如何在百度投放廣告？

從傳統門店的“爭(zheng)奪地理位置”，到(dao)電商時代“爭奪流量(liang)”，現(xian)在我們正式進(jin)入“爭奪(duo)用戶時間(jian)”的(de)移(yi)動(dong)互聯(lian)網營銷戰場。

注(zhu)意力(li)是稀缺資源，微商就是階段性(xing)產(chan)物。

因為(wei)大家(jia)每天消(xiao)耗在手機上(shang)的時間多了(le)，有人的地(di)方就(jiu)有買(mai)賣，而這些時間大部分都花(hua)在了(le)社交媒體(ti)上(shang)，微信微博直播頭條(tiao)各種app，所以就有了我們的飯碗新媒體(ti)營(ying)銷(xiao)。

于(yu)是大家(jia)想到了打(da)造(zao)個人魅力，自媒(mei)體，推網紅，找明星代言，講(jiang)品牌故事(shi)，做事(shi)件(jian)營銷，提高(gao)服務體驗度(du)。

另辟(pi)蹊徑做的好的也有，比(bi)如海底撈、杜(du)蕾斯。

那(nei)百度廣告投(tou)放還要(yao)做嗎(ma)？

當然，因為百度(du)也(ye)有(you)(you)移動端，百度(du)是搜(sou)索流量的入(ru)口(kou)，大部分人(ren)還是有(you)(you)什么事(shi)情(qing)先百度(du)一下的習慣。

在(zai)幫(bang)客戶做百度廣告投放之前，我們先會(hui)幫(bang)品牌做定位和品牌策劃方(fang)面(mian)的(de)事情。

目的只有一個(ge)：讓你(ni)的產(chan)品變(bian)得稀缺！

如何讓你的(de)產品和服務達到稀缺?

方法其實挺多的(de)(de)(de)。比如產品(pin)功(gong)能、地域、時間、趣味性，我們會在大(da)量調查的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)提煉。這個(ge)也是品(pin)牌策劃的(de)(de)(de)核心，也即是所謂的(de)(de)(de)品(pin)牌定位。

而品牌策劃是干什(shen)么呢？

就是幫助你做(zuo)一整套系統(tong)的執行(xing)方案，其(qi)實也是在驗證(zheng)定位的可行(xing)性。測試完可行(xing)后，接著為產(chan)品做(zuo)產(chan)品設計、包裝設計、定價、產(chan)品描述，然(ran)后是渠(qu)道規劃、業務拓展規劃。

品(pin)牌策劃階段完成后，這些都只(zhi)是(shi)戰略規劃階段的事(shi)(shi)，重要的事(shi)(shi)你(ni)得(de)(de)把這個品(pin)牌包裝得(de)(de)更值得(de)(de)信賴，傳統廣告公司會幫你(ni)做VI設計，一整套十幾萬(wan)(wan)上百(bai)萬(wan)(wan)的(de)都有，這個也是傳統廣告公司(si)定位的(de)品牌策劃，其(qi)實(shi)對很多企業來說，沒什么意義。

京東劉強東曾(ceng)呼吁傳統(tong)(tong)企業(ye)(ye)取消電商(shang)部門，因為(wei)他認為(wei)傳統(tong)(tong)企業(ye)(ye)老板不懂。

這(zhe)話(hua)也許有些偏激，但我們(men)得承(cheng)認這(zhe)樣一個(ge)事實：在中國這(zhe)個(ge)制造大(da)廠(chang)，不(bu)管是什么大(da)眾消費(fei)品(pin)，鞋子(zi)、衣(yi)服、化妝品(pin)還(huan)是零食水果，基本都處于一種供(gong)過于求，同(tong)質化且產(chan)能(neng)嚴重過剩的(de)階(jie)段(duan)，很(hen)難說你(ni)家(jia)做(zuo)(zuo)的(de)衣(yi)服比別家(jia)做(zuo)(zuo)的(de)質量(liang)有多好。

而不管你通過什(shen)么渠(qu)道賣，線下實體店(dian)、淘寶(bao)天(tian)貓、微商還是公眾(zhong)號，或(huo)者其(qi)他平臺，流量(liang)獲取成本(ben)越來越高(gao)，因(yin)為消費者心(xin)中早(zao)有了一萬種可以找到你的替代(dai)品(pin)，淘寶(bao)分分鐘就可以做到。

