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機械設備行業360搜索分析報告！
發布時間：2018-04-12 16:48:25
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（59）
機(ji)械(xie)設備行業隨著工(gong)業化(hua)的(de)進程，行業分類(lei)越(yue)來越(yue)多，從挖掘機(ji)到豆漿封口(kou)機(ji)都屬于機(ji)械(xie)設備行業范疇(chou)，主要(yao)可以(yi)歸為以(yi)下(xia)幾類(lei)：
礦(kuang)(kuang)(kuang)(kuang)山機械(xie)(xie)（ mining machinery ）是：直接(jie)用(yong)于礦(kuang)(kuang)(kuang)(kuang)物開采和(he)富選(xuan)等(deng)作業(ye)的機械(xie)(xie)。包括采礦(kuang)(kuang)(kuang)(kuang)機械(xie)(xie)和(he)選(xuan)礦(kuang)(kuang)(kuang)(kuang)機械(xie)(xie)。廣義上說，探礦(kuang)(kuang)(kuang)(kuang)機械(xie)(xie)也屬于礦(kuang)(kuang)(kuang)(kuang)山機械(xie)(xie)。
主(zhu)要可以(yi)分為(wei)以(yi)下(xia)幾類：
破碎設(she)備(bei) 采礦機(ji)(ji)械(xie)(xie) 烘干機(ji)(ji)械(xie)(xie) 掘(jue)進機(ji)(ji)械(xie)(xie) 采掘(jue)機(ji)(ji)械(xie)(xie) 采煤(mei)機(ji)(ji)械(xie)(xie) 石油鉆采 選礦機(ji)(ji)械(xie)(xie)
機械分類 | 產品類型/名稱 | 產品(pin)名稱詳解 |
破碎設備(bei) | 鄂式破碎機 | 破碎(sui)作用是靠可(ke)動鄂板周(zhou)期性地壓(ya)向固(gu)定鄂板，將(jiang)夾(jia)在其中的礦塊壓(ya)碎(sui)。 |
圓錐破碎(sui)機 | 礦塊處(chu)于內外(wai)兩圓(yuan)(yuan)錐(zhui)(zhui)之(zhi)間，外(wai)圓(yuan)(yuan)錐(zhui)(zhui)固定，內圓(yuan)(yuan)錐(zhui)(zhui)作偏心(xin)擺動，將夾在其(qi)中的礦塊壓碎或折(zhe)斷。 | |
輥(gun)式破碎機 | 礦塊在兩個相向旋(xuan)轉的(de)圓輥夾(jia)縫中，主要受到連續(xu)的(de)壓碎作用(yong)(yong)，但也(ye)帶(dai)有磨(mo)剝作用(yong)(yong)，齒形輥面(mian)還有劈碎作用(yong)(yong)。 | |
沖擊(ji)式破碎(sui)機 | 礦塊受到快速回轉的(de)運(yun)動部件的(de)沖擊(ji)作用而被(bei)擊(ji)碎。屬(shu)于這一類的(de)又可(ke)分為：錘碎機；籠式破碎機；反擊(ji)式破碎機。 | |
錘(chui)碎機(ji) | ||
籠式破碎機 | ||
反擊式破(po)碎機 | ||
磨礦機 | 礦(kuang)石在旋轉(zhuan)的圓筒內受到磨礦(kuang)介質(zhi)（鋼球(qiu)、鋼棒(bang)、礫石或(huo)礦(kuang)塊）的沖擊(ji)與研磨作(zuo)用(yong)而被粉碎。 | |
破碎(sui)磨礦機 | 其他(ta)類型的破碎(sui)磨礦機(ji)。 |
