快手廣告商業化-電商行業9月版

一、電商行業-數據趨勢篇

電商消費穩步提升，集中發力蓄力雙十一

1、快手(shou)媒體(ti)進入【雙十一】蓄力期(qi)，全行(xing)業積極釋放(fang)預算避(bi)免在【雙十一】周期(qi)與電商行(xing)業形成直接競價；

2、電商行業穩定增長(chang)，平臺(tai)客戶多產(chan)品(pin)線釋放(fang)預算(suan)，測試意圖明顯，為【十一(yi)】、【雙十一(yi)】放(fang)量做準備；

3、垂直電商(shang)多采用爆(bao)品(pin)策略，消(xiao)耗重點在爆(bao)品(pin)對應的人群(qun)包測試(shi)，預計【雙十(shi)一】周(zhou)期會出現(xian)核心人群(qun)的集中競(jing)價趨勢(shi)

平臺電商競爭激烈，占比逐步提升

1、平(ping)臺電商(shang)消耗比例(li)明顯提升(sheng)，資源(yuan)位測試預算增加，拉活預算增速最大(da)，對【雙(shuang)十一(yi)】平(ping)臺轉化(hua)有較強預期(qi)；

2、平臺電商獲量(liang)圍繞高凈值人群(qun)和(he)低活(huo)躍人群(qun)拉活(huo)，競(jing)價(jia)預算+底價(jia)掃量(liang)模式，推動大盤(pan)整體價(jia)格上(shang)浮(fu)；

3、非(fei)平臺電商主要圍繞核心人群探索品類轉(zhuan)換能力提(ti)升；

開學季流量略有波動，快手信息流廣告仍為客戶主要發力點位

1、快(kuai)手信(xin)息(xi)流(liu)廣告流(liu)量進(jin)一步釋放，預算(suan)向該產(chan)品線轉移趨(qu)勢明顯，整體電商轉化平(ping)穩；

2、快享資源位流(liu)量(liang)平穩供(gong)應(ying)，在(zai)經歷開學(xue)季流(liu)量(liang)波動后呈現穩步恢復趨勢；

3、聯盟產(chan)品賦能不斷增(zeng)強，藍海流量仍待開發；

快享流量調整各指標轉優

9月下旬開始為雙十一蓄力，全新素材量上漲明顯

1、蓄力期素(su)材上新加速，新素(su)材量、多風格(ge)測(ce)試(shi)素(su)材比(bi)例均有較(jiao)大幅度提升；

2、為確保【雙十(shi)一】周期不出現素(su)(su)材(cai)瓶(ping)頸，電商行業(ye)呈(cheng)現出多品類素(su)(su)材(cai)測(ce)試趨(qu)向；相較(jiao)去年，單品品類更豐富(fu)，價格區(qu)間更寬，測(ce)試覆蓋人(ren)群更廣；通過單品素(su)(su)材(cai)置換迭代，延長投放周期維持獲量，是今年主要(yao)的搶(qiang)量策略；

二、電商行業-選品&創意篇

開學季低價日用品、零食成熱門，可增投應季選品

9月熱門品類

10月選品建議

優質封面分享與解析

同品類低價好物推薦，吸引居家愛好者關注。	趣味玩具引起用戶興趣，低價促進用戶轉化	小仙女吸引目標用戶，背景產品+低價，迎合開學季引發購買欲望	紅包(bao)元(yuan)素(su)+真實返現(xian)金額(e)，刺激用戶轉(zhuan)化

優質快手短視頻廣告分享與解析

吸睛點：新人紅包吸引(yin)用戶；開(kai)場引(yin)發共情，誘人食(shi)品細節展示及優點描述；錄屏(ping)印證活(huo)動真實性，多(duo)種低價(jia)商(shang)品利于(yu)轉化。

優質快手短視頻廣告分享與解析

吸睛點(dian)：開場音(yin)效增(zeng)加緊張感，玩具體驗過程讓用戶更有帶入感；固定位置全(quan)程展示誘人價格(ge)優勢；商詳頁增(zeng)加價格(ge)可(ke)信度，相似商品促(cu)進轉(zhuan)化。

