巧搭360廣告投放oCPC快車，把預算花在刀刃上

      在360廣告(gao)投放(fang)中(zhong)，轉(zhuan)化成本高、轉(zhuan)化數(shu)量少、優化耗時耗力，已(yi)經成為壓在廣告(gao)主心中(zhong)的三(san)座(zuo)大山。通過技術手段輕松實(shi)現轉(zhuan)化目標(biao)，在有限的資源(yuan)中(zhong)獲得更高回報(bao)，才是廣告(gao)投放(fang)王道。

01. 360廣告投放oCPC：精準算法一鍵解決投放難題

在創建、優化之前，首先要對oCPC產品有(you)清晰的認識(shi)，它(ta)是一(yi)種智能(neng)化的CPC廣告模式，以(yi)轉(zhuan)化(hua)目標為優化(hua)目的，系(xi)統動(dong)態(tai)出價代(dai)替人工調價，把(ba)錢花在(zai)最有(you)可能轉(zhuan)化(hua)的流量上。與(yu)CPM、CPC相(xiang)比，轉化成本(ben)和難度(du)大大降低(di)。

從技(ji)術模型上(shang)看，oCPC主要(yao)分為模(mo)型(xing)(xing)學(xue)習和智能投放兩大階(jie)段。模(mo)型(xing)(xing)學(xue)習階(jie)段是轉(zhuan)化數據的累積期，通過精(jing)準(zhun)訓(xun)練讓(rang)模(mo)型(xing)(xing)變得更聰明。在(zai)360廣告(gao)智能投放階段，則會不斷探索更多的高轉化人(ren)群，保證廣告(gao)投放效果最大(da)化。

通過oCPC，長期以來壓(ya)在廣告主/優化(hua)(hua)師心中的(de)三座大(da)山——轉化(hua)(hua)成本高(gao)、轉化(hua)(hua)數量少、優化(hua)(hua)耗時耗力就得(de)以輕松解決！

02.  廣告投放o系產品千千萬，三大亮點讓廣告主難以抗拒!

目前，互聯網各(ge)大營銷(xiao)媒(mei)體都陸陸續續開(kai)通了(le)oCPA、oCPM、oCPC等o系產(chan)品，那么360廣(guang)告(gao)投放的oCPC為什么上線(xian)以來，就(jiu)得到了(le)(le)廣(guang)告主(zhu)的青(qing)睞(lai)呢？石京力老(lao)師分享(xiang)了(le)(le)360廣告投放 o系(xi)產品的(de)三大亮點：全網優質(zhi)流量資源任意挑選、360廣告投放安全基因全程為(wei)數據保駕護航、同時有完善(shan)的商業產品體系做保障，通過DMP、動態創意(yi)、建站工具...以及強大的算法，助力oCPC投放(fang)。

截止到目前，360廣告投(tou)放PC信息流、場景櫥(chu)窗、優品廣告、移(yi)動產品線等均已經(jing)支(zhi)持(chi)oCPC投放。在本期課程中，石老師(shi)重(zhong)點分享到PC展示oCPC的投(tou)放及優化方法。

360廣告投(tou)放oCPC在實(shi)際的投放過程(cheng)中，主要分為對(dui)接(jie)準備階段、投放設(she)置階段、oCPC投放優化階段3個環節。首先(xian)需要明確轉化目(mu)標(biao)，在PC展(zhan)示oCPC上，目前主要分(fen)為打開類（注冊、訂單、線索、創角、咨(zi)詢等）以及掃(sao)碼類（自定(ding)義加(jia)粉類型等），在(zai)確定(ding)轉化(hua)目標(biao)之后，設置好相應的落地頁以及數(shu)據回(hui)傳方式。

至此(ci)，即可完成oCPC的(de)投(tou)(tou)放(fang)準備(bei)階段以及投(tou)(tou)放(fang)設置階段的(de)工作(zuo)。接下來，便(bian)重點進入投(tou)(tou)放(fang)過程(cheng)中的(de)優化環節了。

03.  360廣告投放oCPC不要“逆”操作，科學“排雷”有妙招

在360廣告投放oCPC上線(xian)1年多的(de)實踐經驗中(zhong)，針對賬戶創建、投放計劃、推(tui)廣組、創意以及(ji)落地頁的(de)優化都總結出了一系列的(de)方(fang)法(fa)論，好的(de)產(chan)品工具要(yao)搭配正確的(de)操作方(fang)法(fa)才能事半功倍。

創建時間：賬戶什么時候適合跑oCPC計劃?