國(guo)內市(shi)場(chang)(chang)日漸(jian)成型，新的(de)礦山(shan)機械企(qi)業(ye)在國(guo)內市(shi)場(chang)(chang)靠(kao)低成本提高銷(xiao)量的(de)同時，也導致(zhi)銷(xiao)售利(li)潤的(de)日漸(jian)縮水。推廣(guang)費用的(de)上升也讓礦山(shan)機械企(qi)業(ye)生存(cun)環境越(yue)來越(yue)惡劣。
入駐B2B平臺，或(huo)付會員費(fei)或(huo)免費(fei)，主要(yao)是阿里巴(ba)巴(ba)誠信通和國際站、世界工廠(chang)網(wang);
專業行業網站上發布信息，郵件、軟文(wen)，如(ru)中國機械網;
搜索引擎營銷(xiao)，通過谷歌、好搜、百度或者SEO進行網(wang)絡推廣(guang);
20%以上(shang)的客戶選擇好搜、搜狗、百(bai)度(du)同(tong)時推廣，40%以上(shang)的客戶至(zhi)少選擇兩種推廣方式共同(tong)使用；網站(zhan)在線客服除百(bai)度(du)商橋(qiao)外還(huan)有40%客戶會選擇商務通等軟(ruan)件，凸顯(xian)該行業(ye)網絡推廣意識強烈，且成熟度(du)高。
客戶推(tui)廣負責人特征:
360網絡推廣能力
精(jing)通行業競爭狀況、推廣模式(shi)；
精通SEM，部分網絡(luo)負責人為百度(du)或者好搜平臺客服出(chu)身；
熟悉(xi)好搜、百度、搜狗(gou)、阿里(li)優劣；
對(dui)網站(zhan)的統(tong)計指標(biao)要求(qiu)十分(fen)精細，熟悉CNZZ、百度統(tong)計等網站(zhan)統(tong)計工具；
能夠很好的(de)使用在線客服軟件進(jin)行(xing)各平臺咨詢量(liang)的(de)統計如商務通(tong)和(he)百度商橋(qiao)。
網絡團隊
一(yi)般3-5人左右，各平(ping)臺賬(zhang)戶操作(zuo)量大
主(zhu)要考核網絡的咨(zi)詢(xun)(xun)量，咨(zi)詢(xun)(xun)量的多少直(zhi)接影(ying)響網絡負責人對于360推廣(guang)預算(suan)的分配每天需要上報各平(ping)臺咨詢量(liang)和后(hou)續跟進成(cheng)交情況不同平臺由不同競價專(zhuan)員(yuan)負責咨(zi)詢端一般是(shi)也由網絡負(fu)責人(ren)負(fu)責。
全年(nian)消費在3月(yue)份和(he)12月(yue)份達到高峰(feng)，同時這(zhe)兩個(ge)月(yue)也(ye)是轉化好月(yue)份。在6月(yue)份由于擔心機器過熱故(gu)障問題(ti)，大部分(fen)處(chu)于觀望期，后半年(nian)是銷售旺季。
戶(hu)(hu)日均消(xiao)費在100元(yuan)左右，展現1500次左右，點擊日均在25次左右，產品線越(yue)(yue)多消(xiao)費和(he)展現點擊也越(yue)(yue)高，跟客(ke)戶(hu)(hu)談預算時需有視(shi)客(ke)戶(hu)(hu)產品線而定。
推廣平(ping)臺 | 消費 | CPC（核(he)心詞(ci)） | 咨(zi)詢 | 轉化成(cheng)本 | 特(te)點(dian) |
百度(du) | 2000-6000/天(tian) | 30左右 | 15個左(zuo)右 | 200 | 流量大、轉化成本高 |
好搜 | 300-1000/天 | 20左右 | 6個(ge)左(zuo)右 | 80 | 流量(liang)優(you)質，轉(zhuan)化率高，轉(zhuan)化成本(ben)低(di) |
搜(sou)狗 | 100-500/天(tian) |
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| 流量小(xiao)且垃圾(ji)流量多，轉化時(shi)有時(shi)無(wu) |
B2B(世界工(gong)廠網) | 9800/年(nian) |
