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廣告預算下線后要調整嗎？轉化突降怎么辦？6個SEM推廣問答
發布時間：2020-03-25 22:32:07
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（70）
①、廣(guang)告賬戶有的預算下線(xian)了，可以把(ba)沒下線(xian)的預算調過(guo)來嗎？轉(zhuan)化突降該怎么辦 ？
②、推廣賬(zhang)戶(hu)里有(you)的詞消費特別快(kuai)，該怎么調整？
③、廣(guang)告排在前三(san)卻總(zong)是不展現圖片是為什么？
④、點擊(ji)價(jia)格(ge)遠低于出價(jia)該怎么優化？
⑤、平臺(tai)客(ke)戶很多無效的(de)怎么辦(ban)？
北京(jing)巨宣網絡(luo)廣(guang)告有限公司針對以上6個(ge)用戶提問競價(jia)推廣問題進行解答(da)，SEMer可參(can)考。
01、推廣賬戶的預算下線了，可以把沒下線的預算調過來嗎 ？
答：先要知道是否單獨設置(zhi)計劃(hua)預(yu)算，設置(zhi)計劃(hua)預(yu)算目的是什么(me)？
假設(she)AB倆計(ji)劃，A計(ji)劃是公(gong)(gong)司(si)主(zhu)要業(ye)務(wu)，B計(ji)劃是公(gong)(gong)司(si)次(ci)要業(ye)務(wu)，A計(ji)劃預算多，B計(ji)劃預算少我們分情況(kuang)：
① 那如果(guo)A產品計(ji)劃消費完了，可(ke)以(yi)把非(fei)主(zhu)(zhu)產品預(yu)算放過去，因為A是我們主(zhu)(zhu)推強推的。并且你要關注是不(bu)是A這個(ge)業務可(ke)以(yi)用更多的預(yu)算，從而(er)設置的時候把A：B的預(yu)算比例調(diao)整一下
② 但如果不(bu)是非(fei)主產品預(yu)算消(xiao)(xiao)(xiao)費完(wan)了，那(nei)你(ni)就要看你(ni)們公司(si)能承載的(de)這個業(ye)務(wu)消(xiao)(xiao)(xiao)耗量了，比(bi)如這個B業(ye)務(wu)我(wo)一天只(zhi)能接(jie)10個單，再多(duo)我(wo)公司(si)吃不(bu)下(xia)，那(nei)我(wo)就不(bu)要增加(jia)(jia)消(xiao)(xiao)(xiao)費，查看下(xia)有(you)消(xiao)(xiao)(xiao)費詞，有(you)轉化詞保留(liu)，沒轉化詞高消(xiao)(xiao)(xiao)費詞暫停；另外(wai)找出為什么(me)A業(ye)務(wu)消(xiao)(xiao)(xiao)費低的(de)原因，要增加(jia)(jia)其(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)費，將(jiang)主營業(ye)務(wu)推(tui)廣出去。
③ 如果B能吃下，那問題在于A為(wei)什么推不出(chu)去，要把A推出(chu)去，然后找老板為(wei)B多要些預算。
02、轉化突降該怎么辦？
答：突降排(pai)查步驟(zou)：
① 列(lie)出突降前后，有轉(zhuan)化(hua)關鍵詞變化(hua)，比如轉(zhuan)化(hua)好之前是A詞轉(zhuan)化(hua)效果不錯，變差(cha)后A詞沒(mei)轉(zhuan)化(hua)② 列出突降前后，有消費(fei)關鍵詞(ci)變化(hua)，比(bi)如(ru)轉化(hua)好之前是B詞(ci)消費(fei)比(bi)較高，變差后B詞(ci)沒(mei)消費(fei)
③ 通過百度指數(shu)查看該業務是否存在搜(sou)索(suo)突降
④ 是(shi)否受熱(re)點影響（比如疫情(qing)），導致該行業整體(ti)蕭條(tiao)（比如招商加盟(meng)、餐飲、園區招商等）
03、廣告賬戶里有一個詞消費特別快，不知該怎么調這個詞
答：在你不知道這個詞(ci)是否給(gei)你帶(dai)來轉化的時(shi)候，可以做(zuo)如下分析：
① 這(zhe)個詞哪個時(shi)段消(xiao)耗(hao)最快，同(tong)時(shi)觀察下，這(zhe)個時(shi)段轉化(hua)是否(fou)有增(zeng)加(jia)；
② 這個詞(ci)消(xiao)費(fei)多和消(xiao)費(fei)少(shao)(shao)的(de)日期(qi)，日轉化(hua)是(shi)否是(shi)按(an)正向波動的(de)（如消(xiao)費(fei)多轉化(hua)也多，消(xiao)費(fei)少(shao)(shao)轉化(hua)也少(shao)(shao)）。
如果有正向影響(xiang)關系(xi)的(de)話，那說明轉化(hua)與(yu)這個詞是有關系(xi)的(de)，那就保持(chi)該詞消費及排名(ming)；否則該詞轉化(hua)不好、消費又高、占據(ju)預算較(jiao)多，要對該詞進(jin)行優化(hua)。
04、廣告排在前(qian)三卻總是(shi)不展現圖(tu)片，是(shi)因為創(chuang)意(yi)圖(tu)片不夠好么?
