短視頻創意素材5步走，有效提升線索量！

做創意素材之前，首先看看自己有沒有這些問題：

· 切勿自(zi)己空想，漫無目的大海撈針；

· 憑(ping)自己(ji)喜(xi)好去想，挑素材；

· 不要為(wei)了(le)找某一(yi)類素材(cai)瘋狂的找一(yi)天，費(fei)時費(fei)力；

· 謹記(ji)素材是一步(bu)一步(bu)壘起來(lai)的，一口吃個大(da)胖(pang)子的幾率相當小；

· 好的(de)素材(cai)，無論是(shi)自己(ji)還是(shi)競(jing)品的(de)，除(chu)了用它(ta)(ta)起量，更重要的(de)是(shi)找尋里面的(de)關鍵點(dian)，并(bing)超(chao)越它(ta)(ta)；

· 跳出行業(ye)素材思路，挖掘其他行業(ye)起(qi)量素材和熱點形式；

那么，我們到底(di)該如何入手？下面分享大家(jia)這5步方(fang)法。

Step1.仔細思考羅列出(chu)產(chan)品的賣點

Step2.尋找相(xiang)關競(jing)品(pin)(pin)或者同類競(jing)品(pin)(pin)繼續尋找賣點

Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成(cheng)功的案例

Step4.控制變量(liang)，開始測試

Step5.微優化給大家列舉個以前做過的家政月嫂行業(ye)短視頻(pin)投放案例，整體線索(suo)量增長30%，邀約率提升7% 。

Step1.仔細思考羅列出產(chan)品的賣點(dian)

核心用戶(hu)：孕期媽媽跟電銷團(tuan)隊多溝通(tong)，他們(men)實際接觸(chu)用戶，更加了解(jie)核心用戶；通過(guo)電(dian)銷撥打錄音，多(duo)聽。

總結用戶痛點：l 專業寶媽和寶寶護(hu)理(li)；l 營養月(yue)子餐；l 提供專業育兒知識，育兒帶教；

Step2.尋找(zhao)相關競(jing)品或者同類競(jing)品繼(ji)續(xu)尋找(zhao)賣點目的(de)：擴散思維為主(zhu)，盡量把表現好的(de)賣點加(jia)在產品(pin)上，最后真正到輸(shu)出素材(cai)時(shi)候再思考我們的(de)目標用(yong)戶群是(shi)否適合此賣點。

相關競品及賣(mai)點：

Step3.尋找競(jing)品素(su)(su)材(cai)同時思考(kao)做什么樣(yang)的(de)素(su)(su)材(cai)—模仿成(cheng)功(gong)的(de)案例舉例(li)：

創意一：關鍵詞：寶媽(ma)護(hu)理、月子餐、專(zhuan)業測評(ping)、寶媽(ma)口播

創意內容：寶(bao)媽抱著新(xin)(xin)生兒(er)口(kou)播，講解寶(bao)媽護理和月子餐，中間(jian)穿(chuan)插月嫂抱新(xin)(xin)生兒(er)；

創意二：關鍵詞：寶媽(ma)護(hu)理、競品(pin)（陽光靚麗媽(ma)媽(ma)）、寶媽(ma)口播

創意內(nei)容(rong)：打造陽光靚麗媽媽，引入產品(pin)賣點；

創意(yi)三：關鍵詞：寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)護理(li)、百萬保險、寶(bao)(bao)媽、婆(po)婆(po)、二胎

創意內容：寶媽既要照顧(gu)老(lao)大(da)又要照顧(gu)二胎的(de)場景，婆婆進場，引(yin)入月嫂新生(sheng)兒護理，百萬保險；

Step4.控制(zhi)變(bian)量(liang)，開始(shi)測(ce)試測試目的(de)是為了獲取(qu)用(yong)戶喜歡的(de)關鍵詞，所以要控制(zhi)變量(liang)，找(zhao)出(chu)真實的(de)數據。測(ce)試出(chu)來(lai)怎么用(yong)？

關鍵詞：寶媽護(hu)理、月子餐、專業測評、寶媽口播

關(guan)鍵(jian)詞：寶媽護(hu)理、競品(pin)（陽(yang)光靚(jing)麗媽媽）、寶媽口播

關鍵詞(ci)：寶寶護理、百(bai)萬保(bao)險、寶媽、婆婆、二胎(tai)根據跑量數據表現(xian)，假設寶(bao)媽(ma)護理的賣點較好，那以后的創意點可以多用(yong)此(ci)賣點；若(ruo)創(chuang)意賣點過多(duo)，可(ke)適(shi)當做減(jian)法；若創意賣(mai)點(dian)比較單(dan)一，可適當做加法，加入已知好(hao)的(de)賣(mai)點(dian)；

Step5.微優化 避(bi)免：一個賣(mai)點試(shi)驗了幾個創意(yi)不(bu)行，就(jiu)說這個賣(mai)點不(bu)行而(er)放(fang)棄；相同的賣點做微(wei)優化也是可以跑起來量級；

可能的微優化：

1.字幕：有沒(mei)有？位置？大小？顏色？字體？

2.剪(jian)輯方式(shi)：一鏡到底？交叉(cha)剪(jian)輯？順接(jie)剪(jian)輯？

3.演員表現力；

4.賣點展現方式；......

其他(ta)的各種(zhong)變量(liang)：

1.渠道變化(hua)（快手、快手(shou)、廣點通、微信mp......）

2.目標用戶變(bian)化(hua)；

3.演員(yuan)的(de)變(bian)化；

4.不同團(tuan)隊(dui)的變化（自(zi)有拍攝(she)團(tuan)隊(dui)、即(ji)合平臺(tai)、塑造平臺(tai)、外采拍攝(she)團(tuan)隊(dui)）......變(bian)量如此之多(duo)：多(duo)維度多(duo)方式(shi)的賣點測試(shi)，意(yi)味著(zhu)想盡(jin)辦法不(bu)停去測試(shi)的精神力！ 

總結回(hui)顧一下：

Step1.仔細(xi)思考羅列(lie)出產(chan)品的賣點，并結合自(zi)己(ji)的經驗（其他跑量(liang)項(xiang)目，而非個人遐想）

Step2.尋找相關競品(pin)或(huo)者同(tong)類(lei)競品(pin)繼續尋找賣點

Step3.尋找競(jing)品素材同時思考做什么樣(yang)的素材—模仿成功的案(an)例(li)

Step4.控制變量(liang)，開始測試

Step5.微優化

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