成本降低30%，看鉑爵旅拍如何解鎖朋友圈廣告新玩法！

隨(sui)著朋友圈廣告不(bu)斷更新迭代，一系列形式(shi)新穎(ying)的廣告投放模式(shi)都需要我(wo)們去探索。本篇給大家分享的是中國旅拍頭部品(pin)牌“鉑爵旅拍(pai)”近(jin)期的朋友圈(quan)廣告投放案例。通(tong)過(guo)解鎖朋友圈(quan)投放新鏈路，快速實現(xian)了粉絲注(zhu)冊率提升了10%，注冊成本降(jiang)低了30%。

鉑爵旅(lv)拍總(zong)部大廈

1、案例投(tou)放背景(jing)

近年來， 個性鮮(xian)明(ming)、融入旅游特色(se)的(de)旅行拍攝(she)(she)已成(cheng)為(wei)一種時尚，更(geng)是很多新(xin)人拍婚紗照的(de)優先選擇。在蓬(peng)勃(bo)發展的(de)旅拍行業(ye)中，專注攝(she)(she)影23年(nian)的(de)鉑爵旅拍，在(zai)過(guo)去幾年(nian)里以創新的(de)廣(guang)告投放、獨特的(de)產(chan)品服務等吸(xi)引了眾(zhong)多年(nian)輕人(ren)的(de)關注，其旅拍目(mu)的(de)地已(yi)覆蓋全球112國，連(lian)續多年行業銷量領(ling)先。

鉑爵旅拍(pai)的目標(biao)用戶主要是具有一定消費能力，偏(pian)年輕(qing)化(hua)，高學歷的女性群體。在成交模式上，依托互聯網經濟的大潮，數年之前，鉑爵旅拍(pai)就率先(xian)開啟(qi)“線上(shang)銷售，線下服務(wu)”的(de)一站(zhan)式O2O模式，其絕大多數訂(ding)單都來(lai)自各電商門店及官網。基(ji)于這些特點，鉑爵旅拍對線上廣告投(tou)放的需求量極大。

鉑爵旅拍客戶樣照

早在2009年，鉑(bo)爵旅拍就(jiu)正式(shi)開啟(qi)了(le)線上(shang)(shang)獲客(ke)之(zhi)旅。騰訊廣告上(shang)(shang)的投(tou)放(fang)份額占到其線上(shang)(shang)廣告的50%左右，渠(qu)道則以朋(peng)友(you)圈廣告為主，通過精美(mei)、醒目的(de)廣告，攬獲了(le)不(bu)少訂單(dan)。

2、朋(peng)友圈廣(guang)告(gao)新探索

隨(sui)著行(xing)業(ye)競(jing)爭的逐漸(jian)加劇，朋友圈常(chang)規(gui)廣告競(jing)爭呈現出白(bai)熱化(hua)態勢，鉑爵旅(lv)拍也需(xu)要通過更(geng)多新鏈路，更(geng)多新資源來降低獲客成(cheng)本。為此，從2020年(nian)2月開始，鉑爵旅拍打破常規朋(peng)友圈廣告投放模式(shi)，通過選用雙階段出(chu)價（關(guan)注-注冊），實(shi)現了(le)投放(fang)鏈(lian)路的創(chuang)新：

常規鏈路：廣告—粉絲關注/收集表單—銷售跟進—確定意向或(huo)成交。

鉑爵(jue)旅拍鏈路(lu)：廣告—粉絲(si)關(guan)注—銷(xiao)售跟(gen)進(jin)—拿到(dao)微信或電(dian)話確定意向或下單（注冊）—標注客戶信息并(bing)回(hui)傳到(dao)微(wei)信廣告后臺—設(she)置(zhi)更精準的用戶畫像—廣(guang)告投放數據自(zi)動優化。

通(tong)過這樣的創新鏈路(lu)，鉑爵旅拍的朋(peng)友(you)圈廣(guang)告實現了(le)貼近交易端的優化，從而有(you)效(xiao)地(di)提升了(le)廣(guang)告投放精準(zhun)度，增(zeng)加了(le)獲客(ke)率(lv)，并節省了(le)不(bu)少廣(guang)告成本。

鉑爵旅拍(pai)部(bu)分(fen)攝影基地局部(bu)圖

3、三大投放策略助力廣告效果提(ti)升

不止是創(chuang)新(xin)鏈路，優(you)化(hua)后端客資數據(ju)(ju)，在(zai)朋友圈廣告外觀(guan)形式、投放人群精準定(ding)向等方面(mian)，鉑爵(jue)旅拍也結(jie)合數據(ju)(ju)積累以及優(you)化(hua)師的建議進(jin)行(xing)了(le)精心(xin)設置，形成了(le)一套行(xing)之有效的組合攻略。

