教育培訓行業360搜索推廣分析報告，快來學習一下吧！

【職業教育的定義】

職業(ye)教(jiao)育培訓(xun)(xun)也稱職業(ye)技能培訓(xun)(xun)，是(shi)指對準備就(jiu)業(ye)和(he)(he)已(yi)經就(jiu)業(ye)的人員(yuan)，以開發其職業(ye)技能為目的而進行的技術(shu)業(ye)務(wu)知識(shi)和(he)(he)實際(ji)操作能力的教(jiao)育和(he)(he)訓(xun)(xun)練(lian)。

職業教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)是與(yu)學前教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)、基礎教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)、高等教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)和成人(ren)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)地位平行(xing)的五大教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)類型之一。

【職業教育的分類】

職業教(jiao)育機構分為(wei)以下三個類(lei)別(bie)。

不包(bao)含：高教(jiao)自考、IT培訓(xun)、語言(yan)培訓(xun)、家教(jiao)和(he)拓展、休(xiu)閑培訓(xun)、留學(xue)出國、基礎教(jiao)育、綜合(he)(he)教(jiao)育、學(xue)歷教(jiao)育；也不包(bao)含招(zhao)生類、綜合(he)(he)類信(xin)息平臺。

1、職業(ye)院校類(lei)：以(yi)公辦、民(min)辦中職(zhi)、高(gao)職(zhi)教育院校為主，例如四川西南航(hang)空(kong)職(zhi)業學(xue)院、四川紅(hong)十字衛(wei)生學(xue)校等。部分職業院校由招(zhao)(zhao)(zhao)生辦負責(ze)網(wang)絡推廣；部分外包(bao)給招(zhao)(zhao)(zhao)生老師(shi)，由招(zhao)(zhao)(zhao)生老師(shi)成(cheng)立教育咨詢公(gong)司(si)進行招(zhao)(zhao)(zhao)生。

2、專業(ye)資格類：以專業資(zi)格證書考試(shi)（如建造師、工程師、注冊會計師、造價員(yuan)、藥劑(ji)師、教(jiao)(jiao)師資(zi)格等）培訓(xun)為主的機構，如成都(dou)優筑教(jiao)(jiao)育(yu)咨詢有(you)限(xian)公司、成都(dou)瀾(lan)華財務(wu)咨詢有(you)限(xian)公司。

3、技能培(pei)訓類：以某種技能（如(ru)化(hua)妝、餐(can)飲、攝(she)影攝(she)像、平面設(she)計、駕駛等）的短期培訓為主的機構，如(ru)四川(chuan)大華美(mei)容文繡藝(yi)術專業(ye)學(xue)校、成(cheng)都好廚藝(yi)餐(can)飲管理有(you)限(xian)公司。

一、行業現狀(zhuang)

【教育體系龐大，國家(jia)政策利好】

行業規模世(shi)界首(shou)位：目前我國已經建成了世界(jie)上(shang)規模大的職業(ye)(ye)教育體系，共有職業(ye)(ye)院(yuan)校13300多所(suo)，在校生近3000萬(wan)人(ren)，每年(nian)畢業(ye)(ye)生近1000萬(wan)人(ren)。

國民(min)經濟(ji)各領域共同推進(jin)職業教育發展，2006年至2013年，全國職業教育經費總(zong)投入由(you)1141億元增加到3450億元，年均增長17.1%。

2014年，中(zhong)等(deng)職(zhi)業(ye)教育(yu)在校生達到(dao)1803萬人，連續9年就(jiu)業(ye)率在95%以上(shang)，高等(deng)職(zhi)業(ye)教育(yu)在校生達到(dao)1007萬人，畢業(ye)半年后(hou)就(jiu)業(ye)率達90%

國家重視職業教育

我國(guo)職業(ye)教(jiao)育在21世紀迎來了轉機：國(guo)家確立(li)了大力發展職業(ye)教(jiao)育的戰略思想，各項動作和文件都說(shuo)明：職業(ye)教(jiao)育的春(chun)天(tian)來了。