吸睛點(dian)：美女口(kou)播，開場拋出(chu)問題(ti)引出(chu)利益點(dian)；任務易操作(zuo)、提(ti)現提(ti)現快，親身(shen)經歷增(zeng)加可信度，刺激用戶下載(zai)。

吸睛點：使用場景推(tui)薦+ins風(feng)實物圖+低價吸引用戶(hu)，迎合開學季引發購買欲望(wang)；新人紅(hong)包及首單立(li)減促進形(xing)成轉化(hua)。

吸睛點：夫妻情景(jing)劇觸發用(yong)(yong)戶好(hao)奇心；心理預期價格(ge)與實(shi)際價格(ge)相差懸殊吸引(yin)用(yong)(yong)戶購(gou)買欲；真實(shi)場景(jing)提(ti)升可(ke)信度。

9月TOP背景音樂

9月審核拒審原因TOP3

1、封面誘騙點擊

封面(mian)圖片是用接聽、播放、紅包等按(an)鈕進行誘騙點擊，影響用戶(hu)體驗(yan)，素材(cai)建議封面(mian)刪除相關內容。

2、涉及低俗內容

電商類(lei)素材視頻中出現女性(xing)身體倒影(ying)或(huo)輪廓，涉及低俗(su)，素材建議刪除(chu)相關內容。

3、涉及醫療醫美周邊

主要集中(zhong)在醫美平臺，視頻中(zhong)涉(she)及醫美項目(mu)，屬于禁投內容，素材建(jian)議對備案以外(wai)的醫美項目(mu)內容進行刪除或(huo)遮擋。

三、電商行業-能力升級篇

功能升(sheng)級｜賬戶管(guan)家(jia)V2.0

本期優化&新增功能點：

數據看板

? 首頁數(shu)據默認(ren)從【昨天】數(shu)據調整為(wei)【今天】

? 環(huan)比計算方式調整

自定義列表

? 增加自(zi)定義搜索框

? 增(zeng)加部分字段，與投放平(ping)臺保持一致；同時(shi)增(zeng)加【公司(si)名稱(cheng)】字段

交互頁面調整

? 優化【備注(zhu)】頁(ye)面，方便(bian)廣告主快速(su)標注(zhu)&識別；

? 登(deng)錄(lu)首頁UI調整；

New！！！? 增加管理(li)員認證(zheng)&同主體下跨(kua)userID廣告賬戶綁定(ding)/解綁操

產品亮點

●為廣告主(zhu)提(ti)供多業務線一站式客(ke)戶(hu)管理平臺，同時根據客(ke)戶(hu)畫像、標簽等數據持(chi)續(xu)進行信息互通&數據整(zheng)合&串(chuan)聯營銷，解決(jue)客(ke)戶(hu)靈(ling)活管理多賬戶(hu)訴求，減少重復(fu)操作。

適配場景

? 適配場景 ：快手極速版(ban)，選擇【優選】、【上(shang)下滑(hua)大屏】廣(guang)告位(wei)

? 適用客戶版本：安(an)卓2.4.2及以上、IOS均支持(chi)

? 適配行業(ye)(ye)：金融/教育/游戲(xi)/電商/本(ben)地(di)等全行業(ye)(ye)

操作入口

? 快手效果廣(guang)告(gao)(gao)投放平臺：創建廣(guang)告(gao)(gao)-廣(guang)告(gao)(gao)創意層(ceng)級-推薦理由（作品告(gao)(gao)語下方(fang)）；

功能升級點

? 支持展示(shi)2個(ge)「推薦理由」文(wen)案

? 支(zhi)持「推(tui)薦(jian)理由」文案(an)可點擊

? 支持IOS

產品亮點

? 播放視頻時露(lu)出標簽可使廣告主營銷信息表達更加清晰，強效展(zhan)現，提升ctr，促進用(yong)戶后續轉化(hua)；

? 滿足不同客戶個性化、定(ding)制化的廣告展示訴求，豐富(fu)廣告形(xing)

資源升級｜聯盟產品賦能

資源升級｜聯盟·電商流量包優質案例

分層優化 效果顯著

? 持續壓低(di) 低(di)質(zhi)媒體消(xiao)費占比(bi)

? 高質量媒體 持(chi)續(xu)定向卷入

公司優勢

開戶流程

注意事項