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在360推廣中SEMer都會犯的4個錯誤。
發布時間：2019-05-30 17:27:06
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
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1、全業務投放大多數(shu)企(qi)業(ye)在制定互聯網營銷戰略時，經(jing)常會將(jiang)自身(shen)業(ye)務全(quan)部圈(quan)上，什(shen)(shen)么(me)(me)都做(zuo)，但是(shi)在客戶(hu)看來往(wang)往(wang)這種什(shen)(shen)么(me)(me)都做(zuo)的(de)企(qi)業(ye)其實什(shen)(shen)么(me)(me)都做(zuo)得不好。
在開始搭建SEM賬(zhang)戶時，他(ta)們將所有業務的關鍵(jian)詞都選上，每個業務調整(zheng)的出價基本一致。
粗放式(shi)投放后，產生隨機消費，運(yun)氣好(hao)的(de)(de)能碰上有轉化的(de)(de)詞，運(yun)氣不好(hao)的(de)(de)基本都在浪費錢。
SEM相對于其他廣告(gao)而言，關鍵優勢就是(shi)精準，但是(shi)以(yi)上述方法進行投放，就從本質上失去了優勢。
SEM戰略(lve)需要制定相應的業務優(you)先級、預(yu)算分(fen)配策(ce)略(lve)、關鍵詞出(chu)價策(ce)略(lve)等，將主業務突出(chu)，次業務作為輔助(zhu)，這樣的賬戶才會有(you)邏輯性。
企業打造差異化(hua)才(cai)有可能(neng)在同質化(hua)嚴重的市(shi)場中制(zhi)勝。
從公(gong)開數(shu)據顯示，主攻一項業務往(wang)往(wang)比(bi)“全(quan)投”來得(de)更(geng)有效，“全(quan)投”企業將付出更(geng)高的代價卻得(de)不到(dao)相應的轉化。
合理(li)地將業務(wu)分為(wei)核(he)心(xin)、非(fei)核(he)心(xin)再調(diao)整不同關鍵(jian)詞出價與(yu)匹(pi)配模(mo)式，使賬(zhang)戶(hu)更為(wei)精細才是提升轉化(hua)的關鍵(jian)。
2、盲目搶排名
大(da)多數企業(ye)主都是比(bi)較(jiao)爭強
好勝，往往見不得(de)別人排在自己(ji)前面，但是(shi)要想(xiang)時時刻(ke)刻(ke)都(dou)排首位那是(shi)不可能的。
根據360推廣提供的資料顯示：
排名(ming)是由360推(tui)廣主(zhu)體的(de)(de)信(xin)用情況、質量度、出價、轉化(hua)加(jia)分、其(qi)他360推(tui)廣商戶(hu)和網民相關因(yin)素(su)共同(tong)影響決定的(de)(de)。另外，每個網民在(zai)百(bai)度搜索(suo)信(xin)息時都有著不同(tong)的(de)(de)情境和意圖，百(bai)度在(zai)排序時通過考(kao)慮這些因(yin)素(su)，將客戶(hu)的(de)(de)推(tui)廣結(jie)果呈(cheng)現到(dao)合(he)適的(de)(de)網民面前。
通俗了講就是每(mei)個(ge)網民搜索同一個(ge)關鍵詞(ci)看(kan)到的(de)結(jie)果都是不太一樣的(de)，不存在時時刻刻排首位。
再者，盲目爭首位往(wang)往(wang)導致出價(jia)虛高，帶來(lai)成本過高的結果(guo)，但是效果(guo)不一定好(hao)，要知道(dao)排名高與(yu)效果(guo)好(hao)在360賬戶邏輯上沒有直接因果(guo)性。
3、只投產品詞不投長尾詞
接手過好幾個賬戶并且都是大企業(ye)，還存在另一個低級(ji)的(de)錯(cuo)誤，他們認為產品詞(ci)或業(ye)務詞(ci)帶(dai)來的(de)流量是精準的(de)，所以(yi)只投了這類(lei)詞(ci)，而(er)那些長(chang)尾詞(ci)卻(que)沒有投放。
殊不知，360搜(sou)索(suo)引擎上會(hui)(hui)有一(yi)大部分流量來自于長尾詞，網(wang)民為了搜(sou)索(suo)更精確經常搜(sou)索(suo)一(yi)些(xie)長尾詞，并(bing)且百度(du)會(hui)(hui)引導客戶進行長尾詞搜(sou)索(suo)，如羅湖美的(de)空調上門維修(xiu)、100平北歐風格怎么(me)裝修(xiu)等。
單純投放(fang)產(chan)品詞得到的(de)(de)流量是很少(shao)的(de)(de)，而且產(chan)品詞的(de)(de)需(xu)求意(yi)向度有時(shi)并沒有長尾詞的(de)(de)需(xu)求意(yi)向度高(gao)。
如(ru)果不知(zhi)道如(ru)何挖(wa)掘(jue)長尾(wei)關鍵詞(ci)，可以(yi)了解一(yi)下《干貨(huo)｜SEMer如(ru)何正確挖(wa)掘(jue)關鍵詞(ci)，擴大流量布(bu)局(ju)》。
關鍵詞(ci)是賬戶(hu)的根本，成(cheng)功沒有(you)捷徑，只有(you)勤勤懇懇，360廣告投放的每個環節都至關重(zhong)要，必須都精雕細琢。
4、全時段一個價
一天全時段(duan)或(huo)者全年(nian)的(de)(de)(de)出價和(he)預算都(dou)相同(tong)，這是大多數企(qi)業都(dou)會犯的(de)(de)(de)并(bing)且不(bu)明顯的(de)(de)(de)錯(cuo)誤，雖(sui)然說不(bu)會造成什(shen)么重大的(de)(de)(de)損失，但是對于企(qi)業的(de)(de)(de)廣告(gao)投放的(de)(de)(de)效益(yi)來說是很低的(de)(de)(de)。
市面上各大競價(jia)(jia)推廣后(hou)臺都可以調整時間段的不同投放(fang)出(chu)價(jia)(jia)，通過(guo)調整出(chu)價(jia)(jia)系數，降(jiang)低成本。
不同時段怎么(me)出價？這是360廣告優化師都需要分析的(de)問(wen)題，根據(ju)市(shi)場(chang)競(jing)爭程度、業(ye)務(wu)有效(xiao)時段，制定不同的(de)出價策略。
每個行(xing)業(ye)都(dou)有旺季淡季，旺季時可以(yi)(yi)將出價調高，得到相應(ying)的曝光(guang)，淡季時，可以(yi)(yi)根據具體情(qing)況調低價格，改投放策(ce)略彌補展現(xian)量(liang)的減少。
或者，在(zai)(zai)一天(tian)競爭激烈(lie)的時間(jian)段(duan)調低出價，在(zai)(zai)別人不投(tou)放的時間(jian)段(duan)投(tou)放，說(shuo)不定有奇效。
每個(ge)賬戶都(dou)需要(yao)精心去分析，結合市場規律制定相應(ying)的戰(zhan)略，這(zhe)是每一位合格的廣告(gao)優化師必須做的事。
上述的這四個錯誤(wu)，都是(shi)SEM自(zi)運營企業時常(chang)犯的錯誤(wu)，每個賬戶(hu)多多少(shao)少(shao)都有(you)一些瑕疵，但是(shi)這四個錯誤(wu)是(shi)可以避免的。
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