小紅書聚光廣告平臺DMP工具如何用？

小紅書廣告的場景，是搜索。紅書相比某音，更容易直接找到精準的人群。今天的小紅書和過去幾年的小紅書完全不一樣，工具更多，方法更多，現在我們完全可以做到不浪費每一分預算，實現小紅書廣告投放更加精準。

一(yi)直有很多(duo)朋(peng)友(you)對小(xiao)(xiao)紅書精準投(tou)放(fang)方法(fa)比較感興趣，今天就給(gei)大家(jia)講(jiang)講(jiang)小(xiao)(xiao)紅書廣告精準投(tou)放(fang)里最重要(yao)的(de)工具：DMP工具。

DMP在營(ying)銷(xiao)領域是一(yi)個重(zhong)要的工具(ju)，通常也被稱為人群包(bao)。

而通過聚光中的DMP功能(neng)，能(neng)幫助(zhu)我們從各(ge)個角(jiao)度標(biao)簽(qian)全(quan)選、進(jin)行人群挖掘(jue)，提(ti)供目標(biao)投放人群的各(ge)項基礎數據，使得小紅書廣告投放的定向更加(jia)精準。

好的廣告是(shi)把(ba)合適的內容推給(gei)合適的人(ren)(ren)，而小紅書廣告平臺(tai)的DMP就(jiu)是(shi)幫助我們確定最(zui)精準人(ren)(ren)群的最(zui)好工具(ju)。

1、利用DMP設定目標人群

定向(xiang)包不僅可以(yi)直(zhi)接選擇廣(guang)(guang)告類型和小紅書廣(guang)(guang)告營銷訴求，可以(yi)幫(bang)我們進行用戶(hu)性別、年齡(ling)、地域的定向(xiang)投放(fang)，進行“客資收集”做(zuo)到人群區別幫(bang)助后(hou)邊精準投放(fang)。

品(pin)牌(pai)初投(tou)小紅(hong)書，暫時還(huan)沒有品(pin)牌(pai)歷史(shi)特定(ding)(ding)的(de)(de)消費人(ren)群時，就可以通過定(ding)(ding)向包中的(de)(de)營銷訴(su)求(qiu)從大(da)類來匹(pi)配人(ren)群，先確定(ding)(ding)品(pin)牌(pai)產品(pin)的(de)(de)消費大(da)盤，我(wo)們的(de)(de)目(mu)標用戶(hu)所在(zai)城(cheng)市是一(yi)線(xian)城(cheng)市還(huan)是三四線(xian)城(cheng)市？用戶(hu)的(de)(de)年(nian)齡(ling)階層是多大(da)？等，然后我(wo)們再在(zai)后面(mian)進行(xing)細(xi)分定(ding)(ding)向。

在定向包的(de)(de)投放之(zhi)后，我們(men)可(ke)以通過查看畫像來(lai)直接了(le)解到我們(men)目標用(yong)戶各項基(ji)礎數據，或者(zhe)是對(dui)內容(rong)感興趣(qu)的(de)(de)用(yong)戶的(de)(de)人群畫像，其中包括(kuo)他們(men)平時的(de)(de)消費偏(pian)好和內容(rong)偏(pian)好。

當然，自有(you)人群(qun)畫(hua)像(xiang)的(de)的(de)品牌(pai)也可以(yi)在私有(you)人群(qun)上傳(chuan)上傳(chuan)自己(ji)的(de)DMP人群(qun)包，實現更精準的(de)投放。

常見的DMP人群包清單就比如：

（1）品牌(pai)搜索(suo)、互(hu)動、閱讀人(ren)群包/品牌(pai)+品類搜索(suo)、互(hu)動、閱讀人(ren)群包

（2）品(pin)類搜索、互動、閱讀人群包

（3）上下游關鍵詞/供(gong)應商閱讀人群包

（4）博主/明星直播(bo)觀看人群包

（5）博(bo)主/明星（多(duo)位）粉絲人(ren)群包

2、不同階段的品牌也可以對應不同的方式來做人群定向

用(yong)小紅(hong)書廣告(gao)定向投放的(de)(de)目標用(yong)戶，針對不同需求的(de)(de)品牌(pai)也(ye)有(you)著(zhu)四種不同的(de)(de)投放場景和(he)使用(yong)小技巧。

（1）當(dang)新品(pin)牌(pai)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)消(xiao)費人群的歷史畫像時，則需要通過細分特定(ding)行業(ye)人群（閱讀(du)/搜索/產品(pin)/功效等）來(lai)進(jin)行試投，快速(su)找到(dao)行業(ye)潛(qian)客，實(shi)現破(po)圈(quan)拉新。

（2）有一(yi)定知(zhi)名度(du)或者投放數據經歷(li)沉淀的(de)品牌們，也可以通(tong)過聚光的(de)DMP進行(xing)挖包策(ce)略，從品牌粉絲、內容(rong)互(hu)動、廣告(gao)(gao)曝(pu)光、電商(shang)來(lai)深(shen)度(du)挖掘已經對品牌有著印象度(du)的(de)人(ren)群(qun)并進行(xing)再營銷，瞄準潛客(ke)人(ren)群(qun)，通(tong)過投放廣告(gao)(gao)來(lai)反復觸達，加深(shen)品牌印象提升好感度(du)。

