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阿里合作的搜狗推廣從12項金梧獎獲獎作品中，窺探移動營銷新勢力
發布時間：2019-06-21 16:45:26
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
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6月20日，2019金梧獎移動廣告創意節在上海開啟，同期舉辦了頒獎典禮。阿里合作的搜狗推廣平臺(tai)創新業務事業群智能營銷平臺共獲12項大獎，共包含2項金獎、3項銀獎、4項經典案例獎、2項創新類獎、1項年度平臺獎，其中《蜻蜓FM<曉年鑒>與消費者產生更有溫度的交流》入圍全場大獎PK。本屆盛會中，有百余家企業、媒體、廣告機構參與，分享、探討產品創新與前沿營銷理念，以推進移動營銷的發展。
技術驅動服務升級
品牌星河帶來協同創新
在技術的賦能下，數據與信息的多維整合與高效觸達，將為營銷帶來新的增長點。阿里創新業務事業群智能營銷平臺依托阿里集團全鏈路數據及旗下多場景媒體流量和內容優勢，構建全場景智能營銷生態模式，承接品牌曝光帶來的龐大流量的同時，憑借阿里合作的搜狗搜索推廣平臺旗下龐大的多場景媒體分發體系，結合用戶興趣、情緒、行為等多維數據分析，在數據洞察、需求識別、精準觸達、內容溝通、智能交互體驗、需求響應環節上，與用戶多層次、多維度溝通，并根據用戶的變化和廣告主的需求不斷創新，幫助廣告主解決營銷最后一公里。憑借創新且高效的服務，平臺獲得了金梧獎年度推薦智能營銷平臺。
為了(le)(le)(le)滿足更(geng)多廣告主(zhu)的(de)營銷(xiao)(xiao)訴(su)求，平臺(tai)推出(chu)了(le)(le)(le)全新(xin)商業(ye)產品(pin)(pin)體系(xi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)星(xing)河(he)(he)，將數(shu)據(ju)、服務、場景全面貫通，使數(shu)據(ju)更(geng)具結構化(hua)(hua)，為廣告主(zhu)營銷(xiao)(xiao)創(chuang)(chuang)建更(geng)多組合與觸發環境，從而實(shi)(shi)(shi)現營銷(xiao)(xiao)的(de)整合體。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)星(xing)河(he)(he)目前已為眾多廣告主(zhu)帶來了(le)(le)(le)超預(yu)期服務，同時(shi)獲得金梧獎(jiang)年度產品(pin)(pin)創(chuang)(chuang)新(xin)類(lei)獎(jiang)項。比如(ru)在本次技(ji)術創(chuang)(chuang)新(xin)類(lei)獲獎(jiang)案例《vivo NEX雙屏版沉(chen)浸(jin)(jin)式(shi)霸屏高效轉化(hua)(hua)的(de)秘訣》中，vivo NEX新(xin)機上市(shi)(shi)，如(ru)何在短時(shi)間內實(shi)(shi)(shi)現市(shi)(shi)場破局，快(kuai)速完成傳播裂變與轉化(hua)(hua)，是上市(shi)(shi)期亟待解決的(de)難(nan)題，阿里創(chuang)(chuang)新(xin)業(ye)務事(shi)業(ye)群智(zhi)能營銷(xiao)(xiao)平臺(tai)利(li)用品(pin)(pin)牌(pai)(pai)星(xing)河(he)(he)恒星(xing)產品(pin)(pin)，將品(pin)(pin)牌(pai)(pai)信(xin)息(xi)置頂(ding)，屏蔽(bi)干擾，同時(shi)以沉(chen)浸(jin)(jin)式(shi)視頻樣式(shi)進(jin)行霸屏展(zhan)示，豎(shu)屏視頻樣式(shi)平均播放(fang)時(shi)長達8.61s，雙子(zi)星(xing)則實(shi)(shi)(shi)現了(le)(le)(le)搜(sou)索和信(xin)息(xi)流的(de)貫通，“搜(sou)+推”雙劍合璧，即時(shi)再營銷(xiao)(xiao)，最終為vivo NEX實(shi)(shi)(shi)現CTR五(wu)倍引爆轉化(hua)(hua)。
多(duo)維用戶(hu)洞察
以精準匹配(pei)打(da)造“懂用戶”的營銷(xiao)
