品牌推廣廣告適合在知乎上投放嗎？

摘要：

知乎商業價(jia)值，一(yi)方面可積累品(pin)(pin)牌資產，另一(yi)方面可形成社交貨(huo)幣。簡單來說，就(jiu)是既能(neng)幫(bang)助(zhu)品(pin)(pin)牌打磨成效(xiao)價(jia)值，也能(neng)助(zhu)力品(pin)(pin)牌實現高效(xiao)轉化，從而達到品(pin)(pin)效(xiao)合一(yi)的效(xiao)果(guo)。

品(pin)牌是(shi)一個企業的無(wu)形資產，一個高知名度(du)的品(pin)牌既(ji)能(neng)為商(shang)品(pin)增加價值(zhi)，有時還能(neng)確定行業市(shi)場中的話語權。例如如購(gou)買(mai)(mai)運動鞋(xie)，用戶優先會想到(dao)360、特步、江博士等(deng)，購(gou)買(mai)(mai)香(xiang)水(shui)，會優先想到(dao)迪奧、香(xiang)奈兒、蘭蔻等(deng)，這(zhe)就是(shi)品(pin)牌帶來的價值(zhi)。

而知乎商業(ye)價值(zhi)，一方面可積(ji)累(lei)品牌資產，另一方面可形成社交(jiao)貨幣。簡單來說，就是既能幫助(zhu)品牌打磨成效價值(zhi)，也(ye)能助(zhu)力品牌實現高效轉化，從而達到品效合(he)一的效果(guo)。

一、知乎為什么適合做品牌推廣？

1、用(yong)戶偏理性，直(zhi)接成交有一定難(nan)度(du)

知(zhi)乎用(yong)戶19~30歲占比超過60%，他們多是一二線城市高(gao)學歷、高(gao)收入(ru)(ru)且(qie)愿(yuan)意(yi)(yi)嘗(chang)鮮的意(yi)(yi)見(jian)領袖(xiu)。這類(lei)年輕用(yong)戶雖然內(nei)容消(xiao)(xiao)費黏性(xing)突出，但(dan)消(xiao)(xiao)費相對(dui)偏理性(xing)，想直(zhi)接成交可能會略(lve)困難，但(dan)如果先打響(xiang)知(zhi)名度，后(hou)續再(zai)轉(zhuan)入(ru)(ru)微(wei)信等私域成交會更容易。

2、知乎的(de)長圖(tu)文(wen)內容是不錯SEO容器

知乎作為一個高權重(zhong)網(wang)站(zhan)內(nei)容易(yi)出圈，很(hen)多問題經過(guo)知乎發酵擴散于(yu)百(bai)度、微信、新聞等媒體最(zui)終影(ying)響全網(wang)，品牌宣傳非常好。知乎長圖文內(nei)容是不錯SEO容器，做(zuo)好知乎內(nei)容布局和優化，相當于(yu)做(zuo)了全網(wang)的免費SEO。

3、知乎(hu)內(nei)容生命周期(qi)長(chang)，種草(cao)效果更好

知(zhi)乎(hu)內容(rong)生命周期可長達(da)2年左右(you)，只要內容(rong)優(you)質，不管經(jing)過多長時間(jian)也(ye)可以(yi)被用戶搜索到(dao)，從(cong)而帶來持續不斷的長尾流(liu)量，不斷產生交易可能。

而(er)且(qie)通過這種營銷方式(shi)，用戶對(dui)于信(xin)息(xi)獲取效率更高、信(xin)任度也(ye)更強，從而(er)知乎帶(dai)貨(huo)的獨特優勢。

二、在知乎上如何做品牌推廣？

1、細分領域(yu)內容鋪量，打(da)造垂直高權(quan)重

在知乎細分領域回答50~100個垂直問題，幾乎就(jiu)能夠打造垂直領域高權重，所(suo)以想做好品牌(pai)推廣(guang)要先打好內(nei)容(rong)基礎(chu)。

