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看微信朋友圈廣告，如何點燃新車上市熱度
發布時間：2020-06-09 11:25:59
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
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疫情后的汽車行業正在迎來轉機。在最新公布的2020年政府工作報告中提出推廣新能源汽車，激發新消費需求、助力產業升級等多條汽車行業相關政策，讓汽車行業看到主體向好的前景。
在(zai)這樣的(de)(de)大(da)背景下，微信(xin)(xin)廣告(gao)近(jin)期推出的(de)(de)交通行業(ye)引(yin)力(li)+計劃顯得更加恰逢(feng)其時。通過豐富吸睛的(de)(de)微信(xin)(xin)朋友圈(quan)廣告(gao)形(xing)態+精(jing)準智能的(de)(de)投放模式+高效轉化的(de)(de)落地(di)頁能力(li)，微信(xin)(xin)廣告(gao)為車企提供(gong)全鏈(lian)路(lu)、全周(zhou)期的(de)(de)營銷解決方案(an)，幫助車企更好地(di)把握(wo)市場(chang)機會。
5月底，在引力+計劃加持下，上汽大眾威然新車上市就利用微信朋友圈廣告打出了一套漂亮的“組合拳” 。上汽大眾針對提升品牌曝光和互動的目標制定組合投放策略，連續投放兩波，品效提升顯著，互動點擊率創行業新高。
讓我們來慢動作回放，將這套“組合拳”一招招的拆解，找到品效共享背后的秘訣。
第一招：限時引爆 新車云發布強勢曝光，點燃熱度
新車上市是一系列營銷動作，發布會是第一步，能否先聲奪人至關重要。新車發布會什么最重要？曝光和熱度。一場發布會不過幾小時，如何能在短時間內迅速集中大曝光，吸引大量用戶關注？
微信朋友圈廣告限時推廣投放模式正是為這種訴求設計的。在4-6小時的時間段內，集中火力形成短時大曝光，強勢吸睛霸屏微信朋友圈，幫助品牌在發布會、大事件等熱點時段保量。
第一波微信朋友圈廣(guang)告
上汽大眾使出限時推廣大招，在5月28日新車發布當天晚上5-11點投放，并搭配“直播發布會+明星熱點”兩個招式使用，為曝光加碼。微信廣告外層全幅式卡片廣告大幅吸睛，點擊可一鍵直鏈直播發布會，視頻中劉敏濤穿著上了熱搜的紅色高跟鞋，與新車型一同亮相，借勢明星熱點為直播發布會導流。6小時內曝光覆蓋人數超過2800萬，為威然新車上市打響了第一槍。
第二招：品效擇優 點擊擇優強化互動，延續熱度
發布會打出聲量之后，需要跟上后續招式，進一步強化用戶對新車型的記憶點，才能促進轉化，品效雙收。
于是在新車發布之后的三天內，上汽大眾緊跟著使出品效擇優大招，通過互動參與讓熱度延續。上汽大眾采用微信朋友圈常規合約投放模式下的外層素材點擊擇優投放，配合微信廣告外層滑動式卡片樣式，內外兼修集中發力提升廣告互動點擊率。創意視頻中“邀請”用戶親手滑開威然車門，坐享移動會客廳，強互動參與感的創意吸引更多用戶進入落地頁了解新車詳情。
第二波微信朋(peng)友(you)圈廣告
擇優大招一出，效果提升顯著，微信廣告點擊互動率高達行業均值7.45倍，創行業新高，用戶停留時長高于行業均值43.22%，證明不僅成功吸引用戶點擊，同時用戶也花了更多時間來了解新車，進而留資預約試駕。
通過招式拆解可以看出，上汽大眾威然新車上市打出的是一套“限時推廣+常規合約+點擊擇優”組合投放策略，在新車上市初期通過連續投放實現品牌大曝光和高互動的營銷目標，為后續的潛客培育、銷售線索收集打好基礎。同時，每個大招都會搭配相應的微信廣告外層形式、創意元素素材和落地頁能力，使招式更好地發揮出效果。
還可以有第三招？ 長效社交等更多招式組合，滿足多元營銷訴求
汽車作為耐用消費品，其消費決策鏈路較長，因而新車上市的營銷推廣不是一蹴而就的事，而是一系列動作的組合，從曝光、溝通、留資、試駕，一步步鎖定潛在消費者，最終促成轉化。因此，對于新車上市推廣來說，微信朋友圈廣告組合投放是優選策略，可以在不同階段有側重地針對不同目標進行投放，使每一階段都實現品效最大化。
以上汽大眾的組合投放策略為例，在發布當天限時推廣、發布后點擊擇優之后，還可以繼續投放長效社交模式，充分調動微信朋友圈的社交勢能，通過種子人群+社交擴散的方式，找到更多匹配的潛客，長期培育高價值人群。必不可少的還有擇優投放能力——“表單預約擇優”提升集客轉化效果，再搭配車訊達、潛客直聯等落地頁能力，縮短轉化鏈路，降低銷售線索成本。
可以看到，在用戶行為和品牌營銷全面社交化的環境下，微信朋友圈廣告不再只是品牌曝光的選擇。新投放模式、不斷豐富的產品形態、持續升級的產品能力，通過以營銷訴求為導向的組合運用，能為品牌在微信朋友圈推廣的營銷帶來更多思路和更好的品效共享。
近期微信廣告針對汽車行業的引力+計劃正在展開，為車企提供了多種特別權益，已經有很多品牌加入。期待看到更多汽車品牌在微信朋友圈中秀出招式，打出漂亮的“社交組合拳”。
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