如何達成“不可能完成”的流量任務

  “360導航成為了我們流量獲取的重要渠道, 日均為蘇寧易購帶來近100萬的流量支撐，全年累計為蘇寧易購貢獻的流量突破2億，實現了“不可能完成”的流量目標。”

——蘇寧易購客戶代表

    案(an)例“深耕360導航(hang)，全面布局，不可限量”獲得360推廣大(da)客戶渠道產品推介會暨(ji)營銷案(an)例大(da)賽的營銷策略獎。導(dao)(dao)(dao)航(hang)作為(wei)互聯網初級(ji)用戶的(de)聚(ju)集地，一直以來被(bei)打上簡(jian)單(dan)粗暴的(de)標(biao)簽，導(dao)(dao)(dao)航(hang)廣告(gao)也(ye)被(bei)認(ren)為(wei)是技術含量低的(de)投放形(xing)式，那么作為(wei)國內第三(san)大B2C電子商務(wu)平臺的(de)蘇寧(ning)易購(gou)是如何深耕360導(dao)(dao)(dao)航(hang)資(zi)源，用低成(cheng)(cheng)本達成(cheng)(cheng)日均(jun)近100萬優質(zhi)流(liu)量引入(ru)這(zhe)樣(yang)似乎是“不可能完(wan)成(cheng)(cheng)的(de)”目標(biao)，為(wei)導(dao)(dao)(dao)航(hang)廣告(gao)正名的(de)呢？

      蘇(su)(su)寧電(dian)(dian)器作(zuo)為(wei)全球家電(dian)(dian)連鎖零售(shou)業(ye)市場價值高的(de)企業(ye)之一(yi)，十年(nian)前開始涉足網(wang)上(shang)商(shang)城(cheng)成立蘇(su)(su)寧易(yi)購(gou)(gou)電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺，對于電(dian)(dian)商(shang)而言，網(wang)站的(de)流(liu)量就是取勝(sheng)的(de)關鍵(jian)保障，沒有流(liu)量就沒有后續(xu)的(de)一(yi)系列瀏覽(lan)、對比(bi)、下單、付款等銷(xiao)售(shou)轉化行為(wei)。2015年(nian)，蘇(su)(su)寧易(yi)購(gou)(gou)與360推(tui)廣(guang)簽訂戰略部(bu)署(shu)協議(yi)，主(zhu)要以(yi)蘇(su)(su)寧易(yi)購(gou)(gou)的(de)推(tui)廣(guang)為(wei)核(he)心，旗(qi)下的(de)母嬰平(ping)臺紅孩子(zi)及金融的(de)投(tou)放(fang)為(wei)輔(fu)助，聯手360導航使用(yong)少的(de)流(liu)量成本達成高的(de)流(liu)量獲取，同時屏蔽其他(ta)競品(pin)在(zai)360導航搶(qiang)奪資源的(de)影響(xiang)。蘇(su)(su)寧易(yi)購(gou)(gou)在(zai)360導航上(shang)的(de)營銷(xiao)目標主(zhu)要集中在(zai)以(yi)下三點：

• 管理好蘇寧現有導航流量結(jie)構

• 發揮低成本資源(yuan)的獲(huo)取流量能力

• 找(zhao)到并嘗試新的更優質的資(zi)源(yuan)

流量資源層層遞進 吸流大法顯身手

       憑(ping)借360推(tui)廣在(zai)(zai)營銷領域的(de)大數據(ju)優勢，結(jie)合蘇(su)(su)寧(ning)易購(gou)自身的(de)特點與(yu)推(tui)廣目(mu)標，為蘇(su)(su)寧(ning)易購(gou)制定底(di)層流量(liang)(liang)(liang)資(zi)源、基礎流量(liang)(liang)(liang)資(zi)源、增(zeng)量(liang)(liang)(liang)流量(liang)(liang)(liang)資(zi)源三層流量(liang)(liang)(liang)導入戰略。這(zhe)樣層層遞進的(de)流量(liang)(liang)(liang)結(jie)構搭建保障(zhang)了蘇(su)(su)寧(ning)易購(gou)在(zai)(zai)固(gu)定入口占領、活動基礎流量(liang)(liang)(liang)、曝光流量(liang)(liang)(liang)搶占的(de)不同階段(duan)導流目(mu)標的(de)實(shi)現。

    在科學管理流量結構的基礎(chu)上(shang)，蘇寧易購根據自身的流量需求(qiu)，制定了詳盡可靠的吸流計劃，實現了持續(xu)穩定的日(ri)常流量以及品牌曝光,保障了重大節日(ri)如818店(dian)慶等流量導入(ru)。