任何產品、服務和人都擺脫不了(le)市(shi)場經濟的(de)根基，稀(xi)缺，供小于求，才(cai)好賣。國家的(de)壟(long)斷資源，如(ru)石油、地(di)皮、電力、燃氣，無需多言。

淘寶有(you)個前三(san)頁的(de)(de)理論，央視有(you)黃(huang)金廣告(gao)位，超市商場里有(you)貨架理論，能(neng)占據這(zhe)些位置，就(jiu)能(neng)吸引消費(fei)者(zhe)的(de)(de)注意力，占據這(zhe)些位置，就(jiu)能(neng)在消費(fei)者(zhe)的(de)(de)心智模式里形成(cheng)品牌(pai)印(yin)象(xiang)。

互(hu)聯網的本質就是經(jing)營流量(liang)，流量(liang)是互(hu)聯網企業的核心競爭力之一，而目(mu)前中國(guo)的BAT已經壟斷了互聯網流量的入(ru)口。

那么，在bat之一的百(bai)度做廣告投(tou)放(fang)，可(ke)以(yi)做哪些事情(qing)呢？

做百(bai)度廣(guang)告，主(zhu)要就分兩部(bu)分，一個(ge)是內容，一個(ge)是投放。

以我們(men)制定(ding)的(de)為初創企業服務的(de)套餐為例，內(nei)(nei)容(rong)方面主要包括(kuo)品(pin)(pin)牌故(gu)事、品(pin)(pin)牌活動、品(pin)(pin)牌案例、品(pin)(pin)牌問答等，根據具體需求而定(ding)，關鍵在(zai)于(yu)內(nei)(nei)容(rong)的(de)專(zhuan)業度(du)和質(zhi)量。

投放的渠道在百(bai)度系，如(ru)百(bai)科、問答、文(wen)庫，新聞(wen)源，門戶系，如(ru)網易、新浪(lang)等，這些關于(yu)在于(yu)執行的數量(liang)和質量(liang)，量(liang)少很(hen)快被淹沒(mei)，質量(liang)不行，排名上(shang)不去，不在首頁。

互(hu)聯(lian)網品(pin)牌塑造(zao)是(shi)傳統企業向(xiang)互(hu)聯(lian)網轉(zhuan)型的敲門磚，入(ru)門級服務。它卻(que)能起到很好的品(pin)牌背書的作用。其實也是(shi)變(bian)相SEO,每篇文章留下鏈(lian)接聯系方(fang)式，直接指(zhi)向銷售(shou)業績，比做個網站燒百度競(jing)價(jia)一(yi)個月(yue)好幾萬要強。

這個活看(kan)起(qi)來(lai)簡單(dan)，其實真要自己(ji)做(zuo)，就沒那么簡單(dan)了。一是內容(rong)的把控(kong)，二是資源的把控(kong)，有的壓根發不出(chu)去，有的發出(chu)去能存活的少。便宜(yi)的供應(ying)商不懂內容(rong)策劃(hua)，發了也白搭。

簡單說(shuo)下網(wang)絡營(ying)銷推(tui)廣(guang)。推(tui)廣(guang)有(you)潛規則的。說(shuo)白了就(jiu)是錢(qian)、時(shi)間和資源。有(you)的人選(xuan)擇(ze)花錢(qian)買時(shi)間，有(you)的人選(xuan)擇(ze)花錢(qian)交學費。一個(ge)道理。

資源方面(mian)看你重視媒介(jie)驅動還是(shi)內容驅動，真相是(shi)內容創(chuang)意和(he)質量要遠遠大(da)于(yu)媒介(jie)驅動投放。僅(jin)僅(jin)依靠(kao)媒介(jie)，你會發現很多東西花錢做了沒效(xiao)果。

要(yao)(yao)(yao)有好(hao)(hao)的(de)(de)內(nei)容(rong)，也(ye)要(yao)(yao)(yao)有合適的(de)(de)媒介方案。內(nei)容(rong)驅動，看起來好(hao)(hao)簡單，企(qi)業(ye)內(nei)部的(de)(de)人似乎都能(neng)做，其實和鍛煉身體(ti)是一樣的(de)(de)，需要(yao)(yao)(yao)訓練(lian)，也(ye)需要(yao)(yao)(yao)天份。

推廣(guang)的(de)方法(fa)有(you)很多。如事件營銷，先看策(ce)劃，能(neng)不能(neng)做。一般高大(da)上(shang)的(de)廣(guang)告公司報價動輒也是幾(ji)百萬預算。適合(he)那些大(da)中型企業，有(you)一定(ding)品牌積(ji)累，想(xiang)借機提高知名度。