（3）在內(nei)容定(ding)向(xiang)上(shang)有明(ming)確(que)用(yong)戶(hu)畫(hua)像(xiang)的(de)(de)品牌，想(xiang)要定(ding)向(xiang)投放合作筆記的(de)(de)kol粉絲群(qun)體(ti)，又(you)或者想(xiang)要定(ding)向(xiang)投放那(nei)些有著搜(sou)索或者閱讀(du)過某(mou)些關(guan)鍵(jian)詞的(de)(de)用(yong)戶(hu)，就可以(yi)(yi)通過分析用(yong)戶(hu)的(de)(de)閱讀(du)、搜(sou)索習慣等來給它(ta)們打標，以(yi)(yi)用(yong)戶(hu)內(nei)容偏(pian)好來定(ding)向(xiang)人群(qun)。

（4）還有(you)一類是以(yi)電(dian)商轉化(hua)為(wei)目標的品牌，它們通常是因為(wei)在產品路線有(you)著明確客群區分，或者(zhe)是大促(cu)節(jie)日等有(you)明確電(dian)商轉化(hua)需求。這(zhe)類品牌需要使用消費向標簽進行分析，比如(ru)我們做完定向包后的人(ren)(ren)群畫像(xiang)中的省錢內容偏好(hao)、促(cu)銷內容偏好(hao)等標簽來定向易轉化(hua)人(ren)(ren)群，拉動下單。

3、定向后的數據分析、人群包沉淀

除(chu)了我(wo)們廣告投放的目(mu)標群體，還有一(yi)個方(fang)面是最重要的，那就是筆(bi)(bi)記(ji)內容(rong)。那么(me)通過聚光(guang)我(wo)們怎么(me)定向來(lai)優化(hua)分析(xi)我(wo)們的筆(bi)(bi)記(ji)內容(rong)或效果(guo)呢？開始我(wo)們可以嘗試爆款(kuan)筆(bi)(bi)記(ji)的制(zhi)作，通過去模仿已經有過爆款(kuan)筆(bi)(bi)記(ji)內容(rong)的競(jing)品，來(lai)拆解(jie)爆款(kuan)制(zhi)作的邏輯(ji)結構。

我們可(ke)以(yi)通過對不同方向的種子筆記(ji)進行分(fen)別投流(liu)(liu)，來比較筆記(ji)在進行小紅書廣告(gao)投放之后的閱讀量、互動(dong)量等數據，來就筆記(ji)制作的問題展開分(fen)析，比如說：筆記(ji)的發(fa)布形式(shi)是視頻(pin)還是圖文(wen)？標(biao)題是夸張(zhang)的流(liu)(liu)量式(shi)標(biao)題黨好還是直(zhi)接突出產品賣點好？封面(mian)素材對筆記(ji)流(liu)(liu)量的影響(xiang)？

做定(ding)向投流(liu)一定(ding)要做數據(ju)統計(ji)的(de)復盤，不然你(ni)永遠不知(zhi)道(dao)問題到底(di)出現在哪(na)(na)里，每一個(ge)(ge)環節的(de)數據(ju)都要進(jin)行統計(ji)，一定(ding)要知(zhi)道(dao)每天都是在哪(na)(na)些素材能跑出消耗，尤其是點(dian)擊的(de)人群是哪(na)(na)個(ge)(ge)細(xi)分人群？

我們內部現(xian)(xian)(xian)在在積累各種行(xing)業(ye)的(de)細分(fen)人(ren)群(qun)(qun)(qun)包，我把人(ren)群(qun)(qun)(qun)包資產當做我司做重要(yao)(yao)的(de)虛擬資產之一。為(wei)什么？因為(wei)小(xiao)紅(hong)書的(de)人(ren)群(qun)(qun)(qun)相(xiang)對(dui)其他社區要(yao)(yao)更加(jia)細分(fen)，可能(neng)一個行(xing)業(ye)能(neng)細分(fen)出七八個人(ren)群(qun)(qun)(qun)，每次(ci)人(ren)群(qun)(qun)(qun)又對(dui)應著不(bu)同的(de)人(ren)生階段(duan)和(he)需求，如果你(ni)想用同樣(yang)的(de)素(su)材打(da)透所有的(de)人(ren)群(qun)(qun)(qun)，顯然是不(bu)現(xian)(xian)(xian)實的(de)，就需要(yao)(yao)我們把產品(pin)不(bu)同的(de)溝(gou)通(tong)點(dian)對(dui)應給不(bu)同的(de)人(ren)群(qun)(qun)(qun)，這樣(yang)才能(neng)實現(xian)(xian)(xian)對(dui)不(bu)同人(ren)群(qun)(qun)(qun)小(xiao)紅(hong)書廣告(gao)營銷(xiao)的(de)精準度。

建議每個(ge)品牌都(dou)要開始積累自己(ji)的(de)人群包，人群數量積累的(de)越(yue)多，投(tou)放效(xiao)果越(yue)高效(xiao)！

本文介紹了小(xiao)紅書(shu)(shu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)平(ping)臺(tai)的DMP工(gong)具，通過DMP工(gong)具實現(xian)小(xiao)紅書(shu)(shu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投放更(geng)加(jia)精準高(gao)效，把(ba)內容推送給(gei)需求高(gao)的人，實現(xian)產(chan)品(pin)轉化率不(bu)斷提(ti)高(gao)。小(xiao)紅書(shu)(shu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)平(ping)臺(tai)通過不(bu)斷優化創新，為廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主提(ti)供(gong)了更(geng)加(jia)優質的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投放平(ping)臺(tai)，從而真正實現(xian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主降本增效的目的。小(xiao)紅書(shu)(shu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推廣(guang)(guang)形(xing)式(shi)多種多樣(yang)，您可以根據自己的產(chan)品(pin)選擇(ze)適合自己的推廣(guang)(guang)形(xing)式(shi)。歡迎(ying)您撥打巨(ju)宣網絡官(guan)方服務(wu)熱線：4009602809~

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