對于沒有任何投放的新賬戶(hu)，建議不要直接(jie)跑oCPC計劃(hua)，很容易(yi)導致花費(fei)不出或者成本非常高(gao)。應根據人(ren)工經驗先跑常規CPC計劃，等(deng)積累(lei)一(yi)定(ding)的數(shu)據量后，再(zai)新建oCPC計(ji)劃，或(huo)復制為(wei)oCPC計劃。如果是長(chang)時間暫停投放oCPC的(de)舊賬(zhang)戶(hu)，也應該按(an)照新賬(zhang)戶(hu)對待(dai)。

計劃優化：設置360廣告投放oCPC計劃有什么注意點？

在設置計(ji)劃過程中，要(yao)注(zhu)意轉(zhuan)化目(mu)標、轉(zhuan)化成本、預算(suan)、oCPC計(ji)劃數量(liang)幾個方面。首先轉化(hua)目(mu)標要與實(shi)際業務目(mu)標相(xiang)結合，同時(shi)要保持與落地頁(ye)對接(jie)方式(shi)的一(yi)致；其次設置成本一(yi)定要合理（建議(yi)不低于人工投放的80%），同(tong)時在第(di)一(yi)階(jie)段(duan)不建議(yi)調整出價，在第(di)二階(jie)段(duan)可根據實際情況小幅調價，每(mei)次(ci)幅度建議(yi)不超過10%；在預算(suan)方面要保證至少50個轉化的預算設(she)置；同(tong)時(shi)，建議將(jiang)計劃控制在5個以(yi)內(nei)，投放中保留效果好的(de)計劃并增(zeng)加預算，效果差的(de)計劃控制預算或關閉投放。

推廣組優化：定向條件和推廣組數量如何設置？

一(yi)階段可選擇(ze)效果(guo)好的定(ding)(ding)向進行投放，精準訓練模(mo)型；二(er)階段穩(wen)定(ding)(ding)投放后，可逐步放開定(ding)(ding)向來擴(kuo)量。oCPC推廣組數量并不(bu)是越多越好(hao)，同一賬戶，建議不(bu)超過(guo)10個(ge)在投的360廣(guang)告投放oCPC推廣(guang)組。太多的組，會(hui)影響模型學習。

創意優化：創意等級和創意更新對效果有何影響？

投放的素(su)材一定要保證是優質（評級A）的創意，否則將有可能(neng)會被限制投放到(dao)優質資源上，效果(guo)無法得(de)到(dao)保障。而(er)對于創意的更新(xin)問(wen)題，S1期間，非素(su)材等級原(yuan)因，不建(jian)議更換(huan)素(su)材。S2穩定投放時，更應關注(zhu)轉化(hua)成本(ben)，如果下降(jiang)明(ming)顯(xian)且(qie)素材CTR下滑較(jiao)多，建(jian)議更換高質量素(su)材。

落地頁優化：效果轉化的臨門一腳如何保證？

落地頁布碼(ma)要在(zai)正式投放之前(qian)完成(cheng)，并(bing)驗證(zheng)數(shu)據回傳有無(wu)問題，變更(geng)則需要及時(shi)反(fan)饋。落地頁內(nei)容(rong)與廣告(gao)素材相關性(xing)要高，并(bing)且落地頁轉化入口需明顯。

事實上(shang)，在實際(ji)的投放過程(cheng)中(zhong)，遇到的問題往(wang)(wang)往(wang)(wang)是復雜的，一(yi)個因素往(wang)(wang)往(wang)(wang)會牽連其(qi)他因素同時作(zuo)用，形成“蝴蝶(die)效應”，對于復(fu)雜的360廣告投(tou)放(fang)oCPC優化問(wen)(wen)題(ti)，石京力老師也根據(ju)(ju)長期的(de)經驗(yan)和豐富(fu)的(de)案(an)(an)例，總結出在(zai)(zai)復雜問(wen)(wen)題(ti)上的(de)排查思路，幫助廣告主在(zai)(zai)實際投放(fang)(fang)過程中迅速定位(wei)及解決投放(fang)(fang)問(wen)(wen)題(ti)。大家可以根據(ju)(ju)自(zi)己實際發生的(de)情況，在(zai)(zai)圖中一(yi)一(yi)對(dui)應找答案(an)(an)，超級方(fang)便。

轉(zhuan)化(hua)成本合理(li)，轉(zhuan)化(hua)量少優化(hua)方法

轉化(hua)成本(ben)高優(you)化(hua)方法

轉(zhuan)化成(cheng)本低，但轉(zhuan)化量少(shao)優化方法

好產品一(yi)定是經得起時(shi)間的考驗。至今360廣(guang)告投(tou)放PC展示oCPC產品已(yi)經在眾多行(xing)(xing)業行(xing)(xing)之有(you)效(xiao)的運(yun)行(xing)(xing)著，并且帶來了可觀(guan)效(xiao)果(guo)。例如，某(mou)游(you)戲行(xing)(xing)業客戶在人工優化(hua)遇到瓶頸的情況下，通過(guo)oCPC讓整體的轉化量提(ti)升了(le)95%，同(tong)時轉化成本降低了34%。省(sheng)時(shi)省(sheng)力完成轉化(hua)，把(ba)預算花在刀刃上(shang)，掌(zhang)握優(you)化(hua)的正確姿勢，相(xiang)信你已經(jing)妥(tuo)妥(tuo)get，真正賦(fu)能廣大廣告主(zhu)，才(cai)是360廣告投放(fang)oCPC的最終(zhong)價值。

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