怎么(me)做(zuo)？內容(rong)和媒介是關鍵。具體看內容(rong)創意的牛逼程度(du)、事件推進(jin)的層次感、媒介運(yun)用的技巧。

能保證(zheng)效(xiao)果嗎？不能。

大部(bu)分做得好的(de)事件營銷一(yi)(yi)部(bu)分是(shi)運氣偶然，一(yi)(yi)部(bu)分是(shi)靠錢砸出來的(de)。而數據這東西，其實都可(ke)以作假(jia)。不可(ke)信(xin)其有，也不可(ke)信(xin)其無。

網絡營銷推廣渠道挺多(duo)選擇的。

百度競價(jia)（網盟），微博粉絲通(tong)，騰訊廣(guang)點通(tong)，淘(tao)寶店鋪(pu)直通(tong)車等，這(zhe)幾(ji)個是定(ding)點廣(guang)告投放。

開戶免(mian)費，充值，先做賬戶搭建(jian)，設(she)置創(chuang)意(yi)，然后投(tou)(tou)放(fang)(fang)，監控(kong)，做數據分析，很多賬戶為什么(me)效果不(bu)好，因為內(nei)容方面(mian)不(bu)吸引人，投(tou)(tou)放(fang)(fang)粗放(fang)(fang)，轉化率低(di)，因此投(tou)(tou)入回報(bao)比低(di)。

更為(wei)重要的是，這次調整，長(chang)遠(yuan)看，對(dui)于(yu)企業(ye)布(bu)局(ju)全網整合營銷，是利(li)好，反而能(neng)投(tou)放(fang)更加科(ke)學合理。

具體而言，前文些(xie)過百度推廣三劍(jian)客，百科，問(wen)答，文庫。

現如今移動社交(jiao)媒體營銷大行其道，同樣離不開這(zhe)三(san)劍(jian)客的保駕護航(hang)，我們(men)在客戶做營銷時，也會從三(san)劍(jian)客入(ru)手，全方(fang)位塑(su)造品牌(pai)和內容引流(liu)。

首先(xian)，創(chuang)建百科，樹立專業品牌形象。

我們(men)知道的就有百(bai)度(du)百(bai)科(ke)，搜狗百(bai)科(ke)，360百科(ke)等，其中百度百科(ke)首當(dang)其中，在中文搜(sou)索引擎占據較大市場份額。

百(bai)科的作用(yong)？

表面(mian)只是向用戶(hu)展示品牌官方信息，能提(ti)升(sheng)用戶(hu)的(de)信任(ren)度，而(er)且百(bai)科的(de)權重(zhong)很(hen)高，特別是百(bai)度百(bai)科，基(ji)本(ben)能在搜索引擎占據(ju)靠前的(de)位置(zhi)，僅次于(yu)百(bai)度競價，而(er)且，有百(bai)科，能提(ti)升(sheng)轉化率，給了(le)用戶(hu)購(gou)買的(de)理由和(he)信任(ren)基(ji)礎，百(bai)科如果成功創建，排名穩定，不易(yi)被刪除，還(huan)能不斷增加有依(yi)據(ju)的(de)內容，增加用戶(hu)黏性，提(ti)升(sheng)用戶(hu)訪問量。

如何(he)創建專業的百(bai)科(ke)？

一般我們(men)都會注(zhu)冊及養大(da)量(liang)百(bai)度賬號，一般賬號登記越高(gao)，它的權限和作(zuo)用(yong)不(bu)同。無論是(shi)人物百(bai)科(ke)(ke)還是(shi)公(gong)司百(bai)科(ke)(ke)，我們(men)要(yao)先做(zuo)好充分的內(nei)(nei)容(rong)編輯(ji)，嚴格按照百(bai)科(ke)(ke)的官方編輯(ji)建議撰寫(xie)，也可(ke)以參考(kao)(kao)同行競爭對手，比如公(gong)司基(ji)本資料，發展歷程(cheng)，企業文化(hua)，主營業務(wu)等(deng)，參考(kao)(kao)資料非常(chang)關鍵，基(ji)本決(jue)定了能否(fou)成功創建百(bai)科(ke)(ke)，內(nei)(nei)容(rong)客觀，真(zhen)實(shi)，專業，不(bu)過口語化(hua)，不(bu)要(yao)出(chu)現過多廣告內(nei)(nei)容(rong)，需(xu)要(yao)權威性較強的政府網站參考(kao)(kao)或者權威新(xin)聞媒體(ti)做(zuo)鋪(pu)墊。

