小紅書廣告「2024文旅暑期種草指南」

夏日明朗，心向遠方。暑假作為一年中最長的學期間隙，對文旅行業而言，無疑是一個至關重要的黃金時期。2024年小紅書用戶的暑期旅行規劃呈現出了新的樣貌，年輕有趣的出行新方式和體驗與意義并重的出行新目標層出不窮。「2024文旅暑期種草指南」通過總結暑期文旅行業趨勢、目的地場景趨勢以及人群畫像，助力文旅行業商家提前布局、應勢而動，以小紅書廣告投放平臺多元營銷生態激發好生意的無限可能。

①行業(ye)趨勢｜旅游(you)熱情提(ti)升(sheng)，用戶大多提(ti)前規劃(hua)

文旅搜索趨(qu)勢波(bo)動上(shang)升(sheng)，大多(duo)數用戶提前2個(ge)月左右即開始進行旅行規劃，緊(jin)跟大盤上(shang)漲(zhang)進行內容和搜索場域(yu)的精細化運(yun)營(ying)是文旅營(ying)銷關鍵

②選品趨勢(shi)｜傳(chuan)統熱門目的地(di)持續高(gao)熱，新(xin)晉小眾目的地(di)增速強勁

境(jing)內(nei)大城(cheng)市及境(jing)外日韓、泰國等地(di)熱度持續，西(xi)北西(xi)南內(nei)蒙地(di)區及境(jing)外新西(xi)蘭等新晉小眾潛力目的(de)地(di)關注熱度增長迅(xun)速，暑期限定、影視(shi)同款、鄉村(cun)游、寶藏(zang)小城(cheng)等搜索詞成為(wei)最新趨(qu)勢(shi)

③內容趨勢｜親子教育需求與休(xiu)閑體驗(yan)需求一齊迸(beng)發

輕松安全的(de)(de)親子(zi)旅(lv)(lv)行以及教育(yu)意義較(jiao)強(qiang)的(de)(de)研學旅(lv)(lv)行，是新生代爸媽們的(de)(de)暑假旅(lv)(lv)行需求。關注質(zhi)價(jia)比，注重旅(lv)(lv)行品質(zhi)的(de)(de)休閑體驗是有閑年輕人的(de)(de)暑假出游愿望

④營銷(xiao)建(jian)議｜根據(ju)用戶決(jue)策(ce)關(guan)鍵節(jie)點跟進(jin)營銷(xiao)，把握機會(hui)，前置(zhi)種草

結合暑期(qi)出游最熱趨勢，合理(li)利用種草(cao)直達、應用喚(huan)起(qi)喚(huan)端、私信等(deng)投(tou)放(fang)產品以(yi)及智能拓詞、智能創意(yi)、搜(sou)索地(di)域意(yi)圖定向(xiang)、搜(sou)索快投(tou)、自動(dong)投(tou)放(fang)等(deng)跑量工具，實(shi)現「種草(cao)—購(gou)買—分享」鏈(lian)路正(zheng)循環

1、整體趨勢洞察

①暑期趨勢預估

搜(sou)索趨勢:預(yu)計8月中旬達到暑期(qi)流量(liang)峰值，建議從6月開(kai)始緊跟(gen)大盤(pan)上(shang)漲做投放規劃

內(nei)容發布熱度：6月同比增長(chang)40%，建議(yi)產出更多優質素材做投(tou)放(fang)儲(chu)備

②用戶決策周期洞察

對(dui)于境(jing)內旅(lv)行(xing)，用戶普遍(bian)提(ti)前(qian)1—2個(ge)月開(kai)始(shi)規(gui)(gui)劃，對(dui)于境(jing)外旅(lv)行(xing)，用戶普遍(bian)提(ti)前(qian)2—4個(ge)月開(kai)始(shi)規(gui)(gui)劃，共(gong)同的規(gui)(gui)律是足夠(gou)的筆記閱讀+搜索促進旅(lv)行(xing)的誕生，內容(rong)和搜索場域的精細化(hua)運營是文旅(lv)營銷關鍵(jian)，可根據行(xing)為(wei)路(lu)徑前(qian)置種草，鋪(pu)排門票、交通、住宿(su)、線路(lu)游等產品。

2、選品趨勢洞察

①目的地趨勢

境內

大城市目的地持續高熱，景點(dian)門票/機酒出(chu)行/博物館/本(ben)地到綜(zong)客戶(hu)可重點(dian)關注西北西南(nan)內蒙增速(su)強(qiang)(qiang)勁(jing)，旅行社/包車客戶(hu)可加大投放，增強(qiang)(qiang)后端承接能力