四川(chuan)省積極響應國家政策，相繼提(ti)出若干重大規劃，并率(lv)先在(zai)全國實現了中等職業(ye)(ye)教育(yu)免(mian)學費政策，同時惠及公(gong)辦和民(min)辦職業(ye)(ye)院校。

【發展空間巨大】

 教育規模持續擴大：我國現有職(zhi)業(ye)教(jiao)育規模還遠不能(neng)滿足民眾的需求。國家將加大職(zhi)業(ye)教(jiao)育理念宣傳(chuan)，不斷擴大職(zhi)業(ye)教(jiao)育規模。到2020年，中高職(zhi)在校(xiao)人(ren)數提(ti)高1.5倍，繼續教(jiao)育參(can)與人(ren)次(ci)達到35000人(ren)次(ci)，教(jiao)育集(ji)團參(can)與率達到90%。

民(min)營企(qi)業占領市(shi)場：  國(guo)家和(he)地(di)區(qu)已出臺多項政(zheng)策鼓(gu)勵社會(hui)力(li)量辦學、支持民(min)辦職(zhi)業教(jiao)育集(ji)團，同(tong)時由(you)于民(min)營企業體(ti)制靈(ling)活、反應迅(xun)速，適應力(li)強，在(zai)國(guo)家和(he)自身(shen)雙重(zhong)作用下，將(jiang)迅(xun)速產生化學效益。

品(pin)牌獨占(zhan)市場份額(e)： 教育培訓(xun)是先收費、后服務(wu)的盈利模式(shi)，學員(yuan)為(wei)了降低(di)風(feng)險，往往會集中選擇(ze)具有(you)品牌優勢的培訓(xun)機構(gou)(gou)，從而形(xing)成(cheng)一家獨大的局面(mian)。小(xiao)型(xing)機構(gou)(gou)由于師資(zi)和市場(chang)開發資(zi)金匱乏，難以(yi)短期形(xing)成(cheng)品牌，市場(chang)空間越來越小(xiao)。

專業細分凸(tu)顯優勢： 專(zhuan)業(ye)細(xi)分型機構(gou)(gou)指專(zhuan)注(zhu)于(yu)(yu)某(mou)一個(ge)或幾個(ge)行(xing)業(ye)領域、課程覆蓋全(quan)、產品鏈相對(dui)豐富的(de)教育(yu)機構(gou)(gou)，如(ru)2008年于(yu)(yu)紐交所(suo)上市的(de)東大正保教育(yu)就是會計細(xi)分市場(chang)的(de)翹(qiao)楚(chu)。這類(lei)機構(gou)(gou)由于(yu)(yu)行(xing)業(ye)資源豐富，可迅速形成品牌(pai)優(you)勢。
 小結

機遇好、挑戰(zhan)高、推廣需求更大！

我國職業(ye)教育體系雖已很龐大(da)，但(dan)因民眾(zhong)需(xu)求高(gao)、國家政策好，其(qi)規模(mo)還(huan)將(jiang)進(jin)一步擴大(da)。在這一過程中，民辦機構將(jiang)成為(wei)中流砥柱，市(shi)場份額將(jiang)向品牌企業(ye)集中。職業(ye)教育機構仍然有很大(da)發(fa)展空間，但(dan)同時面臨著競爭加劇的挑戰(zhan)，更需(xu)要通過推廣占領市(shi)場、獲得(de)客戶。

        所有機構都會同時采用(yong)線(xian)上(shang)和線(xian)下渠(qu)(qu)道，線(xian)上(shang)渠(qu)(qu)道使用(yong)多的(de)是：百度、好搜、搜狗、廣(guang)點(dian)通；線(xian)下渠(qu)(qu)道使用(yong)多的(de)是：銷售(shou)人員（職業院校）、平面廣(guang)告（專業資格）、校企合作、演(yan)講（技能培訓）。