① 檢查下(xia)主(zhu)題設置，主(zhu)題不錯和單元內關鍵詞大主(zhu)題一致；
② 檢查(cha)下圖片質(zhi)量比如清晰(xi)度；
③ 有可(ke)能(neng)網(wang)民不喜(xi)歡點帶圖片的(de)，喜(xi)歡其他(ta)樣式，不錯是將高級創意(yi)、閃投的(de)樣式都提交看看。
05、點擊(ji)價(jia)格遠低于出價(jia)該怎么優化？
答：先排(pai)(pai)查匹(pi)(pi)配到的搜索詞(ci)(ci)是(shi)(shi)否(fou)為精(jing)確(que)的該詞(ci)(ci)如果是(shi)(shi)：調(diao)價(jia)，太(tai)高的話，可能(neng)(neng)會導致長(chang)期高位價(jia)，嘗(chang)試(shi)降低(di)，可能(neng)(neng)會讓點擊成本下降，對質量度(du)沒(mei)(mei)影響，小幅度(du)調(diao)整依然保持好排(pai)(pai)名(ming)(ming)；如果不是(shi)(shi)：那有可能(neng)(neng)匹(pi)(pi)配到了低(di)價(jia)可競(jing)爭詞(ci)(ci)，這個(ge)時候不能(neng)(neng)排(pai)(pai)除(chu)該詞(ci)(ci)依然要出這么高才能(neng)(neng)競(jing)爭到好排(pai)(pai)名(ming)(ming)，若(ruo)是(shi)(shi)頻繁出現匹(pi)(pi)配低(di)價(jia)詞(ci)(ci)，那說明出價(jia)沒(mei)(mei)有達到這個(ge)詞(ci)(ci)高排(pai)(pai)名(ming)(ming)的競(jing)爭力度(du)。
06、平(ping)臺客(ke)戶(hu)很多無效的怎么(me)辦？客(ke)戶(hu)質量太差了
答(da)：先(xian)排除廣告(gao)賬戶(hu)本身的(de)問(wen)題(ti)，搜索詞和關(guan)鍵詞的(de)匹配度。另(ling)外(wai)可以(yi)從更高一點的(de)層面去分析問(wen)題(ti)。這個問(wen)題(ti)的(de)出現有許多種原因(yin)，不一定(ding)是平臺流量問(wen)題(ti)。
首先要看看轉化來源的(de)(de)這個D類無(wu)效的(de)(de)評(ping)判方式，是溝(gou)通幾次(ci)過(guo)后無(wu)效，還是說第一次(ci)打過(guo)去就(jiu)打不通（或(huo)不需要等）。這里面區別挺(ting)大的(de)(de)。
其(qi)次(ci)計(ji)算該(gai)類(lei)別無(wu)效(xiao)用戶的(de)(de)占比的(de)(de)與其(qi)他渠道(dao)對比是否有(you)差距，是否所(suo)有(you)溝道(dao)均差不多？如(ru)果(guo)這個標(biao)(biao)(biao)記是銷售標(biao)(biao)(biao)記，得(de)在(zai)排除銷售主觀判斷上面的(de)(de)差距后，再去做(zuo)各(ge)渠道(dao)的(de)(de)無(wu)效(xiao)占比對比。找出原因(yin)，是詞(ci)的(de)(de)問題？預(yu)算的(de)(de)問題？創意問題？還是銷售統計(ji)標(biao)(biao)(biao)準問題？最(zui)后，得(de)看(kan)這個渠道(dao)在(zai)推廣中的(de)(de)位置，是主推還是輔助？如(ru)果(guo)是輔助補量的(de)(de)作用，那計(ji)算下有(you)效(xiao)客戶的(de)(de)成本能(neng)否接受就行了。
最后再說平(ping)臺(tai)流量(liang)質量(liang)問題，每個(ge)平(ping)臺(tai)在不同的(de)時間(jian)都會(hui)有流量(liang)波動(dong)(dong)。多渠道(dao)推廣的(de)優(you)勢必須體現出來(lai)，當某個(ge)時間(jian)某個(ge)平(ping)臺(tai)的(de)流量(liang)波動(dong)(dong)大、質量(liang)不好的(de)時候可以減預(yu)算甚至暫停一兩天，把費用增加到其他這(zhe)段時間(jian)表(biao)現好的(de)渠道(dao)去推廣。
拿自己的(de)(de)(de)大搜的(de)(de)(de)例子來說，感覺很明顯(xian)，4個(ge)大搜廣告(gao)平臺總有一(yi)個(ge)平臺會(hui)表現不(bu)好(hao)，但(dan)不(bu)是固定的(de)(de)(de)，靈活調整(zheng)一(yi)下(xia)就(jiu)行。不(bu)錯的(de)(de)(de)方式是記錄(lu)這種(zhong)數據波動的(de)(de)(de)時(shi)間，最后能夠做到拉出一(yi)年甚至3年的(de)(de)(de)數據，從(cong)大的(de)(de)(de)時(shi)間跨度去(qu)做分析(xi)，爭(zheng)取掌(zhang)握這種(zhong)波動變化(hua)的(de)(de)(de)影響因素。
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- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
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- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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