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很多朋友都在做百(bai)度(du)推廣(guang)競價,為(wei)什么呢?因為(wei)賺(zhuan)錢呀(ya),做之(zhi)前(qian)感(gan)覺(jue)會(hui)有(you)大(da)(da)把大(da)(da)把的客戶涌入,做之(zhi)后感(gan)覺(jue)大(da)(da)把大(da)(da)把的錢離自(zi)己而去(qu),天差地別,到底為(wei)什么沒有(you)效果,總該有(you)個(ge)原因吧,是技術不行?是市場不行?
百度推廣競價在零幾年的時候,確實很多人通過這個渠道賺的盆滿缽滿,因為那 時候互聯網剛剛興起,競爭者少,加上網絡廣告意識薄弱,隨便寫寫創意,客戶都覺得就是自己想要的,符合自己的需求,所以小投入就能換取大回報。加上當時的競價點擊價格非常低,每天消費幾百元就能成為百度大客戶,所以他們賺錢了。
而現(xian)在很多企業(ye)都沒(mei)有效(xiao)果(guo),讓非常(chang)多的競價員以(yi)及老板發(fa)愁了。
1、競爭(zheng)激烈
不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)佩(pei)服(fu)我(wo)們國人(ren),永遠都有一(yi)雙敏銳發現機會的(de)眼睛,只要一(yi)個行業或是一(yi)個渠(qu)道(dao)賺錢,不(bu)(bu)用宣傳,瞬間就(jiu)會被越(yue)來越(yue)多的(de)人(ren)涌入(ru)這個行業以(yi)及渠(qu)道(dao),競價就(jiu)是這樣(yang),當大家得(de)知(zhi)了這個暴(bao)利信息,就(jiu)會快速涌入(ru),讓利潤空間快速萎(wei)縮,做(zuo)到無利潤可言(yan)。
所以短(duan)短(duan)的(de)幾(ji)年(nian)時間,百度推廣(guang)競價點(dian)擊(ji)(ji)價格從(cong)原(yuan)來的(de)幾(ji)分(fen)錢增(zeng)長到了(le)(le)幾(ji)十、幾(ji)百元,現在(zai)日消費幾(ji)萬元的(de)廣(guang)告主比比皆是,原(yuan)來日消費幾(ji)百元就是大客(ke)戶的(de)廣(guang)告主,現在(zai)看(kan)來幾(ji)百元不過幾(ji)次點(dian)擊(ji)(ji)罷了(le)(le)。
2、網民增強網絡(luo)廣告意識
互聯網快(kuai)速(su)發(fa)展,網絡消(xiao)息的(de)快(kuai)速(su)傳播,讓很(hen)多事情(qing)都不是(shi)秘密,可以(yi)快(kuai)速(su)傳開,當然網絡廣告也(ye)不再(zai)是(shi)秘密,網民也(ye)開始對(dui)網絡上的(de)各種(zhong)套路越來越熟悉,所以(yi)會進行多家對(dui)比溝(gou)通,客(ke)戶猶(you)豫(yu)不決,導致(zhi)有(you)需求的(de)客(ke)戶同商家僵持不下,難(nan)以(yi)轉化(hua)。
3、惡(e)點(dian)
有(you)(you)人(ren)的地(di)方(fang)就有(you)(you)江湖,互(hu)聯網競爭更(geng)為激烈(lie),同行(xing)(xing)之間(jian)惡意點(dian)擊層(ceng)出不窮(qiong),將同行(xing)(xing)是(shi)冤家發揮(hui)的淋漓盡致,我(wo)想各位朋友有(you)(you)會點(dian),之前有(you)(you)一(yi)位同學跟(gen)我(wo)說,每天(tian)上(shang)班就是(shi)被分配把同行(xing)(xing)點(dian)一(yi)遍,盡管(guan)百度有(you)(you)防惡意點(dian)擊的商盾,但(dan)是(shi)上(shang)有(you)(you)政(zheng)策下有(you)(you)對策,現在惡點(dian)軟(ruan)(ruan)件,刷流量(liang)軟(ruan)(ruan)件層(ceng)出不窮(qiong),防不勝防。
4、開發客戶(hu)的業務(wu)員
