小紅書廣告投放，這3種渠道一定要了解！

小(xiao)紅書算是投放渠(qu)道(dao)比較多(duo)的(de)(de)平臺，光(guang)后臺就七八(ba)個，每個后臺又有(you)著(zhu)不(bu)同(tong)的(de)(de)工具，不(bu)同(tong)的(de)(de)工具可以(yi)對應不(bu)同(tong)的(de)(de)營(ying)銷訴(su)求。其實(shi)其他的(de)(de)工具和(he)渠(qu)道(dao)也不(bu)用非要(yao)了(le)解清楚，今天下文講的(de)(de)這三種小(xiao)紅書廣告(gao)投放渠(qu)道(dao)就可以(yi)滿足90%的(de)(de)商(shang)家(jia)的(de)(de)營(ying)銷述求。

一、薯條

支持(chi)個人(ren)、企業號(hao)投(tou)放，無粉(fen)絲(si)量(liang)和筆記(ji)(ji)發(fa)布量(liang)要求。主要是提(ti)高曝光筆記(ji)(ji)熱度，適合加(jia)熱原生內容筆記(ji)(ji)和商品筆記(ji)(ji)，為訂單制的(de)智(zhi)能(neng)出價，成本不可(ke)控，可(ke)選擇閱(yue)讀/贊(zan)藏/加(jia)粉(fen)/主頁(ye)瀏覽為小紅書廣(guang)告投(tou)放目標

軟廣性(xing)質(zhi)更足(zu)，無廣告(gao)標識(shi)。加熱(re)的(de)原生內(nei)容筆(bi)(bi)(bi)記(ji)在發現(xian)頁展現(xian)，呈現(xian)與普通筆(bi)(bi)(bi)記(ji)相同。有(you)作用(yong)于(yu)筆(bi)(bi)(bi)記(ji)內(nei)容加熱(re)，提高筆(bi)(bi)(bi)記(ji)閱讀贊(zan)藏數據，助(zhu)力筆(bi)(bi)(bi)記(ji)加熱(re)和(he)賬號(hao)成長(chang)，“直(zhi)接(jie)粗暴(bao)買流量”，相當于(yu)聚光的(de)智(zhi)投，不做定向，只考慮如(ru)果為筆(bi)(bi)(bi)記(ji)增(zeng)加曝光和(he)互動效果

什么樣的商家適合薯條投放？

舉例：某首飾主要是以個(ge)人賬號(hao)進(jin)行引流首飾產(chan)品，平(ping)均一(yi)條(tiao)項鏈(lian)14~30的(de)低(di)客(ke)單(dan)價，每(mei)天發布多條(tiao)筆記，通過薯條(tiao)來進(jin)行投(tou)流曝光(guang)。

因為客單價較低，人群可以不那么(me)精準(zhun)，借助薯(shu)條(tiao)泛人群的曝光幫助轉化，賬(zhang)號(hao)筆記內容(rong)也是以個人分(fen)享(xiang)角度(du)來種草項鏈帶貨，適合小紅書薯(shu)條(tiao)投放(fang)。

二、聚光

需要商(shang)家開通企業號(hao)后才能(neng)開通聚光，只能(neng)跑經過蒲公英平(ping)臺的報備筆記，根(gen)據點擊計(ji)費，可(ke)以按轉化設置目標(biao)優化，成(cheng)本可(ke)控，轉化效(xiao)率高。但投(tou)放有廣(guang)告標(biao)識，小紅書廣(guang)告投(tou)放展現(xian)位(wei)置在發現(xian)頁(ye)、搜(sou)索頁(ye)，右下(xia)角有“贊助”“廣(guang)告”字(zi)樣

但相比(bi)薯條(tiao)的(de)泛人(ren)群投放，小紅(hong)書聚光(guang)廣告投放的(de)目標(biao)群體更(geng)精(jing)準，一(yi)(yi)方面因(yin)為聚光(guang)曝光(guang)的(de)是商業化流量池，也(ye)就是有(you)標(biao)簽有(you)搜(sou)索或電商行為標(biao)簽的(de)用戶；另一(yi)(yi)方面是因(yin)為聚光(guang)可以主動設定(ding)定(ding)向(xiang)，通過設定(ding)地域、性別、閱讀偏好(hao)、搜(sou)索偏好(hao)等(deng)定(ding)向(xiang)屬(shu)性來高效(xiao)(xiao)觸達精(jing)準的(de)目標(biao)用戶。因(yin)為流量精(jing)準，所以轉化效(xiao)(xiao)果好(hao)于薯條(tiao)。

同(tong)時，聚光可以實現筆記加(jia)(jia)熱、關鍵詞筆記競價、商(shang)品卡加(jia)(jia)熱、直播間加(jia)(jia)熱、客資收集(ji)、私信開口等營銷述求。

