谷歌廣告發掘混合變現潛力，解鎖游戲增長密碼

廣告變現作為出海游戲開發者關注的熱點話題之一，也是本次活動中的重要板塊。谷歌廣告推廣平臺引領開發者深入探討混合變現模式、拓展游戲類型并推動創新等關鍵領域，同時詳細剖析了如何運用廣告變現策略實現業務增長。

谷歌廣告“玩轉”混合變現，獲取更多增長

幾年前，許多中重度游戲開發者對廣告變現模式還心存疑慮，擔心在游戲內插入廣告會對內購產生不利影響。然而，隨著近兩三年來眾多中輕度游戲打破收入天花板，開發者逐漸轉變觀念，開始重視混合變現和休閑游戲玩法，休閑素材買量也大規模興起，一些游戲通過這種方法找到了用戶和收入的第二增長曲線。

過去一兩年中，游戲開發者紛紛開展休閑素材買量的探索，尤其是紅海賽道游戲為代表，他們主要瞄準的是對休閑解謎感興趣的泛用戶。只是，休閑素材買量的模式也會面臨挑戰。雖然泛用戶的獲客成本較低，不過大家通常對其有著刻板印象：這些用戶的留存差、貢獻收入低。

然而，測試數據與成功案例表明，采用混合變現模式，在游戲中加入廣告，不僅不會對收入帶來負面影響，更有可能對用戶留存與營收增長產生促進效應。越來越多的開發者在進行嘗試之后，紛紛認可了這一點。

一、混合變現實現更好的用戶留存

付費玩家同樣接受谷歌廣告混合變現

以往某游戲玩家最主要的“棄坑”原因之一，就是游戲內購過多以及玩家實力差距過大，而廣告作為付費用戶獲取額外資源、彌補玩家之間差距的一種補充方式，可以讓他們更有興趣地留下來。90% 的玩家對游戲內的谷歌廣告持開放態度。

玩家的返回率與游戲時間增加

混合變現也可以帶來更好的游戲粘性。長期占據日本暢銷榜前列的某游戲發現，在采納混合變現之后，觀看谷歌廣告的玩家登錄游戲的次數更多，長線的留存更高。這也打動了其他希望提升玩家留存和活躍度的日本游戲企業開始嘗試混合變現模式。

真實玩家帶來更多社交價值

對于大體量的中重度游戲來說，讓非付費玩家也能通過游戲中的谷歌廣告獲取資源，提升他們的生存環境，可以促使更多玩家留在游戲中，讓付費玩家獲取更好的陪玩體驗，付費玩家的留存和活躍情況也會因此大大受益。 下載量超過100萬的游戲中，采用混合變現的比例達到61%。

二、混合變現帶來更好的收入表現

游戲采用谷歌廣告混合變現模式，用戶留存曲線會發生明顯改善，因而也可以為游戲貢獻更多額外的廣告收入。

知名的重度游戲開發者接入混合變現之后，帶來的額外廣告收入占比從5%提升至 10%。

在提升用戶規模與留存的同時，谷歌廣告平臺的混合變現還能幫助開發者擴大付費用戶漏斗，并留存到關鍵的付費節點，最終完成付費轉化，貢獻額外的 IAP 收入。一些頭部游戲公司的成功經驗已經證實了這一點。

三、混合變現實現更優的買量表現

目前谷歌廣告已經推出了混合變現tROAS 廣告，開發者可以借助于此來爭取更好的買量表現，實現更低的CPI、更多的廣告收入以及更高的ROAS。就如同以下兩個案例，無論是IAP收入占比更高的游戲，還是以廣告收入為主的游戲，采用混合變現tROAS 廣告都能幫助他們達成更高的回收目標，獲取增長。

1、增加谷歌廣告展示，提升 LTV

2、放大谷歌廣告價值，幫助學習

四、如何讓混合變現更加高效

要想混合變現的效果更好，谷歌廣告設置的方式尤為重要。如果只是簡單地在游戲主界面、金幣/鉆石/體力獲取或者復活頁面增加廣告位，往往很難實現足夠的吸引力。

因此，越來越多的開發者在游戲設計階段就開始考慮設置谷歌激勵廣告位的版塊，在游戲的核心玩法或者用戶長時間停留的頁面上，以更沉浸式、更原生的方式來植入廣告入口。一項來自知名游戲公司的數據表明，因為廣告入口的設計改動，其活躍用戶觀看廣告的比例會增加 20%，從而帶來更多廣告收益。

谷歌廣告平臺是出海游戲開啟混合變現的重要廣告聚合平臺，上面提到的混合變現案例均來自于平臺上開發者提供的數據。為了谷歌廣告主實現更高的變現效率，谷歌廣告推廣平臺致力為用戶提供更好的廣告體驗。

1、清晰的倒計時和 CTA 按鈕

2、真實的廣告關閉按鈕

3、無自動跳轉廣告

4、不鼓勵誘導點擊素材

憑借廣告變現效率與廣告體驗上的優勢，谷歌廣告平臺獲得了開發者的廣泛信任，已經有眾多國內外游戲開發者，乃至非游戲應用的頭部開發者選擇了谷歌廣告聚合平臺。如果您的產品想要進行谷歌廣告投放，可以聯系巨宣網絡公司。本公司擁有10年+的互聯網廣告投放經驗，有專業的谷歌廣告開戶人員與運營專員，給您帶來從開戶到搭建落地頁再到產品運營一體化的服務，聯系方式：4009602809！

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