淡旺(wang)季時推廣(guang)渠道無差異(yi)，但費(fei)用會縮(suo)減40%-60%；某些職業院(yuan)校只在旺(wang)季推送廣(guang)告。

       建議：搜索(suo)引(yin)擎是職業(ye)教育機(ji)構(gou)使用多(duo)的(de)線上平臺，企業(ye)可同時開辟多(duo)個搜索(suo)平臺、擴大客源；其(qi)中，好搜的(de)市(shi)場份額排名(ming)第(di)二(er)（32%），性(xing)價比優(you)于(yu)同行，是企業(ye)主們(men)的(de)不(bu)二(er)選擇。

【好(hao)搜推(tui)廣現狀】

雖然各子行(xing)業的淡旺(wang)季差異較大，但(dan)是從(cong)總體來(lai)說，每年6-7月(yue)是職業教育的搜(sou)索高峰期，3月(yue)、5月(yue)也會有一個(ge)小高峰。

【好搜用戶(hu)特征(zheng)】【職業院校】

        關注 “職業院校(xiao)”的網(wang)(wang)民有(you)以下(xia)特點：年(nian)齡24歲(sui)以下(xia)、學生、購買力較(jiao)低，即主要(yao)為初中或高中畢業生，通過(guo)網(wang)(wang)絡尋(xun)找感興趣(qu)或易就(jiu)業的學校(xiao)和專(zhuan)業。相(xiang)關院校(xiao)進行(xing)網(wang)(wang)絡推廣(guang)時，應重點滿(man)足(zu)此類用戶(hu)需求，例如撰寫就(jiu)業為目的的創(chuang)意，如“入(ru)學即簽訂(ding)(ding)就(jiu)業協議”“XX公(gong)司訂(ding)(ding)單式培養”“就(jiu)業率100%”等(deng)；網(wang)(wang)頁(ye)上展現時尚、精(jing)美的學校(xiao)和學生形(xing)象(xiang)照片，展示優秀就(jiu)業結果，吸引學生咨詢(xun)、報考。

【好搜用戶特征】【職業(ye)院校】

   ; 關注 “職(zhi)業院校”的(de)網(wang)(wang)民大的(de)興趣點集(ji)中在(zai)(zai)：游戲點卡、求(qiu)職(zhi)招(zhao)聘、功能箱包。這也符合目(mu)標人群是學(xue)生、即將中學(xue)畢業、可(ke)能到外地求(qiu)學(xue)的(de)特點。客(ke)戶進行推(tui)廣時，可(ke)考慮在(zai)(zai)游戲平臺(tai)、招(zhao)聘網(wang)(wang)站、B2C購(gou)物網(wang)(wang)站同時投放廣告。

【好搜用戶特征】【職業院校】

         關(guan)注 “職業院(yuan)校”的網民有3個搜索高峰時段：10-11點、16點、21點。客(ke)戶推(tui)廣時間段建(jian)議(yi)從8:00-24:00，特別要覆蓋(gai)到(dao)三個高峰時段。

【好搜用戶特征】【專業資格】

     關注 “專業(ye)資格”的網民有以(yi)下特點：年(nian)齡19-34歲、本科以(yi)上(shang)學歷(li)、購買力中等偏低，主要為(wei)在職(zhi)人員(yuan)，還(huan)有小部分學生(sheng)。相(xiang)關機構(gou)進(jin)行網絡推(tui)廣時，應重點滿足此(ci)類用戶需求(qiu)，例(li)如網頁(ye)設計(ji)和創意撰寫(xie)上(shang)更(geng)加時尚、職(zhi)業(ye)；顯示(shi)(shi)課程價格時突出折(zhe)扣力度、贈品，如“原價1999元(yuan)，現價999元(yuan)”“每節課僅8元(yuan)”；展示(shi)(shi)成功學員(yuan)案(an)例(li)并強調薪(xin)資，如“畢業(ye)就進(jin)上(shang)市公司”“年(nian)薪(xin)20W不(bu)是夢”等。