境外

日韓、泰(tai)國、新加坡熱度持續，增(zeng)速高的(de)遠途(tu)國家可以(yi)持續關注(zhu)

②細(xi)分類目場(chang)景熱搜詞

節點話題(ti)方向:進入暑期親水、避(bi)暑以(yi)及親子相關搜索詞(ci)火(huo)熱，可以(yi)關注相關場景延伸的目的地、景區樂園、住宿(su)、體驗活(huo)動產品

熱門話(hua)題(ti)方向(xiang)》季節限(xian)定類(lei)、影視(shi)同款類(lei)相關(guan)話(hua)題(ti)詞帶動文旅目(mu)的地話(hua)題(ti)關(guan)注及趨勢方向(xiang)

社(she)區待上線話(hua)(hua)題方向D鄉村游熱(re)度持續(xu)攀升，寶(bao)藏小城(cheng)(cheng)成(cheng)趨(qu)勢，主推話(hua)(hua)題詞有(you)—做一次精(jing)神(shen)村民(min)(min)—小城(cheng)(cheng)好風光 —小城(cheng)(cheng)逛(guang)吃(chi)指(zhi)南—小城(cheng)(cheng)里的寶(bao)藏民(min)(min)宿 —開去(qu)小城(cheng)(cheng)兜(dou)兜(dou)風—隱居小城(cheng)(cheng)里 —帶小朋友逛(guang)小城(cheng)(cheng)

3、內容趨勢洞察，熱門目的地人群畫像

根據人(ren)群年(nian)齡分(fen)四(si)類暑期出游(you)需求人(ren)群

①學(xue)齡(ling)前(qian)兒童主要以親子(zi)游為(wei)主，關注輕松快樂體驗、安全(quan)性，家(jia)長多為(wei)85—95后

②初高中生(sheng)以(yi)研(yan)學主(zhu)題(ti)為(wei)主(zhu)，關注教育體驗，家(jia)長多為(wei)80—90后，消費高

③大學生人(ren)群(qun)以性價比為(wei)主(zhu)，關注打卡、找(zhao)搭(da)子

④度假人(ren)群更關(guan)注住宿條件、旅行體驗感

4、小紅書廣告投放建議

①投放部署節奏建議

行(xing)前15—30天(tian) 出游決策核心
計劃類型
出行建議	出價至少(shao)提升30%，搶占首位or前(qian)三
投放比例F:S
競價策略	旅行(xing)線路:百贊+筆記/CPL低(di)于benchmark的筆記重點加(jia)碼搜(sou)索渠道預(yu)算，添加(jia)相關關鍵詞800+(地域(yu)詞/品類詞/節點詞/人群詞等) 景區樂園:高(gao)贊筆記預算(suan)加碼，加大搜索場域(yu)關鍵(jian)詞卡位，目(mu)的(de)地周邊游詞/攻略(lve)詞/人群詞 品牌(pai)詞等，保證品牌(pai)詞卡位前三 酒店民宿:高贊(zan)筆記持續投放種草或CID，增投搜索，添加目(mu)的地(di)旅游相關攻略詞

行前一周/行中 下個出(chu)游節點
計劃類型
出行建議	出價(jia)與上個周期持平，持續獲客/種草下個節點人群(qun)
投放比例F:S
競價策略	旅行線路:持續穩(wen)定投放，繼(ji)續產出(chu)新(xin)筆(bi)記(ji)(ji)，為下一(yi)節點做(zuo)種草部署(shu)景區樂園(yuan):信息(xi)流/搜(sou)索穩(wen)定投放新(xin)增周(zhou)邊游(you)/周(zhou)末(mo)游(you)等關鍵詞和筆(bi)記(ji)(ji)，做(zuo)品(pin)牌長效經(jing)營，可(ke) 利用薯條(tiao)口碑通加(jia)熱優質KOC筆(bi)記 酒店民宿:高贊筆(bi)記持續(xu)種草+搜(sou)索投放，繼(ji)續(xu)產出(chu)新(xin)筆(bi)記做(zuo)品牌長效經營，可(ke)利用薯條口 碘通加熱優質KOC筆(bi)記(ji)

②產(chan)品策略實(shi)現種(zhong)草到轉化(hua)正循(xun)環(huan)

商業產品助(zhu)力營銷鏈路跑(pao)通，實現從種草(cao)一到購買一到分享

種草直達:高效跳轉微信小程序

搜索推廣—點擊筆記—點擊跳(tiao)轉組(zu)件(jian)—跳(tiao)轉小程序頁(ye)面

喚端:一鍵跳轉APP

搜索推廣—點擊(ji)(ji)筆(bi)記—點擊(ji)(ji)跳轉組件—跳轉APP 拉活成交

私信:承(cheng)接優質客(ke)資信息流/搜索推(tui)廣—點擊(ji)筆記點擊(ji)私信組件—小紅(hong)書私信界面—用戶開口—留資轉化(hua)

