微信朋友圈廣告投放最IN案例榜 | 美食新物種

一、

      2021年，新銳品牌們要如何從 0 到 1 發展壯大，持續煥新增長，更需要的是在獲客、交易場景、用戶資產沉淀長效運營等維度保持創新，我們可以來看看WonderLab成長三階段的品牌案例便可明白。

      1.冷啟動階段，吸引高潛人群
      在冷啟動階段， WonderLab瞄準微信朋友圈廣告的機會，首先采用寬定向、高精度的原則，廣泛覆蓋高潛人群，在短時間內進行多素材測試投放，成功沉淀微信生態內第一批種子用戶。同時，WonderLab特別打造“喝不胖的奶茶”概念成功吸睛，在推廣初期就以別具一格的產品定位和饑餓營銷實現了強力轉化購買。

      2.穩增量階段，促進拉新&復購
      短效爆發后，WonderLab的投放策略調整為多新品+多鏈路+多素材的高頻迭代，微信朋友圈廣告來精準觸達目標人群并引流關注公眾號，篩選更具消費潛力的用戶群體，形成品牌私域流量，并在加粉后通過限量“9.9付郵”低門檻嘗鮮的福利，快速轉化新客，促進復購。

      3.規模化階段，持續獲取新客
      WonderLab通過不斷測試，從數據中找準品牌溝通方向、最終實現了源源不斷的拉新。同時，微信朋友圈廣告外層展示的真實轉化（購買）數據，進一步幫助WonderLab增強用戶信任感，實現天然的“社交推薦”效果，有效提升點擊率和轉化率。

二、

      在健康類食品行業，薄荷健康餐所運用的方法論是針對不同營銷需求匹配不錯單品，他所采取的引流+盈利雙管齊下的營銷打法，不同的營銷需求使用不同的鏈路，從而微信廣告實現快速加粉+高效轉化。

      1.鏈路一：微信朋友圈廣告投放——產品詳情頁引流——公眾號加粉。此鏈路采用朋友圈廣告精細化觸達潛在消費群體，再利用產品詳情頁吸引用戶點擊引流至公眾號，最終實現品牌私域流量的留存，獲客效率普遍升高。

      2.鏈路二：微信朋友圈廣告投放——引流小程序商城——引導購買轉化。該鏈路同樣采取微信朋友圈廣告進行投放，但卻是引流至小程序商城，最終達到購買轉化的營銷目的。

      這兩條引流加粉和引流轉化的營銷策略使得成本明顯低于同類品牌，鏈路一在私域流量內將潛在的目標消費者轉化為自有的私域流量池，穩固成忠實的消費者。其次鏈路二在微信朋友圈投放商品廣告，引流至小程序商城，再吸引消費者購買實現真正的商品轉化。



三、
      作為擁有一定知名度的成熟品牌，該如何去尋求品牌自身在零售新生態領域的一席之地，打造自己的私域流量池，穩定一批固定的忠實消費者才是關鍵。此次三只松鼠在私域布局和品商生態兩首齊抓，穩扎穩打獲取生意增長，通過雙鏈路打造出了休閑食品類品牌的社交零售新生態。

      1.鏈路一：微信朋友圈廣告——公眾號加粉——吸引入會。三只松鼠通過投放朋友圈引導用戶關注公眾號加入品牌會員，形成自有私域流量池。

      2.鏈路二：微信朋友圈廣告——直跳小程序——購買轉化。三只松鼠將百元紅包、滿300-200等利益點直接露出以達到提高用戶注意力的目的，還可直跳小程序從而一鍵購買產品。

      兩條鏈路助力三只松鼠在選擇微信朋友圈廣告投放時，可從粉絲留存和銷售轉化兩方面思考，雙鏈路打造品牌社交零售生態。

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