信息流廣告中，教你通過用戶視角寫出高轉化創意

近期接到密(mi)報：說某公司新招(zhao)聘了(le)(le)兩枚信息(xi)流廣告文(wen)案，一個是工(gong)作(zuo)經驗5年的(de)(de)(de)“小阿姨”，眉清目秀大長腿；一個是剛畢業的(de)(de)(de)萌妹子，清新脫俗、老少通吃。經過三個月(yue)的(de)(de)(de)試用期考核(he)，萬眾期待的(de)(de)(de)結果(guo)震驚了(le)(le)整個文(wen)案圈：工(gong)作(zuo)5年的(de)(de)(de)資深文(wen)案被OUT，竟輸給了(le)(le)應屆小白(bai)！

大家此(ci)時的(de)腦海中是否一系(xi)列(lie)打(da)怪升級景象浮(fu)現，于正附體、《延(yan)禧宮略》上身各(ge)種猜想萌妹(mei)子是怎么留在公司的(de)……

為了(le)還(huan)原真相，我們一班人馬通(tong)過”非公開”渠(qu)道暗訪進(jin)階(jie)的當事(shi)人文案小(xiao)白，為了(le)方便記憶后(hou)面就簡稱她(ta)為“小(xiao)白”~

一、什么(me)是賣貨視角？

回答問(wen)題前(qian)，先想下寫一(yi)條文案的基本思路。

這個客戶是(shi)銷售美國房(fang)產的(de)，而且落地(di)頁(ye)顯示提供(gong)房(fang)產出租服務。很(hen)好，這樣用戶就不用擔(dan)心買了房(fang)子(zi)空在(zai)那了。

客戶產品賣(mai)什么我就(jiu)寫什么，這就(jiu)叫(jiao)做“賣(mai)貨視角(jiao)”。

例(li)子：

1、人人二手車-靠譜的個人二手車交(jiao)易(yi)平臺(tai)

2、旅(lv)游(you)得選(xuan)良心旅(lv)社(she)，××旅(lv)游(you)，放心出游(you)

3、北京(jing)樂(le)美渾善攝影，唯美婚紗(sha)

我們寫(xie)文案的現狀：賣(mai)貨(huo)視角(jiao)——找產(chan)品賣(mai)點，直接寫(xie)出賣(mai)點！

但一(yi)條(tiao)優秀的(de)文案(an)，其實(shi)是要有“用戶視角”

什么叫“用戶(hu)視角(jiao)”？

即站在用(yong)戶的角(jiao)度思考，用(yong)戶有(you)哪(na)些需求，用(yong)戶為什么需要(yao)這(zhe)個(ge)產品

如何了解用戶？

二、如何寫(xie)出好創意(yi)？

1、針對(dui)特定(ding)行業用(yong)戶進行觀察分析，得出來一(yi)(yi)些(xie)消費行為結(jie)論，就(jiu)像是找到了一(yi)(yi)把打開用(yong)戶心(xin)智的(de)鑰匙；

2、高價值(zhi)意味著(zhu)產品擁有客觀存在的(de)、人們都渴望的(de)價值(zhi)；

3、高價值+數量少(shao)沖擊表示很(hen)好的東西轉瞬即逝；

4、行(xing)業典型代表。

三、4大提升廣告文(wen)案洞察

1、引發興趣(qu)而(er)不(bu)是好奇心；

2、尋(xun)找用戶痛點(dian)；

3、明確的行(xing)為(wei)路徑產生下一個動作；

4、文案與(yu)落地(di)頁頭圖承接(jie)；

以(yi)上(shang)就是(shi)(shi)小編分(fen)享(xiang)的(de)全部文案秘籍，21世(shi)紀(ji)的(de)信息流文案不(bu)看臉蛋、不(bu)問經驗和出處(chu)，重(zhong)要是(shi)(shi)看中文案方法論和是(shi)(shi)否(fou)能(neng)打動客戶(hu)、提升轉(zhuan)化(hua)，聰(cong)明的(de)你看懂了(le)嗎？

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