靈活布局導航資源 低成本導入高流量

      在投(tou)放層(ceng)面(mian)，蘇寧易購利(li)用360導航(hang)(hang)首(shou)屏(ping)(ping)(ping)(ping)及二屏(ping)(ping)(ping)(ping)核心資源位(wei)進(jin)行布局，蘇寧易購大(da)量(liang)(liang)(liang)采用首(shou)屏(ping)(ping)(ping)(ping)名站樣式，通過標紅(hong)標綠提(ti)升點擊率，360導航(hang)(hang)首(shou)屏(ping)(ping)(ping)(ping)承(cheng)載(zai)起日常(chang)流量(liang)(liang)(liang)層(ceng)的60%流量(liang)(liang)(liang)需求；日常(chang)流量(liang)(liang)(liang)層(ceng)另(ling)外40%的流量(liang)(liang)(liang)需求則由360導航(hang)(hang)第二屏(ping)(ping)(ping)(ping)承(cheng)載(zai)，猜(cai)你喜歡和(he)酷站有效覆(fu)蓋導航(hang)(hang)第二屏(ping)(ping)(ping)(ping)核心位(wei)置(zhi)，通過蘇寧品牌及活動(dong)創意提(ti)升獲(huo)取流量(liang)(liang)(liang)能(neng)力。正是這樣充(chong)分利(li)用360

導航(hang)首屏及二屏資(zi)源，運用獲取流(liu)(liu)量(liang)成(cheng)本低于均值的方(fang)式，提升(sheng)流(liu)(liu)量(liang)引入能(neng)力，為蘇寧易(yi)購的底層流(liu)(liu)量(liang)搭建提供了堅(jian)實的后盾。

    除(chu)了首(shou)頁資源，深耕購物內頁資源投放，有效抓取精準購物人群(qun)，補充(chong)流量獲(huo)(huo)取缺口承載日常流量層(ceng)的(de)10%流量需求。在購物頻道內頁的(de)搭(da)建上，蘇寧獨占前四個樓層(ceng)及(ji)焦點(dian)圖、logo墻等核(he)心資源，對全站精準流量進行了全面的(de)捕獲(huo)(huo)。

優質資源任性玩  “生日”不怕搶風頭

       360導(dao)航作為(wei)日(ri)均PV達(da)到6.77億(yi)的(de)中(zhong)國上(shang)網入(ru)口，在(zai)(zai)投放時經常(chang)會出現自己(ji)過“生日(ri)”資(zi)(zi)源(yuan)被人占，資(zi)(zi)源(yuan)被競品的(de)節日(ri)活(huo)動搶(qiang)光，影響活(huo)動的(de)力度與效(xiao)果。在(zai)(zai)818蘇寧易購(gou)周年慶當日(ri)，360推(tui)廣為(wei)蘇寧定制了(le)首(shou)屏套餐，保障導(dao)航首(shou)頁活(huo)動資(zi)(zi)源(yuan)全(quan)覆蓋，電(dian)梯富媒體資(zi)(zi)源(yuan)效(xiao)果顯著，實現預(yu)熱及(ji)高(gao)峰期流(liu)量的(de)導(dao)入(ru)。

      日(ri)常(chang)的(de)(de)(de)資源(yuan)(yuan)管(guan)理上(shang)，360推廣(guang)也為蘇(su)寧(ning)(ning)易(yi)購釋放了(le)(le)更多好(hao)玩高效的(de)(de)(de)優(you)質(zhi)資源(yuan)(yuan)，如瀏(liu)覽器魔方、瀏(liu)覽器錯誤頁導航宮格(ge)等，保(bao)障在(zai)蘇(su)寧(ning)(ning)易(yi)購品牌的(de)(de)(de)充(chong)分曝光。除此之外，利用蘇(su)寧(ning)(ning)易(yi)購好(hao)聲音(yin)的(de)(de)(de)獨家冠名優(you)勢(shi)，借勢(shi)投放哇塞、下(xia)拉熱詞、名站資源(yuan)(yuan)等廣(guang)告位，吸引(yin)了(le)(le)更多流量的(de)(de)(de)點擊。

     360推(tui)廣與“時”俱進的(de)(de)吸流計(ji)劃，靈活整合營(ying)銷(xiao)資源，不斷開拓優質資源等組合策略，全年為蘇(su)寧易購帶來了(le)大于200,000,000流量，成功助力蘇(su)寧易購達成了(le)“不可完(wan)成的(de)(de)”目標，品效合一的(de)(de)營(ying)銷(xiao)效果再次受到業界的(de)(de)檢驗(yan)。

       關于蘇寧易購(gou)蘇(su)寧(ning)易購(www.suning.com)是(shi)蘇(su)寧(ning)云商(shang)(shang)集團股份有限公司(si)旗下新一代B2C網上購物平臺，是(shi)國家(jia)商(shang)(shang)務部公布的“電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務示(shi)范企(qi)業(ye)”之一，現已涵蓋傳(chuan)統家(jia)電(dian)、3C電(dian)子(zi)、母(mu)嬰美妝、日用百貨、家(jia)具建材、食品酒水、虛擬商(shang)(shang)品等(deng)全品類，SKU總數超(chao)過了(le)2000萬。

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