快手「投放管家」，一站解決廣告投放優化難題

每(mei)天都要創建(jian)廣告(gao)計劃，重復(fu)性工作太多(duo)浪(lang)費精力，該怎(zen)么(me)辦？

春節假期將至，又是投放搶量關鍵期，該怎么(me)辦？

大(da)量素材(cai)效果未知，測試成本又很高，該(gai)怎(zen)么辦？

新(xin)品上線(xian)急需打開知名度，常規投放跟不上節奏，該怎么辦(ban)？

......

人(ren)效低、成(cheng)本高、門檻高、缺乏行業個性(xing)化定(ding)制已(yi)成(cheng)為廣告主在(zai)信息流廣告投放中(zhong)(zhong)的共性(xing)難題，集中(zhong)(zhong)搶量(liang)、節假(jia)日投放等營銷(xiao)場景也對投放和(he)優(you)化提出了更高的要求。

為(wei)解(jie)決上述(shu)廣告主(zhu)面(mian)對的核心(xin)痛(tong)點，快手(shou)信息流廣告推出智能化(hua)一站式投放工具 ——“投(tou)放管家”，從實際場(chang)景和痛點出發，為廣告(gao)主及優(you)化師們提供計劃創建&啟停、創意(yi)選擇、定(ding)向、預(yu)算分(fen)配(pei)、出價調整(zheng)在內(nei)的整(zheng)套投放及優(you)化解決方案(an)。

刪繁就簡

擺脫低效重復的“投放苦海”

作為(wei)智能化的一站式(shi)投放工具，投放管家力求在明(ming)確投放目標(biao)后，依靠智能平臺完成后續一系列(lie)操作，從而優化師能夠集中精(jing)力在優秀創意生產和行業新玩法(fa)探索上。

如何實現廣告投(tou)放(fang)的(de)效(xiao)率提升與效(xiao)果優化？投(tou)放(fang)管家(jia)準備了 8 大產品(pin)亮點能力和服務(wu)，下面就讓我們一一來看。

廣告投放計劃自動創建

“花大量(liang)(liang)時間去復制、新建相同的(de)計劃”在(zai)優(you)化師的(de)日(ri)常工作十分常見。大量(liang)(liang)重復勞(lao)動下，優(you)化師人(ren)效(xiao)低，運(yun)營(ying)成本高昂，讓效(xiao)率大打折扣。

廣告投(tou)(tou)放(fang)(fang)管家的出現讓這一難題迎刃而解。通過智能判斷廣告主預(yu)算(suan)與(yu)出價的配比(bi)關(guan)(guan)系，投(tou)(tou)放(fang)(fang)管家會根(gen)據當前項目成本和預(yu)算(suan)使用情況，自(zi)動(dong)(dong)創建廣告投(tou)(tou)放(fang)(fang)計(ji)劃(hua)，并支持關(guan)(guan)停「成本、跑(pao)量和冷啟動(dong)(dong)不符合要求」的廣告計(ji)劃(hua)，從而幫優化(hua)師省去大量重復性工作。

智能定向拓量

定向符合(he)廣(guang)告(gao)主投放目標(biao)的高(gao)價值人群是廣(guang)告(gao)效果提升的關鍵環節(jie)。

傳統投(tou)(tou)放中，優化(hua)師往(wang)往(wang)在前期根(gen)據廣告(gao)主推(tui)廣屬性進(jin)行一定程(cheng)度的(de)定向選擇，投(tou)(tou)放量較大(da)時(shi)又(you)需要手(shou)動逐級放大(da)定向范圍(wei)，工作(zuo)量大(da)且難以適應幾何(he)級增長下的(de)拓量需求。

有(you)了(le)投放(fang)管家之(zhi)后，廣告主(zhu)在前期(qi)可以設置基(ji)礎定向，幫(bang)助系統模(mo)型進行學(xue)習；后期(qi)系統會根據(ju)投放(fang)數據(ju)，自動化的逐步放(fang)開定向，在保(bao)障投放(fang)效果前提下最大程度幫(bang)廣告主(zhu)放(fang)量。

投放時，為降低(di)探索成(cheng)本(ben)，廣(guang)告主可以(yi)手(shou)動設(she)置(zhi)一些(xie)常(chang)見(jian)定(ding)(ding)向(xiang)，給予模(mo)型一些(xie)基礎信(xin)息(xi)，讓模(mo)型更快(kuai)適應，提高定(ding)(ding)向(xiang)效(xiao)率(lv)。

