要沿用(yong)該訂(ding)(ding)單的投(tou)(tou)放(fang)設置,便可(ke)選擇(ze)[再次推(tui)廣],支持(chi)原訂(ding)(ding)單內容一(yi)鍵復投(tou)(tou)。 | 提高快手廣告(gao)投(tou)放(fang)(fang)(fang)效(xiao)率:對于投(tou)放(fang)(fang)(fang)效(xiao)果(guo)好(hao)/投(tou)放(fang)(fang)(fang)地域有特殊要求,想(xiang)要延(yan)續該訂單配置(zhi)進行(xing)繼續投(tou)放(fang)(fang)(fang)時,可以(yi)使用(yong)“再次推廣”。 | / |
四、116大促人群定向——精準定向來助攻
1、116節日專區人群包
為了(le)幫助電(dian)商(shang)(shang)商(shang)(shang)家(jia)實現更(geng)精準的廣告(gao)(gao)投(tou)放,提升快(kuai)手廣告(gao)(gao)投(tou)放的行為率(lv)、訂單(dan)轉化(hua)率(lv)、ROI效(xiao)果,此次電(dian)商(shang)(shang)節大促期間,豐富節日專(zhuan)區人群包(bao)邏輯、并設立(li)雙11節日專(zhuan)區,挖掘(jue)適(shi)配于不同電(dian)商(shang)(shang)營銷場景下,更(geng)精細化(hua)的人群包(bao),并沉淀至DMP-人群集市,提供給(gei)廣告(gao)(gao)主(zhu)使用。包(bao)含(han)往期及本次大促高轉化(hua)、高購買力、高頻(pin)購買且(qie)的多種(zhong)促銷用戶(hu)定向人群包(bao),助益廣告(gao)(gao)主(zhu)在大促投(tou)放的精準定向、高效(xiao)轉化(hua)。
人群包名稱 | 人群包挖掘邏輯 | 適用場景 | 更新頻率 |
『品類」強購買人群 | 往期及本次雙11大促期間,購買過指定品類的用戶。 | 大促(cu)(cu)強購買(mai)人群(qun)再觸(chu)(chu)(chu)達(da):可針對(dui)往期(qi)及本次級本次雙(shuang)11大促(cu)(cu)轉化(hua)用戶進(jin)行再觸(chu)(chu)(chu)達(da),提升投放(fang)轉化(hua)效(xiao)果。大促(cu)(cu)高(gao)(gao)客單人群(qun)精準(zhun)觸(chu)(chu)(chu)達(da):高(gao)(gao)客單的廣告主可選擇投放(fang)大促(cu)(cu)高(gao)(gao)購買(mai)力(li)人群(qun),提升觸(chu)(chu)(chu)達(da)精準(zhun)度(du)。大促(cu)(cu)促(cu)(cu)銷偏好(hao)人群(qun)觸(chu)(chu)(chu)達(da):針對(dui)秒殺促(cu)(cu)銷敏感(gan)人群(qun)進(jin)行全量(liang)覆蓋,參與大促(cu)(cu)會(hui)場商品,可針對(dui)會(hui)場感(gan)興趣用戶進(jin)行深度(du)觸(chu)(chu)(chu)達(da)。 | 往期大促為固定數據 本次大促(T+1更新(xin)) |
『品類」高購買力人群 | 往期及本次雙11大促期間,購買指定品類且客單價大于該段時間下該品類均值的用戶。 | ||
『品類』高頻購買人群 | 往期及本次雙11大促期間,購買指定品類總筆數大于等于2筆的人群。 | ||
直播/電商直播打賞人群 | 往期及本次雙11大促期間,有過直播/電商直播打賞的人群。 | ||
『品類』秒殺偏好人群 | 往期及本次雙11大促期間,購買過秒殺商品的人群。 | ||
覆蓋品(pin)類:(僅限(xian):「品(pin)類」強購(gou)買(mai)人(ren)群(qun)(qun)、「品(pin)類」高(gao)購(gou)買(mai)力(li)人(ren)群(qun)(qun)、「品(pin)類」高(gao)頻(pin)購(gou)買(mai)人(ren)群(qun)(qun))。 美妝(zhuang)(zhuang)個護,美妝(zhuang)(zhuang)個護-彩妝(zhuang)(zhuang),百貨(huo)-居家(jia)日用(yong)(yong),服裝(zhuang),服裝(zhuang)-女裝(zhuang),服裝(zhuang)-男裝(zhuang),鞋靴,運動戶外(wai),珠(zhu)寶(bao)飾品(pin)(pin)(pin),珠(zhu)寶(bao)飾品(pin)(pin)(pin)-珠(zhu)寶(bao)-黃(huang)金,百貨(huo),食品(pin)(pin)(pin),食品(pin)(pin)(pin)-酒,家(jia)用(yong)(yong)電(dian)(dian)器(qi),母嬰用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin),手機(ji)數碼(ma)智能產品(pin)(pin)(pin),手機(ji)數碼(ma)智能產品(pin)(pin)(pin)-手機(ji)/電(dian)(dian)腦-手機(ji),家(jia)用(yong)(yong)電(dian)(dian)器(qi)-生(sheng)活電(dian)(dian)器(qi),19.家(jia)用(yong)(yong)電(dian)(dian)器(qi)-小型廚電(dian)(dian);部(bu)分品(pin)(pin)(pin)類未展(zhan)示(shi),因數據量級過低不展(zhan)示(shi)。 |
2、重點能力「關鍵詞」
快(kuai)手(shou)磁力金牛廣(guang)告(gao)116產品投放作戰攻略(lve),快(kuai)手(shou)直(zhi)播廣(guang)告(gao)介紹
什么是關鍵詞?