關于(yu)內(nei)容輸出，也可(ke)以聯(lian)系KOL資源，尋找同(tong)領域內(nei)優質且行業垂直的KOL，站在專業的角(jiao)度出發(fa)，宣傳產品功效，為(wei)產品打造(zao)正向(xiang)口碑(bei)，為(wei)站內(nei)聲量起(qi)到(dao)好的引導(dao)方向(xiang)。

2、布局多元傳播路(lu)(lu)徑(jing)，覆蓋核心(xin)分(fen)發路(lu)(lu)徑(jing)

針(zhen)對傳播路(lu)徑方(fang)面，可(ke)以同時從知乎站(zhan)內和(he)站(zhan)外進行(xing)布局(ju)，站(zhan)外可(ke)以是一個輔助形(xing)式(shi)，這里就不詳細(xi)說。關于知乎站(zhan)內，可(ke)以通過(guo)文(wen)章、問(wen)答、話題、熱榜、搜(sou)索(suo)、視(shi)頻等多(duo)種(zhong)核心分(fen)發路(lu)徑，來放(fang)大曝(pu)光流量。

3、攔截(jie)用(yong)戶搜索路徑，輸出品(pin)牌(pai)價值

用(yong)戶(hu)搜索帶(dai)來的(de)流量精準度(du)是最高的(de)，所(suo)以想在知(zhi)乎上(shang)做品牌推(tui)廣，一(yi)定要攔截用(yong)戶(hu)搜索路徑(jing)，來增加(jia)產品的(de)曝光率，加(jia)深用(yong)戶(hu)對品牌的(de)認知(zhi)。

可(ke)以自己(ji)布局搜索關(guan)鍵(jian)詞(ci)，也可(ke)以直(zhi)接投(tou)放搜索廣(guang)告(gao)(gao)，即通過搜索關(guan)鍵(jian)詞(ci)觸發的(de)(de)競價廣(guang)告(gao)(gao)。當用(yong)戶主動在(zai)(zai)知(zhi)乎APP搜索頁搜索到廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放的(de)(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)時，展示(shi)相(xiang)應的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)。用(yong)戶主動發起搜索，證明有一定的(de)(de)消費意愿，存在(zai)(zai)潛在(zai)(zai)消費的(de)(de)可(ke)以，這樣轉化意愿更(geng)強，有利于品牌的(de)(de)推廣(guang)。

4、利用知+助推高質量內容快(kuai)速轉(zhuan)化

知(zhi)+是官方(fang)推(tui)出(chu)的一套為為企業(ye)(ye)和個人提供(gong)的內容服務解(jie)決(jue)方(fang)案，能(neng)幫助好內容加(jia)速(su)為好生(sheng)意(yi)。在知(zhi)乎做品牌推(tui)廣同時，企業(ye)(ye)還(huan)可(ke)以利用(yong)知(zhi)+來加(jia)速(su)產品/服務轉化，從而真正達到品效合(he)一效果，下面我們來簡單看下知(zhi)+能(neng)解(jie)決(jue)什么問(wen)題：

        ?選題(ti)：幫助企(qi)業全面提升(sheng)選題(ti)效率，主動過濾(lv)與用(yong)戶不相匹配的話題(ti)，確保選出來的話題(ti)令(ling)用(yong)戶感興趣     

        ?曝光加速(su)(su)：知+可以根(gen)據算法分析用戶(hu)的(de)需求，精準觸達到用戶(hu)，幫助(zhu)企(qi)業把內容(rong)推送到需求的(de)受眾(zhong)用戶(hu)視線(xian)中(zhong)，引(yin)導(dao)用戶(hu)消費，實現快速(su)(su)轉化。     

        ?助力轉(zhuan)化：在產(chan)出的(de)內容(rong)中(zhong)插入插件，能夠高效配合效果轉(zhuan)化。同時(shi)，借助優質回答決策用戶，觸碰他們的(de)精(jing)準(zhun)需求，最終?內容(rong)引(yin)導消費(fei)。