個人百(bai)科的作用大(da)嗎？

必然的(de)，我(wo)曾認識一(yi)個做的(de)很(hen)(hen)(hen)成功的(de)微商，他(ta)機會很(hen)(hen)(hen)少刷屏，朋友圈(quan)只(zhi)發(fa)自己和各路(lu)明星的(de)合影(ying)，別人(ren)(ren)想和他(ta)做生意，他(ta)就讓那個去百度(du)百科一(yi)下(xia)他(ta)名(ming)字，內容名(ming)頭(tou)還是很(hen)(hen)(hen)拿得出(chu)手，成交自然也就水到(dao)渠成，現(xian)在百度(du)規則發(fa)生很(hen)(hen)(hen)大變化，做個人(ren)(ren)百科比較(jiao)有權威性，但內容發(fa)布(bu)就沒那么簡(jian)單了(le)，需要專業(ye)公司來(lai)操作。

其次(ci)，學(xue)會做(zuo)問答營銷(xiao)，一種絕佳(jia)的推廣利(li)劍。

前幾年，我讓助手注冊(ce)了(le)大量百度(du)賬號，專門養(yang)著(zhu)，每個號都(dou)區分專業(ye)領域，頭像資料(liao)都(dou)很真實，主要也(ye)是為了(le)快(kuai)速攻占(zhan)問答營(ying)銷陣地。

問(wen)(wen)答(da)(da)平臺(tai)有百度知道，搜搜問(wen)(wen)問(wen)(wen)，好搜，天涯問(wen)(wen)答(da)(da)等(deng)平臺(tai)，一(yi)問(wen)(wen)一(yi)答(da)(da)是(shi)比較(jiao)基本的(de)版本，我們(men)多(duo)是(shi)一(yi)問(wen)(wen)三答(da)(da)形式。問(wen)(wen)答(da)(da)推廣成本低，見效快，效果直觀，信任(ren)度高，持久(jiu)性強，能幫助提升品牌知名(ming)度和口碑。

很多新手(shou)注冊(ce)百度賬(zhang)號(hao)發布的(de)內容(rong)審核通不過(guo)，其實是可以通過(guo)淘寶購買老賬(zhang)號(hao)來(lai)(lai)操作的(de)，特別是問答的(de)內容(rong)撰(zhuan)寫，要學會植入(ru)關鍵詞，學會從(cong)用(yong)戶角(jiao)度和搜索流量的(de)角(jiao)度來(lai)(lai)撰(zhuan)寫，要客(ke)觀，巧(qiao)妙的(de)植入(ru)廣告，不能插入(ru)qq鏈(lian)接和微信。

養賬號可以(yi)通過(guo)加(jia)入百度(du)知道的(de)芝麻團，通過(guo)做任務的(de)形式獲取獎勵，也可以(yi)回(hui)答別人(ren)的(de)問題增加(jia)積分，內容要有技巧(qiao)，學會說不好，才能顯(xian)得真實可信。

再者，文庫營(ying)銷(xiao)，迅速被搜錄，廣受歡(huan)迎(ying)。

這種特別適合我們專(zhuan)業性比較強的公(gong)司做推(tui)廣，比如(ru)曉涵(han)(微信：tangxiaohan008)的(de)專業(ye)干貨文章，就(jiu)很適合做文庫推廣，文庫平(ping)臺主流的(de)是百度文庫，豆丁文庫和(he)道(dao)客巴巴，特別是百度文庫，市場占有率最大。

做百度文庫，因為權(quan)(quan)重高，能迅速(su)獲得較高排名，被搜錄，成(cheng)本低，效果好，排名穩定，有權(quan)(quan)威(wei)性。

做文庫(ku)營銷(xiao)，也(ye)需(xu)要準備大(da)量優質文庫(ku)賬號，準備好文庫(ku)內(nei)容，將(jiang)內(nei)容排版(ban)格式(shi)做好，做到圖文并茂(mao)，不錯是pdf格式。

很多自媒體大v都(dou)說，寫(xie)文章，推廣比寫(xie)更(geng)重要(yao)。

沒錯，曉涵(han)的(de)文章，現在(zai)每一篇都有助理(li)全網大量(liang)發布，于是(shi)看(kan)到的(de)潛在(zai)客(ke)戶就會加我的(de)個人微信，由客(ke)服咨詢轉化，有意(yi)向的(de)再(zai)見面溝通簽約合作。