素材尋優

與精準定向同樣重(zhong)要的(de)是廣告創(chuang)意，創(chuang)意素材質量直接關乎投放效果的(de)好壞。

傳統投(tou)放中，每當有(you)大量新(xin)素材時，優化師(shi)無法快(kuai)速評估投(tou)放效(xiao)果，只能通過新(xin)建計劃后(hou)歸納(na)總結素材數據，分析滯后(hou)流程(cheng)繁瑣。

投放管(guan)家提供了素材(cai)自(zi)動尋(xun)優的(de)能力(li)，最高支持(chi)50條視頻或(huo)圖片(pian)素材+30條文案標題，并通過系統智能學(xue)習(xi)并分析(xi)素材投(tou)放效(xiao)果(guo)，大幅節省優(you)化師人力。

投(tou)放(fang)(fang)時，考(kao)慮到創(chuang)意尋優效率和適應過程，廣告主可選擇(ze)日常投(tou)放(fang)(fang)效果好的素材與新素材搭配投(tou)放(fang)(fang)，避免用純(chun)新素材。

實時出價調整

投(tou)放中，針(zhen)對不(bu)起(qi)量(liang)的(de)廣告計(ji)(ji)劃(hua)，優化師經常(chang)要手(shou)動加價(jia)，計(ji)(ji)劃(hua)起(qi)量(liang)后再(zai)逐步下調價(jia)格，導致每日在投(tou)計(ji)(ji)劃(hua)數量(liang)巨大(da)，人工盯盤時間長，逐條調整較為困難(nan)。

有了投(tou)放管家之后(hou)，可結合計劃跑(pao)(pao)量能力及所處階段(duan)，實時(shi)進行(xing)動態價格調整，控(kong)本跑(pao)(pao)量。

效果優化

讓花出去的每分錢都有用

在(zai)完成了優化師效率(lv)的解(jie)放(fang)后，投放(fang)管(guan)家下一步要(yao)解(jie)決的是對效果的優化。

參考賬戶

對于(yu)新(xin)啟(qi)動(dong)的(de)投放(fang)賬(zhang)戶(hu)，其(qi)自身沒有任何(he)投放(fang)特征的(de)積累(lei)，而(er)優化師(shi)此前做過的(de)跑量優秀(xiu)的(de)老(lao)賬(zhang)戶(hu)雖(sui)有積累(lei)的(de)數據特征，但不無(wu)法(fa)被有效利用(yong)。

為此，快手信息(xi)流廣告投(tou)(tou)放管家為優化師們準備了(le)「參(can)考(kao)賬戶(hu)」功能(neng)，打(da)破了(le)傳統(tong)賬戶(hu)間的壁壘，通(tong)過賬戶(hu)間授(shou)權實現安全的技術分享，可以使新賬戶(hu)學(xue)習到老賬戶(hu)中不限于(yu)(yu)投(tou)(tou)放特征、優質素材等，此功能(neng)將(jiang)于(yu)(yu)近(jin)期開放。

計劃分析報表

投(tou)放管(guan)家為智能投(tou)放工具，但(dan)轉化數據依賴廣告(gao)主回傳(chuan)，當需要對更深度目標（如ROI）進(jin)行(xing)調優時，優化(hua)師的作(zuo)用就顯得至關重要。

「計劃分(fen)析(xi)報表」功能可以將在投計劃展示給廣(guang)告主及優(you)(you)化師，支持廣(guang)告主手動啟停計劃、追加(jia)預算、調整(zheng)出價，給優(you)(you)化師更多操控感和(he)調整(zheng)空間，并針(zhen)對后端情況對計劃適時(shi)調整(zheng)，提升(sheng)投放效(xiao)果。

預算動態分布

廣告(gao)主在計劃建立前期都會給比(bi)較小的(de)預算，當計劃跑量較快時，往往會出現預算撞線的(de)情況，導(dao)致關(guan)鍵(jian)節(jie)點拿(na)量受阻。