在獲得大數據營銷類銀獎的《小鵬汽車以數據驅動進化，讓改變即刻發聲》案例中，小鵬汽車不同于傳統造車企業，在同品類激烈的市場環境下，小鵬汽車提出了“驅動下一個改變”的品牌定位以期待突圍。針對改變與用戶洞察，挖掘到用戶在成長中從單身到戀愛、從校園步入社會、從戀愛到結婚、初為人母（父）的不同階段需求的變化，阿里合作的搜狗推廣公司創新業務事業群智能營銷平臺通過大數據對不同階段的用戶進行了全方位的追蹤，針對不同階段的用戶進行不同產品、不同創意、不同溝通方式的營銷，以節點式和精細化的創意傳播，激發用戶與小鵬汽車的營銷理念產生共鳴，從而釋放其營銷價值。
阿里創新業務事業群智能營銷平臺在X-BRAIN AI算法核心的基礎上，采用“阿里巴巴集團消費者統一身份識別系統”，可以通過記憶用戶基礎行為特征，理解用戶長期興趣標簽，預測用戶未來行為狀態，綜合用戶基礎屬性、興趣愛好、意圖行為的精準洞悉，多維、動態還原用戶生活的每一個側面，為廣告主打造了基于用戶洞察的移動時代的精準營銷。通過對數據的創新應用，搜狗推廣代理商成功打造了《VIPKID移動搜索時刻的精準營銷》、《阿里讓易車更懂要購車的你》、《阿里助力榮耀Note10打造懂用戶的手機營銷》等案例，并獲得大數據營銷類獎項。
創新(xin)營銷玩(wan)法(fa)調動廣參與
讓傳播實現價值裂變
依托平臺數據與技術(shu)，阿里(li)創(chuang)新業務事業群(qun)智能營(ying)銷平臺以用戶為(wei)基點構(gou)建了產(chan)品溝通體(ti)系(xi)，以創(chuang)新的互動體(ti)驗，突(tu)破(po)了原有(you)媒體(ti)與廣(guang)告(gao)主(zhu)的合(he)作方(fang)式(shi)，為(wei)達成廣(guang)告(gao)主(zhu)需求(qiu)進行了深度(du)定制化合(he)作。
01
定制化(hua)整合營銷玩法激發共鳴(ming)與裂變(bian)
在(zai)獲得本次(ci)金梧獎全場(chang)大獎PK入圍、整(zheng)合營銷類金獎案(an)例(li)《蜻蜓(ting)FM<曉年鑒>與(yu)消費者產生更(geng)有溫度的(de)交流》中，為實(shi)現《曉年鑒》&蜻蜓(ting)FM品(pin)牌(pai)曝(pu)光、拉動(dong)(dong)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)新增的(de)目(mu)標，平臺從目(mu)標人群圈定(ding)、定(ding)制(zhi)傳播內容(rong)，到整(zheng)合資(zi)訊、分(fen)發、搜索、音(yin)樂等(deng)多場(chang)景資(zi)源(yuan)觸達全鏈路覆蓋，深挖(wa)IP價值，并以懷(huai)舊情(qing)懷(huai)調動(dong)(dong)起了(le)大規模(mo)的(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)參與(yu)，實(shi)現了(le)精準、有效的(de)品(pin)牌(pai)傳播。通(tong)過整(zheng)合神(shen)馬搜索、UC、蝦米、應(ying)用(yong)商店共計18個資(zi)源(yuan)點位(wei)進行下(xia)發，為蜻蜓(ting)FM帶來總(zong)曝(pu)光2.5億(yi)+，曝(pu)光達成率113%，新增用(yong)戶(hu)(hu)(hu)10萬(wan)+。最終，蜻蜓(ting)FM《曉年鑒》節目(mu)聲量(liang)翻6倍，用(yong)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)UC、蝦米交互(hu)參與(yu)量(liang)達到280萬(wan)+，真正為品(pin)牌(pai)達成一次(ci)情(qing)懷(huai)營銷的(de)深度合作(zuo)裂變。
金梧獎全場大獎PK
02
以商業模(mo)式創新打造“品效合一(yi)”
在本次年度商業模式創新類獎獲獎案例《青島啤酒全麥白啤精智眾創大賽》中，基于青島啤酒“全麥白啤”上市三周年，需要與年輕人和精眾群體建立聯系的營銷訴求。搜狗智能營銷平臺充分發揮自身內容優勢與營銷力，與青島啤酒全麥白啤的品牌精神及精釀生活文化相結合，全面調動消費升級背景下，大眾對生活的熱愛與創新，開啟“今年流行喝白啤，看你怎么喝？”的主題征集活動，以一站式內容服務綜合平臺大魚號為主要創作平臺，全網發起青島啤酒全麥白啤任務，用群體智慧為全麥白啤創作具有時代感和傳播性的精品內容，讓品牌與用戶實現深度體驗與溝通，最終共征集530+個作品，成功打造了“內容共創”+“品牌共贏”全新商業模式，在UC站內創意信息流資源助推下，最終實現“品牌”和“曝光”雙豐收。