【好搜(sou)用戶(hu)特征】【專業資格】

    關(guan)注 “專(zhuan)業資格”的網(wang)(wang)民(min)大的興(xing)趣(qu)點集中在：裝修(xiu)設計(ji)、運(yun)動包、折(zhe)扣(kou)優(you)惠。客戶進(jin)行推廣(guang)時(shi)，可考慮在裝飾裝修(xiu)網(wang)(wang)站、論壇(tan)、 B2C購物網(wang)(wang)站同時(shi)投(tou)放(fang)廣(guang)告。

【好搜用戶特征(zheng)】【專(zhuan)業資格】

    關注 “專業資格”的網民有2個搜(sou)索高峰(feng)時段：10點、15-16點。客戶推(tui)廣時間段建議從(cong)8:00-18:00。

【好搜用戶特征】【技能培訓】

    關注 “技能(neng)培訓(xun)”的網(wang)民有以下(xia)特點：女性(xing)多、24歲以下(xia)年輕人(ren)(ren)多、購買(mai)力低(di)，主(zhu)要為學(xue)(xue)生、在職人(ren)(ren)員和自由(you)職業者，培訓(xun)需求(qiu)比較實際，即為了工作(zuo)。相(xiang)關機構(gou)進(jin)行(xing)網(wang)絡推(tui)廣(guang)時，應重(zhong)點滿足(zu)此類用(yong)戶需求(qiu)，例如撰寫創意時突出培訓(xun)實操(cao)性(xing)，“全程無(wu)理論課，在實操(cao)中體驗學(xue)(xue)習”“快速上手，學(xue)(xue)完就能(neng)自己(ji)開店(dian)”等；網(wang)頁上以“高薪就業”“自主(zhu)創業”作(zuo)為宣傳(chuan)詞，并配合成功學(xue)(xue)員案例刺激。

【好搜(sou)用戶特征】【技(ji)能培(pei)訓】

    因關鍵(jian)詞(ci)包以餐飲培訓為主，關注 “技能培訓”的網(wang)民大的興趣點(dian)集中在：飲料、生鮮食(shi)品(pin)、休閑零食(shi)、糧油米面。客戶(hu)進行推廣(guang)(guang)時，可考慮在食(shi)品(pin)類門戶(hu)網(wang)站(zhan)、購物網(wang)站(zhan)同時投放廣(guang)(guang)告(gao)。

【好搜(sou)用戶特征】【技能(neng)培訓】

    關注 “技能培訓”的(de)網(wang)民搜索高(gao)峰(feng)時段(duan)比較平均：10-11點、14-17點。客戶推(tui)廣(guang)時間段(duan)建議從9:00-21:00。

小結

淡旺(wang)(wang)季(ji)差異較(jiao)大，提前做(zuo)好(hao)推(tui)廣準備，6、7月是(shi)搜索(suo)和消(xiao)費高峰期(qi)，但各類機(ji)構(gou)的淡旺(wang)(wang)季(ji)還(huan)有較(jiao)大差異。企(qi)業若(ruo)新嘗試一(yi)個(ge)平(ping)臺(tai)，應(ying)在(zai)(zai)旺(wang)(wang)季(ji)前2-3個(ge)月開(kai)始(shi)；若(ruo)在(zai)(zai)已有平(ping)臺(tai)上加(jia)大推(tui)廣，也應(ying)提前1-2個(ge)月進(jin)行賬戶調整和預熱，以求在(zai)(zai)搜索(suo)爆(bao)發期(qi)時從容(rong)應(ying)對。

根(gen)據目標人群特征調整推(tui)廣方案，本行業目標用戶(hu)有明(ming)顯特征，企業可根(gen)據特征設計網頁、撰寫關鍵詞和創意，選擇投放平臺和時(shi)段。

3.客戶成功案例(li)

1.【成都市群麗攝影和形象設計職業技能培訓學校】

學校現狀(zhuang)：

所屬(shu)行業(ye)：技(ji)能培訓-化妝

企業(ye)規(gui)模：58人

行業水平(ping)：前三(san)