總結起(qi)來，想在知乎做好(hao)品牌推(tui)廣(guang)，“好(hao)內容(rong)+好(hao)產品”才(cai)是(shi)(shi)其(qi)中的兩個重心，好(hao)產品是(shi)(shi)基礎，好(hao)內容(rong)是(shi)(shi)核心。

三、知乎品牌推廣經典案例？

1、知+投放案例

通過知(zhi)+ 推廣使(shi)6個月前的問題獲取大量曝光、 閱(yue)(yue)讀(du)和(he)互動，并在內容(rong)中植入(ru)產品介紹和(he)購買引導(dao)，實現精準轉化(hua)，13536次(ci)閱(yue)(yue)讀(du) （單次(ci)閱(yue)(yue)讀(du)成(cheng)本0.3元） ，737次(ci)插(cha)件點擊 （插(cha)件點擊成(cheng)本5.4元）

2、知+好物案例

知+好物(wu)推(tui)薦(jian)，相當于淘寶客，結合自己的(de)(de)購物(wu)經(jing)驗(yan)和對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)熟悉度，給用戶推(tui)薦(jian)產(chan)品(pin)，從中獲得相對(dui)應的(de)(de)傭金(jin)。它是知乎2020年開通(tong)的(de)(de)一項新的(de)(de)功(gong)能，可以通(tong)過【好物(wu)推(tui)薦(jian)】功(gong)能在回答、文(wen)章、櫥窗(chuang)中插入商品(pin)卡片。

例如MaxSam的(de)這篇僅五千字的(de)文章(zhang)《2021年輕(qing)薄筆(bi)記(ji)本電腦(nao)推薦前十(shi)名排行(xing)榜(bang)》，現階段已累計帶來20000+訂單(dan)，創造了50000000GMV。

四、知乎品牌推廣注意事項？

1、賬號定位

賬號是(shi)消(xiao)費者認(ren)識你(ni)的開始(shi)，也是(shi)建立品(pin)(pin)牌信任的開始(shi)。因此(ci)，知乎(hu)品(pin)(pin)牌推廣首先要注意做(zuo)好賬號定位，如你(ni)面(mian)對(dui)知乎(hu)的用戶屬性是(shi)什(shen)么(me)，你(ni)的產品(pin)(pin)是(shi)什(shen)么(me)，推廣的目的是(shi)什(shen)么(me)等(deng)等(deng)，這(zhe)些都必須在品(pin)(pin)牌推廣前做(zuo)好清(qing)晰(xi)的定位。

2、選題重要性

題目會影(ying)響到用戶的點擊率、訪(fang)問率，最(zui)后影(ying)響成交率。所以，知乎品牌推廣中(zhong)，選(xuan)題是最(zui)重要的。這里給大家分享(xiang)一些選(xuan)題技巧：

判(pan)斷用戶關注(zhu)數和回答數。話(hua)題的(de)關注(zhu)量(liang)越多，證(zheng)明用戶的(de)感(gan)興趣(qu)度(du)越高。所以(yi)，建議避免回答無人關注(zhu)的(de)問題，選題時應避免已(yi)被充分討論(lun)，這樣(yang)無觀點(dian)可以(yi)討論(lun)，等于失去了話(hua)題的(de)營銷意義(yi)。

知乎(hu)廣(guang)告(gao)效(xiao)果(guo)怎(zen)(zen)么樣(yang)？知乎(hu)搜索廣(guang)告(gao)和(he)知乎(hu)信息流廣(guang)告(gao)哪個想過(guo)更好？怎(zen)(zen)么運營(ying)等，這(zhe)些問(wen)(wen)題幾乎(hu)是每個想要在知乎(hu)上投放(fang)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)主(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)疑問(wen)(wen)，我(wo)們巨宣網絡可以(yi)幫(bang)您(nin)解決這(zhe)些疑問(wen)(wen)，我(wo)們有專業的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)團隊，還可以(yi)幫(bang)您(nin)優化(hua)您(nin)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)，幫(bang)您(nin)把廣(guang)告(gao)效(xiao)果(guo)做到更好，感興趣的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)主(zhu)(zhu)可以(yi)來(lai)咨詢(xun)我(wo)們哦~~~

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