現在(zai)很多(duo)公司都(dou)(dou)是要(yao)求(qiu)業務員自(zi)己開發資源,那開發的(de)(de)渠道(dao)很多(duo)人(ren)都(dou)(dou)會選擇網(wang)上搜索,這樣(yang)不(bu)僅省時間,而且(qie)都(dou)(dou)是目標客(ke)(ke)戶,有錢而且(qie)精(jing)準(zhun),所以(yi)每天客(ke)(ke)服在(zai)咨詢的(de)(de)時候碰到一些(xie)推廣產品的(de)(de)業務員,就不(bu)以(yi)為(wei)然(ran)了,預算(suan)多(duo)的(de)(de)還(huan)好,要(yao)是遇(yu)見出價高,并且(qie)沒有多(duo)少預算(suan)的(de)(de)廣告主,每天點幾次都(dou)(dou)會傷心崩潰(kui)的(de)(de)。
5、新百度(du)推廣方式多樣(yang),客戶分(fen)流
移動端的(de)快(kuai)速發展,原生(sheng)廣告(gao)的(de)迅速崛起(qi),導致客(ke)戶(hu)產生(sheng)分流(liu),客(ke)戶(hu)能獲(huo)得(de)信息的(de)通道(dao)越來(lai)越豐(feng)富,不(bu)止(zhi)局限在百度等搜(sou)索引擎上,給(gei)大搜(sou)帶來(lai)沖(chong)擊。
6、代理為完成業績,點擊(ji)客戶廣告
代(dai)理(li)商自己(ji)點客戶的競價(jia),在季度(du)末(mo),或者月底,特別是季度(du)最后(hou)一個(ge)月的月底疊(die)加時,消費(fei)沒降,推(tui)廣效果(guo)下降會很明(ming)顯,這有可(ke)能(neng)就是代(dai)理(li)商的功(gong)勞。
7、打開頁面同(tong)客戶(hu)需(xu)求不符
這個(ge)就是咱們(men)的(de)(de)(de)競價人員(yuan)要(yao)(yao)處理的(de)(de)(de)問題了,當通過(guo)我們(men)關(guan)鍵詞吸引過(guo)來的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu),不能在(zai)推(tui)廣頁(ye)面(mian)上找到他需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)內容,這時候(hou)客(ke)戶(hu)關(guan)閉頁(ye)面(mian),那(nei)這個(ge)就算(suan)是無效(xiao)點擊,白(bai)白(bai)浪費了預(yu)算(suan),所以(yi)通過(guo)關(guan)鍵詞進行引流的(de)(de)(de)時候(hou),一定要(yao)(yao)關(guan)鍵詞、創意(yi)、頁(ye)面(mian)相符(fu)合。
8、頁面打(da)開速度(du)慢
一般(ban)客戶(hu)在(zai)打(da)開(kai)頁(ye)面(mian)時,打(da)開(kai)速度超過(guo)3秒(miao),客戶(hu)會直接關閉頁(ye)面(mian),這3秒(miao)就(jiu)是(shi)客戶(hu)對頁(ye)面(mian)打(da)開(kai)的承受極限,不然頁(ye)面(mian)打(da)不開(kai)或(huo)是(shi)出現(xian)打(da)開(kai)緩慢的問題,會直接導致預算浪費,更(geng)無效果可言。
百度(du)競(jing)(jing)價(jia)推廣效果不好,排除市場(chang)原因后(hou)就是(shi)技術(shu)原因了,市場(chang)目(mu)前惡(e)意競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)激烈,這是(shi)沒有辦(ban)法改(gai)變的,只有通過(guo)技術(shu)上來(lai)進行(xing)改(gai)善,所以修煉好技術(shu)是(shi)很(hen)重要(yao)的,畢(bi)竟(jing)倚(yi)靠競(jing)(jing)價(jia)隨意投放就能撿錢的時代(dai)過(guo)去了,未來(lai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)會(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)激烈,客戶會(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)分散,面對眾多(duo)的推廣渠道的挑戰以及惡(e)意競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng),競(jing)(jing)價(jia)還是(shi)需要(yao)拿出一些手段來(lai)爭(zheng)(zheng)取在(zai)大(da)搜上分一杯(bei)羹的。
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