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| 按年付費，局限性大(da)，精準，轉化低 |
1、大(da)部(bu)分客戶仍選擇百度，但轉化價格高，銷(xiao)售利潤降低很(hen)多(duo)客戶苦不堪言；
2、對比好(hao)搜(sou)轉化率高而(er)且轉化成(cheng)本低，是客戶提高收益很好(hao)的一(yi)個選擇。
通過360搜索(suo)推廣打通展示網絡(luo)，讓圖片廣告展現在對(dui)自(zi)己產(chan)品有(you)需(xu)求(qiu)的(de)人面(mian)前。
關(guan)鍵詞定向(xiang)根據網(wang)民在(zai)好搜近(jin)7天內的搜索行為，在(zai)該(gai)受眾出(chu)現在(zai)展示網(wang)絡的媒體時，為其推送(song)由廣(guang)告主投放的與其搜索主題相關(guan)的廣(guang)告創意. 時時刻刻為你(ni)增加品牌(pai)曝(pu)光度。
興趣(qu)分類定(ding)向基于網民(min)(min)的網站訪問行(xing)為數據，廣(guang)告(gao)主可根(gen)據系統收集的興趣(qu)人群，根(gen)據自己(ji)行(xing)業，有針對(dui)性投放(fang)。及時網民(min)(min)不用好搜我們(men)也可以將你(ni)的廣(guang)告(gao)展現在(zai)對(dui)你(ni)感興趣(qu)的網民(min)(min)面前。覆蓋中國
95%的網民，是您品牌宣(xuan)傳的途徑。
套餐一 |
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適(shi)用對象： | 中小(xiao)量級客戶 |
推(tui)廣目標(biao)： | 獲得咨詢和定單 |
產品組合： | 搜索推廣+企(qi)業地標(biao)產品(pin)+RTB關鍵詞定(ding)向(xiang)+RTB訪客找回 |
預算： | 搜索(suo)推廣(guang)300—500；RTB預算50-80. |
選詞(ci)： | 關鍵詞數量(liang)根據產品線(xian)戶均在(zai)3000以上，產品(pin)詞、咨詢詞預算占比(bi)80%，行業詞和(he)人(ren)群詞預算占比20%左右。 |
創意： | 重(zhong)點(dian)(dian)突(tu)出價格和售后(hou)優(you)勢(shi)，夏(xia)季重(zhong)點(dian)(dian)體現(xian)產品(pin)性(xing)能好和售后(hou)服務完善，冬季重(zhong)點(dian)(dian)體現(xian)價格優(you)惠等信息。 |
地域設置： | 避開(kai)競(jing)爭激烈的山東、河南、上海(hai)、江蘇，重點考慮(lv)西部省市推廣。 |
時間段設置： | 建議全天分(fen)時段(duan)出價投(tou)放，分(fen)散競爭激烈(lie)程(cheng)度。 |
比翼設置： | 在關鍵詞cpc較高的(de)(de)推廣組內(nei)建議(yi)不進(jin)行(xing)比翼(yi)子鏈的(de)(de)添(tian)加，在推廣組cpc較(jiao)低的(de)推廣組可以添加cpc較(jiao)高的(de)關鍵詞作為比翼(yi)子鏈。 |
RTB關鍵(jian)詞定向(xiang)設置： | 選擇搜索賬戶關鍵詞并拓(tuo)展，用(yong)圖片創意(yi)(yi)，建(jian)議不適用(yong)文字鏈和圖文混排創意(yi)(yi)，圖片創意(yi)(yi)明(ming)確(que)產品(pin)能(neng)耗和性能(neng)。 |
RTB訪(fang)客(ke)找(zhao)回設(she)置： | 對點擊過網站和訪問(wen)過網站的網民進行定向(xiang)，圖片素(su)材(cai)需(xu)要和關鍵(jian)詞定向(xiang)區分，強調(diao)價格優惠。 |