推廣(guang)渠道：（線(xian)上(shang)）好搜(sou)、百度(du)、搜(sou)狗、58、廣(guang)點通、新聞源(yuan)（線(xian)下）校(xiao)企合作、校(xiao)校(xiao)合作、招生老(lao)師

學校課程分為(wei)彩妝、美(mei)容、美(mei)甲、綜合(he)4個大(da)類別，共有(you)20個課程系列，網站顯示價格從680-7880元不等，培訓時長從4天到(dao)5個月(yue)均有(you)。

好搜推廣現狀：合作時間(jian)：2013年11月

推廣(guang)網址(zhi)：www.ql-school.com

推廣費用：5.5萬元

投放(fang)產品(pin)：搜索推廣(guang)500元/天(tian)，未開通展示(shi)網絡

推廣(guang)關注：有(you)效咨詢量

【成都市群麗攝影和形象設計職業技能培訓學校】

客(ke)戶評(ping)價

由于成都地(di)區同行競爭激烈(lie)，化妝培訓的課程價格越來(lai)越低，學(xue)校也(ye)在(zai)想各種辦法(fa)降(jiang)低成本、提高(gao)利潤。使(shi)用好搜后，學(xue)校的咨詢量從每天6、7個增(zeng)加到11、12個，咨詢成本從300-400元(yuan)，降(jiang)低到100-200元(yuan)。

四、產品(pin)方案

【好(hao)搜(sou)簡(jian)介】

    360通過免(mian)費軟件(jian)占領了PC和移動端市(shi)場，擁有與BAT并肩的用戶基礎(chu)。

 好(hao)搜(sou)在搜(sou)索引擎市(shi)場(chang)的份額超過(guo)30%，每3個網民中，就(jiu)有(you)1個使用好(hao)搜(sou)。

【好搜簡介】

    我(wo)們提供豐富的產(chan)品，讓您的企(qi)業在(zai)滿(man)足用(yong)戶(hu)顯性需求的同(tong)時，激發(fa)用(yong)戶(hu)隱性需求，通過“一推(tui)一拉”，助(zhu)力營銷效(xiao)果。

【搜索推廣產品】【搜索推廣-PC端】

【搜索推廣產品】【搜索推廣-移動端】

【搜索(suo)推廣產品】【企業(ye)地標】

【展(zhan)示廣告產品(pin)】【360展(zhan)示網絡】

【品牌(pai)客戶定制方案(an)】

【中型客戶定制方案】

方案定(ding)制：

RTB方面(mian)：關(guan)鍵詞(ci)定(ding)向+興趣定(ding)向+到(dao)訪(fang)定(ding)向+媒體(ti)定(ding)向，投放一天中(zhong)的(de)重點時段，主抓高轉化(hua)的(de)客戶

客戶特征：

1.品牌知(zhi)名度較高(gao)

2.品牌詞日均檢索(suo)量≤100

3.預(yu)算有限，若轉化(hua)好，會適當提升預(yu)算

4.多(duo)平(ping)臺、多(duo)媒體(ti)投放(fang)

注意事(shi)項：

加深(shen)網民對品牌的(de)印象，根據客戶(hu)公司情況，使(shi)用地標(biao)全(quan)線產品(pin)。

【小型客戶定制方案】

客戶特(te)征(zheng)：品牌知名度很小，一(yi)般選擇百度、好搜、搜狗來(lai)推(tui)廣，預算資(zi)金有限，控制嚴格

方案(an)定制：預算(suan)分(fen)配： 搜索500元(yuan)以(yi)下+RTB30-50元(yuan)

關鍵詞：品牌詞+同行競品詞+行業(ye)詞（少(shao)(shao)量）+通用(yong)詞（少(shao)(shao)量），主要以廣短語匹(pi)配(pei)(pei)+精(jing)確(que)匹(pi)配(pei)(pei)，不在意排名

創意參考(kao)目(mu)前較高轉化率的推廣方(fang)案

公司優勢

開戶流程

注意事項