成熟的互聯網經濟，不存在流量紅利

       今年(nian)，作(zuo)為互聯網的從(cong)業者，能明顯感到(dao)行(xing)業的濃濃寒意(yi)，廣告主紛紛縮(suo)減預算，大廠都開始裁員自保(bao)。大家(jia)都很焦慮，吐槽流量紅(hong)利(li)消失。

       我認為成熟的互聯網經濟，不存在流量紅利，對于互聯網流量，我們一直存在認知偏差。流量紅利可遇不可求，對于企業和個人，都需要轉化思維，我們要從前端轉向后端，從追求流量紅利轉而追求產品紅利、技術紅利、效率紅利……

       什么是流量紅利？我們從廣告媒體的概念上去理解，即別人沒發現的流量價值，而我先發現了。所以任何的流量紅利都有窗口期，隨著發現該流量價值的人越來越多，紅利也隨之消失，只是時間早晚的問題。


一、為什么說互聯(lian)網流量紅利已消失？

       要談流量紅利，我們先來聊下廣告的載體有哪些形式，其實早在傳統媒體時代，我們已經經歷了廣告載體傳播形式的變化：文字-->圖片（符號）-->音頻-->視頻。每一次傳播形式的發展，背后都是新技術的突破，每一次技術的突破，也意味著對老的傳播形式的依賴減弱。從業者被迫走出舒適圈，很難受，很痛苦。從歷史發展的眼光來看，這實際上是進步。

1. 宏觀上，中國互聯網基礎建設已完(wan)成(cheng)

       從2G網絡，到3G網絡，到4G網絡；互聯網信息傳播的載體，從文字，到圖片，到音頻，再到視頻，每一次背后都是技術的升級，每一次升級帶來的是一批頭部企業的誕生:百度廣告，騰訊廣告，頭條系廣告，快手信息流廣告、快手廣告。而(er)互聯網(wang)技術(shu)發展迭代的窗口(kou)期(qi)，就是我們理(li)解的流(liu)量紅利期(qi)。

2. 微觀上，互(hu)聯網(wang)媒(mei)體有(you)其(qi)自身(shen)的興衰規律

       我們接觸到的互聯網廣告媒體，最初都從工具屬性開始，百度是搜索/騰訊是社交軟件，快手/網易是資訊工具熟悉，快手快手是短視頻。隨著用戶數量增多，開始商業化變現，廣告主逐漸入駐，媒體商業化初期，只要廣告主產品與媒體用戶屬性吻合，效果都會很不錯。

       緊接著，媒體加大商業化力度，組建銷售團隊，大量廣告主涌入，流量價格上漲，媒體對流量收入增長預期的逐年遞增。這個時候就面臨一個問題，即如何快速提升媒體自身用戶量，如何營造對資本和廣告主的預期。除了增加媒體屬性強相關用戶外，還有一個不錯選擇，對外采買流量，這樣既實現了廣告主的流量需求，又增加了自己的收入。所以當一個媒體深度商業化，一個被大眾認為有效果的平臺，早已被摻水勾兌了。這樣也就可以理解為什么一個效果好的媒體投著投著就變差了。

       縱觀目前的互聯網主流媒體，均已進入競爭紅海，投產比逐年下降，常規的流量玩法已不奏效，我們已經進入一個新的時代。


二、互聯網流量運營從狩獵時代進入農耕時代

1. 狩(shou)獵時代

       短平快的思維，具有狩獵思維的人不斷的去尋找新的獵物，不斷把握新出現的機會，以期待一擊而中，立馬有收獲，如果獵物跑了，這次狩獵行動就算是失敗了。回想互聯網發展的這些年，大家對于流量的呈現的狩獵思維就非常明顯，我們在經營客戶上，站在一個長周期角度看待成交過程，缺乏“存養客戶”的意識，我們都在尋找新的流量，希望通過短平快方式賺取，甚至是一夜暴富，有狩獵思維的人，一次擊不中就很苦惱。

2. 農(nong)耕時代

       長線思維，遵循大自然法則。這也是中國千年來的生存方式，我們針對不同的田地采用不同的耕作思維，有的種稻谷，有的種蔬菜，不同作物之間因時而種，確保一家人的衣食自足。 在當下的流量環境，也是同樣如此，很難用一套打法針對所有客戶，需要采用客戶分層營銷思維，針對不同客戶采用不同的需求。用農耕思維經營流量，本質上就是用付出的確定性，去換結果的相對確定性，雖然也有可能面臨著自然災害沒有收成的情況，但是從概率上來講，顆粒無收的情況非常少。


三、后(hou)互聯(lian)網時代，我們(men)要怎么辦？

       互聯網已從狩獵時代進入農耕時代，我們要像農民一樣精耕細作。需要靜下來心來思考，我們自己處于什么發展階段？什么樣的媒體選擇才適合我們的？廣告投放的本質是什么?我們的用戶是誰？無論營銷技術如何演變，廣告的本質并沒有變化，都是在合適的時間，合適的地點，對適合的人，以他能接受的表達方式將商品或服務傳達給目標受眾，從而達到促成銷售的目的。我們可以從以下方面努力：


（一）正確認(ren)知企業自身(shen)所處的發(fa)展階段(duan)，以及理(li)性的選擇時(shi)候的媒體組合

       1. 小微企業/創業初期，建議選擇精準媒體（垂直媒體）

       2. 發展階段/中小客戶，建議流量出現瓶頸再尋求大媒體

       3. KA客戶對量級需求大，流量轉化綜合能力較強，可以嘗試主流媒體及新媒體

（二）借勢(shi)廣告投放技術(shu)賦(fu)能，ocpx的已成各(ge)大(da)媒體標配。當(dang)然，越是智(zhi)能化的時(shi)段，人(ren)的作用性(xing)越大(da)，利(li)用得好(hao)(hao)，事半功(gong)倍(bei)；利(li)用得不好(hao)(hao)，事倍(bei)功(gong)半。

（三(san)）提升流量的(de)轉(zhuan)化(hua)能(neng)力，落地頁轉(zhuan)化(hua)，銷售轉(zhuan)化(hua)，效率工具的(de)開發。這(zhe)必(bi)將(jiang)成為后互聯(lian)網時代的(de)戰場，誰(shui)能(neng)更(geng)好的(de)轉(zhuan)化(hua)流量，誰(shui)才(cai)有資格擁(yong)有更(geng)多的(de)流量。

（四(si)）更加注(zhu)重私域流量的(de)培(pei)育，從短平快一次性(xing)消費客(ke)戶(hu)(hu)的(de)價(jia)值，轉而(er)到精(jing)細化運(yun)營(ying)，提升用戶(hu)(hu)體驗， 增加多次影響的(de)可能(neng)。

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