什么樣的商家適合聚光投放？

簡單來說，適合小紅書聚光廣告投放的商家可以大致分為三種

（1）有(you)明確目標人群，想要進行(xing)精準(zhun)投放的商家；

（2）已經投(tou)出優質(zhi)筆記素材，想要進一(yi)步(bu)打造爆文的商家；

（3）更多(duo)元營銷述求的(de)商家。

舉(ju)例：本身已有線下便利店、大型商超銷售線的食品(pin)品(pin)牌(pai)，主要產品(pin)為客(ke)單(dan)價較高的綠色果(guo)蔬(shu)汁，品(pin)牌(pai)本身有明確的客(ke)群畫像，通過聚光實現讓產品(pin)直接觸達目(mu)標消費(fei)人群，提升種草和轉化效果(guo)。

三、小紅星

小紅書蒲公(gong)英(ying)和某(mou)寶聯盟合(he)作的(de)跨(kua)平臺數據(ju)監(jian)測鏈(lian)路，是唯一一個能(neng)夠監(jian)測到從小紅書廣告到某(mou)寶詳(xiang)情(qing)頁的(de)數據(ju)鏈(lian)路。

門檻相對高，需要(yao)至少(shao)5萬元的報備筆記門檻，操作也(ye)比較復雜，但是可以(yi)通(tong)過小(xiao)紅(hong)星「內容五力(li)模型」，結合淘系數據從種草內容的觸(chu)達力(li)、溝通(tong)力(li) 、引流(liu)種草力(li) 、帶貨力(li)等多(duo)維度對小(xiao)紅(hong)書廣告內容進行整體評(ping)估。

什么樣的商家適合聚光投放？

適合體系已(yi)(yi)經相對成熟，已(yi)(yi)經到“收割轉化(hua)”階段的商家，請注意(yi)，小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)也只是(shi)(shi)一種數據(ju)回傳的鏈(lian)路，解決不了商家ROI的問題(ti)，小(xiao)(xiao)紅(hong)星更多帶給我們的是(shi)(shi)通過(guo)小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)閱讀用(yong)戶淘(tao)內綜(zong)合數據(ju)，了解投(tou)放(fang)效(xiao)(xiao)率(lv)、輔(fu)助(zhu)小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)廣告投(tou)放(fang)決策，為(wei)種草提效(xiao)(xiao)，本質作用(yong)是(shi)(shi)優(you)化(hua)現有素材，提升種草效(xiao)(xiao)率(lv)。

所(suo)以，其實不太適(shi)合0-1階段(duan)的商家，尤(you)其是(shi)站(zhan)內關聯筆記比(bi)較少，站(zhan)內聲(sheng)量弱，團(tuan)隊也(ye)還不是(shi)很成熟，未能建立(li)起選題素材庫(ku)的商家。

基于這三個投放渠道的定位調性：

（1）操作(zuo)門檻：小紅星＞聚光＞薯條

（2）流(liu)量精(jing)準度：聚(ju)光(guang)＞小紅星＞薯條

我們可以總結出三個渠道分別所適合的投放情況：

（1）客單(dan)價較低的品(pin)類(lei)、對(dui)流量(liang)精準度要(yao)求不(bu)高，對(dui)流量(liang)規模更高的商家(jia)更適(shi)合薯條(tiao)。

（2）有明確目標人群，想要(yao)進(jin)行(xing)精準(zhun)投放的(de)商家；已(yi)經投出優質筆記素材，想要(yao)進(jin)一步打造爆文的(de)商家；更多元營銷述求的(de)商家更適合聚(ju)光。

（3）小紅書(shu)已有一定聲量基礎，投放已經進入到收(shou)割轉(zhuan)化，需要監測從小紅書(shu)到某寶(bao)的實際效果(guo)的商家(jia)更適合(he)小紅星(xing)。

本文對小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)廣告(gao)投放(fang)渠道進行(xing)了介紹，主要有薯(shu)條、聚光、小(xiao)紅(hong)(hong)星這(zhe)三(san)個渠道所(suo)針對的小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)廣告(gao)主的類型及(ji)商家投放(fang)情況。目(mu)前小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)廣告(gao)推廣形(xing)式比(bi)較受年輕群(qun)體所(suo)喜愛(ai)，從新(xin)鮮有趣的內(nei)容(rong)上(shang)吸引小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)用戶(hu)(hu)眼球(qiu)，用戶(hu)(hu)消(xiao)費能力較高，更容(rong)易接(jie)受新(xin)鮮事物(wu)，如果您(nin)想(xiang)在小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)廣告(gao)平臺進行(xing)產品投放(fang)，可以聯系巨宣網絡公司熱線：4009602809進行(xing)咨(zi)詢！

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