（1）卡(ka)片廣告(gao)+懸(xuan)浮按鈕，提升(sheng)點擊率

a.采(cai)用(yong)新(xin)穎的(de)標簽式卡片廣告：相比常規樣(yang)式，標簽式卡片(pian)廣告效(xiao)果更加高大上，圖片(pian)和文(wen)案更加聚攏(long)，還帶有專屬標簽，鉑爵使用該樣(yang)式進(jin)行廣告投放(fang)，特色鮮(xian)明，容易(yi)吸引受(shou)眾目光，且(qie)不(bu)易(yi)被復制(zhi)。

b.精心挑選廣告(gao)素材：根據目(mu)標用戶對(dui)價(jia)格敏感及好奇的心理，鉑爵采(cai)用“星座+領取(qu)優(you)惠型”文案，圖片(pian)精(jing)選(xuan)“唯美海景”特色(se)拍攝場景，結(jie)合卡片廣告新穎(ying)的樣式更易引起用戶(hu)關注，提升點擊率(lv)。

c.拼圖(tu)展示(shi)更多信(xin)息(xi)：標簽(qian)式(shi)卡片廣告的尺(chi)寸規格(ge)（800*450）適合(he)做拼圖，可以(yi)展(zhan)示更多寫真樣片信息，突(tu)出人(ren)物和(he)拍攝場(chang)景(jing)的(de)連續性和(he)故事感(gan)，從而激發客戶對廣告的(de)興趣。

d.落地頁釋放優惠(hui)信息：鉑(bo)爵(jue)采(cai)用“懸浮(fu)按鈕”組件，懸浮(fu)按鈕圖標采(cai)用紅(hong)包頭像，文案凸(tu)顯特(te)惠套系2000元優惠券，激發用(yong)戶(hu)的拍攝需求；持續吸(xi)引用(yong)戶(hu)引導關注。

（2）星(xing)座人(ren)群+精準定向，提(ti)升(sheng)轉化

a.人群精準定(ding)向(xiang)：根(gen)據騰訊精準(zhun)算法，向近三(san)個月來(lai)對星座信息感興趣的用戶進(jin)行精準(zhun)投(tou)放，相對于(yu)普通定向投(tou)放，有助提(ti)升人群精準(zhun)度(du)及廣告效果(guo)。

b.優化自定義人群：為(wei)了(le)與旅拍(pai)婚紗(sha)套系(xi)的受眾及決策(ce)人(ren)群(qun)更(geng)匹配，投放選擇自定義人(ren)群(qun)的同時還加上了(le)“IOS”和“女”鎖定(ding)高轉化的目(mu)標(biao)人群，具體為：地域（普通|重(zhong)點城市）+年齡（20-29）+性別(bie)（女）+操作系(xi)統（IOS）+婚戀自(zi)定義人群。

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（3）優化(hua)后(hou)端(duan)客資數據

鉑爵率先使用雙階(jie)段出(chu)價（關注-注(zhu)冊）進行(xing)投(tou)放(fang)(fang)，通(tong)過云雀客(ke)服平(ping)臺對(dui)關(guan)注(zhu)的粉(fen)絲實時(shi)進行(xing)客(ke)資標記(ji)并回傳相(xiang)(xiang)應數(shu)據；微信廣告(gao)系統(tong)通(tong)過對(dui)標記(ji)客(ke)資數(shu)據進行(xing)學習建(jian)模(mo)，在廣告(gao)投(tou)放(fang)(fang)時(shi)自動(dong)尋(xun)找并優化相(xiang)(xiang)似數(shu)據；相(xiang)(xiang)較關(guan)注(zhu)/銷(xiao)售線(xian)索等常規出價(jia)方式，投放客資精準度(du)和效率(lv)更高。

通過(guo)本次的(de)雙出價(jia)投放(fang)，有效精(jing)準地明確了(le)出價(jia)能力(li)(li)并(bing)提(ti)高(gao)廣告效果競爭力(li)(li)，最終粉絲(si)注(zhu)冊率提(ti)升了(le)10%，注冊成本降低了30%。

相信隨著國內(nei)疫(yi)情的(de)逐漸退(tui)卻以及天(tian)氣(qi)的(de)全面轉暖，會有(you)越(yue)來(lai)越(yue)多新人開(kai)啟浪(lang)漫而難(nan)忘的(de)旅拍(pai)之路，婚(hun)紗攝影行業(ye)廣告主也應早做投放準備。

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