備注： | 機械(xie)行業的購買周期很長(chang)，推廣的效果評(ping)估會有滯后(hou)(hou)性，引導客(ke)戶長(chang)期投資(zi)后(hou)(hou)再進行效果評(ping)估。 |
套餐二 |
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適(shi)用對象： | 品牌客戶 |
推廣(guang)目標(biao)： | 宣傳品牌(pai)，獲得咨詢(xun)和定(ding)單 |
產品(pin)組合： | 搜索推廣+企業地標產品+RTB |
預算： | 360搜索推廣500—3000；RTB預算100-300. |
選詞(ci)： | 關(guan)鍵(jian)詞數量根(gen)據產品線戶均在5000以(yi)上，產品詞(ci)、咨詢(xun)詞(ci)預算占比80%，行(xing)業詞和人群(qun)詞預(yu)算占比20%左(zuo)右(you)。 |
創(chuang)意： | 重點突出價(jia)格(ge)和售后(hou)優(you)勢，夏季重點體現產品(pin)性(xing)能(neng)好(hao)和售后(hou)服務完善，冬(dong)季重點體現價(jia)格(ge)優(you)惠等信息。 |
地域設置： | 根據不同地域的競(jing)爭激(ji)烈程(cheng)度分地域出(chu)價，保證內蒙、新(xin)疆(jiang)、江蘇(su)等(deng)重點(dian)地域的預算和排名。 |
時(shi)間(jian)段(duan)設置： | 保證重點(dian)時段上午9點到11點，下午(wu)2點到4點(dian)的排名競(jing)爭力。 |
RTB設置： | 通過興趣定(ding)向(xiang)和媒(mei)體定(ding)向(xiang)獲(huo)得(de)潛在(zai)人群(qun)，通過關鍵詞定(ding)向(xiang)獲(huo)取(qu)核(he)心人群(qun)，利用(yong)訪客找回促進訪客的轉(zhuan)化(hua)。 |
備(bei)注： | 搜索和RTB應(ying)配合使用(yong)，對(dui)RTB的(de)效果(guo)評估不能僅(jin)僅(jin)局限于帶來(lai)的(de)咨詢(xun)量，應(ying)該從訂單轉化(hua)的(de)周期(qi)和搜索咨詢(xun)轉化(hua)的(de)提升綜合(he)考慮。 |
◆鄭州州維科重工機械有限(xian)公司是國內領先的破(po)碎、制砂、制粉成(cheng)套設(she)備制造商。
◆公司的所(suo)有(you)產品(pin)均(jun)通過國(guo)際質量管理體ISO9001:2008體系認(ren)證(zheng)、歐盟(meng)CE認(ren)證(zheng)，并建立了全(quan)面(mian)可(ke)控的品(pin)牌運營管理系統。
◆在工(gong)業(ye)(ye)制粉(fen)、工(gong)程石(shi)料破碎、建筑用砂業(ye)(ye)務領域都處于業(ye)(ye)界領先水平。
◆擁有兩個研發(fa)、生產工廠，占地面積(ji)約(yue)150000平方米，是碎石、制砂、工業制粉領(ling)域方案設(she)(she)計和設(she)(she)備配(pei)套(tao)專業供(gong)應商，研發(fa)能力國內領(ling)先(xian)。
根據受眾人群屬性進行(xing)賬戶搭(da)建和賬戶設置(zhi)。
思路(lu)(lu)：賬(zhang)戶搭建思路(lu)(lu)：賬(zhang)戶計(ji)劃搭建主要根(gen)據產品線，再輔以匹配(pei)模式，推(tui)廣時段，推(tui)廣地域和(he)潛在人群搜索(suo)需求（優化詞(ci)和(he)流量(liang)詞(ci)），根(gen)據關鍵詞(ci)“詞(ci)性(xing)相同，詞(ci)意相近”原則劃分不(bu)同的推(tui)廣組。