文(wen)(wen)庫(ku)推廣的(de)(de)文(wen)(wen)章(zhang)，同樣需要注意標題的(de)(de)設置，以原創(chuang)為主(zhu)，適當的(de)(de)植(zhi)入(ru)廣告，正確的(de)(de)提交文(wen)(wen)檔格式，善用描述簡介，這(zhe)樣文(wen)(wen)章(zhang)發布的(de)(de)通過率就會高，文(wen)(wen)庫(ku)中(zhong)的(de)(de)圖片處理也要技巧(qiao)，比如加入(ru)logo 水印，頁眉頁腳，引外(wai)鏈，排名更(geng)高，做(zuo)好頁碼優化，文庫發(fa)布了是為了讓人瀏覽，下載，現在也有付費(fei)文庫推廣，可(ke)以直接向百度(du)官方購買。

這(zhe)些推(tui)廣方(fang)式都(dou)比較(jiao)有歷史了，但是簡(jian)單直(zhi)接有效，所以(yi)我們(men)一直(zhi)也在使用，互(hu)聯網營(ying)銷(xiao)推(tui)廣沒什么(me)特別的技巧，會(hui)寫(xie)內(nei)容，懂得將你(ni)的內(nei)容發布讓(rang)更多人看到，在開始(shi)的時(shi)候可能會(hui)有點難，也很(hen)枯(ku)燥，但是一旦(dan)專(zhuan)注用心(xin)去做，見到收(shou)益之后(hou)，你(ni)就會(hui)發現其實互(hu)聯網推(tui)廣很(hen)簡(jian)單。

做新媒體營銷，也(ye)是一樣，簡單的事情重復(fu)做，重復(fu)的事情用心做。

最后，我們需要注意(yi)幾個觀(guan)點：

第(di)一，未(wei)來的消費，在升級(ji)，在一個什么都(dou)生產過(guo)剩的年代，大家(jia)消費的是(shi)精神層面的體驗！未(wei)來所有產品，消費的都(dou)是(shi)用戶的注(zhu)意力，即(ji)時間！

不論是從日常生活接觸媒(mei)體的(de)感受上，還是從數據(ju)分析(xi)上，都不難看出消費(fei)者(zhe)的(de)媒(mei)體接觸的(de)時間被分散(san)，互聯網媒(mei)體以及新興媒(mei)體吸引了消費(fei)者(zhe)大量的(de)關注。

第二，未來高端化、個性化、定制化的(de)產品會成(cheng)為主(zhu)流(liu)！

大而(er)全必死，小(xiao)而(er)美能活(huo)！這句話在曉涵的文章(zhang)反(fan)復提到，垂直市場在不斷細(xi)(xi)分，讓用戶(hu)越老越細(xi)(xi)分，每(mei)一個個體(ti)都(dou)(dou)是品牌，每(mei)一個品牌都(dou)(dou)將(jiang)服務每(mei)一個用戶(hu)！

消費者將(jiang)會越(yue)來(lai)越(yue)欣賞(shang)那些獨(du)一無二的(de)(de)產(chan)品和特性品牌(pai)，欣賞(shang)價值觀與(yu)自(zi)身更(geng)加契合的(de)(de)產(chan)品！這種志同道合的(de)(de)屬性，將(jiang)會越(yue)來(lai)越(yue)淋漓盡致體(ti)現(xian)。

我們(men)做營銷，就是(shi)幫助(zhu)每一(yi)個品(pin)牌，找到自己的粉(fen)絲！

第三，營銷將更多(duo)元、更新鮮、更好玩(wan)！

消費者(zhe)，不僅是消費者(zhe)，更(geng)是傳播者(zhe)，營銷者(zhe)，生(sheng)產者(zhe)！這種跨界(jie)和融合，將會俞演俞烈！

網紅(hong)的威(wei)力，只有自己做(zuo)了網紅(hong)，投放(fang)過網紅(hong)的廣告，嘗到過網紅(hong)的好處的人才知道(dao)！

有流量，有粉絲，有內容(rong)，才有未來！

天下武(wu)功(gong)，唯快不破。

對(dui)于品(pin)牌商來說，靠(kao)自身(shen)實力，堅(jian)持初心(xin)，做好自己的(de)產品(pin)和服務，才(cai)是(shi)真正要堅(jian)守的(de)原則。

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