快手信息流廣告(gao)投放管家可將(jiang)(jiang)計(ji)(ji)劃智能拆分為跑(pao)(pao)量計(ji)(ji)劃、探索計(ji)(ji)劃，通過實(shi)時判斷計(ji)(ji)劃的跑(pao)(pao)量能力及消耗趨勢，將(jiang)(jiang)預(yu)算分配給跑(pao)(pao)量較多(duo)的計(ji)(ji)劃，同時限制新建計(ji)(ji)劃或新素(su)材的探索預(yu)算，為廣告(gao)主降低投放成本。

項目冷啟動賠付

為(wei)降低(di)投放前期探索風險，投放管家(jia)推出“冷啟期間(jian)超成(cheng)(cheng)本(ben)賠(pei)付(fu)政策(ce)”，系統(tong)對賠(pei)付(fu)時間(jian)范圍內、未下調轉化成(cheng)(cheng)本(ben)且轉化成(cheng)(cheng)本(ben)超過目標成(cheng)(cheng)本(ben)20%以(yi)上的投放行為進行賠付，為廣告主提供成本保障。

行業定制

用投放搞定增長

好(hao)的產品(pin)也(ye)需(xu)結合(he)行業特性做個性化(hua)定制，投(tou)放管(guan)家針對游(you)戲和網(wang)服推(tui)出(chu)了(le)行業產品(pin)定制。

首先，在轉化目標上，快手廣告(gao)投放管家突破傳統(tong)投放“直(zhi)接(jie)激活(huo)(huo)(huo)(huo)，無定制(zhi)化目(mu)標(biao)”局(ju)限，結合行(xing)業特(te)性提供(gong)了“激活(huo)(huo)(huo)(huo)且付(fu)費(fei)(fei)(fei)”、“激活(huo)(huo)(huo)(huo)且次(ci)留(liu)”兩個(ge)行(xing)業定制(zhi)目(mu)標(biao)，其中(zhong)：激活(huo)(huo)(huo)(huo)且付(fu)費(fei)(fei)(fei)會自動對每個(ge)用(yong)(yong)戶進行(xing)付(fu)費(fei)(fei)(fei)轉化率預估，將廣告展示給最容易產生(sheng)付(fu)費(fei)(fei)(fei)的用(yong)(yong)戶，同時(shi)根據競爭環境對競價進行(xing)實時(shi)優化，穩定付(fu)費(fei)(fei)(fei)成本(ben)；激活(huo)(huo)(huo)(huo)且次(ci)留(liu)則采(cai)用(yong)(yong)雙出價模式，同時(shi)制(zhi)定激活(huo)(huo)(huo)(huo)和次(ci)留(liu)成本(ben)，保證廣告投放的次(ci)留(liu)效果指標(biao)實現。

某游戲產品新品上線，急需大量投放打響知(zhi)名(ming)度，并進(jin)行成本回收，核心考核指標(biao)為付費ROI。投(tou)(tou)放(fang)管家通(tong)過(guo)計劃智能分(fen)類功能，同(tong)時(shi)支持手(shou)動控(kong)制(zhi)計劃投(tou)(tou)放(fang)狀態、預算、出(chu)價等維度(du)，實現冷(leng)啟動通(tong)過(guo)率提升60%、轉化(hua)率提升17%，成本穩定控制在(zai)3%內波(bo)動(dong)。

其次，針對游戲和(he)(he)網服行(xing)業海量素材(cai)選優的需求，頭條廣(guang)告投(tou)放管家可(ke)自動(dong)進(jin)行(xing)系統測算，將素材(cai)分(fen)為優秀(xiu)素材(cai)和(he)(he)待探索素材(cai)，運用跑量計劃和(he)(he)探索計劃，在保證(zheng)投(tou)放量級的同時，分(fen)配(pei)少(shao)量預算進(jin)行(xing)素材(cai)質量度的探索。

某(mou)網服行業代(dai)理商制作大量(liang)素材(cai)，但分批(pi)測試源(yuan)源(yuan)不(bu)斷的新素材(cai)費時費力，在深度(du)轉(zhuan)化或雙(shuang)出價時無法起量(liang)。

為此，優(you)化師采用投放管(guan)家的素材選優(you)能力，批量測試素材，系統實時調價(jia)及分(fen)配預算，使深度目標及雙出價(jia)獲得更大起(qi)量可能性，最(zui)后實現單計劃跑量能力上升(sheng)23%，點擊率提高6%。

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