「關(guan)鍵詞」是用(yong)(yong)戶在站內用(yong)(yong)于表達(da)意向、目(mu)的、需(xu)求的信(xin)號(hao),是賣家用(yong)(yong)來描述商品功能、商品特征(zheng)、銷售(shou)屬性的信(xin)息。
「關鍵詞 - 定(ding)向能(neng)力」是(shi)將用(yong)戶(hu)信(xin)(xin)號和商(shang)品信(xin)(xin)息結合的產品能(neng)力,實現可根據主(zhu)投商(shang)品的屬性特(te)征篩選關鍵詞進行(xing)人群圈(quan)選。
效(xiao)果(guo)表現:關(guan)鍵詞(ci)新客(ke)ROI對比(bi)非關(guan)鍵詞(ci)新客(ke)ROI 提升(sheng)30%+;使用(yong)關(guan)鍵詞(ci)助力消耗增量提升(sheng)20%+。
產品定位 | 產品優勢 |
拉新:拓展新買家(jia)、新粉絲,提升(sheng)拉新轉化率、ROI。 冷(leng)啟(qi):提升(sheng)新廣(guang)告主、新商品冷(leng)啟(qi)效(xiao)率。 | 更高效(xiao):系統可根據所選(xuan)商品(pin)自動(dong)推薦關鍵詞。 更智能:系統可實現智能拓展(zhan)強弱關聯度相似詞。 更(geng)便捷:支持(chi)自定義詞批量(liang)添加。 |
適用商家 | 投放策略 |
爆(bao)品(pin)(pin)(pin)打造:單個商品(pin)(pin)(pin)銷量提升,加碼爆(bao)品(pin)(pin)(pin)沖量機率。 新(xin)品冷啟:新(xin)品初上推(tui)廣階段,提升新(xin)品冷啟效率 商品測(ce)(ce)款(kuan):多(duo)品上線測(ce)(ce)試(shi),助力提高測(ce)(ce)款(kuan)效率。 | 選詞(ci)玩法:精準詞(ci)、相似詞(ci)、放量詞(ci)。 示例: 售賣商品:眼(yan)霜;功效:澆紋、保濕。 精準詞(商(shang)品品類+功能屬(shu)性詞):淡紋眼霜,保(bao)濕眼霜。 相似詞(ci)(關(guan)聯(lian)功能(neng)屬性詞(ci)):眼部(bu)精華霜、超部(bu)精華液、眼部(bu)淡紋貼、眼部(bu)保濕(shi)儀。 放(fang)量(liang)詞(商品大類詞):眼(yan)霜(shuang)、眼(yan)貼、眼(yan)膜。 |
以(yi)上就是【快(kuai)手(shou)磁力(li)金牛(niu)廣(guang)(guang)告116產品(pin)投(tou)放作戰(zhan)攻(gong)略(lve),快(kuai)手(shou)直播(bo)(bo)廣(guang)(guang)告介紹(shao)】的(de)主(zhu)要(yao)內(nei)容,快(kuai)手(shou)直播(bo)(bo)廣(guang)(guang)告需要(yao)關注廣(guang)(guang)告精(jing)準營銷,即(ji)根據不同的(de)受(shou)眾進行精(jing)準投(tou)放和創意,以(yi)提高廣(guang)(guang)告的(de)效果和轉化率,想要(yao)了(le)快(kuai)手(shou)直播(bo)(bo)廣(guang)(guang)告如(ru)何精(jing)準受(shou)眾投(tou)放,可以(yi)聯(lian)系巨宣網絡咨詢哦(e)!
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