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SEM選詞拓詞方法論，讓ROI大幅提升！
發布時間：2019-04-04 08:48:28
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（91）
本(ben)文(wen)涉及：關鍵詞劃(hua)分維度、新賬戶(hu)如何拓(tuo)詞？后續(xu)如何拓(tuo)詞？如何應對成本(ben)低(di)點擊少的關鍵詞？接下(xia)來一起來看詳細(xi)內容~01/
關鍵詞的劃(hua)分維度
按轉(zhuan)化(hua)率(lv)，可(ke)以把關鍵詞(ci)分(fen)為(wei)ABC三個層級。
▌A類詞(ci)，轉化詞(ci)
1) 有付費意愿的(de)品牌詞(ci)
很多廣告主(zhu)不愿(yuan)意(yi)投品牌(pai)詞，因為——一是(shi)，品牌(pai)詞有自(zi)然排名，再投放(fang)廣告等于(yu)浪(lang)費錢；第二，廣告的意(yi)義應該(gai)是(shi)帶來新客戶，而(er)不是(shi)雞賊為了報表好看轉(zhuan)化(hua)老客戶。
搜品牌詞的消費(fei)(fei)者，有了品牌認知，轉化率極高，所(suo)以一些廣(guang)告(gao)主會認為SEM做品牌詞就(jiu)是(shi)浪(lang)費(fei)(fei)錢！
其實品牌(pai)詞轉(zhuan)化(hua)高是天經地義的(de)，但不同搜索(suo)結果與著陸頁的(de)轉(zhuan)化(hua)率是完全(quan)不一樣的(de)！
既然消費者都臨門(men)一腳，為什(shen)么(me)不用轉化率(lv)高的形(xing)式呢？
舉個例(li)子，您(nin)會在下面哪個品(pin)牌買二手車(che)？
2) 有付(fu)費動(dong)作的(de)(de)/精準需求定向的(de)(de)產品詞
①公司/機(ji)構/企業詞根(gen)②價格/費(fei)用(yong)/多少錢詞根(gen)③zui好(hao)/哪里好(hao)/排(pai)名詞根(gen)④精準(zhun)需求定向(xiang)詞根(gen)等(deng)等(deng)有付費(fei)動作、精準(zhun)需求定向(xiang)的產品(pin)詞，是轉化率第(di)二高的詞型。
▌B類詞，產(chan)品詞
大流量產品詞。
▌C類詞：人群詞
人群(qun)詞(ci)，應該是低(di)價廣泛跑的流量詞(ci)。人群(qun)詞(ci)要通過否詞(ci)、暫停(ting)、降價等手段進行(xing)篩(shai)選，才有效！
網民(min)搜索(suo)時，會(hui)形成人(ren)(ren)(ren)群(qun)詞(ci)(ci)、產(chan)品(pin)(pin)詞(ci)(ci)、品(pin)(pin)牌(pai)詞(ci)(ci)、競品(pin)(pin)詞(ci)(ci)、長尾(wei)詞(ci)(ci)（比較）的檢(jian)索(suo)順序(xu)，所以人(ren)(ren)(ren)群(qun)詞(ci)(ci)的作用更多是助攻！不能(neng)要(yao)求人(ren)(ren)(ren)群(qun)詞(ci)(ci)直接轉化，不可能(neng)一擊(ji)而中，應該要(yao)求人(ren)(ren)(ren)群(qun)詞(ci)(ci)產(chan)生(sheng)更多二次搜索(suo)！
網傳有個示意圖，很神(shen)！
02 /
如何拓展關鍵詞
記得(de)以前有(you)個同事(shi)在(zai)醫院做SEM工(gong)作，經理有(you)一(yi)個觀(guan)點——什么(me)樣(yang)的賬戶算是神級(ji)賬戶？
賬戶里只有一個核(he)心(xin)關鍵詞，廣泛匹配然后(hou)做(zuo)(zuo)極限(xian)否詞。大量拓詞是懶人做(zuo)(zuo)的事，SEM的核(he)心(xin)應該在通過琢磨消費者心(xin)理做(zuo)(zuo)創意、著(zhu)陸頁上。
同樣(yang)的(de)(de)(de)詞、不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)創意，點擊進入(ru)廣告的(de)(de)(de)需(xu)求是不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)需(xu)求轉(zhuan)化的(de)(de)(de)路(lu)徑(jing)是不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)。作為這一(yi)(yi)觀(guan)點的(de)(de)(de)忠實追隨者，我拓(tuo)展(zhan)關鍵詞及其克制！
首(shou)先，根(gen)據(ju)公司銷售、競(jing)品SEO標(biao)題確定核心產品詞(ci)。
第(di)二(er)步，根據核心產品詞(ci)在關(guan)鍵詞(ci)規劃師拓展流量(liang)詞(ci)。
第(di)三步，根據流量詞(ci)在(zai)百(bai)度(du)下拉(la)框(kuang)和百(bai)度(du)相關聯想詞(ci)拓展第(di)二波流量詞(ci)。
