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如何玩轉oCPC，高效完成獲客轉化？233優化模型
發布時間：2019-03-29 09:41:06
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（69）
移動(dong)上網(wang)、手(shou)機支付、在線購物···當前智能(neng)設備的普及深刻改變了互聯網(wang)用(yong)戶的行為(wei)習慣。截至2018年6月末，工信部最新公布的中國移動互聯網用戶總數已達13.4億戶。隨著用戶在移動設備上的使用時間不斷增加，未來5年移動廣告仍將保持50%以上的增速并不斷提升，作為移動廣告的主要表現形式信(xin)息流(liu)廣告異軍突起。
而另一個(ge)事實(shi)是：隨著移動廣告技術(shu)的(de)介(jie)入之深，技術(shu)的(de)優(you)勢越加明顯。因為它(ta)代表(biao)著數據、精準和可追溯。
大(da)客(ke)戶得益于“oCPC”技(ji)術加持，在廣告投放中將更有優勢，馬太(tai)效應顯現。
然(ran)而一(yi)些廣告主在這場新(xin)的(de)角逐中(zhong)由于沒有技術對接，無法實(shi)時監(jian)控效果，導致成(cheng)本高(gao)、放量難？無法預測各資源的(de)投(tou)放效果...參考競品出價(jia)未(wei)必合(he)理...高(gao)價(jia)搶量成(cheng)本過高(gao)，低價(jia)投(tou)放流量又少...
▌移(yi)動建站(zhan)——助力“oCPC”智(zhi)能投放
本(ben)期向大家(jia)安利(li)360推廣平臺(tai)下最新產品——移動(dong)建站工具，可(ke)以幫助廣告(gao)主解決技術難題(ti)，無需API對接實現“oCPC”功能(neng)。
廣(guang)告主可(ke)通過模(mo)板或(huo)簡單(dan)(dan)的設置制作站點，同(tong)時，平(ping)臺會將數據詳盡披(pi)露給廣(guang)告主（數據包含電話、表單(dan)(dan)、咨詢），為投(tou)放優化提供指導。
移動建站通過轉(zhuan)化數據對接，將(jiang)電話(hua)、表單(dan)、咨(zi)詢等數據回(hui)傳，系(xi)統根據廣告主回(hui)傳的轉(zhuan)化數據，預估每一次展示的轉(zhuan)化價值，實(shi)現(xian)動態智(zhi)能出價，從而幫(bang)助廣告主獲得更多優質(zhi)流量，提(ti)升轉(zhuan)化效果。
▌ 233優化模(mo)型——解鎖 oCPC優化難題
通(tong)過移動建站，實現了oCPC投放后，如(ru)何高效完成獲客轉化(hua)，把預算花在(zai)刀刃(ren)上？“233”優(you)化(hua)模型，帶你get優(you)化(hua)的(de)正確姿勢。
【2種模型】
我(wo)們都知道oCPC分為倆個階段，第一階段主(zhu)要就是數(shu)據的收集。打開類(lei)每個賬戶7天內轉化數(shu)≥100條才能(neng)進入第二階段，所以(yi)第一階段的收集策略直接影響著我(wo)們的模型，下(xia)面我(wo)們來具體看下(xia)這(zhe)2種模型：
① “沙漏(lou)”模型：定向人群由寬到窄
操作(zuo)方(fang)法：
給到系統足(zu)夠的數據去學習(xi)，由(you)系統判定(ding)什么資源更(geng)(geng)適合你，模型(xing)更(geng)(geng)精準。所以沙漏(lou)模型(xing)第一階段采用(yong)簡單(dan)人群(qun)定(ding)向（興趣(qu)+年齡(ling)等）+全網(wang)智(zhi)能優化(hua)的方式收(shou)集人群(qun)。
這樣(yang)數(shu)據模(mo)(mo)型由(you)人工(gong)智能(neng)判(pan)定，模(mo)(mo)型精準，建模(mo)(mo)期短，第(di)二階段(duan)起量快，前提需(xu)保證(zheng)預(yu)算充足。
以某招(zhao)商客(ke)戶舉(ju)例，假(jia)設客(ke)戶線索(suo) 150每條（CPA）x100（賬戶所需轉化數）÷3（收集周期(qi)）=5000元(yuan)，之后進入智能優(you)化階段。
② “漏斗”模型(xing)：定向人群由窄到寬
操(cao)作方法：
結合【360DMP行業人(ren)群(qun)(qun)包(bao)(bao)+定向行業媒(mei)體包(bao)(bao)】或【定制人(ren)群(qun)(qun)包(bao)(bao)+定向行業媒(mei)體包(bao)(bao)】輔助收集人(ren)群(qun)(qun)，成本相對(dui)更(geng)穩定，模型人(ren)群(qun)(qun)較精準，但(dan)進入第二階(jie)段需一定周期。