03
社會(hui)化互(hu)動創新玩法(fa)激發用戶參與
在整合(he)創新(xin)(xin)的(de)基礎(chu)上，阿里創新(xin)(xin)業務事業群智能營銷平臺為(wei)廣告主(zhu)打造了更(geng)為(wei)社會化的(de)營銷玩(wan)法，以(yi)切(qie)合(he)當(dang)前移動互聯網(wang)傳(chuan)播環境(jing)。
在獲得社會(hui)化營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)類金獎《阿里X首(shou)(shou)汽(qi)約(yue)車玩轉紅(hong)包(bao)雨引(yin)爆開(kai)(kai)(kai)學季(ji)》案(an)例中(zhong)，首(shou)(shou)汽(qi)約(yue)車成立3周年，基于(yu)品牌(pai)曝(pu)(pu)光(guang)(guang)、用戶(hu)(hu)互(hu)(hu)(hu)動(dong)(dong)(dong)、樹立口碑的訴(su)求，平臺通過打(da)造UC開(kai)(kai)(kai)學季(ji)紅(hong)包(bao)雨活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，為首(shou)(shou)汽(qi)約(yue)車帶來派發優惠券的高效轉化式(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，根據首(shou)(shou)汽(qi)約(yue)車年輕化的用戶(hu)(hu)特征，利(li)用明(ming)星(xing)效應(ying)，進行“熱播劇x大明(ming)星(xing)x輕交互(hu)(hu)(hu)x真(zhen)福利(li)”式(shi)的定制活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，通過UC簽到領(ling)紅(hong)包(bao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、倒計時&整點紅(hong)包(bao)雨專場相互(hu)(hu)(hu)配合，同時進行精準圈定網約(yue)車人群(qun)push、明(ming)星(xing)開(kai)(kai)(kai)屏、首(shou)(shou)頁(ye)氣泡(pao)、poplayer等強勢曝(pu)(pu)光(guang)(guang)與引(yin)流，以(yi)多場景、個(ge)性化宣傳素材及(ji)內容持續激發用戶(hu)(hu)參與互(hu)(hu)(hu)動(dong)(dong)(dong)，滿足了廣告(gao)主擴大品牌(pai)影響、增進用戶(hu)(hu)體(ti)驗的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)訴(su)求，最終帶來了活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)曝(pu)(pu)光(guang)(guang)超2.8億，點擊超990萬的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)效果。
在《品效合一，阿里X天使紀元“尋人”之旅》案例中，阿里合作的搜狗推廣官網通過牽星系統，為品牌精準鎖定了泛興趣、行業、核心三個不同屬性與維度的用戶，在UC瀏覽器中幫助不同營銷信息“精準尋人”，同時，制作與明星劉亦菲相關的創意互動素材，以“多產品+多定向+多素材 ”的組合拳的投放策略，在開屏+GD+競價信息流的產品矩陣組合進行投放，將“對的信息”匹配至“對的人”，一方面規避非目標人群，提升營銷效率，另一方面又將符合目標人群趣味的內容素材進行整理，突出游戲獨特化優勢，并引發了不同用戶群體內的自發傳播，為品牌帶來了更具有時效性的高認知與高轉化的營銷價值。
阿里創新業(ye)務(wu)事業(ye)群智能營銷平(ping)臺通過集(ji)團數(shu)據、服(fu)務(wu)、場景的全(quan)線打通，實現(xian)了對用戶的即時(shi)、全(quan)景需求洞察，同時(shi)也為品牌帶來了基于(yu)智能大數(shu)據的全(quan)景營銷，這將(jiang)進一步(bu)助力廣告(gao)主在移動營銷時(shi)代實現(xian)高效營銷。
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