快手51信用卡管家投放案例

品(pin)牌故事

51信(xin)用(yong)卡(ka)管(guan)家是一款全賬(zhang)單(dan)(dan)管(guan)理(li)(li)APP，集信(xin)用(yong)卡(ka)、花(hua)(hua)唄(bai)、白條及(ji)車貸(dai)、房貸(dai)等多種賬(zhang)單(dan)(dan)管(guan)理(li)(li)功能于一體。它通過智(zhi)能解析信(xin)用(yong)卡(ka)電子賬(zhang)單(dan)(dan)，來實(shi)現持卡(ka)人用(yong)卡(ka)信(xin)息(xi)管(guan)理(li)(li)和個人財(cai)務的(de)智(zhi)能化(hua)應(ying)用(yong)。包含(han)了一鍵綁定郵(you)箱功能，用(yong)戶不(bu)用(yong)錄入任何信(xin)息(xi)，即可使用(yong)信(xin)用(yong)卡(ka)賬(zhang)務管(guan)理(li)(li)服務，查(cha)閱賬(zhang)單(dan)(dan)余額(e)、消(xiao)費(fei)明細、免息(xi)日(ri)計算(suan)、各種消(xiao)費(fei)報表等，及(ji)時獲得還(huan)(huan)款提醒，操(cao)作簡單(dan)(dan)快(kuai)(kuai)捷(jie)，同時，51信(xin)用(yong)卡(ka)管(guan)家還(huan)(huan)增加(jia)了花(hua)(hua)唄(bai)、白條、車貸(dai)、房貸(dai)等多樣化(hua)賬(zhang)單(dan)(dan)管(guan)理(li)(li)及(ji)還(huan)(huan)款服務，讓用(yong)戶可以更高效地(di)實(shi)現個人財(cai)務智(zhi)能化(hua)管(guan)理(li)(li)。快(kuai)(kuai)手51信(xin)用(yong)卡(ka)管(guan)家投放案例 。

營銷(xiao)背景

根據(ju)前期投放受眾報告，51信用(yong)卡(ka)管(guan)家受眾人群在(zai)以北上(shang)廣深一(yi)二線(xian)城市占比高達38.5%，男女分布(bu)相對均衡，受眾的年齡主要分布(bu)在(zai)18-40歲(sui)，具有購買力較(jiao)強的用(yong)戶屬性。快(kuai)手51信用(yong)卡(ka)管(guan)家投放案例(li)。

營銷目標(biao)

受眾人群從產品的維度(du)進一步進行(xing)細分投放，降低（拉新）轉化(hua)成本。快手51信(xin)用卡管家投放案例

營銷策略

前期優化

前期投放中，主要選擇快手信息流廣告和快手詳情頁廣告作為主要推廣資源，同時通過ocpc出價幫助廣告主找到的受眾人群具有較強的旅游出行、家裝百貨、生活服務、文化娛樂屬性。快手51信用卡管家投放案例

素材優化

針對(dui)貸款人群，撰寫快(kuai)手(shou)廣告創意(yi)，重(zhong)點突(tu)出公積金、額(e)度(du)、分期等關鍵詞(ci)，吸引(yin)受(shou)眾點擊(ji)。針對(dui)信(xin)用卡(ka)人群，撰寫廣告創意(yi)，重(zhong)點突(tu)出信(xin)用卡(ka)、金卡(ka)、免費等關鍵詞(ci)，吸引(yin)受(shou)眾點擊(ji)。快(kuai)手(shou)51信(xin)用卡(ka)管家(jia)投放案例(li)

人群分析

品(pin)牌核心用戶人群：針對該(gai)類人群，通過DMP上傳自有人群包，通過 lookalike功能拓展高精(jing)準度的相似人群。?

廣告投放(fang)無效(xiao)用(yong)戶：針對(dui)該類用(yong)戶形成人(ren)群包，在投放(fang)時進行(xing)排除。

高收入人群：對產品有購買力，上傳自有人群包，與快手用(yong)戶進(jin)行Mapping，用(yong)高出價(jia)策(ce)略鎖定該類(lei)高質量用(yong)戶。

貸(dai)款人群：上傳自有人群包，投放(fang)貸(dai)款相關素材，提升轉化率，降低轉化成本(ben)。

1張卡人群：上傳自(zi)有(you)人群包，投放信用卡相關素(su)材。

3張(zhang)卡人(ren)群(qun)：上傳自有人(ren)群(qun)包，投放信用卡相關素(su)材，配合(he)使(shi)用高出價(jia)的(de)策略。

激活未注冊(ce)人(ren)(ren)群：通過快手(shou)排除人(ren)(ren)群包，屏蔽對該人(ren)(ren)群投(tou)放，通過在51信用卡管家app內定期(qi)推送消(xiao)息喚醒用戶(hu)。

營銷(xiao)效果

通(tong)過對(dui)快手DMP自有包(bao)、拓展(zhan)包(bao)的搭(da)配使用(yong)，轉化(hua)率顯著提(ti)升(sheng)，轉化(hua)成本下降50%，通(tong)過拓展(zhan)相似(si)人群精準覆(fu)蓋(gai)海量(liang)受眾人群。人群定位更精準，點擊(ji)率提(ti)升(sheng)超(chao)過40%。

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