以(yi)某招(zhao)商客戶(hu)(hu)為例，假設客戶(hu)(hu)線索120每條(tiao)（CPA）x100（賬戶(hu)(hu)所需轉化(hua)數）÷7（收集周期）=1714元，之后進入智能(neng)優化(hua)階段。
賬戶進(jin)入第二階段后，如何更好(hao)優化效果？我(wo)們可(ke)以用競價排序(xu)公式進(jin)行分析：
eCPM=pCTR*pCVR*CPA*1000
eCPM：廣告平(ping)臺競價(jia)的排序依(yi)據，千次展現收益，經(jing)測試低(di)于3元(yuan)將無(wu)法正常(chang)出量(liang)。
pCTR：預估點擊率(lv)。可以(yi)直接參考賬戶(hu)現有CTR數據。點擊率(lv)影響(xiang)因素(su)(su)為人群&素(su)(su)材，第二階段人群主要由系統算法判定，所以(yi)重點應對素(su)(su)材進行優化提升CTR。
建議(yi)一周2-3套為宜，可以新(xin)建推廣組或(huo)者(zhe)復制(zhi)效果(guo)好的推廣組。
pCVR：預估(gu)轉(zhuan)化(hua)率。可(ke)參考賬戶現有轉(zhuan)化(hua)率（推廣(guang)組-自定義指(zhi)標(biao)-轉(zhuan)化(hua)率），或者通過公式計算(suan)得出。
轉(zhuan)化率(lv)影響(xiang)因素(su)主要為人、素(su)材及落地(di)頁。人群和素(su)材同上(shang)，重點優(you)(you)化落地(di)頁是提升CVR的重點。經測試，雙表單(dan)和轉(zhuan)盤樣式更有(you)優(you)(you)勢，提升客(ke)戶線索提交率(lv)18%左(zuo)右。
CPA：目(mu)標(biao)轉化出價。因為第(di)一階(jie)段設(she)(she)置目(mu)標(biao)轉化成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)不生效，所(suo)以可先設(she)(she)置為目(mu)標(biao)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)2倍，第(di)二(er)階(jie)段目(mu)標(biao)轉化成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)開始生效，可設(she)(she)置為第(di)一階(jie)段實際成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)1.2倍，穩定投放(fang)2-3天(tian)后，逐步調整為目(mu)標(biao)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。
其(qi)次(ci)，第二(er)階段(duan)恢復目標成(cheng)本(ben)。避(bi)免頻(pin)繁調(diao)整，調(diao)整頻(pin)次(ci)3-5天即可。
以某廣告(gao)主(zhu)為例，經(jing)過優(you)化，3個指標數據(ju)如(ru)下：
【3圖樣式】
233模型(xing)中(zhong)第二個“3”指的是創意層級三圖(tu)樣式。經唯(wei)一(yi)變量測試后，小圖(tu)、大(da)(da)(da)圖(tu)、三圖(tu)樣式中(zhong)，三圖(tu)樣式轉化不錯，同(tong)時結合創意通(tong)配(pei)符，可(ke)以大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)提升點擊率。
在有限的(de)(de)文字和圖片里面，如何吸引用(yong)戶(hu)的(de)(de)注意、激發用(yong)戶(hu)的(de)(de)點(dian)擊(ji)欲望是眾多廣告人(ren)都在思考的(de)(de)問題。
然而信(xin)息流廣告(gao)優化中，任何定向、物料都不能一勞永逸，需要不斷測試，找出優質人群、定向方式、創意和LP才是王道。
北京巨宣網絡廣告有限公司是一家專業做互聯網廣告推廣的公司，旗下的產品包括：360信息流廣告，360推廣，花椒直播推廣開戶，百度(du)信息流推廣等，詳細可以咨詢我們的在線客服或者直接撥打我們客服熱線：4009602809
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- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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