第四步，上線(xian)賬(zhang)戶(hu)，劃分(fen)品(pin)牌詞(ci)、轉(zhuan)化詞(ci)、人群詞(ci)推廣。
第五步，一周內通過各維(wei)度數據測(ce)試，找(zhao)到轉化成本低(di)的詞(ci)、找(zhao)到惡意(yi)點擊IP，拓詞(ci)否詞(ci)刪詞(ci)，重(zhong)構賬戶結構。
03/
后續維護
擴展關鍵詞的方(fang)式(shi)有(you)兩(liang)種：1）加新詞，2）匹配(pei)方(fang)式(shi)。
加新詞(ci) 很簡(jian)單，大(da)體思路是把將你的受(shou)眾(zhong)分成三(san)六九(jiu)等，然后針對每一類(lei)受(shou)眾(zhong)去頭腦風暴出相關(guan)關(guan)鍵(jian)詞(ci)。
這里可以利(li)用(yong)百(bai)度(du)推(tui)廣(guang)的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)推(tui)薦功能，一級擴展不夠的(de)話(hua)可以多級擴展，例(li)如通(tong)過a搜索到b，再(zai)通(tong)過b搜索到c，理論(lun)上關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)按搜索意(yi)圖劃分等級應該(gai)是品牌詞(ci)＞競品詞(ci)＞產品詞(ci)＞人群(qun)詞(ci)等。
匹配(pei)方式 一般情況下采(cai)用短語匹配(pei)，因為廣泛匹配(pei)容(rong)易玩(wan)出事(shi)，一定要注意(yi)添加(jia)否定詞，以(yi)及容(rong)易產(chan)生歧義的(de)(de)關鍵詞要及時在(zai)處(chu)理。在(zai)投(tou)放過程中產(chan)生的(de)(de)數(shu)據也可以(yi)作為二次擴詞的(de)(de)引詞。
至于價格出到多少(shao)，完全取決于你的(de)(de)預算(suan)(suan)和對(dui)roi的(de)(de)要(yao)求，不(bu)用刻(ke)意追求排名(ming)位(wei)置，位(wei)置只是決定了你的(de)(de)點擊(ji)率，出價才會影響到你的(de)(de)成本(ben)核算(suan)(suan)。
我們(men)可(ke)以建立一個簡(jian)單的(de)(de)模型，假如(ru)搜索引擎只(zhi)存在(zai)一個關(guan)鍵詞，關(guan)鍵詞的(de)(de)檢(jian)索量無(wu)限大時，即使出價低，排在(zai)右(you)側，我們(men)也(ye)可(ke)以獲取到足夠的(de)(de)點(dian)擊量。
當你覺得量不夠時，首先想到(dao)的對策應(ying)該(gai)是加(jia)詞、改創意等，而非提價。
2、成本低(di)點擊少(shao)的關(guan)鍵詞不斷整合(he)
將成本低點擊少的(de)關鍵(jian)詞(ci)不斷整合(he)，通俗點說就相(xiang)當于(yu)“硬盤分區”。
將所有有展(zhan)現關鍵(jian)(jian)(jian)詞（包括離散的零零星星的）篩選出來(lai)，重新(xin)整合成一個(ge)“新(xin)的賬(zhang)戶(hu)(hu)”，老(lao)賬(zhang)戶(hu)(hu)保(bao)留備份，直接與各項數據(ju)都是0的關鍵(jian)(jian)(jian)詞區分，這樣我既保(bao)證了這些關鍵(jian)(jian)(jian)詞的有效性，也(ye)沒有直接刪(shan)除沒有數據(ju)的關鍵(jian)(jian)(jian)詞。
這樣就把一個賬戶分(fen)成了兩個大塊(kuai)，一個是(shi)有數據，一個是(shi)沒(mei)數據，但(dan)是(shi)整(zheng)合(he)之后，沒(mei)數據的那部分(fen)關鍵(jian)詞也不(bu)是(shi)永遠都(dou)沒(mei)有，我們可以按(an)照一個期限，比方(fang)說一周，半月等(deng)，再次進(jin)行(xing)排(pai)查篩(shai)選。
同時，在操(cao)作(zuo)過程中(zhong)，盡量能夠達到關(guan)鍵(jian)詞(ci)和搜(sou)索詞(ci)的匹配，比方說(shuo)，有一個關(guan)鍵(jian)詞(ci)你經(jing)過調出數(shu)據發現，很多搜(sou)索詞(ci)都被這個詞(ci)觸發了(le)，但(dan)是賬戶里明(ming)(ming)明(ming)(ming)就(jiu)有相關(guan)的關(guan)鍵(jian)詞(ci)卻沒消(xiao)費，這個時候(hou)就(jiu)可以針對這個關(guan)鍵(jian)詞(ci)進行一個匹配方式的調整。
在一段(duan)時(shi)期(qi)效果穩定的(de)情況下，剩下的(de)那些詞，可以刪除掉，別(bie)忘了備份就好。
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