③跑量工具勤應用

（1）智能拓詞

產品優勢:智能拓詞(ci)基于投(tou)放標的與手選詞(ci)為(wei)客(ke)戶拓展更多相關且(qie)優(you)質的關鍵(jian)詞(ci)，幫助計劃跑量(liang)

適配客戶:所有有擴量訴求(qiu)的(de)客戶(hu)、不知(zhi)道如何買詞/擴展買詞量的(de)客戶(hu)

場景支持:搜索推(tui)廣—標準投放—客資收集/種草直達/產品種草/電(dian)商推(tui)廣/應用推(tui)廣營銷訴求

操作路徑:單元關鍵詞定向—開啟「智(zhi)能拓詞」(可在單元層級(ji)批量開啟)

（2）智能創意

產品優勢:創意優選工具，包含封(feng)面(mian)優選和(he)標(biao)題優選，助力客(ke)戶提升推(tui)廣(guang)效率，優化客(ke)戶創意效果，實現千(qian)人干面(mian)

適配客戶:有跑量(liang)需求(qiu)、ctr提(ti)升需求(qiu)提(ti)高創意(yi)質量(liang)及(ji)生產效率需求(qiu)的(de)客戶

操作路徑:創(chuang)意(yi)層(ceng)級—智能創(chuang)意(yi)—開(kai)啟[封面優選/標(biao)題(ti)優選」(可在(zai)創(chuang)意(yi)層(ceng)級批量開(kai)啟 )

(3)搜索低于意(yi)圖定向

產品優勢:設置的(de)(de)區(qu)域(yu)內所(suo)有的(de)(de)用(yong)戶(hu)及搜(sou)(sou)索該(gai)區(qu)域(yu)的(de)(de)用(yong)戶(hu)均可被定(ding)向(xiang)(xiang)流量覆蓋(gai)(該(gai)地域(yu)常駐的(de)(de)用(yong)戶(hu)+搜(sou)(sou)索該(gai)地域(yu)的(de)(de)用(yong)戶(hu))(舉例(li):在北京(jing)搜(sou)(sou)索“上海旅游的(de)(de)用(yong)戶(hu)，能被“上海”地域(yu)意(yi)圖定(ding)向(xiang)(xiang)所(suo)覆蓋(gai)

適配客戶:有較強(qiang)地域(yu)訴求(qiu)，且希望提高計劃拿量能(neng)力(li)，觸達更多潛在(zai)用戶(hu)(hu)的客戶(hu)(hu)

操作路徑:搜索(suo)場域(yu)(yu)(搜索(suo)直投(tou)/全站智(zhi)投(tou)/搜索(suo)快投(tou))單元地域(yu)(yu)定向(xiang)—打開「地域(yu)(yu)意(yi)圖定向(xiang)」開關(可(ke)在單元層級批(pi)量開啟)

（4）搜索快投

產品優勢:在信息(xi)流(liu)推廣(guang)投(tou)放(fang)時(shi)快速試投(tou)搜(sou)索(suo)推廣(guang)，可以實(shi)現單條推廣(guang)同時(shi)覆蓋信息(xi)流(liu)和搜(sou)索(suo)兩(liang)大核心場(chang)域，帶來(lai)更(geng)多(duo)優質流(liu)量，提(ti)高跑量能力

適配客戶：信息流拿量到瓶頸(jing)，有擴量訴求(qiu)的客戶(hu)(hu)對搜索投放感(gan)興趣，想(xiang)要快速試水(shui)搜索的客戶(hu)(hu)

操作路徑:客資(zi)收集/產品種草/電商(shang)推廣(guang)(guang)營銷(xiao)訴(su)求—廣(guang)(guang)告(gao)類(lei)型信息(xi)流(liu)推廣(guang)(guang)—計劃(hua)層級開啟「搜索快(kuai)投」—設置出價系數(shu)或開啟定向拓展(快(kuai)投直播內測中(zhong) )

④自動投放

以上就是關于文旅行業在小紅書廣告平臺投放的指南，暑期對于文旅行業來說，是一個非常重要的黃金時期，文旅行業的客戶一定要抓住這個關鍵期，實現理想的營銷效果。想要投放小紅書廣告的客戶可以聯系巨宣網絡，我們還有更多各行業的優秀案例供您參考，可以撥打熱線：4009602809！！

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