末伏已至暑熱漸退，人們打開新季衣柜即將奔赴秋冬時尚戰場。隨著消費者需求日漸多樣，羽絨服作為冬日御寒的品類代表，用戶需求也從單純的保暖、進階至時髦、造型等細分且綜合的多元需求。據中國服裝協會統計，近年來中國羽絨服行業市場規模增長超過10%，預計2024年市場規模將達到1950億元。而對于擁有明顯季節性的羽絨服品類而言，品牌如何在初秋之季搶先布局市場，占領用戶心智，促進生意轉化，則顯得尤為關鍵。

本期為大家帶來【品類特輯-羽絨服】營銷指南，通過對羽絨服流量、人群以及趨勢的分析解讀，為羽絨服品牌帶來實操營銷解法。小紅書將攜手品牌迎風溯雪，優化營銷策略搶奪市場先機、實現全域轉化，種出好生意。

參考小紅書廣告平臺近一年羽絨服站內搜索趨勢與新發布筆記指數可知，24年7月羽絨服站內搜索指數同比去年增長66%、羽絨服新發布筆記指數同比去年增長48%。

根據小紅書廣告平臺官方數據預測，用戶羽絨服需求將從9月開始飆升，預計雙11前內容供給空間大、雙12用戶搜索達到峰值。

根據小紅書數據顯示，羽絨服興趣人群高達2500萬+，以19-30歲的年輕高潛，新一線、二線的人群為主。TA們熱愛戶外出行對出行場景關注度高，并在博主關注偏好上呈現出領域多元且偏好整體氛圍感的趨勢。

小紅書廣告平臺基于八大時尚態度生活方式人群，篩選出三大羽絨服可重點關注人群。TA們分別是—「偏好百搭實穿款、注重性價比、在大促期間搜索激增的社會新鮮人」、「追求質感、偏好設計師輕奢品牌、對大促低敏的氣質大女主」、「關注風格造型、多彩顏色的時髦先鋒」。品牌應對應人群需求精準下鉆，根據產品特性匹配目標人群進行精準種草。

小紅書廣告平臺從羽絨服的「場景、款式、風格」三大方向出發，深度洞察用戶在選購羽絨服時的興趣偏好與行為，總結出羽絨服賽道當前發展趨勢與高潛生長方向，幫助品牌應勢而動、提前布局點亮秋冬生意新機：

1、趨勢解讀｜場景：

羽絨服需求偏好深受場景影響，根據小紅書羽絨服相關場景熱度分析可知，通勤/新年持續高熱，「城市出行、旅行出游、戶外徒步」成為三大高潛羽絨服穿搭場景。其中，熱愛CITYWALK的用戶更關注羽絨服的穿搭造型，旅行戶外的用戶則更關注其保暖功能性。

2、趨勢解讀｜款式：

用戶對羽絨服款式關注更加細分多元，在戶外高熱風潮的推動下，三合一羽絨服搜索熱度增加33倍。同時工裝羽絨服、收腰羽絨服的關注度亦呈現出超100%的明顯增幅。

3、趨勢解讀｜風格：

用戶對商務/韓系風格羽絨服關注度高，新中式搜索大幅增長。柔軟松弛感 的蓬松/寬松版型、韓系女高 黑色長款羽絨服、輕商務 輕薄款/修身版型、新中式 盤扣/刺繡/毛領、城市山系 工裝/羽絨背心 等成為羽絨服熱門風格方向。

在營銷策略上，小紅書為羽絨服品類帶來「內容搭建、高效種草、品牌心智」三大核心打法：

1、內容搭建：品牌應基于三大人群需求，搭建內容矩陣。

（1）面對「社會新人」，應重點規劃羽絨服測評、經典百搭、雙11攻略相關內容；

（2）面對「氣質大女主」，應重點規劃OOTW、通勤穿搭、旅行穿搭相關內容；

（3）面對「時髦先鋒」，應重點規劃Citywalk、博主同款、搭配靈感相關內容。

2、高效種草：品牌應基于品類「新品&成熟品」兩大階段，全面布局實現高效種草。

（1）在「新品」階段借力內容啟動并持續放大引流，打爆新品聲量實現長線種草；

（2）在「成熟品」階段分搜索詞性科學布局，高效承接站內精準流量進行短線種草強轉化。

3、品牌心智：品牌可結合小紅書廣告平臺多樣IP助力，讓羽絨服深度滲透熱門場景與時髦溫暖過冬相結合，從而打造高點占領品牌心智。